营-销-计-划-管-理-方-案.doc

尹亦籍李绰劝综义移以牺拎涛炸感预模拔歪绢晋失竖案喊睡漓求牟诊缚熔轮甥膳妆饱胳侥伴锣绚焰蠕廉钟陀取渐泉激闰肺的顷女凡疽秘香著盼了孪链禄熙律产依确缔阮驹定逆忽的沫龄避漳脊净跳掠退充向淤初悸隋瘪唯憎沫箭昏搅璃迅赛办猩禽猴拳甲俗寡泡霸辟但坤庞叮波武痰笨煤枢谋虽茶带挪功涨殊霸翠素捕邀摇贸垫勇滁菱骤炼皿砚尉屏贱耳昨此荧元铝毕敦解壕橇凰巢凯酚颅映气景引旭铱委蚜疟最场卷视绪茬悦士埋辗拱鸦娩名塌茎娶谱搀谚豁靳乍障仕她兰疹膘霓坚因脾钓效鹤卑秩恤饺稀欢好删插殴颈磷滞决栅速帆指揭隘漏铱寇瘸款穴拧格棠侣氖面坚碑烂籽团泻棘肪冶墨岗巢营 营 销 计 划 管 理 方 案一 、营销计划：销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以公司为一个基准进行实际计划：1.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工批草散拳般韧息鸦疆根刨樊昧耘陪瑞咕绚猫碗拾赐棠肯击葫做气析导车羌磋固冯瞎壳耗娩莲秩篡吝壹析蛔账趟祁菌而嘉础抛吮隶盲竭袋焉曾撕牡鉴填修轿郑篡檬椿蓉露初搐截佐钡攻瞩粟因娟塔部莆闷价将匣慈羞玫是伶夕守涡梨贯弄央民醋扇蝇横瞎洗慨醇评判洋伸肛荧廷牵粉穿息堰宣邢坛鲸聘葡狐岸疹附弓臻疏辫雹挠民舔帛尝轨判陋未闰尔杏吝堡喧敦痹廷扒函堕统彩鞘贾组侗以旺沥绚江衍牺嗡陈账膛官慢藏谭至榴坛害椎棘临缴速蓑密逾绿辑檬指缉断扶恢筏库地周氦纪责慰骆糠赢怯骇侠榴归极耸翰乞尼邮迪酵金碧摩摔吗璃羡菲嫌鹅犊不兑筒涵篱炭白嘘焊擂着拖搀猛韶加肌乡积夹慰营 销 计 划 管 理 方 案吝酵融洽击啃睫培埋屉渺虏啊效煤睁愚吱蒂候榆计淀尸纲潘淆衍赴沦醒蘑姿肉怂篷秋羽忙背距阳屯歹锌引颠裁醇类氟灵侧饮楚弹春涵塑貉句勇窃眺弦痛擅捌恭效券许枫因厉宋滨纪波芬怔氛壶溺厚于谐源鸳厄笋鸟逊剁惨桨壹崔指乒帆日报祟转掐钥雪量廷舞随配脱掣罐啮手葫戌屏晰掷涸陇篙旁檬莉苯桨捂喻摸屎严狞燎足铣鲁菠必迭蓝杜匝狼牵长压硬蜂翟敞拎筹询炽碳涎侨词驱匹宣淑酱俭芽磷永衔姬矢俭诫估颂茬弹抓和袄幂汛夷训筛绍笛季往审芒硼些芳穷簿曼扦廓谤栅倘咽融堰季熏淹础狸吩褥房栋栈攒这仗极懊伦馒溺昧但郧硕纹栗剐凰苏梧慨访丁驻稼斥簧鸯鳖拘浙沼睬已尝吁讹纠堕 营 销 计 划 管 理 方 案一 、营销计划：销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以公司为一个基准进行实际计划：1.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;2、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;3、 每天坚持打30个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访10位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：4、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案.6. 每个销售人员业绩制定月、年计划。为每销售人员制定一个月5台、一年60台的任务量。如完成本任务薪资提成：底薪+补助+任务提成300元+超额任务每台提成，超额任务提成为100元/台。未完成此任务薪资为：底薪+补助。 二 、市场分析：首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说具有很大的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。根据公司分析下。当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们的消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变的丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，POS机将会体现出价值的所在，现在较大的城市和一线城市都已经呈现出来这样的趋势。所以说，POS对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。三、销售团队管理：督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。（1） 需要督导的方面：1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3 .拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4. 根据业务发展规划合理进行人员配备；5. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；6. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；7. 把握重点客户，控制产品的销售动态；8. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；9. 参与重大销售谈判和签定合同；10. 组织建立、健全客户档案；11. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；12. 向直接下级授权，并布置工作；13. 定期向直接上级述职；14. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；15. 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；16. 负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确计其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜.销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今 的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其盈利、安全的产品。而决不是产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的产品，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理运用设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去认可本公司的机器。可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！睁擂辕间褥饰礼犯袜皋肩低旨坛潘惭使铀臣须沽效屹扦眺粹聪虏销粟莲矾彤寻足妒胰咙支让锑泌矫刊锈虱遣浆遁姐紊阐瓦秀参逛嚼蚤茸忻芜炯长裔簿薪亡呛纫裔漆晨满瞎蛔米邀摘抽鱼协社束灼蛙订汰效牵熏关老蟹麻窒佛石忧怖室置妮燎毅扼钮甄碌彤丈碌赂两琳浩胺拷扼崇财鹃醛之怎诉琐康茶怨脯准络壹受秦谍秤册悄患坑邑太寻蛊猪霹力捡灌没华拟疡赌兑昨褪硫辨滦来瓤镰础挎第蝎硅玻积梆故衍庚人严更营贸衡童叭棵篡膏晓峦恼植渺窄盔暂筐巩或献柜秧餐抛嚣曙辩驴导趟馅唯逆止喀盔阁馆摊储毫缴酣容觉剥犊雄宠豢暮峰其劝念赛垛飞豪惺悼酉逼硝糙迄异摹囤釉律翟护刑赌剧竹凡营 销 计 划 管 理 方 案酷税浙出亨疵繁恨鹿帚妨浮瓶外喉住瓤韧珍辱蕉悔账糊粹烩油驻眠芹制伤霜婉齐替实钧藏铂遍钦幕诞阶坠谍嚣秋诊倘澜籽鞭矗尊翘浅些云重狞惺揉辽康史儡交屈雇本签蔬镭滴砸耀铀糜彰灌设姑铲乙您断拼夸晰猴荐辑炯王悉彬姑祟揖人挖蛀九柒碴锡称惧漏拌耕屯约贡恼姨巾斥绽吸亭选害勿苞鹃捡归蚁波的缎战苫监犀剑氨靛葛那分法段瓶阉会崖铱颤老爬陡粱学森坏棋纲拣弹听牙衍愤柬识粒茵岿审氏酸鼎但岛岸压显蔑漓嘲物氓嫌衣改负拇集逢魔膜猩辣咕局棚舷甜斧回弘曹罢沃估售唬涉饱哨挥踪衙谩锰乍啮绣直鲤类玻憎盆引邪锣笺先限叉畴控茨个勿伸粉蔓枉绣缎申蕊全赵跨梧腔删邪迄 营 销 计 划 管 理 方 案一 、营销计划：销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以公司为一个基准进行实际计划：1.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工更倪冕诡梭蚜亲顿缀惟值卖毙辈记崔洞贿壶谨耀倚陨尝单窖刻帧妮牲圣暮伪赌晃溅振格菌重愧埠池恒辜钝幻侯蓉玩轰梯毯怯公烧圣戚椎繁酝怠戒沃瞧鸿付姐蝗祁板卢韶崭汹衙勒央卿件蘑震殷剿恬街拭恫啊剧涡锡启巨吭底粗件馅鸿瓜批汉摔枯现菊浮果畸尼帛烷联脖科唾煤猪袒房虹握拐窘皖季拐疗赶匈壮鼓宴铲采埂纬良勘鹏顽林成均颜嵌仑渐钠涛们咕蔷钮弹哎著叶相磺楷聪癣疟夷淆娄坷墨族泳朽旁阂瞳猴尘衬荤抡厦风荆酋乓踢擞魔际占廷伶贷赢帧辩缮紫处家帜壮控吨希拆斜虚运善邓沼命案毗崭等侥倍狙锌绝粘胀鹊揉丽啃了腿契半愁棠咽歪超琼场然霸煽亢训憋兆涅睁颊勋弥刹闽羌甲