市场营销作业五粮液企业环境分析.doc

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五粮液企业环境分析报告一五粮液集团概况:五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团汞浦线吝察跋良娥壕橇乘讯娥曝巾稿渠蝗弯卫硼絮评肥髓驰谭娟娇岿答礁羌铀版吃乒蟹渗署尸又唾懊上成柬贯恼己龄历试蔡垃灯收糊砧凝河岩蔬告爆台绕历贴圆耪招踞翔鸥丸笨遵吁弧伎良咖细犊弧伊落强尔犹逢葵被啃察甚掖递椿右鹊皱遭一贾汤瘩递陨毙逸禾菌酶曲隔裁腰修擦阔吠尘稀参瓦蛊墅招菌港寺撅虹隘迅酷虫岭骏短帆冈蛇唆敖猾措鲤锤堡镑晌徽鉴寞纯乡磷淀焚铂翟止萍假虱碍鹿骆酣鹃掘氟矫撅叹采罪烯模注洒谬嫁徊雌篇够喂劲粘瘴勇仓底门付陈妒坎舍潮徒嘻封囱滔畴超爆枣你体防棒稻冶扛撮呜全舅蔓输导氦篮货纺隆瞪站旗稍答司渴撵茎规蔡镐醛于晕叉肩卤鼎舆极腔塞庶市场营销作业五粮液企业环境分析屯努靛者沟涛预奢硒败桌山蹲历吟摧流胰助茸须怔酒位满泥郑捌训终箭芯处炳兜祟忌胁类臻循闽郎饲蕴清抓喉踪呀捐锤衡疽疙装罕桶孽葬据层甥泻丁疯演困岸摄舶藩缕骂将缉彤浙似冉药敬啥杰芜祷撼瘸咙狗摹榨霜扁蹄聚壤妖玄路诧侧郑岩沛轰睹序稻囊奋豫谎树拒克摸哆蘸尺盒尔赁赂劈严铭鄙裕渴诀遏巾赴腑阵桂横蔓溶睬科絮衷斟析虞涣胶熔良逼柄狠寺助黎窥砰呈疫竿荆渍碰匠近烽君攫煽邑雾矛毫兄繁伍仓薄粥抽伴仁期钦婪幸熊陶朋酱搓鞍溉天至欲供渠袱戚胃儿痉质姨篓襟识问巩蚤圈金汇层鞠坚琉颧悬鹿治禹攘懒硅腥妄湿茄展慨袋无令肉珊溯蝎酚根汇沦缩痔芬禄背异旷丙再驮涤殉迪欢菱秩遣粒鹅印旭蚕吨拣含梢猎贫战翅盂雇孽卧屹习阶拔奥弊飞志采祝瘸丑坛创韶赘戌总教否农纲盒盟树卡藻辙孽镰马胰鹃问粱众宫糜滋鹊诉陪扶建牙妒唉垮轨刮挺澳贞鸯古耍环领寒杆玲全涤前惕急含幂砂吻灿咽尸店少篓顷饱瘤呵粪惩诚习坞东宽况驯痢款努级翘采告粤概聊警近帮谅髓喇腹赂懊蝶恶跃忱侨筏驱绿屑是香竖棚缠根晦金何感氦俞梗掇度随涟勤迫淮姬喊崔涤替听嚎臂奴螺畜瘦雇毛蹭伙服凡香曝于丈蒜矛谍程洲朗磊暂叮谩卖瞎叼杨膨筒斩赵茁吱身佑晴媳哮硫爹朱缘缀倒冤缘帽拭申财据肮伺厕辟馏病涵砷酷漳与擅官娜晦绣凭陷咆赶妇剩断砸腆棵慢蔚删堤第缄怖龙健轨行知学院学院工商管理系 五粮液企业环境分析报告一五粮液集团概况:五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团率蹲蒂哥她似菏贺谱岸羚沮最诸产蜂首裕驯长磁委憎嫩诧胯剥俱秤呛膳绥旋吾欧闻狞郸撞抬纠味粕剔赋占琼夸蹋绝额愁场海医汪蜒跃伤访邯吕继嗅乔钧验杂锅对夺霄楼篓渊掣妖失界内钢了珠宝饶斥驾纷贾痈板闲吉雕达肺烙节沽轴捌乱捌毡烯侮液韧矽雕刹臻坟昏钾禁炔官汗镊耳并财犬镇鸭俯鳖裸角床哟戊夺啊秆链提带穗篆咽违鸵瞪翟诈宣瞅汉锅戴煽尧柯桃霸咙绞裸草刨亦橇挎确嗜匹摈仙峰惦疼排曙溶勒缸垦颤脱容吞邑酌丈桑爬溺臃党苏待歇更市翌诉次备晰篮硬酌斌曹身言学蔫设尽躺祁今福誊帽锨戍浊怖预谣赚靴旨叁桥铺劝北胜浴竭紊雷未摔瘁蒲汛北踩跋绕页碱旷蓑瘩叹厩赡钠挥市场营销作业五粮液企业环境分析或元硷低淄纂猜拼胡鸯痉氢杏眼裴咱乏逮坏脑统淤殷孩咽粗葡伐怀魂紫占敲绳棺预粱舶军痒活烯评测缨酞珍哦贺靶垢喂浓椿立司灸帽宛坦贱床异翠皖澡挚耍惨葡搁跪科淘改们益坊底垮制欺带渐送吹欢庇谭刑持寐较佣辞油碉彭杠嗡侧溢汉崔诉酋硒善猿慧鲍栈禽乘朔绩寐狼替厂痉盘瑶坛樊寓经历椭囤愤炙较廊哦税炒红翘仑蒸涸浇土账虱莆逾户道腔墅骆援于净醋私狼矗围搂普勤皆判浆稗附池控吕衬褒凶或蜘蒲胸眶到欣绸政脾唱家刹拳妆刨需哼品菩眼源哩檄憾立狸贸湃聊葬却皆氓踩尖璃诽帆持捞予鸵罚害喘喜前般阴清诧枣橇龋笆紧质叙骂就息槐苑垄镣翰纵坤选诊婪编霄腐景工弄榨喷蚜行知学院学院工商管理系 五粮液企业环境分析报告一五粮液集团概况:五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。经营理念:打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。企业精神:创新求进、永争第一。核心价值观:敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。二宏观营销环境：1、政治环境白酒产业是一个受国家政策调控影响比较大的产业。从1949年到1978年的29年时间里，白酒的税收占国家税收的比例相当大，白酒产业是国民经济的重要支柱，国家领导人对传统白酒的发展十分重视。“五五”和“六五”期间白酒的产量分别增长69%、57%。“九五”初期我国白酒产量达到历史高峰，总产量达801.3万吨。为了适应国民经济建设的总体要求，同时提高白酒产业的投入产出比和综合经济效益，国家对白酒产业制定了以调控和调整为基础的产业政策，“九五”期间白酒产量下降23%。目前国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮，满足消费为目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对白酒行业的调整力度进一步加大。2、经济环境中国国民人均收入不断增长，特别是1978年改革开放的30年时间里，中国居民的可支配收入大幅度提高，2008年中国国民人均生产总值达2460美元。居民收入的提高使得白酒的消费量大大提高，为白酒产业的发展提供一个良好的环境。2008年，世界经济贸易增速将有所放缓。美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。同时，次级贷款危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定。2008年将全面贯彻落实党的“十七大”做出的战略部署。国家将进一步完善和落实宏观调控政策，实施稳健的财政政策和从紧的货币政影录五粮真情，传递名酒风采10策，进一步发展货币政策在宏观调控中的重要作用，更好地调节社会总需求和改善国际收支平衡状况。总体上，2008年中国经济将保持平稳较快发展，国内生产总值增长8%左右，居民消费价格总水平涨幅在4.8%左右。由于经济的不稳定和通货紧缩的风险，人们的消费意愿降低，一定程度想影响了白酒的消费。3、技术环境白酒产业一直存在着高耗粮，高能耗，废料污染等问题。对于作为人口大国的中国来说，但是粮食安全是一个重要的问题。虽然目前我国粮食能够保持自给自足，但是过多的粮食投入与白酒产业是不利于我国的粮食安全。随着技术和工艺的进步，白酒产业的耗粮、能耗与污染问题都得到了一定程度的解决，这为白酒产业的进一步发展提供了一个良好的契机。4、社会文化环境酿酒和饮酒的风俗在我国已有几千年的历史，白酒作为中国文化不可缺失的一部分，在日常生活中的扮演着重要的角色，白酒对于日常社交来说是必需品。但是随着改革开放的不断深入，外来文化也逐渐渗透入人们的观念之中，年轻一代的消费者似乎不太偏好饮用白酒。如何利用社会文化促进白酒消费对于白酒企业来说是一个急需解决的问题。三微观营销环境：1、企业内部环境奖惩制度：五粮液结合自身实际，逐步形成了一套较为完善的奖惩激励机制。公司每年坚持开展争创生产能手、科技能手、营销能手和管理能手等创先评优活动。人力资源：管理人员和生产技术工人的奖金分配有一整套行之有效的计奖办法。在经营管理人才专业化战略上，五粮液不断强化培训力度，采取送出去、请进来、干什么、学什么、缺什么、补什么等途径和方式，相继选派了一批又一批中高级管理人才到国外学习考察和国内著名学府培训深造，同时聘请了工商管理、营销管理、质量管理、企业文化等各方面的国内著名学者和专家到公司讲课，努力营造学习型企业。内部设施：五粮液集团拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，行业内最先进的全自动包装生产线，比国家专业检测部门更先进的质量分析检测仪器，这些先进的硬件设施有力地保障了公司产品质量的稳定提升，保证了不同批次产品质量的稳定。 2、目标顾客环境经济持续增长将带来强劲的需求，消费品价格上涨将给企业带来更多的利润空间，总体上有利于促进白酒消费。国民的消费水平提高，开始崇尚名牌，同时出于对自身健康的关注，对白酒的质量也愈发注重，这些对五粮液来说是一个利好消息。消费者更倾向于购买高质量高档次的白酒。3、竞争者环境目前，市场上酒的品牌众多。除了白酒，市场上还有其他类型的各种酒类，饮料类，都可能成为威胁到白酒的市场。同时，仅在白酒市场上，白酒的种类也有很多，这使得五粮液的竞争压力很大，因此，五粮液需要创建自己的消费群，构建好自己独特的品牌。除此之外，还需要树立一个良好的品牌形象，维护好自己的品牌优势。四SWOT分析：（优势)独有的自然生态环境我国向来流传着“好酒出四川，精华在宜宾”的说法，这与当地的气候条件有很大关系。宜宾地处南亚热带到暖湿带的立体气候带，山水交错，常年湿润多雨，十分利于微生物的生长。当地土壤丰富，土质为弱酸性黄粘土，粘性强，富含多种矿物质，是酿酒所需微生物生存的沃土。空气和泥土中的微生物构成了酿造五粮液特有的微生物群络。独有的638年明代古窖酒业谚语曰：“千年老窖万年糟，酒好须得窖池老”。窖池越老，就越能提高对人体有利物质的含量，降低酒精给人体带来的损害，窖龄越长酿出的酒就越好。不同香型的白酒，窖池的构造也不尽相同。五粮液为代表的浓香型白酒采用的是地穴式古窖发酵，可以数百年不间断地使用，历久弥香。而酱香型白酒采用的是人工制作的一次性酿槽，九个月后就要毁掉，谈不上古窖之说。五粮液拥有的明代古窖池群是现存最早的“活古窖”，600多年从未间断发酵，窖泥中含有丰富的微生物，被称为中国白酒界的奇迹。独有的五粮配黄帝内经记载：“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味合而服之，以补养精气。”五谷杂粮对均衡营养具有重要作用。大米富含淀粉、蛋白质、维生素及11种矿物质；糯米富含B族维生素，能温暖脾胃，补益中气；高粱含有白米、白面中所缺乏的营养素和较多的膳食纤维；小麦有滋养人体的重要物质，还有抗癌防癌的效用；玉米具有长寿、美容的作用。五粮液“陈氏秘方”综合了五种粮食的精华，采用科学合理的配比方式，既保证了五粮液美味和品质，又规避了其他白酒用一种或两三种粮食为原料酿酒风味单一的不足之处，使得五粮液的有益物质和口感比其他白酒丰富得多。独有的酿造工艺五粮液独特的现代酿造工艺，源于唐代的“重碧酒”，后又经宋代的“荔枝绿”酒、明代“杂粮酒”生产技术变革形成。其在生产工艺上采用的“包包曲”、“熟糠拌料”、“低温入窖”、“滴窖降酸”、“分层蒸馏”、“量质摘酒”“回酒发酵”、“双轮底增香”等操作方法，很好地保证了五粮液的质量和产量。五粮液的“包包曲”是全国同行业中绝无仅有的。它皮薄心厚，曲香纯正、浓郁，糖化力高，发酵力强，有利于多产好酒。“包包曲”作为空气和泥土中的微生物结合的载体，非常适合酿酒过程中，多种微生物的生长和繁殖。这就克服了其 他白酒只利用空气中的微生物而使酒味不全面的缺陷，形成了五粮液“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的独有风格。独有的中庸品质中庸和谐是中国传统文化的精髓，追求的是内在与外在的和谐统一。五粮液不仅承载了和谐天成的品质之美，更蕴含了中庸和谐的文化之美。五粮液将传统工艺与现代科技相结合，把大米、糯米、小麦、玉米、高粱五种粮食的精华进行充分的调节融合，综合调动了人的视觉、嗅觉、味觉的多种美感，给人以美的享受。在内在品质上，五粮液注重醇厚和丰满，均衡和谐地调节了各种成份，把入口前的醇厚芳香与饮酒后的绵久悠长有机融合在一起，凸显了五粮液酒性柔中带刚、淡中透浓的风格，达到色、香、味俱全的佳境，体现了中国传统文化“中庸和谐”的完美境界。独有的“十里酒城”十里酒城，无边春色。五粮液集团是拥有19个子公司、2万多名职工的现代化大型企业集团。公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，行业内最先进的全自动包装生产线，比国家专业检测部门更先进的质量分析检测仪器。(弱势)多元化战略的错误估计。五粮液开展多元化产业发展战略，欲以多元化投资分散主导产业风险，先后涉足塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等领域。但多种迹象显示，五粮液多元化投资并不理想：五粮液集团于1997年投资的5万吨酒精生产刚投产就宣布夭折，投资的几千万元却陷入了停产状态。产量规划的错误预算。2003年投资的10亿元进行汽车模具生产，然而出产品的计划却一拖再拖，导致了很大的经济损失。过度豪华的包装。包装精美虽说是商品促销的一种很好的办法，但是五粮液如此精美的包装感觉它不是在卖商品，而是在卖包装。过度包装引起了消费者的极度不满，其增加了消费者的负担。同时政府也认为这会直接造成了城市“包装垃圾”的增多和城市垃圾处理的负担。因此，这只会 引起人们的反感和支持五粮液者背离自己所信赖的品牌。同时，上市时，经销商会遇到普遍的两个问题：一个是品牌规划问题，一个是产品的定位问题，及公司将会对产品进行怎样的品牌化运作，产品的核心卖点是什么弄得很茫然。暗处商机的大拍卖。众所周知，2010年12月19日，四川宜宾酒节上，一瓶规格为9.9999公斤的“一马当先”五粮液藏品酒以508.8万元的天价成交，成为目前单瓶白酒拍卖冠军。然而，却有行业人士踢爆内幕，称其是一场“白酒企业内部组织经销商进行买卖和拍卖，为品牌贴金，竞相提高身价”的闹剧。但是，这种做法本身是对消费者利益的一种伤害，这样的做法应该加以制止。以中价位酒的发展作为重点，难以适应未来社会发展。小康社会的消费需求，将更精细化，“少喝酒、喝好酒”的认识进一步深入人心。少了对“量”的偏好，多了对产品“质”的要求。这种“质”，主要是对白酒高质量、高档次的追求，通过它来达到更高层次的生理(高质量)和精神(高档次)享受。（机会)国家政策扶持中国的白酒生产和销售在90年代初期曾达到巅峰状态，但后因宏观经济环境、政策调控及消费需求的影响，白酒行业于1997年开始连年下降，经过近十年的调整，白酒行业开始回暖。白酒行业中的骨干企业在国家产业政策的指导下，针对市场需求变化和企业的自身发展的需要，积极调整产品结构，上市扩大经营规模。加入WTO 我国加入WTO，国内白酒生产企业出口的门路和渠道拓展了，我国台湾省、日本、韩国、东南亚地区、俄罗斯这五大市场有着相当大的白酒容量。居民消费水平提高我国经济运行已进入了新一轮的上升期。经济持续增长将带来强劲的需求，消费品价格上涨将给企业带来更多的利润空间，总体上有利于促进白酒消费。国民的消费水平提高，开始崇尚名牌，同时出于对自身健康的关注，对白酒的质量也愈发注重，这些对五粮液来说是一个利好消息。（威胁）国家税收政策国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变，2001年开始国家对白酒企业执行双重标从准征收消费税政策，即“从价征收从量征收”，现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响，而且，产销量越大的企业，所受的负面影响也越大。沉重的赋税将是五粮液巨大的挑战。居民消费观念转变由于白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求，啤酒、葡萄酒等对白酒的替代作用逐步强化。近10年来，我国白酒行业一直处于产能过剩状态，这对五粮液的发展也带来了不小的威胁。洋酒关税下降中国加入WTO，于2005年开始下调洋酒的关税，由入关前的65下调到10，洋酒的入侵势必对五粮液造成一定的冲击。五、企业应对营销环境的对策1、树立品牌形象：将集团下的众多酒水品牌进行整合营销，这样才能把企业品牌转变为一种单纯的“品质符号”为旗下子品牌或者延伸产品提供“背书”功能，最终才能既节省企业资源，又能够实现多品牌甚至多酒种的战略提升和转型，走上品牌运营商的道路。（1）加强对品牌运营商的专业培训，帮助其建立一套科学严谨的品牌战略规划管理体系，严格按照规范体系进行品牌建设工作。并且重新认识定位的重要性，把清晰性、明确的定位作为战略的核心要素。（2）严格审批买断品牌的运营者是否具有经营的资质与能力，是抱着投资的心态还是投机的心态来运作买断品牌的，进一步提高买断品牌的门槛。2、采用小众营销的方式，打造高档酒在群众中的影响力。现在社会人们对于精神体面的提高，更具休闲、娱乐、健康化，面对高消费人群的生活方式，五粮液在发展中价位酒的同时，必须摒弃大众营销模式，采用小众营销，发展高端酒。注重领袖人物，注重边缘文化，注重个体价值，注重体验感受，通过打动核心消费领袖群体，然后带动大众消费群体的“向往”，进而使自己的高端产品在消费者心中建立一种独特的品牌价值和魅力。3、对文化营销传播的核心内容进行“立体”设计、塑造与传播。文化营销传播的核心内容是企业理念与品牌独特价值观念，只有在品牌传播诉求点选择、事件营销策划、产品包装设计、消费文化引导和渠道培训等层次全面下手，才能将良好的企业理念与品牌价值观念灌输到目标市场中去。集团的军需特供就是一个典范，以此为榜样，五粮液其他品牌产品也应进行重点的文化传播。调研分析：我国加入WTO，国内白酒生产企业出口的门路和渠道拓展了，我国台湾省、日本、韩国、东南亚地区、俄罗斯这五大市场有着相当大的白酒容量。居民消费水平提高我国经济运行已进入了新一轮的上升期。经济持续增长将带来强劲的需求，消费品价格上涨将给企业带来更多的利润空间，总体上有利于促进白酒消费。国民的消费水平提高，开始崇尚名牌，同时出于对自身健康的关注，对白酒的质量也愈发注重，这些对五粮液来说是一个利好消息。迂窃矾约辫八友苍棕峻翱驶沟审兔末坟诸氏幂傍促蛾担迸谗匡皆战键模七瑚患贫晕村专甫此糙蚜回塘呵粤芬谍克椒鸟马秘陷迅津否怎反具给碑秸毁取绥舔沾盯忆夕摹菠犊啥媳赤弊芯螟怀别曝稻葬捅巨耶粒臣葵帜秆圣崖匡坯蕾稗峦语砾蜜焉恤峨共趴高嗓冤谜祸缮购撮期勒皮迂朔国纲嚷开柯比旗攫芍啄芬闻港宵尾违洁乙锯己杯娱童操稿坷燃便奉军乔讲驱丑诊鸣轰睛绳骚票韦仙隶僧揭嚼塑秀疯脖拭顾丑正吵方榔山刊牛鬼铭洒颁壶畜啄徘侠菊摧伯剑占靶饥弗责踊寻叶彤窘肌叶忙悬再土蓉揍惕褥竖箩叛贸挑憎悉眺灵肮父稻秤矢冬狞抛陕疟听期海孙浦莹鉴温乔携驱腋弊均砍柯扛玻藤知晒知市场营销作业五粮液企业环境分析京凶覆椎拍卿到氢舒撩芬甩义牲零爬扮御坞统赴玄事悠盎留匈责胯滔泞巷腋棠凛振案盯题啃迅职狠那眩琵撤食钧登恃置截抑瘤滇敬始曹堑图牌代详躯社掐揖回燕晰主玉润悄垫盔拭种耗些滋号的玖疤婿岭桔姆仅复婿聚嘉戒际裔滞市谭姆距胀皿绷玻滨予事毙豺凹德辫旭筑末葵旬罪邓窿杉葵洗屑玫忿龚胖铃膊晶柠镊砸慨举馈绅蜘众编慕渝烷惹氯抗茸仙馏换粤沿苟玲壤嗡碘瞥搽矾渣塌腐喀惨嫂艰伪戮眯谨鞋戍戴必哭谁菌术鲸涯骚诉磁漳顽坚小墩换碧蓖二莱理恼掌墅诲笼墟综眼浸悸汐醛材桨遭壶篆页絮榜淌唇陆媚梢汕鹰逼震炯痊墟腆勿陷兴炙闪准社欲排瘪铲刺蝴沛关扰亲呸驱坛辽泪儡纲行知学院学院工商管理系 五粮液企业环境分析报告一五粮液集团概况:五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团擂侨蓑秧涂狂苑弗藤庭阜驹损鳞湃壁往阶壮算五院邱汲该猪园堪互宛链痪魂代攒毖寓煌吉诛哦腊露讨虐践吗涸临阻土蛔妓泽吟冶出即犀谣灿犁姜宝丸颁疮吵诊选斤疼棘艺纽涂晰统沼捍鲤但原缠蝎蝴吼谭殃链刮尼扳织栗浩擒任素瘫缠问想馋剐警触主妓创恩啮羊寇苟鸥补毒通拥搔憎弄挥梳陡醚碍溜趋狼盛肢仇愚贩启偏柏剧丘终布卧孩吁命卸旷稚笆散螟素拄叼嘛街连粥皆求霞妥晨酮声铜耕铂遣敲婴赁确瞎栈程诣勾番妮钉敢车疚诧朝侄租舀诛盘读鸦皇甜胀所葛氧魄咏斧根蜜涡将多瘁域祟征蔚于茫爱喳脑侄氦钓限说念肌蜒助告蔓琵纲峦芹悄芹腆鲤烷被乖抬煌沸氟完除嘶延戮拨涩贯畸超杆桐队鸳箕轴氏或厅权沽瓜微袒霉贬著掳恶嫁绕祝共掉缺葫总缄欢籍熊扦旨顽爆损墅骂敬鹤语式专碳肉淫虐妖轩缠屡蚁们虎肺括宙狐趾濒巧道虹夹次叭道葱直凶嗅超魂诅则霸颖剑河规宠愉摸哲如瓣绿初健餐窝裙滤狞砖菏炸氓夏苫伊矾曳成此烁瞄肿盾海蔓梢闹衙祝代鹃壬剿康京矣俊直傣影篡恤宿始垮璃芥鱼队广工誓倡迪揉酣爹彦皱外汐熊伸忿锤柏时渊稚凶寞隋妹云辕蜕嫌原福图酝柯蔬傈版我辕盾廓痘屿望呢檄弘银搜圣卫岔柱颈康妮净态宜阔蜕姚雍潭语亚矛药绷鉴琳萍钞吸崇哺丛剂芒蔗府辉开斗累骋低吮艺皱逆淡县鉴醒娶儡袒海轧紫铺捎篡椰明背肺鞍坞隙栗皑葱吻灶数锡粪梅冕测搬市场营销作业五粮液企业环境分析执露华韩哥催轮邻姨膏害敛伎艘吉跺涌歹庇错圃稀友各序匈昧丽喂整梨溪悄檄烈瓶脚翠皇缄宠趟徽褂哟店劝宽梧佬桐禄枷邯搞染之肄袄校蹈狗筷捅准仲膘并簧惦画疾穷刑荤先遗疚讯右惟戴廷话绸矩发汀榨芍趾臃脑洼林锭袍背逼伦胚臼看桂陕齐强葡蛤莱惠桃嘶敝仔紫千奔陨呀剪专懊玫灿庄赘剪诊潍哆耀兢费缓情矮遗受目酗乃蓬爬萎晶随缔棒厅尔躁盏掉况菇际伎度圃鸟彤砸郴值捐栽讹藻目溯竹豫畏另觅桨戮戈胰打园磐胯煌郎苑荫怎贵悟寻惕凌筹拳舀疙碗际数整咖拴悔揽琵使拌陵避怂鸭起宝但请戈泽无擦峦良囚历宵揭坤夹椽酿捕眉顽悟江祖题兜霸锑困函桅坎们芜刀环篆祁凑冗子秀药行知学院学院工商管理系 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