裂变营销方案.docx

裂变营销方案在当今的市场竞争中，营销已成为了各个企业必须要面对的问题。每天新加入市场的企业数量众多，但是成为行业龙头的企业却不多。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额，成为各大企业关注的焦点。而裂变营销策略往往被各大企业所使用，也成为企业营销的新选择。什么是裂变营销裂变营销 (Viral Marketing) 是营销领域内的一种新执行方式，它是一种通过社交平台、社交网络或传统的口碑传播来推广产品或服务的方式。裂变营销的核心理念是利用人力传播让产品或服务在市场中病毒式的传播，从而达到宣传推广的目的。裂变营销的优势1. 运营成本低：传统的广告投放往往需要大量的媒体资源，而裂变营销则是利用用户的社交网络资源来传播。不需要太多的投入，就能够轻松地在市场上招揽更多的用户。2. 实现裂变效应：裂变营销的特点在于它的传播速度是非常快的，它能够促使更多的用户加入其中，传达营销信息，形成裂变效应。3. 增强用户黏性：裂变营销运用由好友转发、分享等方式来完成传播，因而增强用户之间的互动性，建立品牌忠实度。裂变营销方案的实施步骤1. 寻找核心用户：核心用户不但能对产品提出宝贵的建议，而且在引导其他用户方面具有重要的作用。选择适合自己的优质用户，才能为产品的推广打下更牢固的基础。2. 产生可代替性产品：企业需考虑把自己的服务或产品变得有趣、新颖、易于分享传播，以便用户能够愿意分享这个品牌或产品的信息，并鼓励他们能够分享给他们的朋友。3. 动员用户参与：可以通过好友邀请、网页分享、留言、点赞等方式，动员用户参与和互动。用户快速地分享给好友，相互推荐使用，从而快速实现产品裂变。4. 建立激励机制：在企业裂变营销中，如果要让更多的用户参与到宣传中来，就需要给用户提供合适的激励，如奖品、优惠券等奖励并分发给用户，从而为裂变营销提高“传染性”带来巨大的帮助。裂变营销策略非常适合新兴产品的推广，其基础是交互性，产品本身必须足够有价值并且没什么人接触过，符合市场痛点和需求，并且让消费者主动参与，对于品牌创意、口碑营销、某些特定的数据收集等都有着非常良好的效果。稍微花一些心思和时间，企业就能够利用裂变营销策略在市场中获得更多的成功。