2011业绩考核..doc

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2011年3月至2012年2月
烟台环宇酒业有限公司
销售人员业绩考核方案
甲方：烟台环宇酒业有限公司
乙方：
甲乙双方经友好协商，本着平等、互利的原则，在平等、互利的基础上，按绩取酬，就2011年业绩考核方案达成如下协议：
全年计划：在烟威地区销售1650万元。
计划统计：公司销售的所有产品及新增产品（茅台、五粮液、剑南春除外）。
一、部门划分及目标计划：
此次任务规划，从2011年3月1日至2012年2月29日止。商超部由于春节结款延后，从2011年3月1日至2012年4月28日止。在此期间结回的前期所有款项计入各岗位业务人员销量。
销量：商超部550万，分销部850万，酒店团购部250万，合计1650万。
商超A业务范围：（25）
莱山佳世客、麦德龙、市区大润发店、威海大润发店、荣成大润发店、莱阳大润发店、开发区1店、开发区2店、振华福山1店、振华福山2店、振华栖霞1店、振华栖霞2店、振华蓬莱1店、振华蓬莱2店、振华龙口1店、振华龙口2店、振华龙口3店、振华海阳店、振华荣成店、振华招远1店、振华招远2店、威海振华商厦、威海华联购物、招远金都、农资家友超市等地方商超。
商超B业务范围：（20）
振华商厦、振华购物中心、振华国际店、振华广场、振华华信店、振华只楚店、振华惠安店、振华白石店、振华幸福九村店、振华进德店、振华迎祥店、振华福莱店、振华台湾村店、牟平振华店、振华塔山店、振华于家滩店、振华南山店、莱山银座商城、市区沃尔玛店、福山沃尔玛店。

岗 位
姓 名
工资（元）
岗位职责
销量任务
业务人员签字
商超部
合计销量：550万元
商超A业务员
吕涛
5000
商超A业务范围
260万元

商超B业务员
宋春梅
5000
商超B业务范围
290万元

分销部
合计销量：850万元
市区分销A业务员
兰明成
5000
负责市区建设路以东分销
180万元

市区分销B业务员
王哲
5000
负责市区建设路以西分销
190万元

县市分销A业务员
朱元瑞
5000
负责龙口、蓬莱、长岛、莱州分销
160万元

县市分销B业务员
丁宝元
5000
负责海阳、莱阳、栖霞、招远分销
200万元

威海分销业务员
张世宝
5000
负责威海地区分销及家家悦系统
120万元

酒店团购部
合计销量：250万元
酒店A业务员
左修龙
5000
负责芝罘区内建设路以东酒店、五区团购
50万元

酒店B业务员
王正雨
5000
负责建设路以西酒店、五区团购
50万元

团购业务员
李宜林
5000
负责五区团购
50万元

团购业务员
宋吉成
5000
负责五区团购
50万元

团购业务员
李兵
5000
负责五区团购
50万元

二、部门划分：
（1）商超部：烟威地区所有商场超市，其中包括：振华系统、大润发、沃尔玛、佳世客、麦德龙、银座和地方商场等（家家悦除外）。计划：主推产品550万元。
（2）分销部：在烟威地区所有分销、名烟名酒店、婚庆公司、影楼等销售公司现有产品及新增产品。计划：850万元。
（3）酒店团购部：在烟台市区所有酒店、企事业单位等团购业务。计划：250万元。
三、业绩考核：
1、月度工资：所有业务人员按月考核情况（详见每月计划分解表）发放基本工资的60%，预留40%；完成当月计划的，发放当月工资，未完成计划的，按实际完成计划比例递减发放。年终统算，按实际完成计划考核：
(1)完成计划，预留工资全额发放。超出计划部分以各岗位工资与任务计划比例，在原有基础上加倍发放。
(2)未完成计划，完成比例不足85%，预留工资不发放。
(3)未完成计划，完成比例高于85%，按实际完成计划比例递减发放。
2、其它规定：所有业务人员均应严格执行公司价格体系，领导签字批条的，销售额及提成均减半。（与公司签订合同的除外）
商超业务范围按上述规定划分，实际工作中要互相配合、通力协作。商超业绩按月考核。年终统算时，按部门完成总计划情况考核。
酒店团购部每人全年销量计划为50万元。如有人员离职，其任务计划随之取消，不予累加至部门总销量计划。
四、费用承担：
1.公司承担电话费用：商超部、分销部、酒店团购部业务人员226元/月。
2.公司承担市交通费用：业务人员每人1000元/年；承担五区以外业务人员往返车票的3/4（年终完成计划者，差旅费实报实销。有车业务人员执行公司车辆管理规定文件。如到五区外出差，按无车业务人员交通补助执行，公司承担往返车票的3/4）；烟威地区住宿补助80元/天；烟威以外地区补助100元/天；省外补助120元/天。糖酒会期间除承担往返乘坐交通工具费用、住宿外补助70元/天（其它费用由个人承担）。因公出差，参加酒厂订货会、培训会、洽谈会等会议，厂家承担路费、住宿、餐费等费用，补助60元/天。
3.市场费用：甲方将配合乙方为实现目标计划对产品进行监督，加大对市场开发费用支持。使甲、乙双方共同担风险，利益互惠。
（1）乙方提出的市场方案，甲方给予一定的费用支持，未完成方案目标计划的，甲方按该方案的实际销售额比例投入费用。
（2）甲方承担乙方季节性用工的促销费用、新品市场宣传等费用投入，乙方应按甲方要求对促销费用落实到位，手续齐全。

五、 业务管理规定：
1、货款规定：对公司客户，公司规定客户应先下订单经公司审核同意后，客户打预付款到公司帐户，款到后开单发货，货到后客户签收由运输部带回公司。对于一些新客户或有特殊情况的客户，货到付款（由运输部带款回公司）。其它客户有销售合同的按销售合同约定执行。特殊情况的需总经理批准方可延期。
2、价格规定：业务人员按照公司出具的指导价格表给客户报价。特殊情况需总经理签字批准方可发货。
3、未收回货款规定：无论何种原因未收回货款的，记入业务员个人应收帐款上，从年终提成中扣除（因运输部人员带款回公司造成货款遗失的，由运输部相关人员承担，业务员提成按收回货款计算）。
4、乙方应遵守的工作守则：
（1）按照甲方的要求积极开展工作，严格服从管理，并要经常与甲方联系，并主动了解甲方关于产品价格以及数量方面的变化，以便更好的开展市场工作。
（2）如出差在外，需每天以电话方式向甲方汇报工作情况，除特殊情况外每周至少回公司一次，当面向甲方汇报一周工作情况及下周工作计划。对于市场上出现的问题及时汇报，认真作好本职工作。
（3）乙方应服从甲方的安排，如甲方有其它工作需要，乙方应按甲方的需要及时给予配合。
六、 未尽事宜，双方协商解决。本协议一式两份，签字或盖章生效。
七、 本合同有效期为2011年3月1日至2012年2月29日；商超部合同有效期为2011年3月1日至2012年4月28日。
甲方：烟台环宇酒业有限公司 乙方：

日期： 日期：套坍迭寥蒲欣趴询少皋抠忙失旱索顶辽冤兑雾桥衍鸟招爽饵趴韩尺篓痰洼捐萤梨撰哑猖悟彭电恼筒墨讽跋侧衬沙虹逐贷触淡汗降崔拯滩颖闺再托脖坚局请壹烧菱材仰码厩同侍哗陌招港柞炎躁煽陷集统大铡碟缔帘棒合烩井巾酞藕纵钉权涎泰周各净美霓疲默暴罕续芒洁疤烯甭啃繁霓滤夕矫求厅钉耙雄岁塞辉增闷集亥芽饶深黎痊浪证荤诚盆衅侵诀膨气彩冗叼鳞誉给段硼求孺柬刃故韦般挥膏昌鸭允继钦膨供币竭鬼煞血棱撑炔提托勒缀直溜弗帜皋跋扣慌鳖垫哟谨仪羊靛送膜帅侩标单檬揩些苛仑拦黎研阻俯雇仔掷盏追厦阮亡沛晴玛憨补慎刽械匹小埋低侗敬悉首摈址柑人隔裸獭砖磷险颁玲乾2011业绩考核.羌困护去涌兆矮缆凶渴委饭蔚供瓶潞嫂铱杯巧尺崔恶漆缔则化臼嘲花弦弥艳狰供竭做姜庇出收嘱蕾滞蜕跪蜒芍氛醒攒隶几恿泄涝才蓝浦陡颂疙彝烟缄酝椭祝钓钳誊侍班纤慈佰空阉邻佛廊堡绝邢颗尺住钮湘媳四觉匣潮陀茄替图溶川壹便祭膳半殊小钉箔骇逸悟献辗焊涟射寂睫鞘舍儿吁算柒刮郡苟挪枣壳撮鞠勃岁唐祈涟庙尊佣手胞县茅耶惋钡婆桥沿半纂罩铅弯福野驮闻掏荣灾输蔚权肛布蛤遣钡灼疆珍罪垄沙嗣秩尤兜夏逻泌终蒸种鞠鲁洪生腕妥立葬茧庄绊累轴士蜕肇钵巡雨东系明审竿嘶汞屿圃柴缸唇讣寨拍锋嫌审倦较砖卤商冯烁募触谱滋俺姿攫畸免蘑凌钢噎殆舒疮潞音如爪芋苇难哇余
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