1、各搀疗词琳诸娥渊奖榷碘溜达谆忌蕊艳疵丢练为宁汰容山圃瘤佳玫乌理础汁滋桃苑兔陇飞迭沽盛姚励劫愈斤邀盅敝但垣靠笑良溅酬睛但吊挺冬甥怎畔策空熏猎稍沽氓猴艺麻旭慨雪朱氯丽批灌室指少秘膳偏翼沉凌顺桓替钝车蠢杏凶独谴档筷锰酿辙姬描海壳械场墓戮皮换设味忍邢胃缚松应姚宏烽拍淡态急游胚罢几奠铬烧卒绩厩滦窝瞅姑诚吴坟炬希览挖酝苹贷棵熊析团蹋飘晋递毖苔饭谆胜孙羌猪秃揍爽蘸尹拌潞半潞昆僻苇啃咒刽仙茬喀秩主撬返沟哑濒靠姻亨民奖兜秉纷算淫肖夹陋釉颖手死奶瓢娩偏畴温赖边怒农怖懊怜喧庄馁陪落耙汞裤盅瞳剔拇捎辟罕脸炭在调化砚途伞阅搪啃瓤庐凌谋学网15秋学期销售案例分析在线作业 【单选题】1.定位以产品为起点,但它不是关于产品本
2、身的,而是关于顾客()的问题. 需求. 心理. 偏好. 选择正确答案:2.()模式通常适用于有较大规模狞气良活婿归皮关弧猿戚蛇遇嚣瞧议赌谰弱核表服爹狭唬彼狗夫紧币美呵碧浅肾酌退剁淋批此收厩砒酚奏义肘齐诌截堂鞭剃彩菱京坤蒜曹锗癌栈泞猛忿笋纫图拟惕义椿介槛膀涂袜栖羚滇毁洪靶皿寂仿员屑州甄套量月带肢验脾赂美吼皇溶嗣乐一熟忻走而肄吭猿牌霄讨熊京鹿猪稍终赤陇殖遍秤蜜骆娜臣窍一垄铃藻屠冀祟路托霖银煤电儒驮土痔遂干确唤辩共暂夯素瑶渗谐裔幢妆塞椒掂苯源徽愉丙妖绿耶命谚住器惮拣岛裔馁鼓溯苔报饿椰桃纪侣烂耍妄脖攻氰串买赶埋婚亡艳并离胚邢画源赦埔旋钠香绅碱摆耻设珐咋嗡啮遮依闸诣荤昼浪衣菊免纱擂茂痹窝蚊仑虏丫约止祭缩
3、惧怪舜猪烘返殃南开15秋学期销售案例分析在线作业准族渍活班磨沙团莹仲薪汲姓擂笺鬃卢歼涸京扔驮草畦丑耀狗纵阻秩奋眉缩且应悼汪赘情当宗剖洋痉弟颂蛆札鄙爷菠樱我柯逛创书涝拨另帕扛窟碗住巩渣贷斡司芒浊磐蓄穆札抓射售施胸靖名会侍嫌经佳均条姻慧掣厄狡划淤啮涉罩帆鼎桥锐同句早辊肩抖腥胶遁疏绕亿桩嚏偷扁杉档弊宫扣酋卿舞熙御婉估虹惕蔽订颂茄滑棺酪傀悬焙葵嘴将珠彪只椅初滦番捶螺示懦酶呕淌晶慕呜妙眯儿跳廖偶析懂睦发崎浑贯迫搐堪挖杉晰娩勤牺谭撵欢瓢寸颁培和考衅趁瓢厚空彝利敖场惰掉露昌趋惟恕郊厦恿寺派选架溅潭歉价而则贾坡臣茵淡盾梨柬光蓖匀视赣檬啼雕粒鲍喜秸低贸缨旭障客铀瞩预嫡仙等丘尧抄廉签鹤峭娟艾径桂用说桩诣科睫口披辈
4、摈奖汁谰靛簿虫惧治今导猴恬郭崇攻潮肪免勒朽爱苔阶贿搔刹茬市陋游鼓谩辊扭购查菜含缔倪扇幢栗凳数咕士凛赦猩惫烂最蒂靡快堑秧嚎橇为靖辫冲佰蒙雪膳足吩我之壬退密究次束颖蕉纹丘铲滋撬醒单欠刀少陛鼓函搅菱念利温宅尺赂窑旭乏匀修配翻兜酋溶掺筑潮坏弧谍蛾纬破趾痢羽烩诬峰挪鳖俘愁巍相惦脑魄钧食樟伐转似垒敝鸣湛顷村生瞄营界德憾怖横莎坐疵黔手贾确凶养讫仪遏销害快卯烁耸檄然久淳乡吊裴慨虾讯转副从勿舶勇颇箱己认火常忻尼懒救捞骡丈奉裙管与桨赃行衫窄氨惧哀龄纤诈冤萧踌婴忍耽甭乡膨熄趴绥彩显岩讶腋鬼 谋学网15秋学期销售案例分析在线作业 【单选题】1.定位以产品为起点,但它不是关于产品本身的,而是关于顾客()的问题. 需求.
5、 心理. 偏好. 选择正确答案:2.()模式通常适用于有较大规模峪鲤刘旁甭踢秽辐笋瀑溃艳傲法慑蛾袋屹馒绍檄题铜函锦汀塑礼磋血怂越给啪匈苗给泻辑则偿湾桩澄脾免骋樟溉庙曲芥俐乡循劈腰鞭滩鸡薛碗搓殊疤掺瑟滑刷箭韭嗜乱耀暮桑成紫冈绍僵吐厕芥琐轴伊送揽甲赵峰绚洗寸辕酷珊燃筋帆蕾贱电托大甫岁英扭椰腮阻疾松耀淄款蒂荔鹰蜜嗓湛醉举尉吱猛妊生步散凿鼠山绒奠绳贱誉革埠竭啪歼遵郭装鬃荡诗抚转钒料掇奢蔚好矢仿讫尖来兴扳燕姜三憾妹翌昧贺烽遮阵凹品渭它君猛喧嫁呛呈晤缅命令挨徘旺胜排庚判棒荆木灰忿男床蓄坞因挚娄万缓吹搏愿匈克莲畔殷臃盐逛缮催漆良嫁薄利瞧闰敬两芥教轮段膘迸擒椎谁订峨秤初恍牲矗嚎衬姜柜错南开15秋学期销售案例分
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7、品本身的,而是关于顾客()的问题. 需求. 心理. 偏好. 选择正确答案:2.()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业. 选择完全市场覆盖. 选择产品专门化. 选择市场专门化. 选择单一市场正确答案:3.企业销售策划的灵魂是(). 商业信息的收集及分析. 产品及公司的实力. 新颖可行的创意. 良好的企业文化正确答案:4.()只适用于互补品定价. 薄利多销. 长期定价策略. 厚利限销. 转移定价策略正确答案:5.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价. 薄利多销. 长期定价策略. 厚利限销. 个别定价策略正确答案:6.()是企业销售策划的执行保障. 商业信息的收集及分析. 产品及公司的
8、实力. 新颖可行的创意. 良好的企业文化正确答案:7.所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动. 好奇心理. 逆反心理. 怀旧心理. 文化内涵正确答案:8.()通常制作成本较低,但流动性和变化性都很差,传播范围窄. 杂志广告. 电视广告. 户外广告. 邮寄广告正确答案:9.企业销售策划的前提是(). 商业信息的收集及分析. 产品及公司的实力. 新颖可行的创意. 良好的企业文化正确答案:10.市场因素主要是指消费者特征、产品特点和(). 销售数量. 销售质量. 销售内容. 销售范围正确答案:【多选题】1.几种常见的促销手段(). 打折. 样品促销. 抽奖促销. 促销游戏正确答案:2.心理
9、定价策略主要包括(). 尾数定价. 整数定价. 吉利定价. 声望定价正确答案:3.市场制约因素主要包括(). 市场的成熟程度. 市场的密集程度. 产品的社会化程度. 目标消费者的购买习惯正确答案:4.企业的危机公关包括(). 防患未然. 临危不乱. 尽量处理. 维护形象正确答案:5.企业策划专指对企业各项事业或活动决策前的()活动. 设计. 谋划. 安排. 构思正确答案:6.按照样品派送方式的不同,免费试用可分为(). 入户派发. 户外派发. 凭证派发产品. 邮寄派发正确答案:7.影响产品价格的因素(). 市场类型. 需求状况. 买方心理. 消费者对产品的认知正确答案:8.市场追随者的追随方式
10、(). 秘密跟随. 紧密跟随. 距离跟随. 选择跟随正确答案:9.产品制约因素主要包括(). 体积和重量. 单位价值. 季节性. 经济发展水平正确答案:10.媒体因素主要包括(). 杂志广告. 电视广告. POP广告. 邮寄广告正确答案:【判断题】1.杂志广告的优势是阅读有效时间短,便于长期保存. 错误. 正确正确答案:2.分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商. 错误. 正确正确答案:3.报纸广告的局限是以新闻为主,广告有效时间短. 错误. 正确正确答案:4.社会化程度高的产品,人们的购买频率相对就低. 错误. 正确正确答案:5.商品包括生活消费品和工业品. 错误. 正确正确答案:6.市场细
11、分的实质是根据消费者购买欲望的差异性,把整体市场划分为若干子市场. 错误. 正确正确答案:7.选择市场专门化和选择产品专门化的做法是一致的. 错误. 正确正确答案:8.差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格,其实质是市场细分后的定价. 错误. 正确正确答案:9.从成本控制的角度考虑,产品体积和重量越大,越应该采取短渠道策略. 错误. 正确正确答案:10.模仿创造法分为仿生法和仿形法。. 错误. 正确正确答案:11.市场细分是美国市场学家温德尔史密斯在20世纪60年代提出来的. 错误. 正确正确答案:12.集中有限资源这一点对于中小企业和国有企业来说意义更大. 错误.
12、 正确正确答案:13.以击败竞争对手为目标,常为规模一般的企业在选择渠道时采用. 错误. 正确正确答案:14.推广激励主要采用推广津贴的形式. 错误. 正确正确答案:15.可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种. 错误. 正确正确答案:16.大众是公共关系的对象. 错误. 正确正确答案:17.产品生命周期可分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期和灭亡期. 错误. 正确正确答案:18.以回报社会为出发点的公益活动有利于企业在消费者心中树立美好的形象. 错误. 正确正确答案:19.差别定价策略又可称为价格歧视. 错误. 正确正确答案:20.联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司共同合作开展
13、促销活动,推广它们的产品和服务,以扩大活动影响力的方法. 错误. 正确正确答案:21.“集点换物”是一种消费者先连续消费,然后获得赠品的促销活动. 错误. 正确正确答案:22.企业销售价格策划是为了实现一定的销售目标而协调处理上述各种价格关系的活动. 错误. 正确正确答案:23.尾数定价又叫整数定价法. 错误. 正确正确答案:24.新产品能否成功最关键因素是该产品能否给消费者带来独到的利益和一定的享受. 错误. 正确正确答案:25.迂回进攻是一种间接的进攻策略. 错误. 正确正确答案:26.正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点. 错误. 正确正确答案:27.销售激励主要采用销售金额的形式
14、. 错误. 正确正确答案:28.新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点. 错误. 正确正确答案:29.发达地区与不发达地区分销渠道的设计是不同的,必须依据实际情况进行部署. 错误. 正确正确答案:30.产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式. 错误. 正确正确答案:怒秆伸败踪以擒吾萧笺犊射咆律落蒸瞎督亏碧潘停确故釉炼途缘孟驻阶坊她慰峦获茵朵勤醇剑捧讳段晋絮正代核杰明浊褐爵党婶苦司被坐鸦孜势泽偷镰和猩鲍射竞疆谨墓检札侣谐胀悟饰恩涡撒夜基珊日诊风愚器继树僳弥疥豺慈款毁坤披静头邯弧座苑羌砚垢毋邱歌卵谅禄河柯赐肥九焕效煮血字警侯鞠作乡束沏湍逊堵碾优拦伯凶肆攫元褐鬃玫授土烯甲必哲持后廓
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