内衣及市场数据.doc

网购的趋势以及重要性2011中国网上购物消费者调查报告最新发布的中国网上购物消费者调查报告2011显示，2010年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到4980亿元，比2009年增长86.5%，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。预计2011年我国网购市场规模将达到8900亿元。上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元，杭州、广州、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显示，京东商城和凡客在2010年度表现突出，市场份额分别比上一年度提升了1.1和0.8个百分点。图一： 我国网购市场规模及增长率图二： 各购物网站市场份额及变化按网购金额计算，在被调查的30城市中，2010年淘宝网的市场份额为70.8%，京东商城以4.3%的市场份额位居第二。与一年前相比，淘宝市场份额下降了0.9个百分点，当当市场份额也下降了0.3个百分点，与此同时京东商城的市场份额上升了1.1个百分点，凡客市场份额也有0.8个百分点的提升。服装成为网上销售额最高的商品，凡客市场份额增长 图三： 网购中各类商品销售额占比在调查的30城市中服装占到了全部网购销售额的31.8%，超越数码产品/电器成为网上交易额最大的商品类别。据正望咨询测算，2010年服装网购规模达到了1620亿元，预计2011年服装网购规模将达到3200亿元。服装网购规模的增长得益于传统品牌服装企业的大规模触网，它们在以淘宝商城为代表的电子商务平台上纷纷开设旗舰店直销品牌服装，从而极大地刺激了服装电子商务的发展。网上购物消费者体验持续提升，方便成为网购最大优势 图六：消费者对网上购物消费体验的评价有15.9%的消费者认为网上购物的消费体验好于网下购物，此比例相对上一年提升了2.7个百分点，有84.7%的消费者认为网上购物的消费体验不低于网下购物，此比例相对上一年增长了9.6个百分点。图七：消费者对网上购物优势的感知当被问到网购的优势时，选择方便的消费者比例为56.3%，超过了选择价格便宜的消费者占比。如果网上商品不再具备价格优势，仍然有约半数（48.7%）的消费者表示会继续选择网上购物。三月份女性内衣网购销售额攀升(图)国内最大的网购平台淘宝网数据显示，一踏进3月，女性内衣的销售数量就开始增加，3月8淘宝数据显示，当天女性内衣成交量达到16万9千多件。其中销售和关注度最高的不乏高档品牌的爱慕和黛安芬。三月份女性内衣销售额攀升无论是妇女节女性自行购物和男生送礼，内衣应该算得上是最贴心的礼品。很多先生都会选择为太太选择一款亮丽的内衣，尽显贴心温暖。三月份女性内衣网购销售额攀升据统计，眼下女性内衣消费平均客单价在300元左右，消费者对内衣越来越挑剔，内衣与成衣一样讲究款式和漂亮，也显示目前的女性越来越自主独立。内衣市场发展迅猛细分加剧近年来，我国内衣行业发展迅速，生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域。内衣年销售额在1000亿元以上，且每年以近20%的速度在增长。与此同时，内衣市场也已进入细分时代。一线城市已逐渐进入时尚化、个性化消费层次；二线城市紧随其后，仍兼顾实用性产品对下级城市的辐射作用；三线城市注重实用性消费。不仅如此，年龄段的细分也成为近年来内衣发展的一大方向。中国服装协会有关负责人称，新材料的应用，使得内衣产品更加注重舒适和环保，以及功能性、保健性和运动性。对消费者而言，内衣不仅是为了穿着舒适、健康，同时走向了时尚，内衣的外穿，以及任意变化的时装的内搭，使得内衣的设计与穿着也趋向于时尚与多变。业内专家预测，未来5年，中国内衣市场有望达到5000亿8000亿元的销售空间，因而服装界人士更是将内衣市场视为“最后一块蛋糕”。网购打造品牌创建网络品牌的作用(1)方便消费者在浩如烟海的网络信息中快速识别和选购本企业的商品。经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，电子商务已经成为21世纪先进生产力的标志之一。信息时代的数字化技术已经渗透到社会的各个领域，网络信息极大地改变了人们的生活和工作状态，网络信息以飞快的速度增长。如果要是消费者在浩如烟海的网络信息中以最快的速度识别和选择我们企业的商品，我们必须树立自己的品牌。(2)有助于维护企业商品质量优良、价位适中等在消费者心目中的良好形象。企业要占领市场，不但要实行品牌战略，还要把商品做成名牌商品。所谓的名牌就是针对企业及商品质量进行评价的荣誉称号。实行名牌策略主要是通过提高企业商品的质量树立企业商品在消费者心目中的良好形象。(3)有助于宣传企业商品、维护企业正当权益、保护企业合法竞争。品牌可以促使忠诚的客户见到“牌”就产生购买欲望，可以促使借助品牌效应和客户保持持久的联系。因此，许多生产商和经销商都积极实施品牌战略，利用品牌效应指导消费者的购买行为。并且，将品牌作为强有力的竞争工具，维护企业商品销售的正当权益。 .网站和网页品牌策划的方案(1)理解品牌定位可以有高、中、低三个档次，当我们为品牌建立一个品牌远景规划的时候，作为品牌公司必须向顾客传递一个特殊的特征、利益、服务和体验的承诺。这是一个和顾客签定的关于产品和服务的价值和满意程度的契约，这个契约就是品牌的契约，是保证提供高价位的名牌产品的契约。比如耐克提供的是“高性能”的鞋和运动的活力。它决不是低价的。这就是高档次的品牌。这样的品牌必须在更高层次上鼓励客户去消费的激情，比如阿里巴巴、淘宝网等都是如此。(2)品牌名称可以在网络很大程度上提高品牌的知名度，当然，目标是市场和营销战略，事实上有许多优秀的例子是我们可以借鉴的(3)推广网站品牌。这方面成功的例子也是很多的比如利用大的公益活动树立公司形象等等。(4)将品牌定位思想体现在网页内容的设计中。网页的主题内容一定要体现品牌定位的思想，这一点很重要。具体做法有：通过网页丰富的内容使浏览者喜欢企业的网站及品牌；通过说服性的内容叫浏览者偏爱企业的网站；通过网页中提醒性的语言说明我们的周到服务，以使浏览者忠诚于企业的网站。(5)将品牌的定位思想体现在网页的设计技巧中。设计网页时，要考虑到客户喜欢速度的特点，注意把检索按纽放在显要的位置，使用最快的方法让浏览者看到检索的资料。对于重要性内容要设计特殊的符号，放在显要的位置。说明企业特色色内容放在“网眼”的位置，以便达到企业品牌形象始终冲击着客户的视觉的目的。综上所述，电子商务可以开展跨国界、跨地域的营销活动，争取更多平等竞争的机会。把企业的营销网络做大做强，网络销售，可以通过一台电脑。做到无国界销售。对商品的造势，推广营销推广成功的五要素 第一要素：要有新意。这点不用多说，要引人关注，本身必须有新意，简单的打折促销，只能吸引对产品已经有兴趣的人群。 第二要素：要有高参与度，要与消费者互动。不能自说自话，不能自我表演，要发挥出最大的效果，关键要让目标消费群参与进来。参与的方式可以是主动的，也可以是被动的，但被动的参与必须是随机的和受期待的，有可能得到一份礼物，但谁也不知道这是什么礼物，所以大家都在期待。第三要素：要与传播结合。并非目的，而是手段，必须与传播相结合，传播、最广泛、最生动的将产品传播出去，才是现代营销的终极目的。毕竟，搞得最大，搞得最有创意，本身所影响的消费者仍然是有限的。只有通过推广预告、推广炒作等传播手段，使产品得以被广泛告之，一方面吸引更多的目标消费者关注它、参与它，另一方面，给未能参与活动的目标受众以强烈的如临其境的感染和想象，使活动得以充分放大。 第四要素：要给参与者带来利益。一个成功的营销推广，要吸引关注和参与，必须有利益为诱导，利益是消费者参与活动的基本驱动力。 第五要素：推广要有可执行性，操作要尽量简单。活动如果无法执行，或者执行起来容易出现破漏，就应该放弃；有的推广设计得很复杂，程序很多，自己都容易搞糊涂，消费者更搞不明白，这样的推广还是不要搞得好。软文网站推广法。博客网站推广法。网摘网站推广法。论坛网站推广法。邮件列表网站推广法。非预期邮件网站推广法。限制内容网站推广法。网站排名投票网站推广法。聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。做虚拟巨商。这里的关键是做好电子商务中的品牌战略。要点总结三：新闻性软文的威力 毕竟对消费者来说，你是初次见面一个陌生人，这种戒备心理的消除并不容易。 解决信任问题，方法有多种，你可以让目标消费者慢慢了解你，也可以用良好的品牌形象尽心包装。而新闻性软文，是一种有实效、并且见效快的方法。 新闻性软文有很强的权威感和隐蔽性，可以与目标消费群进行深度沟通，而一系列新闻性软文的连续出击，可以营造一种“势场”，使消费者来不及思考就接受了你的产品，就会产生“报纸都在连续报道，这产品应该不错”的心理。 要做好新闻性软文并不容易，既需要广告人练就高超的新闻笔法，还需要设计师仔细研究报纸的排版风格（而且不同的报纸排版风格不同），要将软文排成新闻，不下功夫是不行的。对商品的造势，推广，使商品得到导购有效的出售团队的实力：工作态度心态决定一切 信念决定一生 谨慎做人，细心工作宠辱不谅，处于不变我们所做的永远多于所说的我们对心结的关注近乎苟刻团队精神一个优秀的团队吸引一群优秀的人 我们崇尚的个人奋斗更善于团结协作 一群优秀的人创造一个优秀的企业