销售专员管理办法.doc

TCL 国 际 电 工（惠州）有 限 公 司
TCL电工（2000）企字第04号

销售专员管理办法
一、 销售专员招聘审批流程：
1、 专销商业务员中提升。由专销商根据公司要求，结合员工实际情况提出申请，报办事处审查，由办事处上报到公司审批后执行。
2、 社会招聘。社会招聘由办事处协助专销商完成，招聘费用由专销商承担，办事处根据公司要求选择合适的应聘人员资料（销售专员履历表原件、彩色免冠近照2张、身份证、学历证复印件为必备资料）报公司审批。
3、 通过审批的销售专员资料由办事处统一寄回公司存档，办事处需保留复印件。
4、 审批程序：专销商招聘、推荐 办事处审查 销售部复审、填写《员工动态表》 企业文化部批准（必要时进行培训、考试） 企业文化部将资料输入电脑
二、 实习与培训：
1、 新招聘人员经公司审批通过后，由办事处安排在办事处实习一个月，期间由办事处对该员工进行管理、培训、考核，并于实习期结束后由办事处进行评定是否录用，如录用则派至专销商处工作。
2、 直接提升人员经公司审批通过后，由办事处安排在办事处培训一周，培训内容主要是专销意识、公司的企业文化，并对其掌握的产品知识进行整合。
3、 销售专员培训。
3.1日常培训工作：日常培训工作由办事处负责，在不影响办事处工作的前提下，办事处进行内部培训时需要求销售专员参加。
3.2公司将根据市场实际情况，在适当时间安排销售专员的集中培训，时间及方式由企业文化部决定、实施。
三、 日常工作管理：
1、 销售专员日常工作由专销商负责，销售专员的工作方式需参照商务代表管理，办事处对其工作进行监控。
2、 在不影响办事处工作的前提下，销售专员需参加办事处早会及每周工作沟通会，便于办事处对销售专员工作进行掌握以及市场资源的整合。
3、 在销售专员中推行表格化管理，办事处定期对表格进行检查、指导。
四、 考勤、津贴管理：
1、 销售专员每月正常出勤天数不得少于公司商务代表的正常出勤天数。销售专员的考勤与办事处人员的考勤，由办事处一起上报，但需分开并注明其职务。
2、 销售专员每月实发津贴=月津贴标准/应出勤天数×实际出勤天数
3、 入职日期以企业文化部签批日期为准。
4、 销售专员津贴由企业文化部根据办事处销售专员实际人数及出勤时间按标准计算，统一汇至办事处帐户，由办事处发放，发放日期为每月20日。
5、 办事处发放津贴时，需严格按附表填写发放记录，并于每月25日前将该表传真回公司企业文化部。
6、 销售专员津贴须专款专用，如有违规行为，将对办事处经理处以违规津贴金额双倍的罚款。
7、 销售专员的离职需提前由办事处向公司提出申请，否则不计发该专员当月津贴。对于所属销售专员离职后未及时向公司申报而虚领津贴的，一经查处，将对办事处经理予以降级处分。
五、 福利及其它：
1、 销售专员由公司统一配备工装（2件/人）和公文包，通过审批的销售专员即可由分部申领上述物品。
2、 试用期销售专员领取上述物品时需扣押金，押金根据公司规定按照商务代表标准执行，由办事处助理从销售专员津贴中扣除，销售专员工作满三个月后押金返还。对于已使用过的物品，在销售专员未满试用期离职的不予退还押金。
3、 条件允许者，经办事处经理同意，可安排其在办事处住宿。
4、 除上述福利外，销售专员不再享有商务代表其它的福利。
六、 本规定与TCL国际电工（2000）人字第37号《关于设立TCL国际电工销售专员的规定》同时执行。
七、 本规定解释执行权隶属企业文化部。

TCL国际电工（惠州）有限公司
二000年九月九日

分发：总经办、人力资源部、财务部、销售部、市场部、海外部、企业文化部各1份。
TCL国际电工 办事处
销售专员 月份津贴发放表

姓名
实发
津贴
专员签收
所属专销商
专销商
经理确认
月薪

说明：
备注：
1、 专员签收栏必须为销售专员本人亲笔签名；
2、 月薪栏是专销商为所属销售专员发放的“工资+奖金”，其金额应不低于实发津贴；
3、 本表由办事处经理助理填写，于每月25日前传真回公司。
4、 说明栏为对销售专员入、离职、转正及其它特殊情况的说明。

经理助理： 办事处经理： 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)