下乡活动宣传方案.doc

开盘后下乡活动宣传方案

一、活动目的：
针对当前法库房地产市场情况，因为多个项目相继投入市场，市场份额被进一步瓜分，挖掘市场更显得尤为重要。鉴于天阔湖畔新城强销期销售情况，应扩宽销售渠道，结合法库房地产市场情况与现阶段市场实际表现，大效应的宣传活动，是本案宣传活动的最佳选择。
基于湖畔新城所立足的法库县城，及周边乡镇居民的消费习惯，为聚集人气，做一次下乡巡演。以10%首付活动为吸引点，配合本次活动促进销售。
二、 活动思路
1、以目前项目的定位，在本地算是高端住宅，在乡镇还是比较有吸引力的，农村有钱人更注重面子；项目定位的卖点能够充分满足客户的身份和地位的自豪心理。同时针对有子女求学需求的客户，加强本项目万人中学配套住宅的宣传。
2、乡镇的购买力水平市调
乡镇拥有这个购买力的群体分布，比如乡镇行政事业单位的工作人员、大的个体工商户，乡镇的企业老板和企业的管理层、医院医生和中学老师、村干部、部分富裕农民、子女求学等。但夏季是乡镇居民投入的季节，部分购房者资金难以筹措。虽有购房意向，但难以实现。
3、乡镇的楼市概况
各乡镇没有同质化同类型具有竞争力的项目，一般住宅居住条件较差，价值差距大，进行差异化竞争优势定位可吸引客群。
4、客户的组织
各乡镇到县市区都有一段距离，如有必要可提供看房车，定准时间，电话通知，直接到乡镇组织接送，如有单位领导组织的给予团购的优惠，可以给单位领导点好处，具体情况视活动效果决定。
5、促销活动策略：由于部分经商户及农民在当前时间段资金难以筹集，应以降低首付开展促销活动。在现有房源中拿出部分难以销售的户型，以“低付1.6万可订购湖畔新城两室美宅”为推广主题，为乡镇客群购房提供便利条件。在活动期间订购A地块的客户允许首付10%， 剩余20%年底（12月31日）前付清，定房时签订借款合同，借款合同内容包括还款时间、逾期付款每日需付千分之5以上违约金等相关内容。此活动一方面为促进A地块产品销售，特别是边墙户型的销售。一方面解决部分客户资金难以到位这一情况，同时打击其他竞品项目提出的20%首付策略。
6、活动组织：活动当天首先占据有效的活动地点，提前搭建舞台、立拱门、气球、条幅等。为聚集人气先经行暖场，当围观群众达到一定数量时，主持人宣布活动开始，并致辞。文艺节目中穿插影视片、动画片，以宣传本项目。告之近期的营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成湖畔新城在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解湖畔新城，到上门咨询，促进销售成交目的。销售人员现场解说湖畔新城详细情况，接待客户，并负责维护活动现场秩序。
三、活动主题：，低付1万6即可订购湖畔新城两室美宅

四、活动时间：
7月6日（大孤家子农历18） 7月7日（登仕堡农历19）
7月9日 （丁家房子农历21） 7月10日 （秀水河子农历22）

湖畔新城下乡活动准备与要求
准备事件
具体安排
要求与效果
到位时间
乡镇选择
大孤家子、秀水、
登仕堡、
湖畔新城项目目标客户群，及
项目幅射范围内的乡镇，暂以
较富裕的乡镇为主宣传对象
12年7月6日
—12年7月10日
各乡镇赶集时间调研
见下乡安排时间
了解各乡镇赶集时间，客群宣传
面广，信息容易集中告之
12年6月25日
下乡车体包装
崔宇提供下乡车
辆包装
以湖畔新城楼盘形象宣传为主，
可做项目长时间宣传
12年6月27日
DM单页
DM单页作为项目宣传物料，
由下乡工作人员散发
项目活动告之DM20000份，活动
前后作为下乡主宣传物料；

12年6月27日

宣传车
下乡宣传车辆，车身悬
湖畔新城宣传喷绘绘、条
幅悬挂及播放宣传片，按
活动日去指定乡镇旋环播放
宣传；
车体要求有湖畔新城喷绘与条幅
悬挂；
循环播放宣传片和动画，增强客
户对湖畔新城项目的认知；
下乡活动日

条幅
针对活动的乡镇，在前一天下
午悬挂条幅在集市，营造宣传
氛围
条幅不宜集中，应分别在集市的
前、中、后的三点悬挂；在人流量
多、视野开阔的道边悬挂，勿必使
下乡宣传前期氛围营造出来
每个乡镇活动日
前一天
下乡工作人员安排
下乡工作人员集中培训，了解
下乡宣传目的与工作内容，于
下乡前一日，准备齐宣传物
料。活动日6点集中于售楼
中心统一出发
工作人员的执行力是宣传活动中
最重要的因素，一切以湖畔新城的
宣传为主，并现场详细解说楼盘
作好客户登记与资料的发放；
下乡活动日
前一天
工作人员必备物料
客户登记表与笔、名片、环保
手提袋、DM单页
工作人员下乡前一日准备齐自己
的需要物料，方便现场为客户解
说，并作好客户的销售储备工作
下乡活动日
前一天
外雇派单人员工作
于活动前一天派发DM，并说
明明天天活动情况
组织培训，要求接单客户必知活动
时间，切不可仓促散发单页了事。
下乡活动日前
一天

五、下乡活动人员执行步骤及重点

1、 下乡活动选择乡镇（大孤家子、秀水、登仕堡），在活动日之前，均需10条条幅的悬挂广告；
2、参与下乡活动的组成员，于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售说辞、名片、客户登记表、登记笔等；
3、参与下乡活动的人员（包括司机）于活动时间的6点之前集合在
宾馆售楼中心，统一出发；
4、每周下乡活动一次，每次均有组织负责人，负责领队组成员。全体下乡成员由总负责人调度；
5、下乡工作每次持续时间：6：00——11：30（午餐回县城安排）
6、下乡宣传人员工作内容：
1）演艺车到达所选乡镇的集市地段，进行现场布置及人员安排；
2）演出期间内安保人员负责维持现场秩序，避免意外发生；
3）销售人员现场给客户作楼盘信息详细解说，解答有意向客户问题；
4）为客户作详细的资料登记，形成客户储备；
5）组织有看房意向的客户在演出结束时带回领东销售中心看房；
6）给意向客户DM单上盖印章，凭此单可到销售中心领取礼品一份；
7）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字
清晰；
8）活动结束后，整理宣传物料，不得遗失任何物品。
7、 下乡参与人员，及时反馈各乡镇客户分析，提交给总负责人。

六、活动物料
1、 条幅、布标：以项目活动主题为宣传导向，形象宣传为辅。
2、 车体喷绘：以项目形宣传为主
3、 演艺车
4、 DM单，以本次活动为主题，共计2万份，下乡活动结束后可在市区继续宣传。
5、 广告贴，以宣传本次活动为主
6、 租车运送员工，租一辆中巴车，运送工作人员、演员等
7、 礼品（乡镇客户到销售中心领取）

七、 活动文案创意：
1、 条幅、布标：包括活动主题、周边配套（万人中学）、项目卖点、地段优势为内容。
2、 车体以形象宣传为主题
3、 DM以首付10%活动为主题，辅以项目卖点介绍

八、 主要负责人工作安排
1、 黄引玉：负责组织安排销售人员、安保人员、后勤人员、演员的工作。
负责调动演出乡镇政府资源，以防乡镇工作人员干涉活动正常进行。
负责联系乡镇演出场地、供电方式等工作。
以上工作及时汇报主管领导。
2、崔宇：负责按照本次活动思路及创意制作宣传物料，并向主管领导汇报工作 进程
3、聂凯：负责本次下乡员工活动的培训工作
负责收集、整理、分析本次活动信息反馈及效果评估
负责维护现场工作秩序，安排工作人员。
4、张文波：负责本次活动整体管理工作，并向销售主管领导汇报工作进程。
5、其他人员安排：司机一名、演出人员八名、销售人员10名、负责人二名、保安二名，合计23人。
员工说辞
1、接电话说辞：这是天阔地产为城镇客户开展的一项惠民活动，现在您购买一套天阔湖畔新城住宅，即可享受本次活动政策，也就是说，您现在最低首付1.6万即可购买湖畔新城两室一厅住房一套。您肯定有很多细节需要了解，因为我只是接线员，具体事宜还请您到湖畔新城销售中心咨询，由我们置业顾问为您详细解答。请您留下姓名、电话、及想要购买的面积户型，因为有名额限制，我这边要做个登记，这样您才可以参与本次活动。好的，谢谢，再次欢迎您到售楼中心选房，再见。
2、接客户说辞：先生您想选择多大面积户型？（接下来客户回答，一般情况客户回答的都会接近本次活动所推出的户型面积）本次活动是我公司为乡镇客户推出的一项惠民政策，您刚才说的面积，本次活动刚好有你理想的户型，我们现在首付只需10%,即可购房，剩余20%房款年底付清即可，而且不用付利息。这样您就可以不必为筹措资金而发愁了，到了年底，您手头的资金也充足了，正好可以把这笔钱付清。即便您有充足的资金，这些笔钱现在也可以做其他的用途啊。本次活动仅限前50名客户，现在已经订购了30多个客户了，因为这个小区是高品质小区，所以大家都想买一套，正好有这样的政策出台，所以购买的客户很多。名额有限，请您尽快决定，机会不容错过。（此解说词为标准解说词，在与客户对话过程中应灵活运用，应穿插对本项目卖点的推荐，以引导客户落定。）

7
湖畔新城下乡活动人员安排
序号
时间
活动城镇名称
组负责人
组人员安排
总负责人
事项备注
1
12年6月29日
大孤家子
聂凯、黄引玉
销售团队、派单人员、演出人员、后勤保障

张文波

2
12年6月30日
登仕堡
聂凯、黄引玉
销售团队、派单人员、演出人员、后勤保障

张文波

3
12年7月2日
秀水
聂凯、黄引玉
销售团队、派单人员、演出人员、后勤保障

张文波

后绪
这是一个房地产调整期，即是困难时期，也是最好的机遇，在国家大力调整房地产市场现下低迷的局面情况下，我们要做的就是：务实地做好工作，以最佳的工作状态与热情，去顺应市场的变化，扩大市场占有率！