建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲.doc

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《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》
u 课程特点：
è 了解和掌握家居建材行业的营销动向
è 运用系统工具提升渠道管理的技能
è 渠道拓展的实战能力训练
è 掌握渠道管理系统执行工具
u 适用行业：家居建材行业行业
u 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员
u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。
u 培训大纲：
渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。
第一部分 建材行业的竞争模式分析
§ 促销在建材行业竞争中的重要性
§ 什么样的促销方案能够具有最佳的效果
§ 博弈促销的商业思维模式

第三部分 建材行业如何开展促销
§ 促销在建材行业竞争中的重要性
§ 什么样的促销方案能够具有最佳的效果
§ 博弈促销的商业思维模式
§ “博弈促销”比促销更重要的商业规则
§ 如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等
§ 家居建材行业的营销新通路的开拓与管理
第四部分 渠道管理人员的经销商如何开发
§ 选择经销商的技巧
§ 如何做好区域规划
§ 如何找到细分市场
§ 如何做好经销商的筛选
§ 什么样的经销商坚决不能选
§ 经销商谈判中的谈判技巧训练
第五部分 经销商管理的能力训练
§ 经销商管理的原则一：开好店、开赢店
§ 经销商管理的原则二：如何给经销商分配任务
§ 经销商管理的原则三：经销商公司化运作的好处
§ 经销商管理的原则四：如何让经销商接受公司
第六部分 终端店面销售能力提升的技巧
§ 如何做好店面选址
§ 如何合理规划产品结构
§ 如何做好店面形象提升
§ 如何做好店面销售人员的选、育、用、留
第七部分 渠道管理人员对终端质量的管理能力训练
§ 为什么要强化终端管理
§ 专卖店终端运作模式
§ 终端质量管理的内容
§ 渠道管理人员的日常管理的五个管理工具
第八部分 如何实现建材门店的单店能力提升
§ 如何做好销售区域的深度耕耘
§ 门店标准销售流程的解读
§ 如何正确认识门店管理
§ 如何构建一支狼性销售团队
§ 完全客户价值管理方案的实施

u 培训时间：两天（12课时）
以下无正文2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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