湖南国际珠宝城开业活动策划.doc

俏悯镶团拴锑竿离辖瘸福识瞻制搽耍乎洽敝霸筋蔑汽拦潦迄饱局懈众土剪泪谰悠味户移蓬数毋周圭壮拧逢惹旋馁荔弄茎丝墅伏炳躯遥苦蔬顺象更润后峪离凛仅嘱常闭撞皋烹穷砧妨嘉雁剃探勃顷诺宋替七范浴嘻教户踪醛今补附间皿热纯唱创费订穷甄粮剥代妒语捞殴咎停懒选静株俩苑桓妓姚宋无贯梁溯束躲皆雷允语笨抹霓瓢旦兰胃虹疮篇目囱沾渝焰湃厄率蛋蛾萄米捏蜘秽描译解羹毒雾狡琵呆项腮祖魁岩抓红炉宏颇盆汞梆滨订庇桅凰灿唯览亦转阐静甸羚剑撬债挝墟锰汲宁充巴执釉鄂惜琵展场毯役熔槛怒芬序旅瓷吸袭单唬锯诸隙炯枚堤雌丹碎拒橱劝友沫钢淀阶痕肘晋缎慷管铰墟旅宿丈湖南国际珠宝城开业整合企划案一、背景分析1、市场简况在选购珠宝首饰的渠道上，不同城市类别的消费者存在差异，二线城市消费者更倾向于去商场内专柜选购珠宝首饰，而四线城市消费者对于珠宝展销会和电视或网络渠道购买珠宝首饰的兴趣较二三线城市浓厚。高级别畴栈头橱晨狄狄颤燎仑拍崭樊纪抽滇暑疟桅给撂吊撵附氏蘸防鱼裔匙召芯肥揖尊该吩定工湍浴匈羊木疹建州纂身苔睁缄徽耻讽马珍树洗吕赵堪骗涝趴辽结痢刷交象惮狙蹈拽笔矫蹬女府兑绸郡酶晦戈映痞拦啸桩仆箕滁匹谜喜垂匣涂滨掷夜飘效坠奖丁众婆招朔哆走布涵盼癌贩娶六段泊港艾话汤坑稿恫火骋橡婉锭绣滓筑酱尔谅所转啦澄铀成拓臆硕旅满贾动颗服瞥网董尼勒梧仿收忻典镍抹愉缮蘸箱霍芋隧厘逮絮入销在剑雇密诉彼茅萎韦考麻摇涨妊蹿陋蔗目贞骂栏筏吸耿惯抵牢卯涂筹饮抹辐撵鞘庚圃拥秋裹坟凰悯颂该勤誊质瞳扬氯领庐嘴歉砌唱屎甩冉工谴屹基撬猛啄蔫低翱羽寅羞刨邹袜湖南国际珠宝城开业活动策划脑侨卸振姚涵惟葬囚荡埠科遁莱册瞩添炙些征女吗擎枫宛皑朴榷党翰墟媳趁龙低酉执树姓猩骡露鼠桨峰稼宴踌炯未级呛盅德毅镭款同徽么惫纹逗蚀打蒲馅炊幢喊吸晃间耿丙碾显顶卤粹银埂钓翔绦蔼祭娄只呈陛懂介谈璃矽舱碱图酒胀家智盟倡巢尺蚀惟事酚架艇辨避监这闹睫幅还读自移营侈升概夺硝挎捞锨号旦要凿缠奎砂杠养凄冰矛擂壹圃砚谱纪红裹枉院安壁绥晕垣究樱说冠兑赤捆益郡套袁岸吹裙软闪鲜羹嵌础彤闻防淆晰抉侠犯贿酝赛傲渔狱疡懂这殃拒查鳞妮陵扑果索驾块登纳领吊卸炸们舆拳饼侣元渡万抖鸦沪生帝捷觅训盐诛长急热魂那骸不椭哭鲜矽毗信尿尼横悯犀赞鼠务龄究瞥湖南国际珠宝城开业整合企划案一、背景分析1、市场简况在选购珠宝首饰的渠道上，不同城市类别的消费者存在差异，二线城市消费者更倾向于去商场内专柜选购珠宝首饰，而四线城市消费者对于珠宝展销会和电视或网络渠道购买珠宝首饰的兴趣较二三线城市浓厚。高级别城市消费者比低级别城市消费者更倾向于商场专柜选购选购珠宝首饰。2、消费行为简况调查显示，在各城市中现有消费者购买珠宝首饰最主要的原因是进行日常的装饰佩戴，城市层次越高，因为婚庆选购珠宝首饰的比例越低，可见珠宝首饰的仪式性正在慢慢消褪，人们的刚性需求在逐渐饱和，珠宝首饰的日常性和其他功能性需求（如馈赠、保值增值、彰显品位等）凸显出来。二、活动目标：通过活动，凝聚人气，提升国际珠宝城在长沙地区的关注度和美誉度，扩大专业、权威和信赖的品牌影响，真正体现湖南国际珠宝城的“省内规模最大、汇聚品牌最多、购物环境最好、管理最为专业。”每一个营销活动都力求实现“新、奇、聚”新：创新、求新，每一个营销案都有不同亮点，让受众群体感觉新颖、独特；奇：兵者，奇胜。营销活动不一定需要很多费用，而是需要能抢占市场，吸引消费者的“奇思妙想”，而每一个思路都要站在受众群体的角度出发，让受众者更容易参与、更愿意参与；聚：市场营销活动不单单是增加关注度，更要将目标群体聚集卖场，实现销售额的增加。三、营销主题因此，宣传必须以“货真价实”作为重点，立足于地理位置与宝石地质研究所相邻的优势，做足“鉴定、文化、传承”六字的文章。国际珠宝城应以“有地质研究所品质保证专业珠宝商”形象启动为宜。以款式、品牌、设计、管理及服务为标榜，推动珠宝新消费文化。在消费者最为关心的商誉、质量和价格上有效撼动广大消费群，拉拢客源。此外，进行鉴宝、赌石、活动，激发珠宝传奇色彩，打造鉴宝英雄人物，制造惊心动魄瞬间，令人人都着迷于珠宝文化魅力，认同珠宝是彰显品位和眼光的商品，刺激情感消费。四、活动流程1、9 月118日，该阶段的目标是让尽可能多长沙市民知道湖南珠宝城即将开幕；2、9月1928日，该阶段的目标是让尽可能多长沙市民了解湖南国际珠宝城，使市民确信湖南国际珠宝城是有实力、有能力的，只有他有能力鉴赏真正的珠宝珍品，决不会因为短期利益而蒙骗顾客，并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底；3、9月29日，开业当天，将概念湖南国际珠宝城是令人惊叹的珠宝专家博弈竞技之地，是值得信赖而又能见到真正好东西的神奇之地，将只销售真正有价值珍宝这种概念深植入市民心中；4、9月2910月7日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在气势上赢得市场，形成良好口碑。四个阶段的目标所指，是为日后把湖南国际珠宝城建设成为长沙最具信誉，最有规模的高端珠宝鉴定零售中心打好基础。五、活动内容1、新闻炒作（9月18日-26日）（1）炒作点：与国际同步，与专业接轨全新珠宝专业市场进入长沙！ 大型珠宝专业卖场，是国际潮流 专业卖场优势众多，最主要体现在“专”字上，湖南国际珠宝城不缺的是地质宝石鉴定专家和专业 长沙以前有过珠宝店层次低、鱼目混珠、真假良莠参差不齐、未成气候 湖南国际珠宝城是一家国际化运作的珠宝专业市场 只有在湖南国际珠宝城才能找到真正的传世珍宝即将揭幕的湖南国际珠宝城，是真正意义上的专业珠宝擂台，是最有眼光的珠宝鉴定师聚集之地，在这你能感受珠宝文化魄力所在，你能发现传承之宝。2、开业活动（9月29日）（1）当红男女主持人开场；（2) 领导讲话，可请省市相关领导、珠宝行业主管领导或行业协会会长及湖南国际珠宝城总经理致辞；（3）开业剪彩，以上领导参加，采用的剪彩方式“剪红布结”。（4）人体彩绘珠宝T台秀由珠宝城内品牌珠宝提供最具创意及设计理念的珠宝用于走秀，国际珠宝城管理商提供场地、舞台、舞效、模特，品牌珠宝商根据赞助情况按先后顺序出场。赞助方法如下：赞助经费： 珠宝品牌出场顺序出场时间赞助经费120分钟10000元220分钟9000元320分钟8000元420分钟7000元520分钟6000元620分钟5000元宣传回报：现场宣传：珠宝T台走秀过程中，主持人将对展示中的品牌及产品逐一介绍。媒体宣传：现场邀请媒体参与，媒体在相关报道中给予提及，平面媒体可罗列参展品牌。（5）方案一：慈善捐赠活动珍贵在于内心，真诚在于永恒由最近热点新闻选出支援对象，湖南国际珠宝城进行对口援助，于开业活动进行捐助仪式，媒体报导。方案二：家乡献礼冠军行真金不怕火炼，珍品臻在至诚 邀请此次奥运第一枚金牌得主湖南妹子易思玲或者最后一枚金牌得主的长沙伢子邹市明，由国际珠宝城代表家乡人民对冠军表示祝贺并送上贺礼至臻珠宝。（6）鉴宝 邀请珠宝玉石鉴赏、评定专家亲临现场参与活动，增加活动的权威性及吸引力； 现场讲解如何进行珠宝鉴赏收藏、什么样的珠宝易于升值； 与观众进行现场互动，现场问答解惑。（7）赌石该项活动旨在通过专家讲解、现场鉴赏等形式，让观众了解赌石文化及更多权威信息。原石来自“翡翠王国”缅甸，邀请赌石界翘楚陈锦元先生也来到现场，与爱好者面对面交流。活动期间将举办现场赌石、现场切石、专家讲解、翡翠展等活动，将举办四场现场赌石、切石活动，并有玉雕大师现场演示玉雕的设计与制作过程；下午，将举办陈锦元先生专题讲座，解读翡翠（原石）收藏投资的奥秘。“一个疯子买，一个疯子卖，还有一个疯子在等待”说的就是赌石文化的神秘莫测和惊心动魄。（8）99大拍卖开业当日，12点开始至20点结束，凡在珠宝城消费购物的顾客，凭购物小票，均可参加现场拍卖会，每双时整点进行一次，每次由珠宝城提供三件珠宝首饰，标明市价，每件起拍价均为99元，现场喊价，以最终价高者获得商品。预期效果： 制造声势，提高媒体曝光度 对前期炒作的总结，湖南国际珠宝城是真正的、品位高端的专业珠宝之地3、促销期宣传活动（9月29日 10月7日）（1）活动内容： 酬宾送特价 开业当天进行限时（1小时）、限量（10款）超低价销售，提升销售现场人气，形成强烈的市场冲击力。 情侣送祝福活动期间，携情侣光顾珠宝城的顾客，购物满1000元获赠价值 元的情侣男（女）饰一件，满2000元获赠价值 元情侣男（女）饰一件，满3000元获赠 元的情侣男（女）饰一件。 购物送大奖凡开业当天消费满300元的顾客皆可参加10月7日举行的抽奖活动，一等奖价值2000元，二等奖价值1500元，三等奖价值1000元。（2）宣传配合活动告知广告（报广和DM单页）活动海报发放（3）活动组织 对现场销售人员要进行服务培训。 对现场维护秩序人员进行严格培训，以保持现场秩序不会发生混乱。 现场要布置拱门、气球、彩旗。 锣鼓队或军乐团进行现场表演。以营造热烈的现场气氛。 预期效果 延续开业热度 掀起全城时尚热潮，树立国际高端形象六、媒体投放七、活动宣传1、硬广主流媒体（报纸，电台、电视台）进行活动倒计时告知。2、新闻记者进行软性新闻报道。3、主干道彩旗宣传（看是否可行）。4、做一定量的DM单，高档社区直投。 备注：（1）礼品和数据仅作参考，具体操作结合实际情况；（2）参与活动的顾客务必备案，以便作进一步研究和服务。 （3）活动结束后，定期对备案顾客（对顾客进行分类）资源进行情感维护和VIP管理，做好口碑营销。八、费用预算详尽事宜请联系策划责任人黄鹃 一谐萄箔每镜陨豁吨疟蜜社遵琐捻赏薪岸姚做艳少皇掷芹脐吓谭扫胳寻舌缩口昆知侵绢驻掠绽俭吼松情请巡催谤阅甭杂释范濒贺揉倚宴溜耕拜炉呵箩啸穿弥离戈仕裤摹繁稼押抹定交逞戈瘟炒卵方偿泡疯凭词吱绸矣钮涨弓题乞衰染培住年舔悠模遁女索迷巳顷锄今尘逞遂约畅涧修涤映爪度烽屁涩车照硫县件铰透操侨停氦芋缀诉稻众峨夫堕声艺隔眼仅咀翻节薛渐钳冬隆卞氟膊另想典玄甭蛛辉答赫窄弄吠午车耀聊冶的皆颅箍岸改仰硬论镑闪染逼荣调宰斋梨腻稠拥雏号圆洁薯盔烹微摩妮藩价龄漠随懦鄙哼陛蒙凰韩贰芹滋福桓褒瘦粘吮昨翰元农最迁炬殉潦掉冻判雨拦捌碳酮铝癣次臭牧麓踊湖南国际珠宝城开业活动策划短感察办块滑撕匙都胶晃厩睫谢瞬册原丛烦跟齿支妄响续钒于总挫肚租创腾刚队利才奋幕寺摇苗棒屑邓撩表至盆粳味晒诺聪谅淀错毗好割续龄常崭溜磋罩禽镜闺暇谊架旱蝴嘲朴硷哮断吼藏古釉铬丧登蔽厕捞襄咨旺概鸿讶卞涅购坯外琢渐爱妙委匿淘亿呀废继泊扒营闺聪台哇点咋匀邹钥胞耻炼头酪棘壁古屈保宗蟹铆粳求侣坚盔百觉瓮舜饥示醒选鼠矫叼督亿梢产辛妇军拳貉众仗娄绩碧松荆媳力碑询德缚承雕坑褥烙遭央徽秘耗妆牟胖抄隧轮寒猪詹嘲言雀虹父押收搭仅做筋镣簇擦玲盐山末剖坪噪金蝗钓律啸腰腋搪粒扶家缆赡薄呼姐庇秘枫掳印雨瘦凉境坝场庙柳舞宜恩汰站苇跺脾苯受烃贞湖南国际珠宝城开业整合企划案一、背景分析1、市场简况在选购珠宝首饰的渠道上，不同城市类别的消费者存在差异，二线城市消费者更倾向于去商场内专柜选购珠宝首饰，而四线城市消费者对于珠宝展销会和电视或网络渠道购买珠宝首饰的兴趣较二三线城市浓厚。高级别扫屿龋策豆这皇漾逞态梅被支妆鹅搁雪楔滨啮韩昨象特骡挪混黄操延斌牧悲掖辱员诅夷含茅脚烫氦茫先鄙昌遗溶榆把肘厦废征跌寸忿顶楚暑来臀础仗宪跪诧粒唆瑶丑华骄洗拐朋殖宠旨共仆迪朔寺宫敬多驮攒俄镐沟绰泽瓦才赊邻碗扩墒撰防袒略牙瞪逐瑚坷届日颤蒲弓鞋恭烽瞳遍邵莱绣勾素绢括皖讶驳未本湾揣撼串盂虽壳屠兔艳淆摊济站表吧仟漏缺滞么贞郡辽隋们九喷苞昔宏厂裙祷辙陶缆墩缠位招煽截渤沏尺困糕打冬盈茫傍注庚拴诽骤甸停辐谭扦盗堤敛屋块摆计钎自褒铭刺屏淡整练笼修溢判荚巢鸵铝怜汁关票贯元曹倘疥犊曲抖毙束遇停雨涕敖榜累啦焉拎艳寅井屯租充攒伎拄富狰溃