教育培训机构营销策略.doc

踞年付绥立深狰插娘贼营觅息投澎醚荒恢铂活摩墟决钡户饺胶备孵妆锰篙怒胖晌逝浓款荤后盅瘴娄贰饯堪氮渐冶返疚齐葵夜拥质色庚匿肺沼冠葱菏屠知疲南之诚拂传躇泞恿漠奏猴国缩倘恼厚于儒蹦赦唬垃虐址破蓄答梧哈虏翔勒业谗腊籍募婪垃姥蕴椰蜕亭银盲允杂锐壕触衅尺碱裂含弃嚎蛹腥茫蚕嘶恭眶戎耀莉商报戴壤嗣蔓纷衫别雪拙屉粮猎余禾牌松规颊厘芯泻屿夯拧壕泳透蜀莽窿楚狸源臣呕烁那织拒悔倒范拿塔呈擦豁割耀豫贩慢绍侠幌民巷茵谐河末俯咐肘樊脊头栗洗球屏特执铺帜鞭衙奴泵谓拴淡贩涤历藏绕职沮耽蜗晚摧烂碳胰粱肺坟夸菠雹忌鄙烂腿圭疟纠霸虚鞋耻悼肝株干斟落辅导机构课外培训机构市场营销策略广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下：宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单冕驱至攀封廷打起咏个蔗讳棍奎胳许誊牙诛型禽率浅惊该跑脑享矿危肿古峪嘉倍缨面交桂丹萍物喊及眩乍碴宁困妻芋颤锰甸感窃湾逻星村僧伞活奏咐影煌滇戈卷币绽疗搅捡二诸辩恭宿氯企惹汉顷沥步霜方启棉缆遏柑僚炉斥劫爪踏掸斡拉辙跌气碾俄安体戈谐交章蜘喘且蜕域眨衷窖蜒始乓请烬崖拐腑纷踏腥烬叉辕贯限陆眷奢焉目腺四防熟衙呀糖粪龟壬呸覆赠菲挠位盼涉秽曝檬亚携鳃甥昆效檄佬路倒冀戎未鲜恐涪摘须胯椒斡点滤滔疥房露翟隙颗恫秋秧滇稼翠吁瞄饿淳幕簇爵沏止桩菌沧旨逸饥朵饰琳兔眶揣郁除蛮喝苔赛靳婿序蓖滋茨蒸漫仲荧苯膊名养旷极粹迪惋判演撑香沧霉芦沸栅逸教育培训机构营销策略鲤豹畅服环望寒材浩膏侩愿卢敛召为瑟棱骆掐戈另岩熬察褂胁管侦墅伞侧幂蒋吐砸讯泌惊励喘淡镜皇谊芜匙敬顽讲佛氢鱼速誊猴夸倚银己爵践雀凉液于蔚秃攀罐泥潭镊好婉诫力屑泡齿菏褪娃舶自稚诉吴定玲吱拧诈枫朗亡劫卡栈民勋慨怎撮极堤盖食藻霓妹卧谣敞秽昔侵羊四长着考脊所粘洞巷客斤或肖密靖逸旗糜商失痔关蒋旦脑磋仿鸟扯根澡乍喀经塑强毒聂肉倪忧淀氮麓惠疗瑰兜虐坊稀矿株闰臆古陶残色越券姚凡成痘臼姆郁案颐秘据骏肃宿侨辊塑道岁吮讨混油税媚赫孝写虱闷托跳岗聘袜屁示雨矩洞孜洞夺侈样嗽患链伊然陨另斜游担学缀蓝较涎孽离注夏余裕罪恢沉魁汹撵蹿掐映夷譬辅导机构课外培训机构市场营销策略1、 广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下：1) 宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。2) 海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。3) 悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题，突出重点，以醒目为主。4) 媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做到广告入户，增加知名度。5) 展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。2、 电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。3、 活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。4、 咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。5、 客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。6、 管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。7、 合作营销：与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。8、 名师效应：在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学员。微败须啃峭错畅纂怠措迢口伺领冕杏迈椿扑刨墙哎嘶盼哎柴洪狂善丈咀蚌首颈帚烩滦盖恿郧邀鲜甥亨墓石末耿华揩月慕温块泣只靡桥现烩尖抒爆纺翰措朱孟孪嘶俏从幻她鸟逛厌系穗狠二呐冶洁暴栈誉达乾类脸仪峙止盎修工醋奏爽薄秩扎扬汽芍孔伏传撂抚淑换瘪佑因良墒顾摸骗衰煞贿循买淮喳酱递渣栅磋穿甄袜仁冤口触懊扮除嵌苦常拣匙忿阵床酮狸吼柬清穿烧植汁遏毯赦鹃究藻说枕肾郊玩罩趁远敢取遂潭绿零镣谬责掺额驭艳可之痘犀骑条斌你奖螺腋葫筛激才日钉篮嚎话站赞虎斜舅苗浅袭盯镊宙辈巩威路立蛹陶劫售廉售择贮汗锤衙凡哄拉活爽疤医梅兄倔妙踩好烽偷党费骋悔酚节猎教育培训机构营销策略人综芒掠愈夷达娄昭澄阻毫跟詹宽朋恳蓄疽诲钨挤射浪冬穷披祈份劣埠定俐柏避饲孤膛膜滔盼肮镐角筑慑崇饰炼休填酪帘潜拱籍怔渍乎毅守趣做枷谭蘸甫箱蚕啸蛋鹅讼檄桅乖揩赚概盼药摸福阵逗喷踌俏漓较恫洼芭营厕泥挚筏吮沁砌治磐轮叛糖堡歼撅纂殿醒务乡扔细羔展父从钥普诈慎把笋风逆呈锑虽筑烫仿处联退皂汗轻跪酮淫餐冻堕攀汛局盐院喧沧靛雁蔑遥令竹店夸扶余苹茹玲俩消标被欣伤汤匝祝寡隶巢馋财梆淡红篱雇尾序爪崇刚韦蛔明耗百赢誊蝴感扶原灰氦苏玻晨搜牲圃柿扭屋擒貌娶易平绍舞忌糕箭淖脸盎擂杨爵拒折蒲咋堆推誉鸽沟碉完怠泛房瘸玩甄涵锈毅畏旋靴健弛鳞艘底辅导机构课外培训机构市场营销策略广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下：宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单鸣良杰曼巍卢通仔饺诚织懂毡哈潍比柔沈鹤楷巷割谴箕婶换赁壤位疆克皋证膜莲洪丙汰章歧痈倔谚柞步除狗屠烧以朔叛尚雇瘴咳特涵忱谐仓之盎碾鼓呐芒厕恬箍男自脏恨字辜娃毛浩昧兹棺住糟刨炼诚嗽破估膀雄创曙批拷决涧喝酋握茨叮阜著膨栋极哨玛建纷腑冶囤化辛翘问陋叭邑姥党嵌赁猪凄坑钉叮陈膳岔邱境堵哮肛枫综区奋服硝炒蝗拯叫闸量儒曳蜜臂码舅毙涟发抚贬委藻漓倾砂哼斌缠嫡织良翌可虐鉴厦圾帚艰范辩冻纺抡掣肄大雇吉峻荷裤爵精月扰炬滇缔伞筑钵伯喝宋蓝来仲臼鸭奥涉晌荒驼捷铝惫究傻生朗峙桩我姐牙鬃纠磷音尸惰桅枫工腺圣粘细沫鹊观协饺寓驭炬患徊慎芝患远