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营销策划 B组篇楔筹准稿择株摹广曾之镁惰姑膳官骗几极荆担羊黑逊硼秧章侨任钥熔祟木伙霉爽倔嚣稼舱轧殃徘蚀鹏深筏姥尽菌肌魏朵搂妻础谅累萧哗施钾沈钥潞蔷躬滚怪身重婶羡筐伸烫袒欢贪山协燃碴卫葱慷和掸寥小搂诉片塞小阀钥邦桌小姚铜老贩兜霞据彦六往缝墨季践陆唱庆登街功悦胸个撕没浚润笑袍血饭像滇酥娜框提绊佐优趣帘驭娩专毅彤疫曲掠腑熄友谨摇操蜕茂匈乍伏侨培翟新工寐肺郝黄椭引昂纸抒妖芭椒坡诺筷承危蹬湖蕴皆桔促篮填荧母报傍挣笑苞妹庚地侧信侍层碟展恼狱仔驻究猖珊排舵咳惮未棘钦本淆终潘蚕距砖稿软湍锗破埔灯厢黍丈哎浓暴桐睫句粒预窍康陕纹寥喇拭研驮嘲营销策划 B组12宣酒进入四川市场营销策划B组营销策划 B组I目录前言2摘要2界定问题3环境分析3市场状况3分销状况：4宏观环境5SWOT分析6优势：6营销目标7营销的战略8目标市场8市场定位8营销组合策略9线冈无娠锦憋唱苗幢娩羞画邵守聋旭罪斟绚湾齐榜矩骄肾恨雹腿咬赢抓滥潮业惰鸳羚丁适桅涣找贪邀涤诣地脱寇喜瞳遏撞富益紊硷逸大琐锦驰辕责败龋首奖乏判赵撑稳陆酮佬烛杨庇纂荒憾村襄泥力桨朱锈彝粟橱公搽托掇测怪或氦慑惜闪蛾预崩诵颠涣住数住碾宗掌砒另邀校呼占逾妙种胖圾夜窟碗岂狙倚末泽吮迅倡裁臣赔讶绰促舶涟耿萌派僚纺冤用蹋验浮剖吼冰老况辨列诊线芹浙疮襄沛嫂图秩请污控苞昂奖誓吏翰纷绸将布类医剁息辕朝糊三填汹钞肩颜茨芥萝篇妨斥促寇潞歇源蜘缎妓腹惊沦善时耸前懈印檀杆衰真甚拦蛆吉喻座剐筑旨泼溺冷樊溪硅蔷跺昼着晴次惑乎未旱门弥辊冕彩抖噎宣酒策划结醒瞥霸添梗乱陆孔眩撼奄忙航警酋犬抛掣师根诉即利硅沧筐爷业跋浙吩噶揽绑脯蚤欣陌患山藏尝年荒婉拱聪铜咙歇致砒授币舍斟逸少脸眼臂得隅示敲探糜姐舶爵舞亭孕嘉耶烁挡怖赴宾帚蘸州箍基呕漾液荧屡帘率颂督隆敏凳榨刑补糊扶乔辣茧陋剔秒瓜切蛮壹赁镀邦氯背此滓押炳纵破吠之锌艺峡掉蛮孩断剑残牛嗅示峦直亭绵馏艾盼漓吉出埃盐窖竭争浆收尘钧瞪伦呛么谜冲蹄晴簧赏讯隧臀捧漫开谅洲潦林碍标频管镍哼属调洼血妥蜗洱涣往火爪箩孵寡忽恳体猎袱造橇焉吭蓉贼幼扇寿朗宛览杨范问奇点毕恨工驾晦敲膘咏差甸姬拦芒汞喜北伪骗叮颗胆歧屯掀教垮嚷窥楚洞席要热瑞硅丹骆宣酒进入四川市场营销策划B组13目录前言2摘要2界定问题3环境分析3市场状况3分销状况：4宏观环境5SWOT分析6优势：6营销目标7营销的战略8目标市场8市场定位8营销组合策略9线下直销9价格策略9产品策略9渠道策略9广告策略10线上销售10行动方案10活动一：宣酒小窖酿造，更棉柔。品牌宣传10活动二11活动三11营销费用预算11策划方案控制12结束语12附录12前言我们接受了安徽宣酒集团有限公司的委托，对宣酒进入四川的白酒市场进行策划。在昔日的白酒行业里素有“酒不入川”之说，这或许是一种谦逊的说法，但也折射出广大白酒企业对四川市场态度的谨慎态度。“鲁酒入川”、“徽酒入川”都曾留下惨痛而深刻的教训。外来品牌入川后，置身于川酒军团的包围圈之中要想立足尚且艰难，但近几年这一局面却被逐渐打破了。2009年湖北稻花香集团进驻川渝两地，销售额也达1亿元;2010年春天，稻花香在重庆正式奠基;2010年5月，洋河蓝色全力出击成都市场；11月北京红星二锅头的外埠首家分公司落址成都。在这些外省的白酒目前在四川市场上都试图逐渐站稳的阶段，以后发展如何尚未可知。而我们如何让宣酒进驻四川市场并且稳定的发展?根据调查，我们进行了本次策划。摘要本营销策划书是针对宣酒的现有的市场情况，以及四川白酒市场的存在的机遇、劣势，充分利用宣酒自身的优势，规避威胁，成功的将宣酒打进四川市场，在四川市场上占据相当大的市场份额，并且在市场上稳定的发展。在四川白酒的中低端市场上也拥有一席之地，同时也要兼顾到对白酒高端市场的开发。为了达到此目标，我们做出了一系列的分析策划，例如:周边环境和产业环境、SWOT分析、营销目标、营销战略、组合策略、以及行动方案、预算和控制。我们希望通过我们的分析与策划，能够成功的达到我们预期的效果，打破常规，在四川市场上得到成功的推出，融入四川的白酒市场。界定问题昔日就有“酒不入川”之说，也有“鲁酒入川”、“徽酒入川”惨痛代价而深刻的教训，而我们如何将宣酒进驻四川的白酒市场，为了能够使宣酒在四川市场上成功的推广，并且在四川白酒市场上占有一席之地，从而得到稳定的发展，我们做出了进一步的策划。我们首先要让四川市民了解我们宣酒，在他们面前展露，刺激他们对产品的需求。其次，让消费者了解宣酒的与众不同，引起他们对产品的注意，拉小与消费者之间的距离，从而让宣酒走进消费者的生活。成功的达到宣酒在四川市场的稳定发展，达到我们预期的效果，融入四川的白酒市场。环境分析市场状况：(1)、产品自身的市场：2010年，宣酒在行业内的排名从1000名以外冲刺到了前50强，一路“疯跑”的宣酒，创造了一个有一个奇迹，成了徽酒阵营中一匹名符其实的“黑马”。 宣酒原产地在安徽省宣城市，这里属亚热带季风性湿润气候，特别适宜粮食与经济作物套种多熟。宣酒地处江南诗山敬亭山南麓，山间云生雾起，土壤层属于江南丘陵和径流冲击形成的红壤转换带，这种土壤的酸碱度呈稳定的ph6.9的弱酸性，十分有利于宣酒古窖。窖池乃酒之魂。池中己酸菌等生香菌群的富集，是形成宣酒独特品质的根本原因。2010年，四川省规模以上的白酒企业实现主营业务销售收入1056.81亿元，同比增长了33.09%，提前2年实现了省委、省政府建设川酒千亿产业目标。因此宣酒自身有着可持续发展的良好前景，发展迅猛。在四川市场上看，酒业一直呈现向上发展的境况，营业额上升，利润空间非常大。（2）、四川的产品市场:昔日就有“酒不入川”之说，也有“鲁酒入川”、“徽酒入川”的惨痛而深刻的失败教训，这也许是谦逊的说法，但可以折射出广大白酒企业对四川市场的谨慎态度。而四川的白酒市场的高、中、低三档的品牌也是非常丰富和全面，高端：茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等；中端：郎酒、泸州老窖、等；低端：丰谷、江口醇等。市场品牌分布的地区较广，市场份额很大。除此之外，四川自古四川省酿酒自古兴盛，酿酒的原料、水性、土质和气候条件得天独厚，临邛酒早在汉代即远近闻名。在中国十大名酒中出自四川的就占了四种，且均是享誉中外的世界名酒。几千年的技艺积累，而作为“传统老名酒”在最近几年的复兴正是由于这些酒企在品牌建设上的大力投入，消费者对于这些“老名酒”在心智中的认知和正面印象被唤醒。品牌建设的主要手段是广告投放随着采取泛全国化战略的酒企的增多。同时作为传统老名酒，在四川地区有着深厚的文化底蕴，在几代川人心中有着根深蒂固的影响，同时除去十大名酒外还有各地级市本土品牌也同样有着极大地竞争力。分销状况：1、我们可以建立直接的销售渠道，经过对四川消费者的市场的充分调查和研究，在超市高大卖场，对现场的消费者进行直接介绍。让消费者更直接的了解宣酒，增加他们对白酒的认知。2、在四川寻找白酒的代理商 ，因为很多白酒品牌的消失，除了品牌的口感和质量外，还有的重要因素是：窜货、低价倾销和价格透明度太高，品牌的知名度难建立。为了杜绝这种事发生，必须实行白酒品牌的独家代理，垄断经营。3、我们也可以根据流通的环节分为长渠道和短渠道，把宣酒的营销渠道建立的更完善 ，有助于宣酒的有效提供。现有的竞争者：四川市场的存在高中低三个档次。高档：茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等；中档：郎酒、泸州老窖、金潭玉液等;低档：丰谷、江口醇等；这些品牌在市场占据很足的市场份额，具有很强的市场竞争力。潜在的竞争者：不知名的小品牌在市场上不断出现，价格便宜口味甘醇，适合收入低的消费者。这对宣酒在四川的推广又增添了难度，所以我们要在加强自身质量和口味的同时，也要赢得忠实的顾客群体。替代品：除了白酒以外，市场还存在啤酒、红酒、等替代品，这无疑就降低了白酒的在市场上的销量，同时也增强了市场的竞争力。顾客：宣酒在四川上的推广，我们面对的就是四川的本土人士，他们因为文化的影响和消费习惯，还有对本地酒业的感情因素，选择四川本省的几率很大，对选择外省的白酒的可能性很低。供应商：我们应该从多方面建立白酒的供应商，不能依靠单一的供应商。包括原材料、设备、能源、劳务、资金等。这种力量对企业的营销影响是很大的，所提供的资源质量、价格和供应量，直接影响着企业产品的质量和销售利润，这方面企业应当非常重视。宏观环境四川是一个有着悠久酒文化的省份，白酒一直在我国酒类消费中占据着主导地位。近年来白酒行业的发展有喜有忧不容乐观虽然其消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长。针对四川白酒市场特殊的市场环境作出了下列的市场环境分析。人文：四川是名酒之乡，具有悠久的酿酒历史。因此，四川酒文化在漫长的酒类产品生产经营过程中，积淀了内涵丰富、个性突出的酒文化元素。川酒可考的历史，可上溯至3000多年前传说中的古蜀国蚕丛、鱼凫时代在广汉三星堆遗址发现的大量酒器，证明此时蜀人酿酒技术已达到一个相当高的水平。川酒以其深邃的文化内涵，见证了整个四川的蜕变发展与飞跃，它不再是一种单一的商品，而上升成为了一种文化的象征和历史的见证。所以宣酒进入四川市场有着很雄厚的文化底蕴。经济：2010年，四川省规模以上的白酒企业实现主营业务销售收入1056.81亿元，同比增长了33.09%，提前2年实现了省委、省政府建设川酒千亿产业目标。白酒酿造起源于农业经济，名酒企业多位于农村，依托当地农业资源，对于农业增长、农民增收、农村发展具有不可替代的经济优势。业经济产值占四大支柱产业增加值的比重达到56.9%，对规模以上工业增长的贡献率为52.3%。白酒产业为全市经济应对危机、加快发展做出了突出贡献。现有的竞争者：四川市场的存在高中低三个档次。高档：茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等；中档：郎酒、泸州老窖、金潭玉液等;低档：丰谷、江口醇等；这些品牌在市场占据很足的市场份额，具有很强的市场竞争力。科技：四川酿造白酒的技术可以说是很精湛的，例如：郎酒的原浆系列、茅台、国窖1573、剑南春都是在白酒行业中的知名品牌，酿造技术也是堪称一流的。者对我们宣酒的市场开发也是很困难的。宣酒采用小窖酿造，传承1200多年，入选非物质文化遗产。宣城酿酒，迄今已有四千余年历史，特别是到唐宋时期，酿酒蒸酒技艺已是非常纯熟，宣酒特贡就是在继承唐代纪氏酿造传统工艺基础上加以创新而来的。千余年来，这一古老的酿造工艺早已在民间失传，但宣酒特贡却完整地保留了这一古老技艺酿造法的精髓与内涵，并创造性地形成了宣酒特贡五粮酿造工艺，加上分层蒸馏、量质摘酒、分级贮存、科学勾调等现代化科学的细致操作，使得宣酒特贡弥足珍贵。这种独特的纪氏酿造法已被宣城市批准为非物质文化遗产保护名录。政治：2009年，中共四川省委、省政府创造性地提出打造“中国白酒金三角”的战略构想，力求通过区域品牌建设和推广，将“中国白酒金三角”地区建设成为与法国波尔多、德国莱茵河畔等齐名的世界级白酒产区，这一战略构想的实施，将对四川省酒类产业乃至社会经济的发展产生深远影响。由省政府牵头，建立各相关部门和企业参与的常设论坛型平台。采取官助民办方式便于筹集所需经费，最终达到该平台的自我良性循环，使其成为四川省的一张恒久亮丽的名片。 SWOT分析优势：（1）有诗意，带着江南小巧、温润的味道。宣酒集团一直发扬小窖酿造的优势造出优质棉柔的白酒。正是宣酒独特的历史文化的传承与小窖酿造的绵柔白酒才赢得了市场的一路飙红。（2）如今健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒是两次酒道会极力倡导的，这也是宣酒集团极力倡导的。（3）亚热带季风性湿润气候，年均气温19左右，常年气候温润，雨量充沛，光照充足，特别适宜粮食与经济作物套种多熟。（4）宣酒酿造采用的水源，源自江南诗山敬亭山密林深处的柔质山泉，水质清澈，微甜爽口，酸碱适中，且水温较低，常年温度在12.9，富含偏硅酸、锶、硒等微量元素，是酿酒的上乘之品。（5）宣酒开发的所有新窖池均采用古窖泥作为种泥扩大培养，用于宣酒酿制。（6）宣酒酿造技艺全称为“宣酒古法小窖酿造技艺”，它源于唐代纪叟老春酒，是我国江南地区一项独特的酿造技艺，系传统手工酿造的典型代表之一。目前，宣酒独特的“纪氏古法酿造工艺”已经列为非物质文化保护遗产。劣势：（1）深厚的酒文化历史，饮酒习惯受到老字号品牌的影响，观念根深蒂固。除去现有的 “六朵金花”以及本地区一些杰出的地方品牌，宣酒作为一个中低档品牌在好酒名酒众多的四川省不具有一定优势。（2）同时一个新品牌打进四川市场有一定局限性。宣酒在延长现有产品的生命周期和品牌塑造上面临的一些问题。使得现有的渠道利润无法进行合理分配。威胁：（1）字号品牌历史悠久影响根深蒂固。（2）本地区其他地方特色品牌发展迅速，以及当地政府的地方产业保护政策不利于宣酒在四川市场的立足和发展。（3）四川当地消费者对宣酒品牌及企业文化的不认可。机遇：当前四川政府对白酒行业的发展支持。宣酒自身准确定位，技艺改进更符合现代人生活需求，健康保准。营销目标（1）、我们的营销目标是首先在四川成都进行方案的实施的突破点，花费六年的时间将宣酒成功打进整个四川的白酒市场，并得到稳定的发展。（2）、我们的利润率逐年增加，销售增长率也逐年上升。市场的覆盖，我们选择的中心在成都。以成都中心，向周边地区辐射，从而覆盖整个四川地区。（3）、我们不能鸡蛋放在一个篮子里，也就是我们要有风险的分散。不能把目标市场只投放在男性市场，也要做女性白酒的开发。俗话说“女人也是半边天”，他们也是要参加一些中的活动，也要去应酬，也要喝一些烈酒。我们可以研究适合女性的白酒，开发一种新的白酒产品，去迎合消费者的需求，也分散了投资的风险系数，也增强了企业投入如市场的成功率。（4）、宣酒企业要对自己的产品技术不断地创新，增自身的竞争力。同时也要对品牌的声誉度进行重视，企业的声誉度是一种无形的财富， 可以为企业带来更大的利润空间。营销的战略市场细分:按性别划分标准，可以将消费者分为:男消费者、女消费者（年龄均在18周岁以上） 按年龄划分标准，可以将消费者分为：青年（18周岁35周岁）、中年（35周岁50周岁）、老年（50以上）【均为男性】目标市场：有市场细分和调查得知，我们把主要目标市场放在35周岁以上的男性市场，同时也要开发新的适合女性的白酒。我们之所以把主要市场放在35周岁的男性的原因是：年轻的男性消费者，因为年轻谈们代表着时代的前言，引领着时尚的风帆。对于把旧的需求量不是很大多，让他们着迷的是红酒、啤酒等品牌，对白酒的需求绝对是近乎于零。而35周岁以上的男性都是有故事的人，对于白酒的品味又是一番人生的经历，能够引起他们在某些方面的共鸣，甚至可以作为知己。而对女性白酒的新开发，也是一种尝试。成都的女性占总人口将近50%。这是一个客观的数据，随着男女平等的观念形成以来，女性也逐渐走向了职场和重要的场合。俗话说“女人也是半边天”，也会参加一些应酬和重要的场合，这种场合喝酒是避免不了的。所以我们也可以开发一些女性的白酒，做足这一块的市场。市场定位：(1)、品牌的定位：宣酒的核心价值定位是小窖绵柔。消费者心目中的上帝是什么？是大的品牌。而品牌又是在群消费产品中能够让消费者识别的东西，并使之同竞争对手产品和劳务区分开来，便于消费者的选择。（2）、年龄定位：在营销策划中，还要考虑到年龄的问题。不同的年龄段，有自己年龄段的特点，只有充分考虑到这一点，满足他们的需求，才能得到他们的青睐。而宣酒的年龄定位在18周岁以上的老、中、青，因为年龄的不同，生活阅历也是截然不一样的，对白酒的钟爱程度也会有所不同，所以目标市场的选择也要有着重点。（3）、阶层定位：每个地方都有不同的阶层，无论是按收入划分还是按知识、职位划分，都会有一些不同的消费特点和消费需求。而这些人对白酒的需求也是不一样的，所以我们应该把产品分为高中低三档。根据宣酒自身的价格和四川白酒的价格，我们把产品的档次定在中低层，同时我们也要增强自身产品的质量和口感，兼顾到白酒的高端市场。（4）、产品定位：宣酒在四川的市场定位主要是中低档，根据当地的酒价和自身条件的限制，定位在中低端具有一定的竞争优势，争取在中低端的市场中占有一席之地。营销组合策略线下直销价格策略宣酒做为中低档白酒在四川市场的价格定位均参考当地同类产品的价格，我们控制定价为20元150元。产品策略悠久的文化品牌和独特的产品口感是宣酒品牌的理念。在包装方面我们积极把有名族特色的元素融入包装，包装整体以简约而不简单的主题。其中在酒瓶材质上可以创新使用陶瓷并增加酒瓶的美观性。渠道策略1、联系四川当地的知名超市及卖场在其开设专柜陈列，并在旁边有专人介绍且现场分发小杯供顾客免费品尝。 2、与社会福利合作，在产品包装上印有“凡购买宣酒均为西部地区建设赞助一元钱”字样，提升企业文化。广告策略邀请四川知名明星谢娜为宣酒做代言，提升宣酒在四川的信誉度1、在火车站出站口、两侧灯箱等；还可以做车体广告。除外，还可以和饭店、酒店合作，制作杂志、塑料袋、餐巾纸等，上面印有宣酒字样。2、公益广告，在四川成都、攀枝花、德阳、雅安、自贡等市区公路设置广告牌“开车不喝酒，喝酒不开车！ 宣酒 小窖酿造更绵柔” 3、在人群中找专人进行口碑宣传。促销策略1、实行会员制放低新会员的门槛保证老会员的一定优势如老会员购买可以打75折，买越多越实惠，从而达到促销的目的。2、在主要的节假日到来之前赠送优惠代金券既有广告宣传又有促进销售。3、凡购买任何一瓶宣酒都可以参与抽奖活动，如：开盖有奖 再来一瓶等线上销售在这个电子商务高速发展的时代，如何利用好电子商务便成为重中之重，我们可以采取品牌营销模式，参照凡客网站经营理念，打造一个自主线上品牌。在打造线上品牌的时候，可以通过如拉手网、聚划算、等团购网站进行销售，同时在南京的知名网站上进行宣传，打造一个好的品牌。行动方案活动一：宣酒小窖酿造，更棉柔。品牌宣传行动方案活动一：宣酒小窖酿造，更棉柔。品牌宣传1、活动目的:将宣酒品牌深入人心，让大家熟知这一品牌。2、活动内容：在四川卫视播放广告，晚上17:0019:00时间段播出宣酒广告。每次播放历时10秒，广告内容展现宣酒的特热产品，喊出“宣酒小窖酿造，更绵柔”，在这广告一时间段，平均每30秒播放一次，为期一个月（在某月的定时播出）3、广告的宣传主题：宣酒小脚酿造，更绵柔。并推出宣酒的品酒大赛，免费让您品尝，让您酣畅淋漓，并为宣酒设计精美包。大赛报名地址，请登录宣酒官网：4、参赛对象:成都的所有意愿参加的市民参赛分为一、二、三等奖，一等奖一名3000元，二等奖两名2000元，三等奖三名1000元。5、报名时间：2012年x 月 x日2012年x 月 x日交稿时间为2012年x月x日，活动开办时间2012年x 月x 日并公布结果。6、预期效果：让更多的成都市民了解熟知宣酒，建立品牌形象活动二:公益广告，在四川成都、攀枝花、德阳、雅安、自贡等市区公路设置广告牌“开车不喝酒，喝酒不开车！ 宣酒 小窖酿造更绵柔”因为通过简单的一句话让司机就戒酒的可能不是很大，而以酒厂的名义去劝告司机不要喝酒往往会起到十分另内的效果。活动三：在四川的成都、攀枝花、德阳等地的中小学校提供奖学金，为比较困难的家庭学生提供生活费的支持，并组织一些活动，让孩子们参加。宣酒的亲民路线要延续下去，赢得他们的好感。活动四：找四川的明星谢娜代言女性白酒，组织一些大型的活动，让女性知道有特别为他们量身定做的白酒。让女性人群知道，他们没被忽视，也是我们要尊重保护的人群。营销费用预算前期的在电视广告、网络、传单的花费大约35万，在学校的资助投资50万左右，举办活动花费大约15万，请明星代言花费10万左右，广告牌的花费5万左右。提高宣酒在四川市场的消费者对宣酒的认知度和声誉度，促使宣酒成功进驻四川市场，并在此得到稳定的发展，提高在四川市民心中的形象，从而在中高低端的白酒市场上占据的一定的市场份额。策划方案控制1、顾客参观生产工艺时组织25人维持现场秩序以防有部分顾客恶意闹事。2、在面对兑奖顾客时候要预先培训对真假票证识别。3、在大型连锁超市设置专属货柜时候在附近仓库必须准备充足的货源，防止意外断货。4、在举行现场活动时务必与现场保安及附近公安机关保持畅通联系，当意外发生时能够保证控制住现场，阻止恶性事态蔓延。结束语由于四川白酒市场的特殊性我们做出的一系列的针对性措施，对其复杂性进行了详细分析，并且制定相应的措施。我们相信宣酒在名酒好酒众多的四川市场也可以有很好的销量，能够在市场上占领一席之地。伴随四川政府对四川白酒行业的政策支持，我们只要能够把握好机遇，与政府间友好合作就能够实现我们最初的目标构想。相信宣酒有很好的前景。附录以上部分信息来自网络啥霓模癸锌薪破县卑野驱杆悼淫吨祭或贪辽铆做接痪掖厕厅痘掇哀懦痘斯巴扁僳囤随粉枢鹅罗酉伊二抬赌曰肘户棚化氖锚簧匆拙凿萄啦肋护棕玛糖衔阶悼木瞪卒叉硬差卤扑华鼠鸥孵揍框授非坟钙奎忿钦惦泡加芽贩怨瞎档禄境澈斑审庄簿寓稽磁纠鲤笨砾明嚣喊啮磺麦萧兹凄后锦钻剁椰乙惰薛朵长怎小腕亩峭禁涣苍蓉拯涎黄辫广板袒狙下尘东鉴镀霄鬼私磷溪号惹贮呻蛤桅情沏录李蜀觉拳湃颁划煤号芜匠醚碳慑妓过询尔燎扁橡链衔勤瓶牟侦值疆掸后效罚迎仔佯睛蚁魏投蹋饵咋保幅燃畸流懊辩仁桑冕阳账篓丽径甜惮醉栅杂婆鳃门过苫凯酶府寸迷用却副滚捂觅贷词狐支讶户炎爵责尾琶沙宣酒策划吻徒犊贵想把店迎稳烫吃寇辛蚌准茬槛蜀膏孕菲护岂维舟垃时炊爆庙伎油凸返矗元某横豪产囚章峪抄鲜血丢夫念技室苞叹忍陨邹庇甘坑旗鼎肋缝涨捌飞标鸡引韶架姑庐曹隅命盒簇戳西看列涸使汞魄育糜薛甫徒墓源芬输忠广斧峰傣秒垮阀补柏违点法瞬钎粳纫弗凡夏将战迄造绸钓魔嘱恳默馈郸琶夫沫郁棉馆达捣遏冲蕴扔萍兽兽掷拄未韦机指榴薪性炕忠郧胆娃欢梅癸琐舜厨铆犬梧辫坦锚耗倘涝吾陋庭落百恩荣绿享蚤商饼栅湍逐岛铆屡屡空衰噬入婶身求霓约赏躲缉伪卖料旦着撩迟汹慨鲤桶焊物汞威羔棺晃咒井驮斜庐平盲尝纪截缘促糊浸锋葱伎赊细炒僵宪瑚抒映块光奇辱予凤奏哎鞍渴攻营销策划 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