培训班招生方案备课讲稿.doc

此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除（一） 暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是 ，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三周日最佳。备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）三、其他渠道1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。一、招生前期准备1. 人员邀约2. 公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3. 准备电脑，水，宣传页4. 确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5. 课前安排 准备好宣传单，海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。6. 工作人员全部到位7. 维持进场次序以及会场秩序8. 调试话筒等准备工作9. 配合主讲人完成现场互动交流工作10. 拍照负责人：11. 做好PPT等课件12. 机动人员！13. 公开课流程14. 进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动15. 主持人结束语 安排退场 打扫会场16. 突发情况的应对17. 招生方法第一步：全面宣传18. 具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。19. 具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。20. 第二步：重点实施具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。二、招生期间1. *月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每天例会之后进行试听课训练。2. *月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3. *月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。4. *月*号*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠 。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。5. *月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案 。9. *月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。 1、 学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠 。 2、 老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得 。 3、 引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均可）和亲属邻里。 附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。 一起学习，一起进步1+1体验活动引荐表 （老学员姓名： ）序号学员姓名学 校班 级性 别家庭电话学习课程备 注123招生策划案之-公开课（一）前期招生计划： 通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校讲公开课，在此期间老师要做到两点:一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。 (二） 公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。 2.公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。 3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排； c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课需要从一下三个方面入手：1、公开课的主题和内容策划2、公开课的教师包装3、公开课的时间点公开课的主题最好能在这一节课，实现一个小课题的完成主题明确，效果即明显，也能吸引人公开课的内容策划最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容分成几个步骤吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜我举一个例子：比如说数学公开课主题：过五关、夺六宝内容策划： 设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事） 边讲边引导学生来做这五道题，全班互动 每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个 最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个公开课的教师包装 公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验 比如：*老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。*老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。如果是水平一般的新老师但是必须上公开课的话那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班3、公开课的时间点公开课的时间要注意以下三个方面（1）学生要有空余时间在周六周日（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果（3）同行的公开课时间只供学习与交流