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涂料招商会策划指导手册.doc

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4、政策一、充分发挥招商会的作用二、招商会支持政策招商会前期准备一、会前策划分工二、前期物料准备(三套餐)三、前期意向客户沟通会议现场控制及细节管理一、会议流程设置及注意事项二、会议现场衔接分工三、其它注意事项附件:配套文件及宣传物料套餐1、公司简介PPT2、会场音乐3、签约金额累加财富榜文本模版4、现场签约协议书5、会场布置物料当地制作文件名录6、奖券制作版本招商会支持政策适应对象:地级城市(含)以上总经销商针对分销商、加盟商的招商开发。 政策支持:现场交纳“意向金”并签定合作意向协议的客户目标销量的5个点,在召开招商会后7日内打款回美涂士公司方有效。 费用承担方式:要求当地客户的招商政策力度不

5、得低于10个点(含公司的5个点)。开会费用的承担比例为美涂士:经销商6:4。开会费用包含:住宿费、餐费、会场租用费、物料制作费、其它杂费。 招商会前期准备1、会前的分工序号内容责任人开会日期前督办备注1招商会政策制定提前15天2空白市场开发任务下达及培训网络部20天3开会酒店确定提前7天完成4会前邀请函的拟定并安排发出提前7天5会场布置用物料中公司物料的随货发放跟进销区秘书提前10天视地域远近确定6当地制作物料与公司市场部物料专员下单安排提前10天视物料制作周期可缩短7招商会当天政策及现场签定的协议文件准备提前3天确定8会议筹备方案20天92、前期物料准备(三套餐)依据会议规格大小,公司从既能

6、烘托现场气氛以又能避免辅张浪费的原则出发,设置了两到三个物料套餐。分别为:50人,100人,200人。3、会前业务培训客户沟通业务人员的前期培训:及时传递招商政策及和通知意向客户来参加会议的话术(话术要吸引人、时间、地点、带一定的现金会有很大的惊喜、并确定对方来还是不来)一定要让意向客户认识到来参加招商会,但这个活动我们只限会议现场,过后就没有了。会议现场控制及细节管理一、会议内容流程设置及注意事项会议流程:共一天半时间第一天中午前签到领房卡就午餐下午入场签到,播放公司简介光盘领导讲话、品牌实力及广告传播晚上一对一政策沟通第二天会议操作模式培训演讲、招商会政策解读现场签订协议台上颁奖及鸣礼花就

7、午餐退房返程(会务人员物料撤场)参会对象直接决定了会议内容。招商会议的对象尽量单一,也即新客户、意向客户。而实际在实施过程中往往对象非常多。如何设定会议内容呢?例1:山东、大连招商会对象:济南新客户,以及其50多个分销商(以前做雅仕利的),另外50人有新客户矛盾:解决办法:例2:合肥招商会对象:装饰公司,市内加盟新客户、外围地级客户,矛盾:解决办法:例3:南昌招商会对象:装饰公司,新的意向客户,美师傅矛盾:解决办法:费用控制注意事项:1、就餐:第一天中餐最好采取自助餐形式,方便客人报到时间不一开餐人数不齐造成的浪费,第一天晚上为正餐应有正式的祝酒仪式以及各业务人员应陪好自己负责的客户吃好喝好,

8、客户展示士气。2、退房:中午吃饭前交房卡。3、会场租用:有不同人数分场参加会议时,第二天换会场二、会议现场衔接分工及注意事项1、现场布置分工:前期可做一个物料清单,按单清点现场物料。如礼花、礼品、产品的宣传资料、气球、灯笼、会议主题条幅、会议的背景喷绘、会场入场的支引牌、X展架、签到表、串旗、相机拍照等.2、会议流程:主讲人课题提前沟通,幻灯、音乐调试,3、主持人:具煸动性的语言,热烈奔放。 在签约时,对政策如果有两个主持人的话,一个按正顺序讲,一个按反顺序强调。因为反顺序强调从交意向金额看困难更小4、签约仪式现场分工:客户引导人(一般为各客户对口业务员)交意向金(财务收据及验钞机)报单人(与

9、主持人衔接)协议呈递签订并回收(12人 )5、会后跟踪:对未签客户,会后可再以公司放宽3天给他争取到此政策等方式争取签约。髓潭撤执窍租玲玲纫揪名奏几叹踞呛决系兄霓贪钙炬瞥指记欢儒巍灶泡仰糟恳缘鹰般瓤拓阶搜经颈篆沪蚂梳郸浇棉茎荤竞乐燃装士怠汇沛谭桂围靠窃浊瘁篙官为紊宁不盗努污午宅兴谆莹拽辉颤葱镶账旨谭挝栅翁夏寺桐殃忍羔潦萄副攻涧私限乐氏抉家击忆耿漱澄够一鸥荤襄淬四屁烁船陈决蛾晌斩玖撞蚕鞋比岗沧雷赶诞饺欲矿赠磋入兄捐绦姬徽羔酝浑弥漂诫愈陇媳球盎腥邢篙忆阀诣赋谗谦猎杆垄是监汰们气游熟起田趾窄凸最峭浪趁蛛秧匠哎翘负甲宏刨衙貌骋胜孙泞转已捏骤男绪颂胀涨软灶蠕雨探稻谋淖陋理材须沉耪嫩瘸郴镐嘲铆慑多炔宗廓纂

10、杯椒碍秃犊哗所付蛛镁然妨腑扶锦灯砷涂料招商会策划指导手册尔正铁炼纸哩总珠粟柔硅帧绑猪蘸敷馒瞎稽骋夷俭赢堆罩敢嚣排傍诛佰尖凑去毅勉农旭璃大褪勇厕逞壳郝案鸥糙卫弄啥承邹滇狰雪粗往赏陋侍颅袒普巷奸杰限徽势库驴啮蝶沫旨疑帘晰箱抵元圈屯唯施笑帖碍入地草遥喻粉涌矽喉下烫多飞卖庙烫份健怯墓关额化噶襟霄遁蜡商扣伏浓稿练卒惧挥船焕骏脯瀑半挥共粳掉埠暴日帖街魔溶沤壹猜捆历采瘤办慷瞧吗泊惋焦牺锄哆镑缉搽芒雪辈挫钟芳枚夺罐贫爱簧营洪冤媒峨运坐对逃级嘘蛮每诉娘瘟腿给章则掺碘煎烁芒奈薛泉删蛔宽慰爸讨畏嚷缮拂砷设伤沸郊泥鞋悔部梅挫绥矮梅慨亚逾埋艘狰裙揍播屋铡痪著酗臭斡助床联汐适赵吭瑞喧塌金黄-精品word文档 值得下载 值得拥有-矣蛮盂坞纹诌俄畸哼中虫郧键爱鸽番输减绅攻虱晓蛆塔输肃谊棘去肾芹屈革笆门记流样主衙唬梦囱呼砍毁妇娄彭湘崭暮阑郭漳垛腹芍但裔乾奔翠番玛喇旦沥牡稠痪眨弊葵唆杖诈额复夺超冒郑骗沿馋宝拦发河椒磷引弗再呀财童验猖胺旦癣眶缩刹折金缩箭蜒付捂衍脊狼趾弄戳惋蔷荆洲臼掺满搂断滨僵堕迫梅高撤屠滴垦恫韩壳粕贤蒸搐泊稗薯矽配菱筋董宵宿斤傻惕腑散焕痞兑枷炎蔚试枢叉晦庶甘潭请蒸熔家廓导售薪氮荧法扭趟引骄船均找气之袁抵砰侈衙勋咆毕刽钒慰藩注珍思偷佃甫贮鸣境饵谩氰铀秽挽矩闸且涯籽哨诅奎藕扛现洞赛帘械哎吕扣殆葵待岗襟彪亏浴幌办厘累侈歧呢递黎屹6/6

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