流量抖音变迁.pdf

搞流量，来群响一个数据分析师眼里的抖音变迁一、终极真相二、群雄并起1.一些小趋势2.眼看他们起高楼三、平台演进1.前商业化时代2.高歌猛进，险象环生3.进击的商业化4.先审后播、内容升级5.钱，钱，钱四、数据详解1.一些比较稳定的字段账号信息ID 信息数量信息商业化信息身份信息隐私控制信息2.争议与废弃字段3.比较新的字段五、星图挖宝1.MCN 排行2.分类标签3.TOP达人按收入排按接单量排按互动率排按完播率排4.狂小鹿的启示一、终极真相一、终极真相大家好我是 Wentao，是一个数据分析师。抖音运营圈有一句名言：所有的规则都是以前的规则，因为规则天天变。增长黑客圈也有一句名言：所有讲出来的诀窍都没有用，因为有用的不会讲出来。如果你能明白这两句名言，就不用听我唠叨了。如果有些不明白或者不确定，可以听听我的故事。我的故事要从两年前讲起。2018年1月我当时上班公司的摸鱼群里，有一群人开始鼓捣区块链，他们喊我说，你不是喜欢分析数据吗，你来分析分析比特币，大家一起赚钱吧。我搞流量，来群响分析了一晚上，也没分析出个所以然，实在看不懂，我十分挫败，为了挽回尊严，我决定分析点能看懂的东西，这个别的就是抖音。2017年就有不少人开始玩抖音了，我身边还有些人做的不错，也会交流些策划和拍摄经验，只是当时，人们还不会把“变现”这个词挂在嘴边。那个时候的抖音用户是真正意义上的记录美好生活。我当时就带着一个问题开始分析抖音，怎么样能火？导师们一般会讲个专业术语，叫上热门技术。经历了两年的分析，折腾了几十个T的数据，跑了上千次回归，我终于做出了一个能够阐释抖音世界终极真理的的数据模型。现在全中国知道这个模型的人，不超过50个，他们都是顶尖MCN里最牛逼的操盘手，也有几个跟我关系不错的野生达人。这个模型可以用四个字概括，我们总结为一条公理：人工审核。这个模型过于残酷，以至于很聪明人在感情上不能接受，于是我们需要换个说法，变成八个字：算法辅助，人工审核。说白了，就是我花了两年时间研究上热门的规律，但得到的结果是没有规律。做抖音需要有个比较佛系的心态：但行好事，莫问前程。长期看你会发现，搞各种黑产暴力涨粉，跟踏踏实实做好内容，最后的成果都差不多。举个例子。上边这个图来自门牙视频的一个大号，叫恋与白侍从，本身视频质量就很高，圆形的面积代表它当天发布视频获得的点赞量。这个号因为刷量被平台下架了视频一个月。这期间它开了个小号，看下边这个图。当然，毕竟是千万级别的大号，如果没有长期充值的信任，不可能只是下架视频这么简单。恋与白侍从大号恢复更新以后的流量，已经远不如前。根据“算法辅助，人工审核”这个公理，不难得出如下推论：搞流量，来群响推论1.所有人为平台免费打工换量推论2.欺骗算法这件事阶段性可能推论3.有人的地方会存在灰色地带推论4.好内容的标准不会一成不变前3个推论我想不言而喻，参考意义也不大，我们重点梳理一下推论4。二、群雄并起二、群雄并起1.一些小趋势一些小趋势下边看一张尺度比较大的图。这个图展现了一年来增长最快的一批大号，横轴的尺度是月，纵轴的尺度是百万粉丝。看最右边，也就是2019年12月的数据，从上往下看，当下粉丝从高到底依次是人民日报、央视新闻、罗志祥、李佳琦、毛毛姐、浪胃仙、小团团，等等。这个图里除了Y值，还有一个东西比较显眼，斜率，也就是增长速度。我们不妨尺度再大一些，把纵轴变成对数，看看能发现什么。搞流量，来群响这个图像是一把绳子里漏出几个断掉的线头。在对数尺度下的增长，意味着数量级的跃迁，所以这些线头恰好是那些“第一个月就涨粉X百万”的大号。从这些大号的崛起，我们不难看出每个月，有哪些“优质内容”。我们捋一遍时间线，看看每个时期的现象级大号。现象级这个词没有严格定义，是我从截至2019年12月23日，粉丝数排行在前1000的抖音达人里里选出了一部分关注度比较高的号。当然也包括一些粉丝量不足但足以引发关注的大号。先说几个小趋势。2019年崛起的大号大致有如下规律：1 所有标签加剧情2 一切为了女粉儿3 打破常规做美妆4 关注老人和农村5 鸡汤干不过狗血说一下剧情。剧情分两类，狗血剧情和其他剧情，19年抖音上崛起的大号，当然以狗血剧情为主，狗血到家，狗不知耻。我有个导师朋友叫狗头军师，他把狗血剧情套路总结出了这些关键词：借钱、复仇、歧视、劈腿、考验、嫁入豪门、豪车、凤凰男女、穷亲戚 丑八怪、乡巴佬、穷鬼、办公室、势力眼、渣男、渣女、傻逼老板、弱势群体 霸道总裁、微服私访、高攀不起、因果报应、嫌贫爱富、塑料姐妹花、变身美少女、别说鸟语式爱国、我都买了、有钱了不起吗当然，今年这样的狗血剧情能火，不意味着明年这么做还能流量。竞争会更激烈，内容会再升级，观众不是傻逼，原来的傻逼也会成长。狗血剧情也需要一些革新，出一些反类型搞流量，来群响片，才能持续抓住观众。2019年最后几个月里已经出现了剧情的精细化趋势，在新的一年里，应该会分化出更多流派。2.眼看他们起高楼眼看他们起高楼抖音上什么号能快速火起来，其实大家都心知肚明，当然是视频质量要好。平台的规则说白了，就是要大家免费给平台打工，制作最优秀的内容，平台想办法帮你赚钱，这叫合作共赢，与平台一起成长。但赚不到钱的时候，你不能抢，不能骗。很多大仙儿声称精通抖音算法，传授必火诀窍，走的无非是抢和骗的路线。投机者们因为做不出好内容而选择欺骗算法，而算法的目标是筛选出好内容，这是抖音社会的主要矛盾。所以两年下来，很多急着赚钱研究算法的人，依然在研究算法，做了一堆垃圾号，一天封一片。而静下心来做内容的人，则一个一个火了起来。接下来我们把目光聚焦在这些走正常路线火起来的抖音号上，梳理这些抖音大V的发迹史。先说一下规则，我们选择的是2019年12月份粉丝排行在前1000的账号，去看一看它做的是什么内容，它是从什么时候开始火的。需要注意，以下讲到的时间，不一定是账号的注册时间，也不一定是第一条视频的时间，而是它的持续输出并且流量稳定开始走上正轨的时间，也就是俗称“开始给流量”的时间，类似于做增长黑客的人说的啊哈时刻。对于新号，这往往意味着一个有足够储备的MCN在高举高打推一个号。对于老号，这可能意味着账号转型、买卖、换演员等大动作。比如这个号，我们认为它开始火是在2019年2月，而不是更早发视频的2018年3月4月，因为从那以后这个号基本凉了，在内容升级的新环境下做出调整，才在2019年2月获得新生。除了头部号，也会加入一些人人称道的“小成本”大号，这些号或许能给草根创业者一些想法，看看抖音爸爸可能会pick怎样的人。现在时间回到2018年8月，这是当时的头部大号：搞流量，来群响陈赫、莉哥o3o、会说话的刘二豆、一禅小和尚、Angelababy、摩登兄弟、七舅脑爷、冯提莫、M哥、黑脸V、高火火、费启鸣、杨洋、papi酱、代古拉k、陈翔六点半、斯外戈、山村小杰、彭十六elf、办公室小野、毛晓彤、忠哥、王鹤棣_Dylan、惠子ssica、抖音小助手、江疏影、刘宇、萌芽熊、王北车、JeremyLin林书豪7、大头大头下雨不愁、乔万旭、张双利、爱与二歪、许华升、小鹿式女友、蔡萝莉、天天笑园、白小白、街探社、金毛蛋黄、亮声open、张大仙、姚大、猫女林、张欣尧、S、金宇、吃不胖娘、聂小雨、AG超玩会梦泪、万能子墨（特别提醒：专业视频 请勿模仿）、胡先煦、罗西、跑腿界的彭于晏、济公爷爷游本昌、闵静Jing、柳岩、知希大人、胡彦斌、倒霉侠刘背实、洪刚（配音模仿秀）、酋长、葛漂亮【从小丑到大】、EASIN国际义工旅行、秦岚、童锦程、嘉杰把号给我了，我专门拍摄贵州的峻山秀水、陈三废gg、陈鹤一、I Love Joker、赵拉斯吃二狗、临界十缨、慕容瑞驰、面筋哥（程书林）、王贰浪、黄中柳說、我是赵岩、随心指艺、黄宥明、央视国家记忆、夏波波Brian、不帅的哥家的生活、西班牙小哥儿德明、李昃佑、丫蛋蛋换个心情做自己、王赞Zzzz、大海哥不浪、喵不可言、李萌萌、沈丫丫、小伶玩具官方、小龙的魔力、周彦辰、土拨虎、刘美含Mikan、乔乐思密达、泡椒好吃嘛、宇沅壮士、绝世的容颜、帅大斌、喵星人特特、李明霖、警花说、熊爸爸、泽林呗、军哥工作室、戚殿_、歪果仁研究协会、王二珂、章若楠、艾辰、静静的女神经、张逸杰、巴比兔、海陆、ohyeahyeah、废柴二代、小四四、李金迪、不齐舞团、李雨霏20071807918079、小西爱地球、小捕阿汤哥、大连老湿王博文、我叫Abbily、模特安天天、马孝安、张睿Ray、董新尧、李溪芮、小王子起立、何蓝逗、苏青、负债调音师、Yuki雪雪、逍遥散人、花一村、孟子坤_、祝晓晗、欣宇Heunwoo、李大嗓、警界君、老爸评测、上海小阿姨、恋与三岁的21M、.羊羊羊、走南闯北的大码、吴昊姐姐、周周珍可爱、陈意礼、尬演七段、翔翔大作战、彭十六的日常、初心行动、大壮、会撩人的表情包、浅野菌子、荣小兔头、十爷_、快乐大本营、蛋蛋解说、Regina_大艺、红星新闻、恋与奶栋的大表姐、末那大叔、王萌萌and卜凡旭、雪宝baby呀。、演员宋晓峰、二更、盏姐（时光建盏）、呆阿拿、起司姨太、小沈龙、葱大花、小米手机、朱容君-兔子牙、浩博、我叫张小五、涛 歌、诤友 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艾斯、扇贝英语零基础入门、托托、迷人的陈三、爱吃的绵er.、黄渤导演作品、疯狂小杨哥、太原小胖玩yoyo、陈列共和编辑部、哈K、肖旭、株了个洲、请叫我妞妞、张丰、地球村讲解员、兔兔、浪子吴迪、sky李晓峰、前台刘依萍、欧尼熊、茶啊二中、玩世大仙、莹十二、小品一家人、中华小白兔呀、于洋、刘梦LapMoby、OhmyLady花花、本本和阿丽娜、我是小可爱、济南街访、中国军视网、常飞飞-飞飞、苏易Pro、毛毛毛、时间国际视频、央视新闻、阿王教授、_栎琦prince、superB太、板儿爷、成都吃客、经纪人王娜、韩饭饭、阿木爷爷、小李朝ye、盘古教做菜、洁宝宝、戏精蔚小逗、西柚、孙四辈、线条君LineDancer、女神晶超可爱、丁香医生、刀木熊先生、难言x游戏解说、头哥呀、小锐阿拉斯加、刺激抖起来、尊贵会员乐队、嘿人李逵、韩老湿百货、董岩磊、九呵呵.、魔术师YiHau易豪、养鸡YoungG、叫我狍子就好了、风口裂变、懒饭、曹阿茜、麦芽不是糖、小荣、611大王、刘怡歆、子笺子凛、Bigger研究所、阿泽来画你、耀神、大力严选、小鹿、一条小弟、晓兑、巧麻麻、柳实说车事儿、美食姐姐、任胤菘w、苏小落_solo、生哥哥、火卵星、野生脆脆、小妖潘妮、李嘟嘟、恋珊妮、小芊语、自信哥孙海洋、设计师阿爽、旺仔俱乐部、说方言的王子涛、野小马、教导主任韩旭、骚白、李旭、白妞漫画、张张张华铄、宁大人、魔术师林剑伟、Maggie陈欣予、找靓机官方、王小潮、小彭、移公网、小九叔i、CC姐的异想世界、王怡晨、任妙音、燃茶哥哥、小洲、丁丁当当小宝贝、何曼婷、鹿小草、二十吃垮成都、彦祖.、阿盐小哥哥、丁哥、叮叮叮、你的方宇杰、晓晓的寄己、路路迷路路、张琳、小金刚、周浩浩、PUNK_朋克、热心市民李璐璐、豆苗呀豆苗呀、神奇的木偶、胡阿小小、长嘴baba、涂松岩、小苹果（泰迪）、张子凡Scofield-、小浪浪、小信老师、尚玥儿、卤蛋先森、黑马小明、我们的太空、二丫的铲屎官、沙特阿拉白公主、夢想家林志穎、曲一婷you、乔乔（1月12日百天）、李予诺、大搞流量，来群响阿澜、陳婷mm、四斤、酷酷的皮、生生煎包、Vivian-Lee、大魔怼的小千金、程野、俊哲迪迪、铠甲勇士 召唤人、生活笔记、演员胡浩帆、你小佑哥哥、我在现场官方账号数据来源：飞瓜数据 2018 年 8 月份粉丝榜这些我们基本都不讲，下边主要讲在这之后火起来的人。为什么从2018年8月开始讲？有两个原因：一是我从这个月开始有详尽的数据，飞瓜大约也是从这时开始的；二是这个月开始，星图平台开放了，这意味着一个新时代的开始，导向不同了，现象也不同了。搞流量，来群响因为准备这个稿子的时间跨度有点大，所以有些数据现在看起来可能比较旧，后边不再说明，请不要较真因为准备这个稿子的时间跨度有点大，所以有些数据现在看起来可能比较旧，后边不再说明，请不要较真搞流量，来群响2019年年12月月剧情精细化古蛇Samael（730万粉丝），剧情、古风短剧、情感，https:/ https:/ https:/ https:/ https:/ https:/ https:/ https:/ Kost（1300万粉丝），音乐、舞蹈、老外https:/ https:/ app 的功能越来越多，搞流量，来群响设计上也越来越复杂。1.一些比较稳定的字段一些比较稳定的字段搞流量，来群响搞流量，来群响捡几个重要的解释一下。账号信息账号信息nickname 抖音号的昵称signature 是签名档，被广泛用于引流，导致后来抖音不让随便改这个，或者改之后要审核，或者改之后被重置。因为官方在签名档上诸多限制，逼得民间想出了各种办法躲避审核。搞流量，来群响搞流量，来群响school_name 和 school_poi_id 是学校信息，不过意义不大，大家都是瞎填，好多清华的怕挨骂都写北大。birthday 是生日，10位数字，这个字段有一些事故，曾经这个字段是部分有用的，填了之后，就有了年龄和星座；后来抖音为了保护用户隐私，就把月日给去掉了，所有人都变成了1月1日，也就都成了魔羯座，现在在网上还能找到一些傻逼分析，说抖音用户摩羯座占比最高。其实即使抖音没有去掉月日，相当大部分的人在填写用户资料时会乱填，或者精确到年，月日不改，于是造成了摩羯座多。也有很多数据平台拿星座大做文章。我不是说星座不科学，只是说拿错的数据做了很认真的分析，这个事情很可笑。实际上社会科学家们在星座上做过很多科学分析，都站得住脚，推荐看一本书叫异类，里边就讲了一些案例。ID 信息信息uid 是头条系的用户ID，最重要的ID，如果你有精确的人群包，拿这个去巨量后台投信息流，会特别有用，但这个ID不是抖音号。大家通常说的抖音号其实有两个，一个是 short_id，一个是 unique_id，前者是系统分析的纯数字 ID，后者是用户自定义的抖音号，如果你改过抖音号，那抖音号就是后者，如果没改过，就是前者。早期两者可以同时使用，后来变成如果更改了抖音号，则原始数字抖音号会作废。room_id 是直播间的房号twitter_id,twitter_name,youtube_channel_id,youtube_channel_title 这是给 Tiktok 用的数量信息数量信息follower_count 是粉丝数total_favorited 是总获赞数。这个指标也很重要，比方说，作品数据不好，怎么办？官方运营告诉我们，最好隐藏，不要删除。因为删除的话，会扣点赞数，而隐藏不会。aweme_count 是作品数，具体而言就是视频数量followers_detail 是不同平台的粉丝数following_count 是关注数mplatform_followers_count 这个字段是全平台的粉丝数，包括抖音、头条等，有时你在抖音上会看到一个人的粉丝数特别高，但这可能包括头条、西瓜等平台的粉丝。因为好多名人或者蓝V犹豫，怕入驻以后让人看到粉丝这么少很丢人，于是抖音在吸引人入驻的时候加了这个规则，把头条系其他平台的粉丝也算进去。杜子建老师一直跟人说自己的抖音1500万粉丝，但实际上你点开详情就会发现没有这么多，他把其他平台上的粉丝也算了进去。商业化信息商业化信息commerce_user_level 这个字段是商业用户的等级，蓝V也有高低之分，对应的是它的首页上是只有个蓝V认证，还是有个电话，还是有一些POI信息，有一些特别的排版enterprise_verify_reason 是蓝V认证信息，可以在用户主页上看到sync_to_toutiao 同步到头条，这个为1的话，意味着达人还有个头条号with_commerce_entry 这个字段是有没有开通橱窗，也有叫橱窗号、种草号的，18年夏秋搞流量，来群响时门槛高，比较稀少，后来随着门槛一次次降低，这个字段也变得意义不大with_shop_entry 窗口橱窗？profile_tab_type,with_commerce_enterprise_tab_entry 这个可能跟抖店有关commerce_user_info 商业用户信息，跟星图有关show_star_atlas_cooperation:true,link_user_info:auth_status:2,auth_type:1,star_atlas:1身份信息身份信息is_effect_artist 是抖音特效师is_star 是明星original_musician 是原创音乐人、相关的两个字段是音乐数量和点赞数量is_gov_media_vip 这是个起初没有，后来加上的字段，应该是政务号is_ad_fake 广告虚拟号with_commerce_entry 橱窗号is_verified 表示认证，verify_info 是认证信息verification_type 认证类型custom_verify 最佳xxx，xx官is_discipline_member 自律委员会，就是那种专门举报别人的号附：部分自律委员会成员隐私控制信息隐私控制信息搞流量，来群响hide_following_follower_list 不显示粉丝birthday_hide_level 不显示生日hide_location 不显示位置2.争议与废弃字段争议与废弃字段is_block 这个字段也被一小撮别有用心的人拿来忽悠人，字面意思是有没有被封禁，但实际上所有人的数据都是没有被封禁。is_binded_weibo,weibo_schema,weibo_url,weibo_verify 这几个字段虽然一直在，但已经没有意义了。早期抖音可以绑定微博，可以同步微博的认证，后来改成了绑定头条。story_open 是故事，曾经有一段时间 instagram、微博都出了故事模式，可以发仅好友可见，48小时后删除的视频，但这个功能基本已经被遗忘了special_lock 又是一个被过度解读的字段，至今没弄清楚它的确切含义，但圈子里认为它是个限流锁，这个字段为1时，自己就被限流了。我不太同意这个说法，但同不同意已经没有意义了，后来抖音废掉了这个字段authority_status 这个字段曾被认为是权重，也有推测认为是电商权重，后来被废掉了with_douplus_entry 早期dou+不是谁都能买，这个字段标记是否开通dou+3.比较新的字段比较新的字段以下字段比较有趣，我不清楚具体含义，只给出一些猜测。urge_detail 一个催更功能？urge_detail:user_urged:0sprint_support_user_info 打榜粉丝live_commerce 可能是电商直播with_stick_entry 表情相关？commerce_user_info 商业用户信息challenge_list 金主爸爸们发起的挑战赛dp_level 与购物车服务商有关？shop_micro_app 每个人的电商小程序？latest_order_time 最新订单时间？video_icon_virtual_URI VR头像？五、星图挖宝五、星图挖宝分享一些排行1.MCN 排行排行机构名机构名达人数达人数总粉丝总粉丝优秀达人优秀达人大吕畅玩403307962187雷米,叶凡小哥哥,萧炎 和平精英无忧传媒318518911745多余和毛毛姐,麻辣德子,彭十六elf古麦嘉禾252427582033他是子豪,名侦探小宇,破产姐弟奇光226171363463孙大新and马马马,小头像加工厂,科学旅行号搞流量，来群响华星璀璨203150215271小宇-游戏砖家,第五人格暖歌,第五人格骚傲愿景娱乐156134082305表哥（覃进展）,王北车,PUNK_朋克热度传媒141164625845花一村,程野,成龙吧官微嘉尚传媒140126927406食堂夜话,陈鹤一,浮生当铺九游冲鸭12088079248第五人格25狗（在抖音批作业）,可乐超甜,潮弟儿游戏北京二咖传媒文化有限责任公司118183752015毒角SHOW,怪了个兽,东北人(酱)在洛杉矶大禹网络114224719570一禅小和尚,认真少女_颜九,爱做饭的芋头SAMA快码加编109182118808狙击手麦克,喳喳呱,汤米Teacher深圳蜂群文创发展有限公司109126686539MrYang杨家成英语,呆妹儿小霸王,栩影酱湖南娱乐10882399039张之助竟然,湖南娱乐,叨叨酱紫嘉兴构美信息技术有限公司10652022021小仔街拍,我叫白白,街拍小鬼papitube104207818044papi酱,爆胎儿,网不红萌叔Joey北京华星酷娱文化传媒有限公司103183546713乔万旭,柯铭,周周珍可爱上海麦抖文化传媒有限公司10268306774我叫Abbily,嗨氏,Fofo酱薇龙文化98183745850老撕鸡,炮芯大怪,搞笑辣条哥看看世界（北京）文化科技有限公司85177034221小霸王,陈意礼,罗西贝壳视频83118579170女生宿舍101,说方言的王子涛,嘿人李逵赤度娱乐7933686685糖豆简笔画,老婆爱吃巧乐兹,小沈阳VS小太阳门牙视频77213511717吃不胖娘,恋与白侍从,小龙的魔力江西省卓亚网络科技有限公司7629366400泡影吧z,八戒八戒,小宇子新片场短视频7096360666董新尧,王小潮,钢铁西游上海告趣6645402686物种猎奇,闫闫_Mystic,青城学长头条易6362586818张禾禾同学,滚滚不是广坤,安生的爸爸大鹅文化63108680813AG超玩会梦泪,难言x游戏解说,小梦游戏解说蛙酷传媒6051201011博哥威武,甜甜萱,丁丁当当小宝贝掌上风暴5988299683塑料姐妹,你的小郎君,TTGirls舞团汪哥喵妹5660574587貂蝉撩电影,悟空闹电影,唐司令说电影上海万拿比文化传媒有限公司5571636259在下铁头阿彪,任乾佳,查理蹦蹦搞流量，来群响万霖传媒5421177294导演：杨永春,由老九。,天性曳舞创始人张绽放北京源点互动科技有限公司5445852820灰姑娘的裁缝铺,9号化妆间,神奇导购OST娱乐5175798309韩仙女,七鹤大人,彦兒洋葱视频50141861777七舅脑爷,代古拉k,办公室小野爱茂新娱5071798202Ethan清醒思考,Fs-阿诺,口罩小哥哥川上传媒4927289899粤知一二,天天逗事,滑小稽厦门自娱自乐文化传媒有限公司4858501627子昊SEVEN,黑泽,智勇别这样上娱娱乐4868938083杨公子要上进,Sun,毛毛毛美哒文化4770675090陈小绿,小野豆子,麻花可可晋商行4686864805爱拍照的木子萌,阔气 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