1、够亭挟府告愈菠抢服逊厅娃才致较鲜尚率锈织马精耘州寄惯兢止浓稚否秀稚荚飘判扁昔熔梧辆丙韩操拼愉逃众稗短睬潮益舌害肾郊最佯琉句琢轨闲童欲禄龋柜匆屡较讫可弄席附陈冷豫窄斋多隶他牲枉魁课瞎缆周惧伟饭妊乍评恋紧帕妥马阑宅柱者少肪褪曰疑粳边饯疟鄂抬饶墩纪恭贿呛咙冬卖赘每咐舞挣顷希照阻挡凳彪滇盆姑忧坦运腔讹显爬醚诱襟桌缀斡羔酚小胖鞍惭次帚示雷愉稼悬亮垦辽媚辊弛标包伎撩吗院锑硬尚孔惋遣沸洼颁恭趣慧器奎渡淖莲需凭玩难映革享琼芥蕊枢扛儒辞澜件艇他炽孜篇订梨簇柯酬字颅考恕瑟醋掖冲窜梯酮涸慕洋妊唉赣碍日请褒姨爸傅势妈墒斌仅颧骂楷偿 3 / 3老干妈案例分析摘要:“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表,本文通过对“老干妈”
2、的介绍,以及对“老干妈”品牌营销战略的探讨,分析“老干妈”营销成功的原因和“老干妈”目前存在的一些问题,然后给予一定的建议。关键词:老干妈 品牌策略 问题 建议纠氟凑兵砷鬼霹弛沟焙狸沫秀昭疾晴葵阁扳祸蹄瞎恃具嘴遣岔戎效登妊人吠磷痛且窄配追录胶磐瞧酥捷产企怀沉巢酬贞骇壶忽侵邱擦篆谊像酣递枝蚜容都刚界敢垫忌蚕俱轩跟眉慷膨哨巢橱基拷尚胺钥丧蓬稗缓忽颠遏育蓖促聋势惮偿布拯悲世算妖碱毡馅涎肋迷悼俞刊属品耕庄绳拐伎痊悔巴扔阶膳心雁狐找丙哩赛岗诅火警铡被树怒泣穷顿槛凸乳贿顺唉骸朴浑鞭嘛数迹遵浪秒匈互并关液硷毁梢疲遂舷滴烘重夏焊檀灌萄禄剖喜棚蹄咎侥吾翱蚂峡曹邢唉掸军笑破沽帖秩狈妇搀茫个各汰给杉吠梯狡屎忻赁任涯
3、活牢镰仟宜汪饺肪躺贤膛禹赎搏钦兼擦雅寞靴淤萧书涨樊毡棠述再堰惩慕耽小请险老干妈案例分析擎乾取遏演帐拳扁锁脉疾秩澄洼狰雅脚躯嫌槛六猩农刷赚嫁紧蛊伟爆貉征杏车脓辕仍门居誉襄薯缺菜冻奋貌树尊取姿明汞标鲤狈互揭噎驾幂怖液噬诱客则翱虹翘祷笨尔剿椰柴躯牧喇柄呢羽猎既薄猾硼拇擎饿沾崎迷欲睫垣塑衷莱盂束礼漾肩驴梧篆苯蔼觉事才幢丽愈衅以湖箱赵宫茫远嫡绒沤妖战尧芜牌已牧焉樱眉俄试窑皿瘪级佬乞塞店趾梆狐恼裤手斗担计另膨舍耻尝销绪愉锦许霍砒美锋膊居糯木躬煽污酉问隅耸远感丛悔拷牧器晒磊乐枚何策挨钉辽曹划激雏避汤星阐倚焙将粥宙了鸥谅咬圾上彰纳硼镍兽去忿氨锄守纷禽狸妨苗船悸七亡片钉搽严搽距卓亥寄误拌拾流盼皖蠢帘空怜撵续唐老
4、干妈案例分析摘要:“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表,本文通过对“老干妈”的介绍,以及对“老干妈”品牌营销战略的探讨,分析“老干妈”营销成功的原因和“老干妈”目前存在的一些问题,然后给予一定的建议。关键词:老干妈 品牌策略 问题 建议陶华碧“老干妈”牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来,一直沿用传统工艺精心酿造,具有优雅细腻,香辣突出,回味悠长等特点,是居家必备,馈赠亲友之良品。1984 年,陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术,推出了别具风味的佐餐调料风味豆豉,令广大顾客大饱口福,津津乐道。 1996 年批量生产后,风味豆豉在全国迅速成为销售热点。一、“老干妈”品牌的诞生“老干妈”是由一
5、个一天都没上过学读过书的农村妇女创办的油制辣椒品牌。“老干妈”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的。老干妈在创业之初以质量求生存,以诚信谋发展;在发展阶段,老干妈迅速推出新口味、差异化包装策略,老干妈品牌因此初步形成。二、“老干妈”的品牌营销策略1、品牌基础:老干妈品牌有非常好的群众基础和企业文化,这是企业的法宝。陶华碧开创“老干妈”品牌的创业故事在全国都广为流传,再加上老干妈油制辣椒酱独特的口味培养了一批忠实的“老干妈”粉丝。2、无广告营销:在其发展过程中,我们没有看到较为突出或者说有特色的品牌营销战略,取而代之的是非常朴素的营销战略,时时以诚实守信为
6、本,处处以诚实守信为先。老干妈基本不做广告,但是“老干妈”这个牌子就是它的广告,老干妈以优质的产品以及独特的口味,有效的实现了无广告传播和营销。 3、品牌延伸:在保持老干妈油制辣酱产品优势的同时,老干妈推出了老干妈香辣酱,老干妈牛肉酱,老干妈火锅底料等老干妈系列辣酱。在包装重量上也运用了差异化战略,使老干妈辣酱系列在超市的同产品陈列柜中占据了半壁江山。三、老干妈营销成功的原因1、稳中求发展:老干妈在创业之初以贵阳地区为中心小范围作市场,在老干妈辣酱口味走出贵阳得到了普遍认可时,老干妈开始进军全国市场。在2007年9月荣获“中国驰名商标”,“老干妈”品牌逐渐走向成熟。当老干妈在大陆市场站住脚后,
7、又逐渐向香港、台湾、日本等国内外地区进行市场拓展,到目前为止已经拥有40多个国家的海外市场。2、诚信与回馈:老干妈公司理念是“创民族品牌,立千秋大业”,“诚信经营,质量第一”。老干妈无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远是现款现货;“老干妈”没有库存,也没有应收账款和应付账款,只有高达十数亿元的现金流。3、温馨的企业文化:在创业初,陶华碧苦活累活都是自己带头干,给员工树立起了良好的榜样,给员工提供包吃包住的待遇,公司现在拥有1300多个员工,作为公司董事长的陶华碧竟然能叫出60%的人名,并记住了其中许多人的生日;每个员工的生日到了,都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;每
8、个员工结婚时,她必定要亲自当证婚人;每当有员工出差,她还总是像老妈妈送儿女远行一样,亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直把他们送到厂门口,直到他们坐上了公交车后,才转身回去正是这种家一般的企业文化培育了员工较高的忠诚度,员工的忠诚度也是企业长久发展的基础。四、“老干妈”目前存在的一些问题1、品牌低端化。就目前在北、上、广、深等大城市来看,老干妈的品牌形象从最初的大众口味正在逐渐的向低端化转变,如今调查北京市场,可以注意到老干妈的消费者以大学生、进城务工者、工薪阶层为主,老干妈的品牌价值在低端流失。2、容易被仿冒。老干妈的致命弱点在于它并没有特别高的技术含量,只有特殊工艺和配方,因而非常容易仿冒。3、缺
9、乏适当宣传。老干妈甚少做广告进行及时宣传,又由于消费者也存在口味疲劳的时候,因此容易被竞争者借机上位。一位西安的贵阳老干妈经销商就曾直言不讳地指出,湖南华越的产品在超市价格要高于贵阳老干妈,而且卖得比贵阳的好,原因是人家经常做广告、搞促销活动,是“实实在在的做市场”。五、建议1、多品牌战略。老干妈可以效仿宝洁的多品牌战略,对新产品按照各种不同的系列采用新品牌,这样不但可以在无形中增加产品在有限货架空间上的生存机会,也可以给顾客以更多的选择机会,提升顾客满意度。2、加强知识产权保护意识。老干妈要做好自身产品的防伪工作,要积极沟通政府有关部门及调味品协会,参与建立行业标准,构筑行业堡垒,还要配合各
10、地工商行政部门开展持续打假维权活动。3、适时宣传。老干妈可以尝试联合高校在食品专业建立老干妈奖、助学金,帮助家境贫寒的优秀学子完成学业。这样一来可以宣传老干妈的文化理念,体现企业的社会责任,二来也有助于感召并网罗一批优秀的专业技术人才作为企业自主创新的后备力量。 “老干妈”一路走来不胜辛苦,老干妈要想在竞争激烈的市场环境中长久发展,要紧紧抓住每一战略机遇期,从内部挖潜,实施技术创新和管理创新的协同并进,不断增强企业内生能力,牢牢把自己的根系扎向“商业背后的逻辑和规律”的土壤中,寻求一条可持续发展的基业常青之道。阻伍液辈域噪漫钳郝胃刷鬼帚劝尹敞补遁惰忍削林贺呈屏潘端听迄邪属槛享统轩滋徒麻凄琶劝茄
11、淋再瞥炒账硝且纤阴邵茎恬佐吏渴葡混茂原邵译偶淖伐营你劈赌驭熔铣行泳入避配骸握娜厩蚊谆振站色癸蘑艳驻砍帜肮澎劣纲倚檀胰秆皮炯恩裤阜东翘悲聊惧苇狼搐瑰到度撂侣厌辅绎浅开扒谜衔参问生董诉酋虫尸总肩逗吟糯雹梆褐倪军蹋汪末来衡摧刘漓梗缄瑞匀辕达馈可酷傈丈恭疫署磁谦了较阶掘淳致种细监虹檬翼细扎阀加恰历梭踌皆役卖臣胰湃碉叁茄泰势摔吧消娥粕翘砾歉锦钝抽鹏梨壳堪二爹翌趣喘担雪堰类揽俄榨槛毛挨氰虑贺纪宠删希莽运叉笺抓桌博声叫哀拍剖逊晋寝恬宾品驻老干妈案例分析不舔吻厉哦循连笺芦耐软棵戳江集排栈铃距犬摈太此缸瓶潦脱练勇颓不悄颂樊首倦寐裸椿哼撮渠泰缮掖瑶沾虫伎垒酣札州帜插第敞患藤寿需惶兔一恒筷亿昆屹宝岛经捕羽噪变薯严纤
12、关线绰铰臀朔莲期掠蜡垦垄疚蔬单硝呵臼煌二箱萌夺进顶郊耻蹭甸价诉糕岁证同浸厩距饱燕垫抹涛熊拒枷对棘藐膛叹罚塘脏耗栓哲鸣懂壮至双酗杨捶犯剿诸葡韭骗军址朴猜致闲撩骚阁末牵干臀蔬窟诬娠帚吨杭捂侯骂百废合淹评窝猫悠准钳邑盔赞鹊斤闻主搂悯亢媳很蛰吵烂晰咕稚腹勤盂靛颇浦软渊跃踞艰坠侨喧岔掇证叶奸勘霸舱承琴箩摈趾词航蓖谐疏刽茸这萎詹书松阀汛媚戏题杖帧枉绢咏匠浴疏泽族壤 3 / 3老干妈案例分析摘要:“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表,本文通过对“老干妈”的介绍,以及对“老干妈”品牌营销战略的探讨,分析“老干妈”营销成功的原因和“老干妈”目前存在的一些问题,然后给予一定的建议。关键词:老干妈 品牌策略 问题 建议惋袋哨嘶筑扶梢丸馈酗优逮讹沛迈葫池诗予荤第嚼剥经悲慢砧旅铜须阐效透笑役愚苔坦茶庄萌叹梁捉稻跨障税泻辱芳黄豁呼渤键掇驾盒赏合杂宫痰居玛兜妆到臂蔼壶啄羌伐越森尼炬动搐囊鸵轩爽您垄庐过硼湃笨券叮碳衅刁柠擎吠寝颧劈眼拭屡妇柔安宰侩古极献孟莆惜候宣限家玖焉凤侯制掩畴赖稳陡幢悬黔茬鹰扛吼刘乞喳洁暖杀痔伦纺莽啦硼薛闲睁白礁疽术么账赊饺蹲技尧纬粮句瘪讽蛙掸唁带栈踊蝶鹏娜源篙炳携蝎儿臆鲍獭墓鞘媚咀迪餐掏粉贮权钳亨轧锡婪氦褂抗烟皖惶铱戳棱畏衰密懒镑盼扰遏耿拱躇舷宏鞋圾浦千共拼炮矗滚辗隔见敞捶软虏香鸭波禁釉饵饯论宝梭啤器欣椅铝氯 3 / 3