外贸业务协调月考试卷.doc

外贸业务协调月考试卷卷面总分：120分 共 4 页一填空题（每空1分，共15分）1. 样品要有_，从批量生产的产品中抽样而得。2. 在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节,在法律上分别称是_和_。3. 一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以_。4. 接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件接受，均不能构成接受，只能视作_。5. 我国合同法明确规定，当发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力如死亡、精神失常等，该发盘的效力也_。6. 关于接受的生效，“英美法”采用的是_,“大陆法”与“公约”采用的是_.。7. 晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为_。8. 凭买方样品买卖也称_，而卖方根据买方样品进行复制的样品称为_或_。9. 对于羊毛、生丝等某些含水量不稳定的商品一般应按_计算其重量。10. 某些国家的海关在征收从量税时，以_和_作为征税的计量单位。二单项选择题（每题2分，共40分）1以下 是交易成功的基础。 （ ）A、贸易往来对象诚实可靠 B、对方国际贸易经验丰富 C、 客户经营范围广 D、客户公司历史悠久2参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一，广交会又称_,分为_两季。（ ）A、中国对外贸易交易会/春、秋 B、中国进出口商品交易会/春、秋C、中国对外贸易交易会/夏、冬 D、中国进出口商品交易会/夏、冬3以下不属于质量机动浮动条款的具体规定方法的是 （ ） A、规定范围 B、规定极限 C、 规定上下差异 D、规定一个约量4以下哪种不是成交样品的情况（ ）A、成交样品由卖方或买方提出，经双方确认 B、由买卖双方会同签封C、申请海关签封，三方各执一方 D、由卖方提供样品再由买方确认5.以下哪项不是寻找国外客户的办法 （ ）A、在广交会上寻找 B、国外老客户介绍新客户 C、由驻外分支机构开发新的客户 D、去主要街道张贴广告6如果在合同中没有明确规定用何种计算方法计算重量和价格，按惯例应按（ ）计算。A、公量 B、毛重 C、净重 D、理论重量7凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ ）A、可与样品大致一样 B、允许有合理的公差 C、必须与样品一样 D、必须由卖方自行决定8下列不属于客户资信调查方式的一项是（ ）A、通过国内往来银行，向对方的往来银行调查 B、直接向对方的往来银行进行调查C、通过往来对象的诚信度调查 D、通过国内外的咨询机构调查9对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，往往可以规定一个( )A、质量机动幅度 B、成交样品 C、对等样品 D、参考样品10下列不适合凭样品买卖的是（ ）A、工艺美术品 B、皮鞋 C、冰箱 D、土特产11在国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为( ) A、递盘 B、要约 C、邀请发盘 D、反要约12美国买方向我公司来电“拟购乘风牌电风扇2000台请电告最低价格，”此一电文属交易磋商的( )环节A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受13根据联合国国际货物销售合同公约规定，下列 的修改不属于实质性变更发盘的内容。 （ ）A、增加重量单 B、货物的价格 C、货物的数量 D、交货时间与地点14某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方对此未提出异议，该接受 。（ ）A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下视为有效接受C、属于有效接受 D、属于非实质性变更发盘条件接受15一项发盘经过还盘后，则该项发盘 （ ）A、效力终止 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力16 按公约规定，一项发盘 （ ）A、必须表明所有交易条件 B、必须表明7项主要交易条件 C、只需表明货物名称、数量和单价 D、可以使用“预计”，“可能”等字眼17宁商公司出口印花棉布一批，国外来证规定：“印花棉布2000码，每码6美元；总金额未about12000美元，禁止分批装运。”则卖方最多可以出口棉布_码，可向银行支取金额最多 应为_美元。 （ ） A、2200/13200 B、2100/13200 C、2100/12600 D、2000/1200018在报纸杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于 （ ）A、邀请发盘 B、询盘 C、发盘 D、还盘19按照公约规定，合同成立的时间（ ）A、当发盘送达受盘人时 B、接受生效的时间C、合同获得国家批准时 D、交易双方签订书面合同的时间20我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公司未表态，根据公约（ ）A、该逾期接受无效，合同未成立B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立三判断题（每小题2分，共15小题，共30分）（ ）1为了适应国际市场的需要，我方在出口交易中，应争取按买方样品达成交易。（ ）2成交样品的质量显然是越高越好。（ ）3在宣传商品的特点时，要突出商品的不同之处，如推销衬衫，要强调物美价廉，款式新颖等。（ ）4公约规定，采用口头发盘时，除另有声明，受盘人必须当场接受，此发盘方有效。 （ ）5发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。 （ ）6交易磋商中的“接受”送达发盘人后，只要发盘人没有表态，受盘人仍然可以将其撤销。（ ）7在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（ ）8根据公约的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等于接受。 （ ）9发盘规定了有效期且已送达受盘人，但只要受盘人未作出“接受”，发盘人可将其发盘撤销。（ ）10根据英美法规定，承诺一经发出，在任何情况下都不能撤回。（ ）11国际贸易中常见的计量方法有按重量、个数、容积、长度等，最常用的是按照重量计算，比如quart夸脱就属于重量单位。（ ）12合同中未规定以毛重还是净重计重时，一般按毛重计算。（ ）13卖方在规定商品名称的时候应尽量做到笼统，避免给自己造成不必要的麻烦。（ ）14参考样品与标准样品一样可以作为交货的品质依据。（ ）15国际贸易中表示商品品质的方法有很多，我们可以根据商品的特点和市场交易的习惯，可以单独使用，也可以酌情将几种方式结合使用。四案例分析题(共3大题，共35分)1我国宁波某公司在联系国外客户的过程中，为了推销某商品，主动向买方寄送了样品。事后，该公司要求在合同中加列一条：“交货品质以合同规定为准，样品仅供参考”双方达成交易后，国外客户收到宁波某公司发来的货物，发现货物与样品严重不符，故国外客户向宁波某公司提出了索赔。问：国外客户的索赔是否合理。（10分）2 下面是我方公司与外商洽谈关于19006型号女士皮鞋的往来电传：序号时间电传内容电传性质019月2日来电对你方19006型号女士皮鞋感兴趣，1000双，即装，请报价。029月3日去电19006型号女士皮鞋，1000双，每双60美元CIF宁波，订约后即装船，限本月6日前复到有效。039月7日去电你5日电传难接受，鉴于首次交易，降价至每双55美元CIF宁波，限本月15日前复到。049月10日来电你7日电传确认，要求用纸箱包装。(1)这5次电传的性质分别属于交易磋商四环节中的哪种？请在表格“电传性质”一列中具体写明。（每空1分，共4分）(2)判断（每题1分，共3分）：1)对包装的改变属于实质性变更。（ ） 2)对接受可以撤回，也可以撤销。（ ）3)一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。（ ）4)我方接到外商9月10日来电即着手开始备货，但数日后，该皮鞋的国际市场价格猛跌，外商来电称：“我方以包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。分析此案例，合同是否成立？并说明理由。（8分）3 我浙江某进出口公司向新加坡A公司发盘，并规定5天内接受有效。新加坡A公司未予答复，就在发盘有效期将届满时，与A公司比较友好的B公司来电表示接受，我公司权衡利弊后，拒绝了对方，可事后，B公司称，“有效期内的接受表明合同已成立”。并要求我方赔偿，问：（1）B公司的索赔是否合理？为什么？（2）如果我公司希望与B公司进行交易应如何处理？（10分）