我国医药零售连锁企业调查报告样本.doc

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中国医药零售连锁企业调查汇报 -05-14 据来自中国医药商业协会消息，２００２年，中国药品零售市场竞争日趋白热化，和中国其它行业相同，价格竞争仍是部分以后者使用关键手段。药品零售连锁企业对外合作也迈出了较大步伐，比如深圳海王星辰“美信”特许经营、三九和日本株式会社八九君泽签约、重庆桐君阁和德国柏林医药合作等，预示着资本对药品零售市场新一轮争夺立即开始。最近，中国医药商业协会连锁药店分会对会员单位情况调查表明: ２００２年度基础涵盖了中国著名连锁药店会员企业，总体经营情况是喜忧参半。一、连锁扩张绩效提升品牌彰显服务优化数据显示，前５０名连锁企业门店总数为９７２８家，关键有以下特点： 1、门店数量稳步增加因为重庆桐群阁大药房连锁、江西黄庆仁栈华氏大药房吞并拓展供销社系统零售网点，重庆和平药房连锁开拓农村市场，所以这三家企业门店总数排名占据前三位。深圳海王星辰医药保持了较快扩张速度，比２００１年增加１１２家门店，分布区域有所增加，但部分中小城市及区域连锁企业门店排名和销售额排名匹配度不佳。 2、销售额快速增加辽宁成大方圆医药连锁以７５５２６万元销售额排第一名，销售比２００１年靠近翻两番。哈尔滨人民和同泰连锁店合并后，销售排名所以靠前。上海华氏大药房、海王星辰、新华鲁抗零售连锁企业取得了快速增加。 3、经济效益有所提升药品批发企业所属药品零售连锁企业全部取得了很好业绩，如北京医保全新大药房、广州健民医药连锁店利润排名靠前，这和其母企业强大品种支持是分不开。重庆桐君阁大药房连锁、北京医保全新大药房利润为排序前两名。 4、经营规模不停扩大因为经营集中度深入加强，前２０名连锁企业销售额占排序前１００位总销售额近６０％，前１０名门店数之和占前５０门店总数４８．６％，前１０名利润更占该项统计企业６２％。 5、连锁企业关键店地位凸现在多数药品零售连锁企业中，关键店占据相当关键地位，部分企业甚至占销售额８０％以上。单店销售额较前企业关键分布在广州、上海、北京或其它省市以新特药品为主药店，其特点是品种全、地理位置优越、有良好社会公众形象，如北京王府井药品器械企业、石家庄乐仁堂、广州采芝林、广州健民、合肥大药房等。上海第一医药商店更以２０，７００万元单店销售额雄居全国之首。 6、品牌和服务意识逐步增强经过药品价格猛烈竞争后，部分企业逐步增强了服务观念，树立企业品牌，如北京同仁堂、广州采芝林、重庆桐君阁、石家庄乐仁堂等部分老字号历久弥新，上海第一医药商店、北京医保全新、北京复星金象、深圳海王星辰、重庆和平等企业品牌著名度也逐步增强。部分企业打出了各具特色服务牌，使药店成为健康教育场所。二、扩张过快遭遇制肘现实问题亟待处理然而，取得了长足进步中国连锁药业现在仍面临着很多亟待处理问题： 1、企业扩张速度过快受药品降价等原因冲击后，很多连锁发展较快企业管理费用居高不下，利润下滑，经营举步维艰，甚至部分门店成为企业包袱。 2、企业改制速度滞后中国药品零售企业全部制较为单一，仍以国有为主。中国加入世贸组织后开放药品分销市场，使企业改制迫在眉睫。 3、融资渠道单一除上海第一医药商店借壳上市外，现在中国仍没有以药品零售为主业上市企业。中国部分大药品零售连锁企业争取上市，进行资本运作，整合零售网络，是一条能够选择道路。 4、管理水平亟需提升伴随门店数增加，管理手段若不能提升，造成企业运行成本不能降低，市场反应灵敏度降低，极难适应竞争日趋猛烈市场，广州非典所引发问题对企业已是一个警告。 5、物流配送系统建设必需提到议事日程强大物流配送系统是支撑连锁药店基础，但建立物流配送系统也要因地制宜，不可一哄而上，超越企业本身实力和可预见现实需要。 6、药品零售连锁企业独立地位需要表现因为历史原因，中国药品零售企业多由批发企业零售网点改制而来，是批发企业对销售终端延伸。伴随对销售终端争夺日趋猛烈，药品零售连锁企业成为独立企业独立运作地位需要重新认识和统一。表1 药品零售连锁企业单店年销售额１０００万元以上企业名单(单位：万元) 排序企业名称销售额 1 上海第一医药商店 20700 2 广州采芝林药业连锁店 9139 3 广州市医药企业健民医药连锁店 9101 4 北京金象大药房医药连锁 7457 5 哈药集团医药药材企业人民同泰连锁店 7186 6 合肥大药房 6500 7 北京王府井医药器械企业 6457 8 辽宁成大方圆医药连锁 4129 9 石家庄乐仁堂医药连锁 4125 10 北京医保全新大药房有限责任企业 3549 11 无锡山禾集团健康参药连锁企业 3500 12 上海华氏大药房 2559 13 吉林永新大药房连锁 2510 14 重庆桐君阁大药房连锁有限责任企业 2400 15 深圳市海王星辰医药 2250 16 常州人寿天医药连锁 2228 17 贵州一树连锁药业 2100 18 河南省医药企业新药特药连锁店 1871 19 苏州礼安医药连锁总店 1870 20 沈阳天益堂药房连锁 1740 21 江西黄庆仁栈华氏大药房 1600 22 云南鸿翔药业一心堂连锁药店 1600 23 温州老香山连锁总店 1562 24 山东新华鲁抗零售连锁 1523 25 青岛国风大药房连锁 1470 26 新疆新特药连锁有限责任企业 1160 27 北京嘉事堂药业有限责任企业 1100 28 南通康乐大药房连锁 1100 29 湖南千金大药房连锁 1100 30 浙江省义乌大德药房连锁 1100 表2 药品零售连锁企业门店数前５０名排序企业名称门店总数 1 重庆桐君阁大药房连锁有限责任企业 1046 2 江西黄庆仁栈华氏大药房 865 3 重庆和平药房连锁有限责任企业 725 4 武汉同济堂药房 678 5 深圳市海王星辰医药 320 6 辽宁成大方圆医药连锁 221 7 重庆昌野药房连锁 220 8 重庆时珍阁大药房连锁 216 9 天津中新药业医药连锁分企业 214 10 宁夏新禾医药连锁企业 213 11 聊城利民大药房连锁 212 12 山东新华鲁抗零售连锁 210 13 上海华氏大药房 208 14 山东泰安永春堂药业 208 15 青岛国风大药房连锁 185 16 北京金象大药房医药连锁 182 17 深圳一致医药连锁有限责任企业 181 18 湖北春天大药房 178 19 吉林大药房 175 20 广州采芝林药业连锁店 171 21 淄博天和堂医药连锁 170 22 北京医保全新大药房有限责任企业 169 23 北京嘉事堂药业有限责任企业 159 24 扬州大德生医药连锁店 158 25 南京医药百信药房有限责任企业 138 26 深圳中联大药房 122 27 连云港天使大药房 122 28 广东二天堂大药房连锁 118 29 云南鸿翔药业一心堂连锁药店 110 30 昆明福林堂药业 110 31 陕西同一医药连锁 108 32 广州市医药企业健民医药连锁店 105 33 大连美罗大药房连锁 105 34 新疆新建医药零售连锁 102 35 宁波四明大药房 101 36 青岛国风祥泰药庄连锁 100 37 武汉茗参大药房连锁 93 38 无锡山禾集团健康参药连锁企业 86 39 江阴市兴国医药连锁 85 40 上海复星大药房连锁 84 41 湖南金沙大药房连锁 84 42 湖北中联大药房连锁 82 43 深圳市合丹医药连锁 80 44 河南平顶山普生药业连锁 80 45 广西福生堂药品 76 46 哈药集团医药药材企业人民同泰连锁店 75 47 沈阳东北大药房连锁店 70 48 上海国大药房连锁 70 49 山东益寿堂药业 70 50 石家庄乐仁堂医药连锁 68 表3 药品零售连锁企业销售额排序前１００名排序企业名称销售总额 1 辽宁成大方圆医药连锁 75526 2 重庆和平药房连锁有限责任企业 66800 3 上海华氏大药房 6 4 重庆桐君阁大药房连锁有限责任企业 57401 5 哈药集团医药药材企业人民同泰连锁店 50800 6 沈阳东北大药房连锁店 50000 7 深圳市海王星辰医药 46600 8 北京同仁堂连锁药店 45205 9 广州市医药企业健民医药连锁店 44300 10 沈阳天益堂药房连锁 39135 11 江西黄庆仁栈华氏大药房 39000 12 北京金象大药房医药连锁 37000 13 深圳一致医药连锁有限责任企业 35120 14 武汉同济堂药房 33900 15 上海第一医药商店 30033 16 北京嘉事堂药业有限责任企业 30000 17 北京医保全新大药房有限责任企业 27687 18 大连美罗大药房连锁 25974 19 广州采芝林药业连锁店 25371 20 重庆时珍阁大药房连锁 20295 21 山东新华鲁抗零售连锁 18211 22 云南鸿翔药业一心堂连锁药店 18000 23 上海药房连锁 17200 24 深圳中联大药房 16075 25 吉林大药房 15000 26 宁夏新禾医药连锁企业 15000 27 昆明福林堂药业 15000 28 青岛国风大药房连锁 14901 29 上海雷允上药品连锁经营 14464 30 上海复星大药房连锁 14000 31 石家庄乐仁堂医药连锁 13900 32 扬州大德生医药连锁店 13800 33 四川德仁堂药业连锁 13400 34 深圳万泽医药连锁 13000 35 聊城利民大药房连锁 12200 36 天津中新药业医药连锁分企业 12053 37 福建回春医药连锁 11697 38 湖南金沙大药房连锁 11500 39 苏州礼安医药连锁总店 11000 40 甘肃众友医药连锁 10920 41 无锡山禾集团健康参药连锁企业 10510 42 南京医药百信药房有限责任企业 10371 43 广东二天堂大药房连锁 9800 44 合肥大药房 9800 45 深圳市合丹医药连锁 9017 46 淄博天和堂医药连锁 9000 47 上海国大药房连锁 9000 48 宁波四明大药房 8807 49 连云港天使大药房 8400 50 吉林永新大药房连锁 8100 51 青海富康医药 8000 52 江阴市兴国医药连锁 7300 53 河北神威大药房连锁 6800 54 山东泰安永春堂药业 6800 55 北京王府井医药器械企业 6457 56 湖北春天大药房 6060 57 湖南千金大药房连锁 6000 58 郑州仟禧堂医药 6000 59 武汉茗参大药房连锁 6000 60 威海长生堂医药连锁总店 5700 61 湖北中联大药房连锁 5613 62 河南平顶山普生药业连锁 5600 63 镇江存仁堂医药连锁 5600 64 徐州广济连锁药店 5600 65 东莞市厚街医药企业 5600 66 广西南宁朝阳大药房连锁总部 5320 67 常州人寿天医药连锁 5238 68 山东益寿堂药业 5200 69 贵州一树连锁药业 5194 70 安徽丰原大药房连锁 5000 71 广东大参林医药连锁企业 5000 72 陕西同一医药连锁 5000 73 泉州市东南医药连锁 5000 74 安徽长江大药房连锁总店 4681 75 新疆新特药连锁有限责任企业 4631 76 南通康乐大药房连锁 4300 77 重庆昌野药房连锁 4200 78 浙江上虞市医药有限责任企业 4195 79 广西福生堂药品 4000 80 西安双鹤大药房连锁有限责任企业 4000 81 新疆新建医药零售连锁 3800 82 温州老香山连锁总店 3472 83 浙江省义乌大德药房连锁 3427 84 铁岭药业协和医药连锁店 3000 85 华北制药集团大药房 2970 86 青岛国风祥泰药庄连锁 2875 87 河南省医药企业新药特药连锁店 2671 88 武汉马应龙大药房 2630 89 焦作市鸿宇医药 2500 90 泸州宝光药房连锁 2300 91 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