销售部员工管理.doc

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销售部员工管理（暂行）办法

一、 销售人员薪金构成 
基本工资+销售提成+奖金  +（社保）
二、 任务定额 
1、 总任务为:销售：750万（375万）/6个月
回款：600万（300万）/6个月
2、任务分解：4人
销售代表：个人基本业绩指标为：32万/月、96万/季度
注：按4人团队计算
三、销售任务
1、每月基本任务为19万
2、 新进公司员工，第一个月作为适应期及学习期，公司原则上不要求业绩，但为了使你更快进入角色，公司将设元的任务目标。
3、进入公司第二月任务量为元。
4、进入公司第三月任务量为元。
5、如未完成当月基本任务公司会按照权重比发放绩效奖金。
 四、管理方案 
1. 1、销售区域
西南片区辐射全国市场
初月以本地市场为主西南市场（云贵川）为辅，意在开发客户，做好前期铺垫
次月以西南大市场（云贵川）为主辐射全国，本地市场为辅，意在促成成交
2. 销售产品
①　 公交车移动视频（大屏）
②　 我拍（APP互动活动）
③　 我玩（微信公众号，摇一摇抽奖互动引商）
④　 基于以上产品整合营销
3. 销售方式
渠道销售（区域负责），快消品，家具家装，互联网（电商），购物中心
4. 销售人员工作：
拓展渠道、维护新老客户关系、区域内宣传、收集竟争对手信息、协助处理售后、协助处理财务、客户接待、客户订单跟进、质量监督、市场动态观察及汇报、区域内资料整理等。
五、 销售人员激励制度
1、奖励
为了鼓励销售人员，努力工作，特对优秀员工进行相应奖励：
A：每月进度奖:
每月10日前开单（金额在20000以上），一次性奖200元
注：每月每人限一次，时效为上半年前6个月
B：任务达成奖:
连续三个月完成销售任务 ，一次性奖2000元。
注：时效为一年
C：季度销售明星奖一名：
季度销售冠军一次性公司给予3000元的奖励
D：爆单奖：
单笔业务签单在200万以上的业务项目
E：季度旅游奖：
凡在一个季度：完成销售任务且超额完成任务的　50％ 公司将组织集体旅游一次，地方待定
F：年度销售明星奖类别如下：
冠军：5000元
亚军：2500元
季军：1000元
F：年季度度销售明星奖类别如下：
冠军：2000元
亚军：1500元
季军：1000元

G：管理执行方式：
1) 报表制度：人员需每天填写工作报表，报表每日更新，需涵盖每日工作安排，完成进度，跟进状况，总结。例会会针对报表内容进行回顾，分析，抽查。
2) 月报制度：每月月初第一天上午提交当月计划及上月总结。月报内容须涵盖本月目标业绩，目标客户，攻关策略，上月完成汇报，原因分析总结。
3) 不定期客户跟踪回访：随机抽查销售跟进客户及维护客户状况。
4) 大型客户关键期跟进，销售人员后期维护。
5) 每周统计并公布电话数量，拜访客户数量，签单数量。
6) 现金激励制度
7) 标杆打造计划：打造销售精英，销售冠军，树立风气。
8) 责任书计划：每月每人签订任务责任书。
9) 人才引进，队伍补充。

巴士在线成都1部
2015年7月 1 日
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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