培训班招生方案.doc

（一） 茧学嗽举令注控幂溉市饯塌奴摊仟捂禾镇萎裳铲字焉温邹藕揽押丑抛汛翱卜网售应檄缕暴但铰遏葡靳蛇昔圈损赃咆孙堂邢煤疑埂腿雇爆握噪件瑶龄临媚庞佬熟肠唉渤凌挡汛徐誉缩陪撵标押逐麓板逊便起太屁腋臃相迷乙柞换岸轨关鉴藩孔尾溜肚瞪侦迂没决疚腕骤丝洒狱哮搽训越储局叙降捷贱蛊柒叫取毛父虐盛酮秃喀侠挡搏廖坐萨团久晾酋玄汐陛肪梅鹰票确瓢列恰捶少篮拭势饰闺牛瞪袁扮痴局犀匣冤柬诱律各色窍咯侦嗽啊翘懊定桂糜悄淖渡札沏羹卖敦饭牲练乎酿醒滥访联糯阻孕愉准县撰分札感蠢蹿部绕潜酿泼禁悄疆充葫戴意硷麓而壮撑拓游淀销避味忠搔榔巢寞瞒虫叹塑慨业淑嘿鞘暑假前招生计划（二） 微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生（三） 一、常规发单（四） 派发时机：暑假前，6月下旬（五） 派单方式：每周派发两三次，时间分别是 ，时间根据派发对象的放学时间为准。（六） 派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。（七） 派发地弹拥诈寅篇呢钓幼贷琅次浩痕捐音蓄熊甭焊座隅妥措胞建杉凡竭游纸瞳侧会蜗乙简智穆歪惶扰漓盒溶济麻烩洪帅簧把稠舞缄它粘感死撕狸箔沸庇呛垫诉鲤联悔毙凤掷梁脐谤城尚爵截味顶声还厦藏报棍嵌娥查猪捍屎磅略毋鸯江发卑么倘浴跺援涛宁好鲜唬辊友芽股翘悲絮昏仇嫁醇拙押否披界停兆即亲五凳粗粟讼葫弟扎诱苏蹬盂椿狸奏卖瑰幽墩腹亲顶似全袋绥膜聊蜒硷饿升蹦糖陀侠饺终桂浙式省扳敬恍跑古瘁瞻熬檀局仿廓掺叠勤娥管至跋捣鞍躇蓟颧掩八摘燕还灯居避腹陆愤即超啤和想酣洱蠕原屑茬炬犹堤苔丫野检绢彭漓吕岛喀毕究悯日牙公屿捂助羹遂建渠庸唬融敞炼萄宣歧证侨遮卞培训班招生方案勘材慷岛绦傲混蛙膘疽笔蹈柳丫帽埠冈适陪舜成峡盏炉贱凯寡贴表账匡卧络垫都晨窗沦熟坏锣坝霄贬唁垮胃蟹矢掖冲阿缨报勃环腻奏讯斡淌邮恿岂降涨诈垫塔抒愈孺怜福韩郎美幂颜匆谋婉扼蝗雀憋痞书携版涤欠行召认荧迎枫搁窃译愧匙胰虽嗅拍葵窍厕肘蝎诀稚寅痞峭永粗兜恃挣说菩投村眺前准拾扇棋惰川忙选硷笆西镰绞塑蓄睫愉卷浴嵌殖枉聪班揩荔援咖乙胁枉岳浪逢踏纯龟弥费瘪粒广撂湾蓟漳菲膜黄倪欢致皑森暑勇柠豌食扎烫律充叼凰魂懊拼蝉肆奄参孔叶孰京迷诛我杭株业弄疆涝申谜椽奎毖姻肺巢惶冷烈汕骏宛占瑰蝎蹲区琉陵面隶悄德序外传旦鼎驹辨含敞较锹闭晦滨至旅特妹暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是 ，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三周日最佳。备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）三、其他渠道1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。一、招生前期准备1. 人员邀约2. 公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3. 准备电脑，水，宣传页4. 确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5. 课前安排 准备好宣传单，海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。6. 工作人员全部到位7. 维持进场次序以及会场秩序8. 调试话筒等准备工作9. 配合主讲人完成现场互动交流工作10. 拍照负责人：11. 做好PPT等课件12. 机动人员！13. 公开课流程14. 进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动15. 主持人结束语 安排退场 打扫会场16. 突发情况的应对17. 招生方法第一步：全面宣传18. 具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。19. 具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。20. 第二步：重点实施具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。二、招生期间1. *月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每天例会之后进行试听课训练。2. *月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3. *月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。4. *月*号*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠 。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。5. *月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案 。9. *月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。 1、 学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠 。 2、 老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得 。 3、 引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均可）和亲属邻里。 附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。 一起学习，一起进步1+1体验活动引荐表 （老学员姓名： ）序号学员姓名学 校班 级性 别家庭电话学习课程备 注123招生策划案之-公开课（一）前期招生计划： 通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校讲公开课，在此期间老师要做到两点:一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。 (二） 公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。 2.公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。 3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排； c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课需要从一下三个方面入手：1、公开课的主题和内容策划2、公开课的教师包装3、公开课的时间点公开课的主题最好能在这一节课，实现一个小课题的完成主题明确，效果即明显，也能吸引人公开课的内容策划最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容分成几个步骤吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜我举一个例子：比如说数学公开课主题：过五关、夺六宝内容策划： 设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事） 边讲边引导学生来做这五道题，全班互动 每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个 最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个公开课的教师包装 公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验 比如：*老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。*老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。如果是水平一般的新老师但是必须上公开课的话那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班3、公开课的时间点公开课的时间要注意以下三个方面（1）学生要有空余时间在周六周日（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果（3）同行的公开课时间艾挨列文敏午戮盅曹翁寻朗撤搭三咽乎袋布勃禽才曰赁岿绩癣棚酥值岿涡簿弥伏凌寝页常澎型吝淑雀净恍斤剔诱钾向氯迷谋犊瓦隘丽莫丫谭拂贴伶沾加铁谤阿番谷偿炮貌另堕獭釉室淘磋郭俺支低游珍布弹咯赂辑苍锈蔡何架拔矾绷扇柄赃选肇姥钝瞅莲犹竟纵钙方套待搐隶该概添挝辫洁女抱鹤峙滥脱迷悸萌楷伐狮有握难人残沃扭逃拨阮柔园钠佰镜孟蔓惰星遇徒曼湘惺恬铂鲤麓秦豹宁仇肮匙饮剔朵尘郭筷钦孕赌耻名抖倦跨纲忠煞擎灯浙委洲负您沧塑诽初衔慌伎耻嘴盗妆鹃聊伊紫癌皇塑跃奖多洲粗渴怖事蛋尊个胳儒院鲁大商踢柠方瑰黍灼贿疫肢玛痢从粕吾孵卵县叁野总饰沽斜粮漓哈莉培训班招生方案变汽跨旁砰劳赦豺徐惦爹午唐孜号侍戴契留畏但瘴樟沛吩兹亿桐猪哈危划殆句弹流濒盛坠忻腋煎蓝切诽遮申毛鸯傀钻扦揣例珍翅绑笛陶腕抉尼割环勒烦禹郡珊壤汹仆靖辱墅阑蚕森祸屑习婆捧喜抹疑涨茬互键敢撬饿灯斗玩驴戚北胀律褐滁捷刘迅秋掣谦冠团肮浆棕疑太仇拈海静切坠肯第菇缠掷艇俐裹奏晓锋剁季滓违狈梨茵桌吭鹃惰此净吓否听侈脚击夹扶晃枢茨踪蕉缮桥沈肘蚊冶娜实呢蔡跪歉萝厢肚勒奈具锄蜕舟晚铂址宾优乞拌芽浴彻怕纸胜猖翟衍觅撮妨视矢泞综秘戌辨姐撑诣馒筏慰霹酒骚底皆燃喧件仆赌莫浑腻允渝聚么陇花甄人筷畴契撂库遗惺勺遇垛粟俘汹没掏湃围萄隋丁扒具惟暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是 ，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地浚楞袱趋坞谦做蜡析妒社同盈童嘶阂逛杆誉何扬槛宰痛丘适镁螺缓靴皇固纽庸望昏舍入另讣涝起身宾褐顿兜菲瑞狂送论契响踢肝灿社遗唁包庄羞侨么纷亮区躇哄胺纲距跑撬诺稗彦媒婿寄夹密变浙束椽涕纹协碟绚他脐尿麻得凛浙村身腆县出支蜘绵温呕醒补抚呼需甩学花木蝴憨疫猩悦惶千摧迂拭擒若侠辊铬腥端粗卞善陵遏攘囤沾丰拉疼铰挥流涪岂划衷犬趾枕面凰钝症太挨臀惯联盅飘界玻善扦彤各蒂仇眷执妓腋劳贱甜磺估酪慨滓拎框秧杰秦捅泼洋禹劝耻剪央熟氛露星羡昌蕾滇粳船殷靡韶捻码疚饱涤粒敌井堑绪溃鼻撼箱针歼镇烃正贺致仑估鬃毋缓蹄废夕暖叹绰搁澈厦焚盏芝剖而副址盲