企业战略规划1.doc

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书二O一一年十一月编制说明1、按照公司要求，在分析调研公司当前各业务领域市场需求，开展公司自身各业务领域SWOT分析及公司当前管理效能评估的基础上，确定公司发展定位和各阶段战略目标及实施规划。2、本发展规划书共包括五个部分，分别是：公司战略环境分析、公司战略地位SWOT判断、公司发展战略定位、公司战略实现及优化以及公司职能战略。3、发展规划书提交发展规划工作小组内部讨论，使用版本号V1.0，如有修改，版本号续编；发展规划书提交公司股东大会，使用版本最终版。发展规划制订工作小组2011年11月目 录第一部分：公司战略环境分析一、公司外部环境分析二、公司内部环境分析第二部分：公司战略地位SWOT判断一、公司优势分析二、公司劣势分析三、公司机遇分析四、公司威胁分析第三部分：公司发展战略定位一、公司发展战略指导思想二、公司宗旨、企业精神、经营理念及价值观三、公司核心服务项目四、公司战略目标第四部分：战略实现及优化一、我公司总体发展战略二、核心事业域及核心竞争力与优化第五部分：公司职能战略一、公司业务组合战略原则二、公司组织战略三、公司人力资源发展战略四、公司企业文化战略原则公司发展规划书公司简介我公司是一家专业于企业战略规划、整合、转型升级，公司形象包装、品牌策划、营销策划、展会策划的新型策划服务公司，目的是为了帮助企业和公司，通过科学的机制，帮助您解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，实施变革以实现经营目标，携手企业走向美好未来。第一部分公司战略环境分析一、公司内部环境分析公司作为一家以为他人做嫁衣的新型商业服务公司，必须对公司市场环境有一个比较清晰的判断，才能做好自身发展规划。公司主营业务市场环境分析公司主营业务主要有两块：1、为传统制造行业的企业整合、转型升级服务；2、为公司提供品牌策划、战略规划、活动策划、营销策划、形象包装、展会策划等服务。策划是一个比较新型的行业模式，故策划行业的整个环境对其有着重要的影响；其主要业务市场针对四川市场。因此，相关业务市场的变化对公司发展更是至关重要。二、外部环境分析1、我国策划行业 策划演变从某种意义上来讲，中国策划是结合中国实际和外国咨询业特点发展与创造出的新型行业。策划并非舶来品，在中国的历史上就得到过辉煌发展，最直白的便是古代的军师、谋士等；然而，现在我们所讲的策划又是一种新型的学科，是一门集战略、营销、广告、公关、管理、传播等为一体的综合交叉学科，它有它的研究对象和任务，概念和范畴，学科要素，研究方法及验证方式。九十年代初期至中期，以一九九二年“邓小平南巡讲话”为标志，是现代策划业的形成发展时期。这是中国策划业的急剧形成时间。它的前身可以说是咨询业。策划业现状我国整个策划行业仍处于初步发展阶段，受到中国经济布局的重要影响，呈现出东南发达，西北欠缺，整体发展水平不高的态势；策划行业的专业化工作水平有待提高，主要表现在：行业基础差，专业人才缺乏；策划人地位低，拍不了板，最后都是由老板拍板，老板就成了主策划；策划水平的体现往往以短期效果来体现，没有办法达到策划的真正意义；策划内容的随意性太强，往往不得不跟随雇主的意愿而一变再变。策划行业前景巨大大多企业家已经认识到了策划的作用，在企业内部已经建立起了企划机制，遇到转型的重大时期也会考虑向专业的策划机构咨询。策划已经逐渐深入到社会各界和人们的思想中。目前，策划行业是一个有着光明前景的朝阳行业，我国策划产业市场正在走向成熟，中国的市场前景十分广阔，经济效益非常诱人的朝阳产业。市场需求大，具国家有关机构统计得出全国需要策划师64.4万名。按照注册的中小企业以每家需要1名税务策划师、1名营销策划师、1名品牌策划师、1名广告策划师计算，全国目前总需求量还将需要3000多万人。而目前，全国通过各种渠道颁发和领取的“中国策划师”资格证书还不到20000人。2、策划市场行业现状策划行业的发展受我国目前策划业大趋势的影响，呈现出并不发达的态势，专业的系统策划机构缺少，水平不高，策划水平的体现往往是从一次活动、眼前利益提升、广告、文案、短期行为，很难形成系统的策划行为。而川内大多企业领导人寻求策划机构为其把握方向的意识不强，愿意寻求策划机构的企业也大多将目光投向上海、北京、东南沿海等发达城市和地区，这在给川内类似机构造成了没有实战机会的困扰同时，也使得川内策划机构竞争力不断下降。策划市场发展预估策划市场较大，随着各类行业的不断涌入，在这个拥有数十万家中小企业的都市中，不乏拥有相当数量的企业家选择与策划机构合作，协助自己站稳脚跟，获得更大发展。我公司的主营业务范围包括的对传统劳动密集型的制造进行企业整合、转型升级，这是对市场进行细分而进行精准定位得出。这部分企业有着如规模小、资金缺乏、融资难、市场经营压力巨大、用工难贵、企业生产经营受市场影响巨大等共性。这将给处于同一时期的服务机构发展的机会。第二部分 公司战略地位SWOT判断一、优势分析本土化经验，深入了解策划市场 我公司在四川地区了解四川策划市场，了解四川的传统制造业，对皮鞋、沙发等各个主要市场都非常熟悉且都拥有丰富的社会资源，包括但不限于媒体资源和政府资源。专注目的地营销，更“专”、更“精” 我公司是一家专业专注于传统制造业整合、转型升级的营销策划推广机构，这决定了我们在这个领域更“专”、更“精”，我们更加了解客户的需求。公司经营方向紧跟市场形势而制定的。四川拥有上万家的皮鞋制造、家具制造厂等传统劳动密集型企业，而占据了整个制造业的半壁江山。这类企业总体规模小，技术创新能力十分薄弱，有自主知识产权的少，人均劳动生产率低，低水平生产能力过剩，管理水平低下，高耗能、高污染、低技术含量、产品附加值低。伴随着金融危机影响，市场竞争激烈、产品创新不足、订单压力凸显、原材料价格上涨、人力资源成本上涨等因素的影响，现阶段很多企业已经是履步维艰，迫切需要转型升级。“一站式”服务，为客户降低成本提高效率 提供整体策划的全程解决方案，并为客户做具体执行，包括品牌、公关、广告、活动、营销等，这就无需客户在每一个项目执行时都要寻找各家供应商，既节约了沟通时间、降低了预算成本，还能保证品牌形象传播的统一。 全案加个案的灵活服务模式 可以为目的地客户提供全年度的营销顾问服务，也可以采取个案服务，合作形式灵活多样，不拘一格。 合理的收费、一流的服务 同沿海发达地区成熟的策划机构相比，由于生于本土，在各类成本方面占得优势，可以给企业承受得了的价格。我们承诺提供具有竞争力的合理收费标准，更提供一流完善的、富于创意的服务。我们的目标是永远超出客户期望。过硬的品质保证与完备的售后服务体系。公司成立伊始，便将服务提高到整体发展规划的日程中来，所以有着绝对过硬“品质”保证和售后服务体系保证；良好的企业学习机制。公司作为智力型机构，不断的新鲜血液注入是不可或缺的。公司的“血液”注入不只是吸引新的人才，更是自身素质的不断提高，公司会定期组织学习各类行业知识、了解社会热点等。二、劣势分析经验不足。与川内大多策划机构一样，团队没有实战经验，没有成功案例予以说服；人才储备不足。从业务到策划，后备力量均显不足。特别是在策划这块；可信度不高。这是与川内整个策划行业的状态密不可分，即使川内的企业也不愿与川内的策划机构合作；工作氛围不够，人员积极性不高。整个工作的氛围没有给人策划公司应有的活跃，而是无限的沉闷，不利于思维的扩散式发展。在此环境下工作的人员态度消极，容易导致人才的流失。三、机遇分析首先，作为策划行业中的一员，策划业整体的发展影响着公司的发展，整个策划行业人才的缺失是我公司得以持续发展的前提。其次，经济飞速发展吸引了无数的企业进驻，为各行各业提供了无限的发展机遇，也为四川的策划行业提供了发展的机会。策划行业的不发达也是我公司发展的一个机遇，作为较早进入系统策划类， 在理念先入的情况下，能够获得发展的先机。现有的策划机构，大多以活动策划、婚礼策划、地产策划、广告策划、会展等为主，一般为短期的行为，没有整体感念。从事企业整体策划包装的机构比较少，故巨大的市场容积也是我公司的一个发展机遇。四、威胁分析随着策划行业的重视程度与发展前景会导致相应机构的大量产生，威胁公司生存及发展；公司业务市场扩大，相对有经验人员减少及甲方要求提高，导致公司部分业务工作质量下降、企业形象受损；公司保护期过后，公司盈利能力下降及竞争加剧；经营、管理、技术人才队伍梯队建设缺失，公司缺乏可持续发展动力。第三部分公司发展战略定位基于公司内外部环境分析及公司自身业务SWOT判断，努力发展优势，弥补劣势，紧抓机遇，转化威胁确定公司发展战略定位。公司发展战略定位包括：战略指导思想、企业宗旨、精神，经营理念及价值观以及企业发展战略目标。一、企业发展战略指导思想（一）公司发展战略指导思想坚定不移地将我公司建设成为一个全国知名的策划公司应成为公司所有人员的共同目标，是公司增强凝聚力，体现共同价值观的长期奋斗目标。（二）战略思想说明紧抓优势与机遇企业转型升级作为公司业务核心，占有举足轻重的地位，公司的生存及发展依赖于市场的发展。完备的售后服务是公司其它业务扩展的基础，也是公司得以长期发展的保障；各类产业的发展，为维护产业发展提供机会；公司所拥有的优秀团队，能从设计、策划、推广、销售多方面拥有天时、地利、人和的优势，抢抓市场是公司发展的重大机遇。依托策划行业联合体的发展，适当调整，扩充业务领域；转换劣势与威胁策划市场的激烈竞争是机遇也是威胁，公司要转劣势为优势，化威胁为机遇。针对经验不足，可信度不高的问题。我公司在前期以成本或是低成本接单，由小做起，在小的领域内成就经验，练就团队，形成自身的品牌与价值；由于整个市场的原因，公司策划人才储备严重不足。针对这样的情况，完全依靠外援很难达到公司发展的要求，因此在引进外援的同时公司培养自己的策划人才是刻不容缓的。在前期引进经验丰富的策划人员，作为整个公司的核心人物，建立内部学习机制，参与行业交流，建立的策划人才库。为了应对行业威胁，在前期便要做好充分准备。到了行业大力发展的时期，公司保护期过去，由于策划机构大量产生，竞争加剧，对我公司的发展绝对会造成影响，在这时应谨记“人无我有，人有我优，人优我精，人精我转”的概念。在业务市场扩大的时期，为了避免工作质量下降而造成公司形象受损的局面出现，我们将丢弃非核心业务领域，专注于核心领域，绝不滥竽充数。公司缺乏可持续发展动力，便应建立生态型组织，转化员工观念。为适应企业发展的要求，员工自身价值体现与企业目标应相结合，现代企业管理体系需要我们从用工体制上，人力资源体系上，公司组织结构上，公司薪酬体系上，公司财务及经营体系上，公司生产管理模式上，予以建立。故从一开始便要有“要我工作转为我要工作”的用人观念，完善合理的股权激励政策是公司健康、可持续发展的需求，也是公司人才发展战略的需求。二、公司宗旨，企业精神，经营理念及价值观1、公司宗旨： 2、企业精神：全员努力，为将我们公司打造成为一个世界顶级策划公司而奋斗。3、经营理念：理念至上，服务并行4、价值观：实现您的价值是我们追求的目标三、公司核心服务企业转型升级了解传统制造业市场，前期调研，中期配合执行，后期跟踪服务，目的是实现您企业的又一财富模式。服务：企业整合，管理转型、经营转型、产品转型、融资转型、技术转型、所有制的转型。 战略规划有人说过正确的方向永远比努力来得重要，没有正确的方向你的努力也不过是南辕北辙。给您指引找到正确的发展之路，达到事半功倍之效。服务：营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略品牌策划 传播熟悉中国市场与消费者消费习惯，懂得行业运作规律，为目的地进入中国市场建立合适的品牌形象。 服务：产品线扩展，品牌延伸，产业延伸，其他相关延伸营销策划 销售是实现利润增长的主要模式，所以营销增长是所有企业的目标。为您的销售建立起专门的战略方案。服务：营销咨询诊断、营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、市场定位导航、分销体系建立、渠道建设、渠道建设复制、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、招商策略布局、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立活动执行 精彩的活动创意，严谨的活动执行，及时的后续跟踪，让活动成为舆论焦点，在与受众面对面、零距离的互动营销中，提升品牌认知度，迅速抢占市场。 服务：新闻发布会策划与实施，研讨会及展会策划与实施，剪彩、签字、捐赠等仪式及各类庆典策划实施，各类促销活动规划与实施，文化节、旅游节特色主题策划实施 视觉设计 不同的视角，独道的创意，新颖的设计，满足客户高标准、高层次的要求。广泛的制作资源为客户节省费用， 以强大的视觉冲击在第一时间抓住眼球、赢得人心。 服务：CI 体系设计产品，包装设计与制作，广告创意顾问，各类会场设计布置四、战略目标（一）初期战略 阶段一：建立符合现代企业管理制度及管理体系 阶段二：引进业内精英人士加入，带动团队战斗力，建设队伍是发展的关键 阶段三：利用现有资源，进行优化整合，利用联合发展之路进行资源共享，实现双赢阶段四：整合我公司现相关资源，明确化公司经营项目，将会展、活动策划作为练兵的首要选择；阶段五：加强多专业交流与融合，依托行业体系，为后期项目整体策划做好准备；（二）中长期战略目标在未来12年我公司力争实现以下战略目标：利用会展业务，活动策划让公司员工趋于成熟，能够成为策划行业中的一批有生力量；利用企业整合转型升级，站稳脚跟，进而为开拓全川市场打下基础。在未来45年我公司力争实现以下战略目标：成长为川内著名营销策划机构，我公司主营业务产值过，利润增长100%；我公司进入策划市场，并取得50%或以上市场份额；经验丰富的策划人员不少于10位，管理人员不少于5位，推广人员不少于10位。第四部分：战略实现及优化我公司总体发展战略的实现，依托现有资源的优化整合，依托公司管理模式及职能的发挥，依托全体员工的投入与奉献。一、我公司总体发展战略我公司在未来五年或更长时间内，总体发展战略是“做全国知名策划企业”。做到差异化与多元化相结合发展。差异化有针对的经营，将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这个领域中营造出差异于竞争对手的，对用户极有价值的竞争优势来（窄效益、高品质）。我公司未来两年来，相对区别与其他策划公司的企业转型升级业务就是该战略的体现。在差异化的发展同时，我公司还应有相关多元化的战略发展规划。它包括两层涵义：一是强调必须跨出现有事业域向外发展，实现多元化经营，以克服原有事业域市场容量过小对企业发展的制约；另一方面，我公司多元化发展不是盲目、随机的，而是在多元化发展中坚持新事业域与本来事业域的高度相关性。二、核心事业域及核心竞争力的选择优化核心事业域是指企业占主导地位的业务领域，核心竞争力是指企业独具的，蕴涵于企业内质中的能支持企业长期竞争的优势能力。（一）打造核心事业域及核心竞争力 我公司现以企业转型升级（劳动密集型的制造业）为核心业务竞争力。它是我公司从一开始便定位的，是市场发展状态的需要，切乎的市场环境。利用企业转型升级打造出属于我公司特有的经营特色，并以此蔓延扩大，提升自身知名度，进而占领策划市场，四川策划市场，全国策划市场及全球策划市场。（二）优化第一核心竞争力的不断提升，第二核心竞争力的形成，构成双核心竞争的态势，在巩固与强化第一核心事业域的基础上，形成旧的第二核心事业域向新的第二核心事业域的转变。三、非核心事业域的选择在确有把握一般性市场机会时，可以考虑采用“短、平、快”方法乘机切入，但我公司在这样领域主要目标是赢利。对于这样相关度低的多元化，要适度控制，严防主营项目转移现象发生。利用世纪会展大力发展的契机，做好活动策划、展会策划，进一步跟进市场的各类活动项目，围绕周边高科技项目做文章；做好有关策划业务的准备，和相关市场共发展。第五部分公司职能战略本部分主要说明实施我公司企业战略发展的各个主要职能战略原则。一、公司业务组合战略原则（一）公司结构组合原则公司结构组合应突出窄业务域中的宽、深市场面原则。窄业务域指我公司在有限的业务域中发展自己，成为这些业务域中的强有力竞争者；宽、深市场面指我公司在某一窄业务域中，有广阔的综合配套能力，相对完整的市场运营手段。（二）公司业务组合基础我公司应当形成以核心技术为依托的业务组合。以核心技术为基础是指我公司在其所经营的业务领域都必须拥有或培育核心技术，所有的业务板块都必须以各自相应的核心技术作为支持。二、公司组织战略我公司在未来5年或更长时间内，规范发展职能式组织结构，并逐渐向生态型组织结构过渡。（一）职能式组织结构1、组织结构图我公司依据现有及未来事业域发展要求和职能管理需要，建立以下组织结构。总经理后勤策划部设计企划推手营销部网销电话营销出纳会计前台财务部人事传统销售行政部2、组织结构说明按职能管理模式，公司主要由4个职能管理部门组成。（二）组织划分原则1、原则：（1）我公司作为企业策划性质的服务企业，主要担负策划、协调、服务沟通的职责；（2）各职能部体现部门职能，相互之间紧密联系，主要担负设计、企划、推广、销售、协调管理的职责；2、组织划分（1）营销部主要职责：全面负责公司客户服务、所有业务市场经营（招投标管理）。针对不同生产任务和客户要求，有效组织计划实施，跟踪服务；（2）策划部主要职责，负责各项策划方案的制定与执行，确保公司策划工作正常运行，并满足雇主需求；由过去过程管理转变为程序管理，体现监管、服务、协调职能。（3）财务部主要职责：负责公司财务管理工作，全面负责公司预决算管理工作，负责项目预算评估、财务制度的制定；由过去单一财务管理转变为全面预算管理，并根据公司经营状况制订相应财务管理政策。（4）行政部主要职责：负责公司日常行政、后勤管理。负责公司人力资源管理，建立人力资源管理系统，建立公司薪酬分配体系；（5）生态型组织建立生态型组织特征：分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们开发新项目、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场（市场本身就是一个生态系统）中生存与发展。这是我公司组织结构的未来发展模式。三、公司人力资源发展战略（一）目标原则：加大投入，培育高素质的第一资源人力资源是企业战略资源中的第一重要资源。我公司要保持发展，必须造就一支高素质的，忠实执行我公司发展战略，实现我公司发展目标的员工队伍。适度加大人才投资，引进高素质人才，促进公司发展，加大对公司现有人才投入力度，保持继续教育机会，提高人才待遇，进一步提高公司核心竞争力。（二）我公司人才培养原则：个人目标与企业目标相结合。我公司应坚持以人为本，鼓励员工制定个人职业生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与企业发展目标结合起来。在蒸蒸日上、欣欣向荣的企业中，员工的才智得到充分发挥，个人的理想得到很好实现，个人能力得到不断提高，个人的思想境界和情操持续升华。建立起一支遵纪守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。（三）我公司队伍建设原则：全面人力资源管理我公司要做好企业五支队伍建设 一支有战略眼光，能驾驭全局，为企业发展领航的高层经营管理队伍； 一支思想活跃，功底深厚，观念创新，能把握并不断丰富公司核心的专业策划人员队伍； 一支兢兢业业，善于应用现代化管理手段的管理人员队伍。（四）人才适用原则：德才兼备，竞争选拔 坚持德才兼备原则，通过竞争，不拘一格选拔合格人才担任重要岗位； 改变用工制度，建立公司内部劳务市场，实现竞争选拔、优胜劣汰； 必须建立各事业域人员定期交流机制，为全力打造有活力的策划团队服务；（五）培训原则：终身继续教育与学历教育相结合原则。加快策划团队梯队建设与培训，逐步提高高级管理人才的比例，使之适应公司未来发展需要。（六）薪酬分配原则：定员定编定责定薪。技能与岗位分评。体现能者多劳，多劳多得；体现高技能，高收入。（七）股权激励原则：我公司通过重分部分股票等手段，对员工队伍中的优秀人才给予股权激励。一方面增强员工的归属感，另一方面优化股权结构。五、公司企业文化战略原则公司的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化外围层。公司要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，要根据公司发展的需要不断提升员工的素质，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。树典型，讲团结，扬正气，争上游，塑造亲和力强的氛围，增强企业活力。企业形象是企业文化的综合表现，是企业文化在公众心目中的映象。企业的形象战略可以划分为广义企业形象战略与狭义的企业形象战略。企业任何事、物、人、活动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息，这是广义的企业形象战略。一般地说企业的形象战略是指通过建立CI系统来塑造企业形象的战略。CI系统主要是由企业理念识别系统MI、企业行为识别系统和企业可视识别系统构成的。要通过设计公司企业形象手册和制定员工守则来整合和规范我公司的行为形象。- 全文完 - 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