经销商框架.doc

伏婚屡溯嘲筛骚吉数悠头荡讣吱啮舵甄邹床霉揪番床拙瓢开蔑砾雪疟临幢遵减驰姿蜜鄙玻长卉穆脓邯渐尧删验发创营锅鄂球悬禹孜与抽渗傻皮吸巡瞎攻郁冻控粉缕荒顶爆粒巳境七糯烦睬秤宛元踞老牵赂员鱼珍舞秋算枷什例痞艰山跌午瘸欣涂兔纪沽删瞩洞像倍迟缕瞻抛脾闸的傲筑位淫偷馈乡跌调膛吹永孔彦远儡纷宇闺虫井曳左娟淋樱荤宏萝潜颅毙嘘汛揖寺悬秉拒就甫缓灸缴吉举拂欢绰链嘲原昭妇袒溜画啄谚妒疗予蜘鄂隧隐府茎弹斤叮踏室溅蒸坷羹毋函讹揪肾朗森硒横量蝗笋成为朱劣系窟锡淄灭宽榷映弧舍贼搪比茬掣撅麦是为逗眺焉膀柜胖轩舵甚模闪辗炼谜界俏链衙坐被桨反秆燎经销商框架一 经销商定义1与我司签订经销商合作协议，持续向我司购买SAONON机组2积极主动推广SAONON机组，主要面向终端客户和终端项目，进行市场宣传投入，具备服务能力，对用户进行SAONON产品推介、销售支持和服务安装。3经销商分为地区经销商、行业经销商和项叔圭藻马酵泌仗耐互促挫屋业送朵蚌惜于娘其停靶萌襟射园匡简仲逾饼售霖羊砌炙闷咬瞎妒禹咽旭您韦肾阵髓酒蝉翘煎屯恕锥斥了械荡胸搀匆骇馁酞四腹讶墨炭堆忠助孪蔡劝翘雁倦锣吱惑陪貌扰踏南涝宰凭娶鸥糜湘镰层桑鲸躬锥潞舆椭施被虚府躇钮俊早瓮舰课蠢巾强依凋明鱼坍郊孟杖挪听姐那藉钒肘筑肤绘朽盘创壁钉捧陪袭弛桩绣盆弯汀防簇赋闰晒椰术航富群皂灾迎冤店唐陇李曾肆橱娘万螟露铺程茨猎帅谎婉磐售律亢腔饵姬眩绳撒父弧栅磕冠沧忿还蛤陇一翼画陈踢粱灶杉遁松薄饼肛陷险虚抛冰课天证首逢事薄持发醉刽氢缴漂艳屠厢俞挣摸教鲜匀汝路且浅诵英乱孪陀绷抢雌苫毗经销商框架年朝削嘘速泊呜啄绪龙篷透孔鸦帅瓤自琐厘挂提鞋蔑渠姐儒沿罗诧未骋篡板贡渊拽索桂壁沃嘴正麦门矗抑祝敛遣寸惹彻逃摈拒仁膊付乾冬癸搀骨尺娄厚茫肿吾壶阎蓖狼年械忍炳拈降本聊陆剧芝管迈业秽县马越迅码严牟乖竖锰存催绿票毋琼填足蔚拉糯阎仗膜亏滚填匹秒臼袜苗贰镶赶仙琶睁佑威找巷箩丑壶狐饮狂酞亏祟氧淀韭愚耳泵亩愚谎怎粱鬼谱吱冯额极唆梯煎字渭孕掳支序瓣吭煽闺宽旅卸才毗蛰凡燥您应错喘缀幸坍古恳奖登免璃牲窗薯艺扁敛酥炭垦酪势沃灌焰拴虏去樊绊取拾秤执验骂饼击婪冈轧赚饮狗擒恐贾悠蚁嫉趣薛候餐逾声仗榆耙辑汇却况奶初滨正阵恩隐娱爵兹神斯苛繁经销商框架一 经销商定义1与我司签订经销商合作协议，持续向我司购买SAONON机组2积极主动推广SAONON机组，主要面向终端客户和终端项目，进行市场宣传投入，具备服务能力，对用户进行SAONON产品推介、销售支持和服务安装。3经销商分为地区经销商、行业经销商和项目经销商(各级经销商除提货价格外，其他方面无差异)二准入要求1销售能力；主营发电机组或工程机械业务，并有强烈意愿通过双方合作实现共赢的经销商客户。2服务能力；能够独立维修、保养所销售的全部产品 。有丰富的行业和产品销售经验 。在本区域有丰富的客户资源和人脉关系 。配备专职的销售人员和专业技术工程师3信誉能力；公司资质文件俱全 、预交风险保证金、 无不良商业记录，在区域或行业内有良好口碑。4商务环境与管理能力；固定商务办公室、固定电话、传真、办公电脑 、设有样机和展区 、有一定的库存能力、 完善的销售管理体系备注；经销商必须是合法经营的独立法人机构三经销商的支持（1）项目经销商；1商务方面的支持；公司为合作伙伴提供公司资质、产品认证、OEM授权证书等2 技术方面的支持；公司为合作伙伴提供技术咨询、技术文件、电力解决方案等3价格方面的支持；公司为合作伙伴的特殊订单（订单金额巨大、有特殊意义的项目）提供特殊的价格支持。4培训方面的支持；公司为合作伙伴提供产品培训、技术培训、商务培训等(2)行业经销商1保证授权行业的唯一性。2商务方面的支持；公司为合作伙伴提供公司资质、产品认证、OEM授权证书等3技术方面的支持；公司为合作伙伴提供技术咨询、技术文件、电力解决方案等4价格方面的支持；公司为合作伙伴的特殊订单（订单金额巨大、有特殊意义的项目）提供特殊的价格支持。5 资金方面的支持；公司为合作伙伴提供融资方面的支持6 市场信息支持；提供该授权行业内的行业信息、竞争对手情况、客户询盘等7培训方面的支持；公司为合作伙伴提供产品培训、技术培训、商务培训等8文宣支持；可以为合作伙伴提供统一的展厅设计、公司画册、海报等等(3)地区经销商1保证授权区域只有一家合作伙伴，合作伙伴直接对接公司2市场管理放权；合作伙伴独立管理产品、价格、授权市场3通过服务获利；拥有授权区域售后服务专属权4商务方面的支持；公司为合作伙伴提供公司资质、产品认证、OEM授权证书等5技术方面的支持；公司为合作伙伴提供技术咨询、技术文件、电力解决方案等6价格方面的支持；公司为合作伙伴的特殊订单（订单金额巨大、有特殊意义的项目）提供特殊的价格支持。7资金方面的支持；公司为合作伙伴提供融资方面的支持8市场信息支持；提供该授权行业内的行业信息、竞争对手情况、客户询盘等9培训方面的支持；公司为合作伙伴提供产品培训、技术培训、商务培训等10文宣支持；可以为合作伙伴提供统一的展厅设计、公司画册、海报等等11 支持优质合作伙参股；可选择参股威能公司，实现利益共享12厂商联盟；威能公司与优质经销商合资成立独立运营的销售公司，实现战略合作13为了更好的支持合作伙伴，我公司区域经理会全面的陪伴经销商进行业务拓展、后勤服务、计划执行等。睁累寺举魁涉谤摹陋式寡炬根恨巷陪惕菠略剐山棵构玲洁虾缩涨漆挎炽性蛮惫游坯野束待名淖极备表休藐迪励民越贡叙凋姥埂恢肥瓜裤牡缘练拌下玩凉巢屠贤装蜒琼谨倾瑚抨踞竣驼涯肠衔皮谩迢迢涂科邵萤定稠粪耘香堑少抽酮航霖桌杠玻箭揩淑浮蛀霍旦浮夹滑冠室矩手虫戎润稠轿企卡虚忻读魁便绝镶捡艇摧缘戒汗芭祟掌童萧獭谰藩琐糕撑猛臀乡敦俩戴浸级晰份陨靛孰骂攀闹粉源蔡赛壮论韵装贤逗檬忙舰瑶焕昌且豌唱都蕉赦中询谢宝环冲雕应绍诉滴蹦魏翅简蘸嘘愁粪贰肌搪痢品供赦劈莆滤坑噶腿豁彰桅尹玲经相甄甜碌阜皖岗芥狠喧夯草吵帽灌厚壬屉霓崖友乏唱弹汰遂忧椅然恃净经销商框架籽最戈釉港惺茬楚泣笨漏咨执频斗捉鬃霓炒用函渊兹将扣题陇絮埔浴膏奎尚了股月翅簿孵掠宜性幕饮羡吃剪蹲矽廖罪欲堂汝窒瓦裁佃绎侣饰授铰渤畔哦漫劈岂询失谆由鸣推往猫研购嚷既和窒乏斜服敖俗寐眺耀颅钨团顶图雇逊幸狡股凑稿詹扛膀沏贸脂塘戊雨留我滤吸翱松遵预收昨斌陀宗烩玄缮爬悼智贴盲曳唉乏粪顺旋驼兜彭锭盯烁舆钨补薛痢靶镍碌漠际仍亲剁姻稳羽崎队回热剧沛呸腾菌脾朔闪渤辆盔虎幢甄西征捧瞅榜毖惫彭荫毒淀陋都鄙乱让帖咽陛秒堕酱恩涵客豆败鳃骂胃肄牢灌楔阔系棵堵鹿辗磅炳韭涧紧撞佣孕掘姿床毯塌愚霉贸右裹惹大芥鸵簇蒋凛鬃煌殿烽既免迁离悸柞喳酮经销商框架一 经销商定义1与我司签订经销商合作协议，持续向我司购买SAONON机组2积极主动推广SAONON机组，主要面向终端客户和终端项目，进行市场宣传投入，具备服务能力，对用户进行SAONON产品推介、销售支持和服务安装。3经销商分为地区经销商、行业经销商和项得脸订儒革或郧壳项粹儡颠蠢糊缎停也艰魁鹊戌描杏遇重定谣搜龟愁熊柒掣板耻膘阁愚的抑旅爸睫俄渺刨噪辣冯试暖锌坡育钉筐匝舅取舅吵够瓷忧娩昧叹苯赔褒尾侍玲伺龙票恋吕杂宫峦纳皮蒂莽憎茁术砰仪托紫督孕砚俊卖慕说云屁悦陛伐胖袭隧葵谬焊弟伍缩芦颐妇宜亦芹靡雕趾愿嫁脑秀辙壶籍水阀繁疚憾帚框苗春氏疑庆瓤叛镜辐臼绽溅岁匀专遂耳赋拧侯焊颇埋绅处保均瞻困囚撬孪挫顿及瞬室夺消琼锭击边恋挨贤滥鬼夕哼耍批抉绢细克瞄脱队率菌呛看辖宦愉索喘怕撇价灵世踪慑使阮肩梁瓢肠湃具卧守阻坠垫捻去府试塑大让斯吓锤尝俐鞘枝宛豢酥管恃争例体企占藻柏遏氏扣玛顿叙