大学生网络营销能力秀实训总结报告新浪微博对电子商务发展的价值.doc

2013年大学生网络营销能力秀实训总结报告新浪微博对电子商务发展的价值摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对电子商务发展的价值，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及电子商务发展所学到的东西，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。一、 与文章标题相关的专业内容总结分析新浪微博，是国内目前做的最好的微博平台，拥有众多的名人明星。他是一个类似于国外的社交平台，目前以多种形式出现于网络活动中，例如网页版、电脑客户端、移动平台端等。它汇聚了大量的人气，每个人都可以通过发送图片，文字，视频等跟所有线上的活跃用户随时随地进行互动，因此sina微博的口号就是“随时随地分享身边的新鲜事”。新浪微博的成功之处就在于它的活跃用户多是一些社会名流，政府机构和知名企业。而微博的特点是信息传输快且范围广。所以微博平台很适合出现与电子商务有关的东西，通过微博来进行营销，可以带来一些回报，即使甚微。但是，不建议微博平台直接做电商，电商最好以应用的形式来做。让第三方来做和自己做都可以。关键是微博和电商如何有效结合？目前微博的信息传播速度和传播范围对电商来说是会有很大的帮助，但是微博的信息承载能力过低，还无法让电商信息发挥巨大价值。如果这里只说电商，就暂时忽略哪些买卖虚拟物品的，这些对于平台来说是硬性需求。而且是目前平台最直接有效的方式。我理解的电商，是把网店开到微博平台上，通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值。这里就不限什么b2b、c2c、b2c、o2o了。 其实现在的问题很明显了？如何？如何通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值？目前的微博还不完全具备有这样的条件，原因就是信息承载能力过低。文字图片不足以吸引用户。微博如何来打破这个困境是电商是否能够发挥巨大能量的关键。结论：1、微博平台上做电商可行2、不要直接放在微博平台上硬加，最好以应用的方式接入3、目前的微博不足以让电商发挥巨大能量，微博平台还需考虑如何增强信息的承载力二、本期能力秀实践内容回顾1.个人品牌信息推广过程：（1）微博、博客推广：在微博博客方面主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让粉丝了解我，了解这个比赛，引起更多人的关注。（2）论坛推广：注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。（3）QQ推广:首先把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。（4）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后留言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。（5）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。成果展示：推广的效果是肯定的，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，增强了信息的真实度。统计了一下，我现在有195名好友，因为开始的比较晚留言就有6616条。添加的友情链接在主页能够直接带来自己页面的pv访问量，这一段时间我一天的好友访问量最大时可达到80人以上的访问。个人主页：无锡商业职业技术学院 黄莉2.博客营销过程：在个人博客添加个人主页及本期能力秀实践基地“合众网高校分站”、企业推广关键词列表中的推广单位的外部链接，然后进一步了解企业，分析其行业特点及用户获取信息的行为，进行博文的写作和发布。博文内容需与合作企业及推广单位相关，并添加合作企业及推广单位的品牌信息，通过新浪博客为企业/产品做传播。成果展示：在自己的博客（精彩博文：我从“半小时，天猫双11成交额破40亿”得出的结论3.WIKI词条编辑过程：编辑网络营销词典词条的时候可以借鉴百度百科，互动百科，维基百科等的知识，学习它们是一种快速的方法。创建词条的时候，要根据网络营销能力秀的分类进行创建，找好分类，对号入座，词条编辑过程不要加入主观性的描述，要以第三方的口吻进行客观的描述。成果展示：我统计了一下，我一共成功创建了25个词条，其他的有因为分类不正确无法通过的，还有的是无缘无故消失的。看着我的词条数量，不算太多，但是自我感觉还是不错的。手机这类的词条编辑竞争力太大，我就专注于游戏类词条的编辑，有很大的进步空间。WIKI词条：淘代码4. 网络百科推广过程：创建词条：新创建词条首次提交内容可相对少一些，而且尽量不要加入外部链接，避免被认为做广告的嫌疑，待审核通过以后可以逐步添加内容，扩展阅读，或在参考资料里加入链接。编辑词条：可对网站上已经存在的词条或相关词条进行编辑，这样参考资料就可以直接以关键词的形式链接，此方法同样适用于扩展阅读。成果展示：任务期间我一共编辑、提交了20个百科词条，并且都审核通过了，AR成功的增加了1分。因为创建词条难度较大，我就选择了有推广链接的词条进行编辑的，很容易成功。百科词条：水杯5.ASK社区营销过程：注册了百科知道、360问答和搜搜问答的账号，回答他人问题要靠谱，以从根本上帮助他人解决问题为出发点；无法发链接的账号，在答案中的配图上加链接推广内容。成果展示：我一共提交了26个ASK问答的内容，并且都审核通过了。只有1个是自己提问的，其他的都是回答的别人的提问。在问题库里，搜索关键词，找到自己要回答的问题。回答时候只要加上推广的品牌信息，不能添加过多的链接容易被封号。ASk提问：比较肥胖的穿九分裤，贴身而且紧绷，会不会对腿部肌肉有影响？三、个人网络品牌分析因为“黄莉”这个名称在中国较为普遍，而且还有许多名人，像演员，时装模特，厦门卫视主持人等，所以以“韩璐”为关键词搜索到我不是件容易的事。但是，在百度搜索引擎中搜“黄莉 无锡商业职业技术学院”我可以排到百度的第一页，而且部分观点被百度收录，而且通过站长工具可以看到每天的独立访客大部分来自站内的流量，少量来自于百度，通过微博和百度访问的主要是一些潜在的网友。搜索我的博客账号“黄莉-黄嘉莉”，值得高兴地是我的博文能够在百度搜索的首页看到，但是个人参与编写的词条在百度搜索中只能看到12个。自认为这个任务做的不是太好的，因为在百度中词条的编辑比较严格，所以，我都是在互动百科中编辑的。四、本期能力秀实践的感悟1.总结对能力秀时间的感悟网络营销能力秀一个大学生网络运用实践平台，虽然我是第一次参加，但是我的收获确实很多，不管是人际交流能力，还是网络营销技能方面的能力，还是独立思考问题的能力，都得到了很大的提高。我非常感谢能力秀，感谢冯英健老师创建这么好的一个平台，巧妙的将网络营销知识和技能结合起来，让我找到了网络营销的兴趣，在实践中锻炼了自己，给我指出了未来的方向，让我对未来的工作和学习有了一定的目标，同时在这段经历中，还要感谢我的指导老师，刘俭云老师，是她让我们接触到了这个比赛，一直催促着我们前进。还要感谢，跟我一直走到现在的秀友们，同学们，是你们教会了我坚持，是你们给我打气，让我不要放弃！真心的谢谢你们！2.个人能力提升的表现能力秀比赛虽然结束了，但是我们学习的道路还没有结束，通过这次比赛我想谈谈我在技术方面的提高，首先不得不说的是我的写作能力，我在这3个月的比赛历程中所写的字，似乎超过了我大一写的东西，每天一个观点一个总结似乎已经成了习惯，提高了我的总结能力，然后就是网络营销技术，如：写百科，写词条，对于在实际营销中是非常重要的，会优先被搜索引擎抓取；微博营销，博客营销，微信营销，社区论坛营销等手段让我真正的认识到网络营销的威力，不再是曾经纸上谈兵的感觉。与企业做对接，让我学会了如何跟企业去沟通，如何给企业做推广，以赛代训的理念，让我能够真实的走进企业，在实践中学到技能。通过比赛认识的朋友们，让我懂得团队合作的重要性，企业策划案的撰写，让我学会了如何给企业做网络营销策划项目书，这在实践中也是很重要的，还有很多潜在的技术，总之这次比赛我觉得很有价值也很有意义！ 3.有价值的网络营销资源新浪微博、新浪博客、搜搜问问、百度百科、互动百科等等；新浪微博在活动期间积累了一定的粉丝数量，这方便了我以后的网店的推广。新浪博客能够在百度搜索的首页，所以，我可以借助于博文对淘宝店里宝贝进行推广。ASK社区问答、百科词条推广中积累一定的经验和财富，这也可以以后对我网店里的宝贝进行隐性推广。来自：无锡商业职业技术学院 黄莉附：关于合众网高校分站小土豆果汁小奶瓶宝宝S硅胶奶嘴玻璃奶瓶的调查报告一、产品属性品名：GB2050小土豆果汁小奶瓶宝宝S硅胶奶嘴玻璃奶瓶品牌：Potato/小土豆货号：GB2050容量：60ML材质：玻璃颜色：粉色 蓝色口径：标准口径形状：弧形奶瓶是否带柄：不带柄二、产品特色无害玻璃材质最大的好处就是没有有毒物质，奶瓶需要经常高温消毒，PC奶瓶虽然也表明能耐高温，但有报道还是支出PC奶瓶会释放出有毒物质，为了宝宝的安全，绝对要选择安全环保的玻璃奶瓶。易清洗玻璃奶瓶很容易清洗，用了很久看上去还是干净很新，而PC奶瓶不容易清洗干净。易温奶玻璃奶瓶的导热性好，给宝宝温奶的时候速度较快，宝宝是个急性子，所以温奶的快也是玻璃奶瓶的一大优势。 三、产品使用宝宝4个月后，可以添加果汁菜汁了，以满足宝宝的生长发育所必需的热能及各种营养素。果汁和水按1：1的比例调好，开始量少点，第一次先给10ml-15ml，隔天检查便便是否正常，是就继续喂下去。一次给宝宝喝一种果汁，适应后（3-5天无异常）才可换其他品种。 记得给宝宝喝完果汁后，要给予适当的温水漱口，因为果汁都是酸性的，留在嘴里会对宝宝的牙齿有损害。也不要给宝宝过多的果汁，不满两周岁的婴幼儿，如果经常大量饮用水果汁，可影响食欲，导致营养不良，进而影响正常的生长发育。建议，每天给婴儿喂水果汁不要超过80ml，过量服用后可能导致腹泻。四、主要网站价格和相关图片1.合众网价格：24.36元/个URL：2.天猫价格：28.00元/个URL： 3.淘宝价格：27.60元/个，快递5.00/元URL：4.亚马逊：无URL：5.京东商城价格：39元/个URL：6.义乌购价格：27.72元/个 快递：8.00元URL：五、结论和建议1.从各网站上的价格来说，该产品在合众网上的价格最低，经济又实惠，能够吸引很多80、90后的年轻父母。2.在亚马逊的电子商务平台上没有出现，说明它的推广力度不大。企业需要利用网络营销和搜索引擎等资源加大“线上为主、线下为辅”的推广力度。最近在我们校园附近有小贩在卖奶瓶装的奶茶，这也是一种热潮哟。如果出现玻璃奶瓶，为了健康着想，大家都会去追捧的。 谢谢阅读！来自：无锡商业职业技术学院 黄 莉14