年度国庆中秋主题促销执行方案样本.doc

二OO六年国庆中秋专题促销实施方案
一、 活动专题：双节总动员，万泽礼券风暴！
二、 活动时间：9月14日-10月7日
三、 活动范围：深圳、东莞、中山、珠海、广州全部直营店
四、 活动方法：
1、礼券风暴：（提点店中店不适用）
² 一次性买满68元直接使作5元代金券
² 20元佳节礼品券：凡一次性购指定送礼商品满200元，可无偿使用20元佳节礼品券1张
² 15元健康靓丽券：凡一次性购指定送礼商品满100元，可无偿使用15元健康靓丽券1张
² 15元幸福儿童券：凡一次性购指定送礼商品满100元，可无偿使用15元幸福儿童券1张
² 5元清凉旅游券：凡一次性购指定送礼商品满50元，可无偿使用5元清凉旅游券1张
2、惊喜风暴：进店购物即可参与门店组织创意小抽奖一次，可获赠小礼品一份，一票一抽
3、特价风暴： 商品买赠、商品+1元多一件、整疗程商品特价
4、会员风暴：
² 会员价商品：会员刷会员卡后均可享受会员价（深圳平价店不参与）
² 会员活动周：
活动时间
内容
9月23-9月25日
持会员卡消费双倍积分
9月26-9月28日
持会员卡消费全场84折（特价及低毛利商品除外）
9月29-9月30日
会员无偿购物日节（对持卡消费小票进行随机抽号，每日5名，抽中会员可无偿再次选购和小票金额相同商品）
五、 代金券使用规则：
1、各类代金券使用规则：
² 代金券使用时间为9月14日至10月7日。过期不能使用
² 一张代金券须在使用期内一次使用完，不得找赎、兑换，复印无效
² 此次活动效果关键在于对用户代金券商品引导推荐，要求门店全员、全力推荐用户使用代金券，以达成最大促销效果
² 代金券使用方法
代金券类型
使用方法
使用范围
5元代金券
一次性买满68元
不可和其它代金券同时使用
20元佳节礼品券
一次性购指定送礼商品满200元
宣传单上指定商品
15元健康靓丽券
一次性购指定送礼商品满100元
宣传单上指定商品
15元幸福儿童券
一次性购指定送礼商品满100元
宣传单上指定商品
5元清凉旅游券
一次性购指定送礼商品满50元
宣传单上指定商品
2、代金券系统操作：
² A、扫描商品（或输入项目代码）；B、输入代金券编码；C、按确定键[Enter]；D、按累计键[“+”号键 ]；E、输入代金劵面值（20、15、5元/张）；F、按page Dowd【购物劵支付】，结束交易，打印小票（累计应支付金额超出购物券金额，请用户将剩下金额按现金或银行卡支付）
² 收银员在《用户消费使用代金券记录表》上登记署名，请用户署名，请店长或领班在核实后署名
3、代金券管理：
² 代金券编码：佳节礼品券 26284、健康靓丽券 26285、幸福儿童券 26286、清凉旅游券 26287，5元代金券26296
² 门店必需派专员负责各类代金券登记管理
² 用户使用代金券后，收银员及领班须在代金券上署名，并保留电脑小票原件，如用户需要，可打印重新交易小票给用户
² 代金券专职人员须天天将各类使用后代金券及电脑小票张贴至对应代金券记录表上
² 此次代金券使用记录表分为五种，分别为《佳节礼品券使用记录表》、《健康靓丽券使用记录表》、《幸福儿童券使用记录表》、《清凉旅游券使用记录表》、《5元代金券使用记录表》
² 代金券提交：代金券及对应电脑小票按日期贴于《会员消费使用代金券记录表》后面，9月份和10月份代金券分开贴：9月14－30日代金券和9月《门店零售月报表》一起10月1日交到财务部；10月1－7日代金券和10月《门店零售月报表》一起11月1日交到财务部
² 市场部及营运部将天天从后台抽替换金券交易小票进行检验，严禁门店私自违规使用代金券
六、“加1元/10元送1件”、“疗程特价”销售操作
1、输入商品编码；
2、按“C”键，出现多单位选择窗口；
3、选择正确单位（如：加1元/10元商品选择2袋或2盒等）；
4、回车确定，按正常步骤销售。
七、门店促销实施
1、 店经理全方面负责，指导和检验职员熟记促销内容，事业部和市场推广部随机抽查。
2、 活动开始前两天检验以下内容：宣传物料、DM单商品、赠品库存、各类赠品到位情况，如发觉问题立即和事业部或市场推广部责任人联络
3、 门店促销气氛部署：
² 节日气氛部署：在店内外、天花板部署中秋、国庆节气氛
² 促销专题部署：门店须在各端架、货架分别突出代金券、+1元、疗程用药、会员专享等促销专题，要求商品陈列醒目、能强烈展示促销信息
² 抽奖区部署：门店必需在收银旁设置抽奖区，将全部奖品按一、二、三等奖奖项陈列，并以以POP标识赠予方法
² 代金券区部署：门店须在收银台设计代金券展示区，能提醒用户使用代金券
4、 门店必需主动地向用户投递促销宣传单，要求大海报张贴于店门两侧橱窗1米以上，吊旗专题面（即专题促销内容面）和广告面（厂家广告面）必需交错悬挂，即：面向正门，一列专题面，一列广告面；吊旗悬挂时间截止至春节专题促销开始时，门店不得私自摘除
5、 以上促销部署须在9月13日前部署完成
八、商品陈列要求
1、 代金券商品陈列：门店须将代金券商品按各项专题端架集中陈列第一二层，并在端架上POP提醒专题，在商品上标识“代金券商品”或“省比XX”，以达成省概念及提醒用户使用目有
2、 会员价商品陈列：门店须将会员价商品端架或货架集中陈列，并在端架上POP提醒专题，在商品上标识会员价，突出会员专享概念
3、 疗程用药商品特价陈列：要求疗程用药商品集中陈列在货架上一、二层，并在货架顶上标识专题，要求商品陈列面保持2-3个，POP提醒疗程价
4、 特价商品陈列：要求加大陈列面，确保2-3个陈列面，并POP标识价格
5、 买赠商品陈列：要求商品上摆赠品样品，剩下赠品集中陈列至收银台处
九、 注意事项：如门店9月12日还未到大海报、宣传单、吊旗、买赠品请立即致电至市场推广部责任人

市场推广部 9月5日