大学汽车营销教学计划.doc

山东交通学院
课程教学实施计划
（2011－2012学年第　一　学期）

课程名称：　 汽车营销 　
使用专业： 市场营销 　　
使用班级： 营销081~083
编写教师：　　 　　2011年7月12日
教研室审核：　　 　 　 2011年7月12日
系（院）、部领导审核：　　 　 年 月　日
教务处备案（章）：　　　　　 　年　 月　日

有关本课程的说明
1、本课程是市场营销专业081~083班开设的专业方向课程之一，每周4个课时，共24课时。
2、本课程为考查课。成绩以期末考试与平时成绩相结合，期末考试为主，约占总成绩的60%，平时考核为辅，约占总成绩的40%。
3、教材为范小青主编《汽车营销实务》，浙江大学出版社。大量参考课外书籍。前期已经学习《汽车服务工程》，部分内容有重合，适当调整。
4、本课程通过生动形象的案例使学生学习和了解汽车营销的基本概念、原理、具体内容和流程。
5、结合授课内容，拟邀请有关汽车经销企业专家讲座，开拓学生视野，提高学生实践能力。
6、本课程每章结合作业辅助学习，作业将与实际案例相结合，着重培养学生对解决问题的创新意识。
7、对教学中可能遇到的实际困难，教师将利用学校及关系单位的资源尽力解决，使教学活动顺利进行。

授课进度计划
授课顺序
教学内容
课时数
授课方式
作业
1
第一章 汽车产业概述
第一节 世界汽车产业格局与特征
第二节 中国汽车产业格局与特征
2
讲授
思1
2
第二章 中国汽车营销环境分析
第一节 宏观环境
第二节 微观环境
第三节 供求分析
2
讲授
思2
3
第三章 汽车营销市场调研
2
讲授
思1
4
第四章 汽车顾客购买行为分析
第一节 消费者购买行为分析
第二节 组织市场购买行为分析
2
讲授
思1
5
第五章 汽车营销战略与汽车品牌
第一节 汽车市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 汽车市场定位
2
讲练结合
思2
6
第四节 汽车品牌
2
讲练结合
思1
7
第六章 汽车营销策略
第一节 汽车产品与定价
第二节 汽车服务
2
讲练结合
思2
8
第三节 汽车渠道
第四节 汽车促销
2
讲练结合
思1
9
第七章 汽车销售流程与技巧
第一节 汽车销售流程
2
讲练结合
思1
10
第二节 销售技巧
2
讲练结合
思1
11
综合案例分析
2

12
考试
2