地产项目广告方案样本.doc

梦里水乡广告方案

第一篇   项目广告策略
索引：
一、总览目标
二、分期目标
三、工作内容日程明细
四、入市前广告媒体整合
五、入市前现场策略
六、入市前广告宣传程序
七、软性新闻炒作专题
八、入市前公关计划
1、总览目标
A、为楼盘正式公开销售做好必需和详尽准备。
B、进行入市前信息预告，预热市场，制造局部供不应求楼盘形象。
C、展示一个成熟、稳健和专业发展商形象和楼盘形象。
2、分期目标
分三期工作：准备期    内部认购期    开盘期
3、工作内容日程程序
准备阶段（6月18日前）
市场形态：项目面世在即，前期虽已经有周密市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。
分期目标：涉世之初，快速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基础落实售楼前各项准备工作；并采取接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。 

广告专题：“国”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生)
工作内容：1、广告策略制订；
          2、BI和VI手册编制和制作； 
          3、工地形象墙包装； 
          4、车体广告牌制作
          5、楼书、宣传折页计划、撰文、设计和制作；
          6、售楼资料设计和制作，包含户型平面图、认购书、协议、销售统计、用户登记册、销售控制表。
媒介选择：  江南城市报、路牌、路旗、车身

预热阶段（即内部认购期，6/18—8/18）
市场形态：  售楼前各项准备工作已基础就绪，内部认购信息同期公布，形象推广和概念炒作计划开启，争夺市场眼球。
广告目标：  让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不一样程度印象，深入加深发展商品牌美誉度，拉高项目标知晓度，为随即项目开盘营造良性媒体宣传空间。 
广告专题：
“色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）
工作内容：
1、硬广告及网络广告项目形象宣传； 
          2、以软文形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”生活方法进行炒作； 
          3、内部认购信息公布广告；
          4、派发宣传资料、夹报； 
          5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；
          6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作深入完善。
 媒体选择：  江南城市报   城市消费报   宣传折页、夹报

正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/8—9/6）此处暂略，见第二部分。

4、入市前广告媒体组合
入市前广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合专题宣传活动及对应报纸广告和软性新闻。
◎  户外广告：老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。
◎  报纸、杂志广告：包含专题以下活动策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主硬性广告。
◎ 媒体选择：以江南城市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。
5、入市前现场策略
现场卖场目标：
◎ 营造销售气氛，给买家强烈销售感染力
◎ 突出项目标主卖点，表现项目在当地和众不一样风格和个性。
◎ 展示鲜明项目形象和发展商专业规范形象，以增强用户购置信心。
a、工地形象
◎  现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功效属性、工程进度、发展商实力等信息最直接渠道之一，大众在这类信息接收过程中是处于被动地位。塑造出和众不一样、个性鲜明工地现场，是巧妙地传输项目推广信息，建立优良发展商形象有效方法。
◎  直观印象：高素质、专业、亲和
◎  策略：
A、 围板等应定时维护、更新、保持其结构完整、色彩鲜亮、字迹清楚。
B、 保持工地现场清洁、有序、低噪音和无污染。
C、 设计独特结构“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、表明项目标计划、位置。
D、 小区外市政道路、绿化维护，许可情况下，可部署背景音乐扬声系统，营造独特现场气氛。

工地形象专题：
        a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生       
        b、地产名宿， 吹响公园人居新模式
        c、曝光TH， 莲塘首家拥有别墅高尚小区
        d、湖畔尊品， 莲塘全湖景水岸宅邸
        e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区
        f、以人为尊计划，超低容积率小区

b、物业形象
◎ 直观印象：显赫而不失平易、人文、服务贴入人心
◎ 导示系统规范和渐进完善、小区面貌营造、配套设施跟进
c、周围导向广告
◎ 澄湖西路两旁路旗广告
◎ 路口指向牌
◎ 引路墙
◎ 工地八大彩旗、彩色气球包装
◎ 彩虹桥拱卫大门效果
◎ 利用竹子点缀气氛
◎ 门前气模大型漫画人物
d、形象街包装
路灯旗（暂定四组）：
a、尊品水乡，梦幻人生
b、地产名宿，呕心钜献
c、湖畔尊品，水岸福宅
d、我有一生爱去寻求一个家
沿澄湖西路至售楼处；
户外广告牌： 老福山，八一广场。
       专题： a、尊品水乡，梦幻人生——莲塘标志性湖畔华宅
              b、地产名宿，呕心矩献——吹响公园人居新号角             
车体： 203路，20路，2路,5路。
       专题： a、我用一生爱去寻求一个家                    
              b、莲塘中心区，澄碧湖，全湖景高尚华宅
e、外卖场：设在老福山
支撑理由：八一广场广告牌对目标受众形成锁定眼球效果，而且老福山作为南昌最繁忙转车中心，人流动量巨大，成为本案在市区桥头堡。
f、高素质专业服务售楼处
◎ 支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决议关键所在
◎ 直观印象：出位而不失平易。
◎ 策略： 展版制作、赠品发放、样板间并规格标牌、外场路旗渲染、室内背景音乐、光线关注、努力争取营造轻松、惬意咨询气氛，统一销售人员着装、行为举止。

◎ 展板专题（暂定六块）：
a、 莲池奇葩，词意人文（人文景观）
业主在拥有居所同时，还享受自家庭院，一个灿烂、碧绿、嬉戏、柔情、身份载体，【梦里水乡】主人游弋自然传统文化精髓，也是人类思想境界极致，莲塘片区，成熟社会配套集商务行政、娱乐．．．．．．久居城市，回归情感日趋强烈，这使一个乡音消亡噪音祥和之地，朝闻鸟鸣、暮赏湖波，夜伴波浪。人文素养，水乡安全皆符合显赫身份。
b、 地产名宿，行业标兵（发展商品牌优势）
生活中，梦想令人向往，实现梦想却并不易，对一居住梦想，连绵不绝，可喜是有专门使梦想成真“神人”。江西省鑫源房地产开发属地产精英团体强强整合，南昌市当之无愧地产后起之秀，以开发江西精品住宅为已任，屹立在人居时尚风口浪尖上，充当地产马前驹，开创一个前无古人时尚生活模式，除了开发商斐声豫章品牌号召力，还以其雄厚实力、财力、才力、智力作坚实后盾，将以品牌打造江西健康居住新标准。
c、 梦幻属地，原味生活（区位优势）
【梦里水乡】北临莲澄湖北路，南延澄湖中路，西傍莲西大道，东和1500亩澄碧湖相依，春闻鸟鸣、夏戏湖水、秋沐清风、冬赏湖雪。梦里水乡天赐利好原因，使精品住宅开发更具可操性。
d、 尊品小区，意在词情（独有5条千余米戏水溪流，6万余天平方米全封闭式江南生态园林）
大半辈子家安在哪儿，你要什么样居住环境？莲塘梦里水乡作为昌南板块难得优质高尚住区，南昌县中心区有先天地域号召力。梦里水乡，自然湖泊景致全湖景及别具一格建筑计划设计，成为新生活地标性人文小区。
地处繁荣而坐拥无敌江景，享受高尚住区尊崇，其惟一性不
言自明。
e、 临湖梦想，缤纷园林（莲塘首席五大组团整体布局）
【梦里水乡】主力户型为三房两厅，别墅为主、另外还有二房二厅…
在南昌新城区高尚地段，建筑实体和自然湖泊携手。是莲塘首席混合型高尚小区，豪气本色，引领莲塘新生活方法“经典新城市”时代。
f、生态晋级，九忆江南（6万余天平方米全封闭式江南生态园林）
【梦里水乡】傲踞昌南板块，超低容积率尽显国际主流姿采；临澄湖西路，享澄碧湖无边水景，北连南昌旧城区，总建筑面积：17．5万m2，建筑主体由71栋4层洋房，41栋联排别墅组成，独有临湖玻璃观景凸窗和；首个全封闭式江南生态园林，静候你款款脚印。
6、入市前广告宣传步骤
◎ 对莲塘澄碧湖板块进行炒作。
◎ 借由报纸叙述项目标独具一格计划理念（前卫地产概念）和优化素质，制造地产新闻题材。
◎ 进行现场形象包装，完成老福山、八一广场两块户外广告公布，以传达项目信息，营造销售气氛。
◎ 在江南城市报上开辟地产专栏项目或冠名题头。
◎ 依据工程进度策划宣传专题，如领导到工地考察、工地开工仪式、封顶仪式等，以增加宣传张力。
7、软性新闻炒作专题：
◎ 昌南富人生活区（板块炒作）
◎ 全湖景高尚宅邸——梦里水乡在澄碧湖畔出水芙蓉
◎ 梦里水乡独有江南风情及建筑构想
◎ 高尚小区宋词文化营造
◎ 梦里水乡计划对莲塘及整个南昌楼市人文影响
8、入市前公关策略
◎ 传统可利用活动；
◎ 报纸新闻公布会； 
◎ 请南昌著名书法家为梦里水乡题词（己完成），并聘用其人在证人证言推广时进行现身说法，实现名人效应；
◎ 举行鸡尾酒会暨开盘庆典，提升物业档次；
◎ 参与南昌购房俱乐部看楼活动……
第二篇   开盘期广告策略 

市场形态： 项目包装初见成效，市场著名度始树立，含有良好市场形象，能够开盘。
广告目标：将项目开盘各项信息广泛传达，实现众人皆知传输效果。 
关键攻击点：现场实景，报广、杂志广告、DM直邮为主，电台、电视、网络、PR公关活动为辅，实施全方位动线封杀。 
广告专题：待定 
工作内容：1、售楼现场导视系统部署，包含彩旗、指示牌、横幅、条幅；
          2、公布开盘广告；
          3、户外广告牌内容对应加以改变；
          4、开盘庆典PR公关活动开展。
 媒体选择: 江南城市报    南昌晚报   信息日报　　城市消费报

开盘活动提议：
1、请名人为梦里水乡谱曲、演唱、参观、盛赞，出席开盘仪式。
2、盛大开盘仪式，举行可视性极强娱乐性演出、鸡尾酒会。
3、举行集报（广告）抽奖仪式（集齐广告者在开盘当日现场领取抽奖卡，次日抽领奖）
4、开盘当日住宅一套（经典户型）现场拍卖。
第三篇   正式销售期广告策略
一、 强销阶段
二、 促销阶段
三、 尾盘阶段
四、 促销提议
五、 公关提议
1：强销阶段（4个月，9月6——12月底）
市场形态：前阶段预热工作和楼盘造势宣传取得一定效果，为全方面推广奠定了坚实基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。
广告目标： 深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。 
关键攻击点：展示楼盘实在卖点，实实在在面对用户，从消费树立楼盘高素质形象，将主卖场和外卖场完美结合，掀起抢购热潮。
广告专题： “色”――跨越水景生活旧藩篱　晋级湖畔人生新极限
工作内容：  1、公布纯销售系列广告；
2、完成DM广告制作
3、做好市场反馈信息搜集工作，为后期策略调整提供第一手资料；
4、随时掌握楼盘销售进展情况，关注市场动向。 
媒体选择：  江南城市报  南昌晚报  信息日报 江西商报　　城市消费报　      

2：促销阶段
（6个月，12月底――6月初）
市场形态：首轮热销高潮已过，针对现实状况，活化销售策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。 
广告目标：突破销售瓶颈，掀起二次销售热浪。
关键攻击点：促销。
广告专题：揭开“梦里水乡”热销斯芬克斯之谜
工作内容：  1、卖点诉求广告连续进行；
2、继续大打文化品牌；
3、强调项目标差异性；
4、对有期望潜在用户邮寄DM广告、派放夹报；
5、开展国庆十天黄金周促销活动（重头戏）
媒体选择： 江南城市报  南昌晚报   信息日报   证券时报　DM广告
3、尾盘消化阶段（3个月，7月初——9月）
市场形态：销售蹩脚户型、销售难题逐步沉淀下来，销售瓶颈开始现，须对尾盘求全消化。
广告目标：依据楼盘后期销售过程中瓶颈现象所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘。
关键攻击点：公关活动为主，实施品牌攻击。
广告专题：活动促销
工作内容：  1、响亮申明楼盘已进入尾盘阶段；
2、用开发商品牌打消买家对楼盘迷惑；
3、有针对性促销广告；
                4、强调清盘阶段优惠价格；
                5、针对销售过程中表现出来矛盾点，开展公关解疑活动；
                6、开展圣诞、元旦销售让利促销活动。
媒体选择：     南昌晚报   江南城市报　信息日报　城市消费报　　夹报
注意事项：发展商、代理企业和广告企业之间应紧密团结，协调一致，立即将销售进展情况及用户反应进行通报，发觉问题立即协商处理。
促销活动提议
1） 举行一次大型活动，挖掘文化内涵，如【梦里水乡元旦之夜】等使目标用户及业主产生眷恋之情。
2） 在推广周之前，准备在现场宣传两到三天；在推广周期间，准备两到三张看楼直通车，从上车点到售楼现场，定时发车（这一点在广告中反复说明）。
3） 结合政府行为，处理户口问题，满足外地用户需求。
4）实施有奖销售，在推广周期间购房业主，送三年物业管理费用。
5）拓宽广告覆盖面，调整媒体和户外广告策略，在广告版面上对关键宣传版采取大篇幅、大气势图文并茂，让人过目不忘，突出其影响和创意。
6） 价格促销、开展更灵活付款方法。
7） 开展小区物业管理承诺。
8） 促销活动努力争取新奇，以引发新闻舆论及媒体炒作楼盘扩大楼盘影响。
9、）充足利用促销活动契机购通上层关系，联络各界感情，开辟销售通路。
10、强化购后服务，使楼盘业主取得物业价值认同感。

公关活动提议
1、 和江南城市报联合举行【梦里水乡－我家】摄影、征文、绘画大赛，将项目提升至“昌南楼市旗舰”高度。
2、 可在9月10日老师节前后和大学联合举行梦里水乡小区图片展，引发老师团体购置欲望。
3、 会所落成，举行宋词文化专题茶座，在【梦里水乡】会所挂满宋词墨宝，放置有古色古香茶具和相关宋词方面文字资料，再推出别具一格“宋词探讨会”。在配套设施中还专门开辟一处宋词写意轩，充满了可欣赏历代词。让人体验了城市所没有那种贴近自然碧绿、清香、恬静宋词文化韵味。
第四篇   关键宣传专题及文脉确实立

一、 发展商品牌塑造：
地产名宿—吹响公园居家新号角

开创一个前完古人时尚生活模式和情趣，发展商深入人心品牌号召力是至关关键（以万科地产为模板），当然其雄厚实力、财力、才力、智力是品牌坚实下层基石。（实力讲是综合指标，财力指是经济基础，才力指是企业人才济济，智力指是领导决议者英明果断）。
江西省鑫源房地产开发以开发江西精品住宅为已任，屹立人居型浪潮风口浪尖上，敢为地产马前驹，为江西省城人民涂抹了一道最为刺眼城市缤纷色彩，开创了南昌市人居新模式。
公园居家新模式内涵释义
有位德国哲人曾诗意于人居：“人，诗意地栖居在大地上。”一个公园居住新模式，它到底表现哪？
表现在拥水入梦生活。
千百年来，我们古人依水筑房，是现实生存和种族延续双重必需，不经意间谱写了上下五千年不朽文明历程；现在，我们仍然择水筑楼，是为了追逐心和水永恒恋情和亲情，为了纪念水带来永垂福祉。
表现在随空间而纵情生活。
空间和时间唇齿相依创就了整个物质世界，假如说时间以流动给我们快感，空间则是容纳身心和思维、发明和愉悦舞台。一次美好人生相识和邂逅，就是一个完美空间感应。
表现在攀登顶峰生活。
水总是自上而下流淌，而攀登极限是人类不灭专题，人类生活也莫过如此，期盼永远是最好，最高；来自澄碧湖畔公园宅邸，身处名门地段及繁荣荣耀，只是释放尊善性灵，和星宿调情，倒映满园别致建筑……
表现在择高尚者而邻生活。 
“物以类分，人以群聚”“近墨者黑，近朱者赤”是对择邻最为朴素写真，可能大家并不在意你是什么样人，而只会在意你身边是什么人。别忘了，千金买楼，万金买邻。
发展商品牌形象塑造确立：
1、地产名宿，吹响公园人居新模式
 2、力创城市生活新境界
二、项目标关键推广专题及文脉确实立
我用一生爱去寻求一个家
释义：

“我用一生爱去寻求一个家”，不仅指一个居家温馨、居家乐趣，更指天下大同道家情操，更显儒家以家为文化思想，“湾环水抱而气聚”，这是先人对栖居大地最富意境美向往。安家于此，享受尊品水乡，沐浴湖畔，这是何等样豪气情怀！  
流传百代《滕王阁序》有云：“俯察品类之盛，仰观宇宙之大”，俯仰之间，泱泱大度，全情彰显。梦里水乡傍依澄碧湖，不仅传承了悠悠绵延千年湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹灯多目璀璨，澄碧湖水波涟涟，舟上泛湖逍遥婉约……
三、分期宣传专题确实立及外展
项目标关键宣传专题业已确立，考虑到“梦里水乡”独特征和规模性，我们拟以“项目标景观优势”为分期宣传专题，以“国、色、添、香”四个字为宣传脉络，绘制一幅“湖畔人生” 新晋级生活画卷。
释义：
　　国、色、添、香四字真言，全方位，深层次、高屋建瓴涵盖了项目标全景素质，达成了“未见其形、先闻其颂”艺术效果：
“国”――凡地域独立则称为“国”，凡独立者全部有开创性，借之于项目开发和策划，就是创新，就是敢为天下先气势，就是别具一格唯一性；
“色”――即为湖碧，清绿色彩为根本，勾勒出水景人生五彩生活美妙，奏响湖光焕映七彩乐章；
“添”――添仍为“加”，是项目本身附加值表现，建筑不仅仅是“钢筋加水泥混合物”，更是众多附加值载体，且在产品同质化时代，更显其关键性。
“香”――“百年工程”是对地产项目质量要求，优质项目标气味应是“香气四溢”，而不是“遗臭万年”。

1、“国”——春夏秋冬（准备期）
     “尊品水乡，梦幻人生”——“湖畔人生”生活方法在四季里不一样景致，在梦里水乡，体会着对宋词、对人文回归，享受是淡泊，舒畅，尊贵，从容……
2、“色”——晨午暮（预热期）
傍湖祥品，湖畔富（福）宅——尽书“湖畔人生”生活方法在一天里不一样时段改变之美，和“国”字系列稿互为补充，相得益彰，以期将“湖畔别样人生”时尚生活模式活灵活现传神出来。
3、“添”——一词一亭一景一画，一古一物一赏一乡（开盘期）
天赐梦里水乡高尚人文生活运脚，整合多媒体，多视角，全方位策略，立体传达开盘信息。
4、“香”——跨越水景生活旧藩篱　晋级湖畔人生新极限（强销期）
梦里水乡各大分卖点如数家珍一一叙述，给受众一个深入脑髓概念：梦里水乡是当之为愧莲塘首席湖景名宅。
第五篇   传输媒介推广策略组合

1、媒体简析
a、 江南城市报 
是江西日报社主办省级综合性城市日报，创刊于1994年4月1日，秉承“关注城市冷暖，关心百姓疾苦”办报宗旨，以内容丰富、信息量大、反应快速、贴近市民、服务生活为特色，平易近人，深入人心，传输效果好，渗透力强，辐射面广，广告千人成本低，在赣鄱大地首屈一指，无可争议地成为江西暨南昌地域报纸首先媒体。
结论：因为其发行量大，是首选媒体。
b、 南昌晚报 
是一张拥有广大读者和广泛影响，日趋成熟报纸。在新世纪，《南昌晚报》挟着时代冲击力全方面刷新版面，重新包装，以崭新形象展现于广大读者之前，跻身于报业之林。
周一至周五，每日A、B版叠共32版，A叠套红，B叠彩印。周六16版套红，周日《生活周刊》16版彩色。
B叠以资讯为主，天天8个版，周一为健康时尚周刊；周二为教育人才周刊；周三为网络通讯周刊，周四为房产周刊，周五为汽车周刊，其中《南昌房产周刊》为互动式周刊，创办了南昌首家购房俱乐部，在南昌楼市影响较大。
南昌晚报关注率在南昌全部报纸中现在处于领先地位。
结论：南昌晚报亦是发展商首选媒体。适宜楼盘大规模形象塑造。结合项目，本案认为：在梦里水乡前期造势，正式开盘或重大公关活动时利用，整体提升项目形象。
c、 城市消费报
据网上调查，南昌市城市消费群发行量不小，基础上也是发展商选择关键媒体。
d、 信息日报 创办于1984年10月1日，是江西日报社主办全国第一张以深度经济、百姓经济报道为主综合信息报，开创了中国信息类报刊之先河。始，《信息日报》经过一系列版面改革，使每日版面数达成24版，除了每日确保16版新闻外，还开辟了电脑、通讯、汽车、房地产、家电、健康、博彩等贴近社会贴近百姓贴近生活专版，被誉为“领导决议好参谋，各行业信息库、百姓大众财富门。”
各大报纸销量统计（最新）：
江西商报日销8万份；
城市消费报3万份；
经济晚报2．5万份；
江南城市报成为日销冠军。
2、媒介选择：
区分宣传两大关键区域莲塘板块和南昌市区，然后在投入媒介及费用上有所侧重；依据各区域目标消费群可接收媒介习惯不一样，选择不一样媒体投放方法，莲塘板块采取现场包装、销售通路和直邮手段，市区采取报纸、车流、形象展示、电视等。
依据对梦里水乡目标用户群定位分析，我们在传输媒介选择和组合上应努力争取较强针对性。
报版广告：  以《江南城市报》、《南昌晚报》、《信息日报》为主，《江西商报》、《城市消费报》、《经济晚报》为辅
杂志：《房地产》杂志
网络：      建立发展商自己网站
户外广告牌：南昌老福山、八一广场
车身：     203路、1路、2路　5路
外卖场：   老福山售楼部
3、公布广告分类：形象推广　概念软文　信息公布　直接诉求
1）预热期： 选择江南城市报、南昌晚报、信息日报、江西商报，进
行软文预热；

2）开盘期： 选择南昌晚报、江南城市报、江西商报、城市消费报作项目形象推广和开盘信息公布，信息时日报进行软文炒作；
3）强销期： 选择江南城市报、江西商报、南昌晚报进行卖点诉求；信息日报、经济晚报作为TOWNHOUSE和别墅宣传主导媒体（上述两报阅读群经济层次较高）；
4）促销期： 利用江南城市报、江西商报进行卖点诉求，城市消费报进行信息公布，南昌晚报进行软文炒作；
5）尾盘期：选择南昌晚报进行感性诉求，利用江南城市报进行信息公布。

  注意事项：为了扩大目标用户群搜索半径和创建品牌需要，故增设企业网站有现实和未来双重意义。

4、媒体推广计划
（1）费用控制　
　　基础控制在项目销售额（2．8亿RMB）1%以内，估计250－－280万元。一期因为要树立品牌和口碑，费用所占比重较高，占60%即150万－168万元左右。
（2）媒体使用百分比
A、 总体百分比
　　　　报纸类：50%：其中软性文章：15%；硬广告：35%
　　　　电视类：20%
　　　　其　它：（含路牌）：30%　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
5、媒体投放计划
1）预热阶段：（即内部认购期）
投放说明：内部认购期没有销售许可证，以形象推广为主。选择南昌晚报、江南城市报，投放形象广告，信息日报为辅，进行软文炒作。计划以下： 
时   间 媒  体 版  面 主     题 备注
周二 江南城市报 地产版  全版 内部认购信息公布 
每七天四 信息日报 跨页广告 形象广告之水景篇 
每七天五 江南城市报 地产版 1/2版 软文炒作 
每七天五 江南城市报 地产版 全版 形象广告之真情篇 
每七天六 江南城市报 地产版  全版 软文炒作 
每七天四 南昌晚报 全版   B叠 入市形象、开盘信息预告 
每七天五 城市消费报 地产版  全版 市场形象、开盘信息公告 
 每七天六 江南城市报 地产版  全版 市场形象、开盘信息公告 

2、开盘阶段：（即公开发售期）
投放说明：正式开盘期加大广告宣传，利用南昌晚报和江南城市报进行开盘广告和信息公布，信息时报进行软文炒作。
时  间 媒 体 版    面 主        题
每七天四 南昌晚报 全版 、B叠 软文炒作
每七天四 江南城市报 地产版  全版 软文炒作兼形象广告 “色”篇之晨
每七天四 江南城市报 地产版  全版 软文炒作兼形象广告 “色”篇之午
备注：1、为了全方面提升“梦里水乡”在南昌乃至全省著名度，为旺销造势，兹遵照广告传输通常规律，拟提议从开工期至开盘期三个月内，每日一篇广告，树立楼盘形象。
　　　2、预算：每七天五篇，每篇300元、三个月3万元。
3、强销阶段
投放说明：强销期是广告高投放期，利用南昌晚报、城市消费报和江南城市报进行卖点诉求，利用信息时报进行软文炒作。
时   间 媒  体 版    面 主        题
每七天四 南昌晚报 1/2版 软文炒作
每七天五 江南城市报 1/2版 卖点诉求“香” 篇之品牌 
每七天六 江南城市报 地产版1/2版 卖点诉求“香” 篇之区位 
每七天五 南昌晚报 A叠  1/2版 卖点诉求“香” 篇之建筑 
每七天四 城市消费报 地产版1/2版 卖点诉求“香” 篇之人文 
每七天六 江南城市报 地产版 全版 卖点诉求“香” 篇之小区 
每七天二 南昌晚报 B叠 全版 卖点诉求 “香” 篇之生态
每七天五 城市消费报 B叠 全版 卖点诉求“香” 篇之户型
每七天五 江南城市报 地产版 半版 卖点诉求“香” 篇之手
每七天五 江南城市报 地产版1/3版 创意广告 综合买点
每七天六 南昌晚报 B叠  1/2版 创意广告 综合买点
每七天四 江南城市报 地产版1/3版 创意广告 综合买点
每七天五 南昌晚报 B叠  1/2版 创意广告 综合买点
4、促销期： 
投放说明：这一阶段广告投放目标在于延续以往优势，保持市场高温。
时  间 媒  体 版   面 主        题
每七天五 江南城市报 地产版 1/2版 炒作：梦里水乡热销在冰天雪地
每七天五 城市消费报 地产版 1/2版 揭开梦里水乡热销之谜  
每七天四 南昌晚报 B叠  1/2版 创意广告 综合卖点  
每七天五 南昌晚报 B叠，整版 软文炒作：揭开梦里水乡热销之谜 
每七天五 江南城市报 地产版 1/2版 创意广告
每七天五 江南城市报 地产版 1/2版 创意广告

5、尾盘消化阶段： 
投放说明：这一阶段广告投放目标在于对楼盘销售过程中出现问题进行公关释疑、促销活动，清理销售死角。
时   间 媒  体 版     面 主        题
每七天五 南昌晚报 B叠  1/2版 形象广告之“晨”篇+ 促销信息
每七天三 江南城市报 地产版1/2版 形象广告之“午”篇+促销信息
每七天三 江南城市报 地产版 1/2版 形象广告之“暮”篇+ 促销信息
…… 江南城市报 地产版 1/2版 售罄、鸣谢  
　电视广告公布计划
公布阶段　　媒　　　体　　规格长度　次数/天　栏目时段　备注　
项目认购期　南昌有线台套播　30秒　　　　2　　晚间开讲前
　　　　　　南昌电视台　　　15秒　　　　6　　《打捞碎月》
《新闻说报》
　　　　　　江西有线综合频道30秒　　　　2　　百姓经济后
　　　　　　江西电台　　　　15秒　　　　2　　　房地产栏目
　　估计费用：12万元
项目强销期　南昌有线套播　　　30秒　　　2　　　晚间开讲前后
　　　　　　南昌电视台　　　　15秒　　　2　　　《打捞碎月》 
　　　　　　江西有线综合频道　15秒　　　3　　　　百姓经济　
　　　　　　江西电视台　　　　15秒　　　2　　　　房地产栏目
　估计费用：10万元
项目持销期　南昌电视台　　　　5秒　　　2　　　　　打捞碎月
　　　　　　江西有线综合频道　5秒　　　2　　　　　百姓经济
　　　　　　江西电视台　　　　5秒　　　2　　　　房地产栏目
估计费用：5万元
累计费用：27万元

6、媒体投放预算
报纸：
【江南城市报】：占20%广告投放量，公布信息，形象推广。
【南昌晚报】：  占 15%广告投放量，进行形象和卖点诉求。
【信息日报】：  占 10%广告投放量，进行形象和卖点诉求。
【城市消费报】：占 5%广告投放量，进行形象和卖点诉求。
【房地产】：  占 1%广告投放量，进行形象和卖点诉求。
【路牌广告】：    
约占8%广告投放量，形象诉求，并随项目进度进行内容更新，对目标实施动线封杀。
【网络广告】：  
占4%广告投放量，在 “搜房网”做广告或直接建立项目本身网站，强化高新企业老板、高级经理人及技术人才对梦里水乡印象，广告效果直接有效。
【侯车亭/车身广告】
占7%广告投放量，能够做为项目推广特定时期媒介强势组合中较关键一环，可为做到项目“大街小巷，满城皆知”之效果起到关键作用，且该类媒介费用较低，可做为项目推广静淡时期长久有效支撑媒介。
【电视】：占20%广告投放量
7、媒体投放注意事项
★ 重视报纸广告“星期四效应” 
★ 半版彩版报纸广告为主，特定日期可合适做些整版，维持期篇幅以半版为主；
★ 有代表性广告，可同一媒体同一栏目同一版式反复刊用，小投入，大效果；