空调滤芯营销方案.docx

空调滤芯营销方案问题说明在现代城市，空气质量越来越差，空气污染已经影响到了人们日常的呼吸健康。空气污染物主要来自工业废气、车辆尾气、建筑工地扬尘和室内空气等。尤其在室内，二氧化碳和有害气体浓度的渐渐累积，有时会造成人们的呼吸疾病，甚至严重到危及生命。在这种情况下，空调系统作为室内空气处理的主要手段，空调滤芯的作用显得越来越重要。如何控制滤芯的使用寿命、如何更好地推广卖出空调滤芯，就成为了市场营销的一个新课题。前期调研在进行空调滤芯的营销前，需要进行前期市场调查，对空调滤芯销售的现状和状况进行了解。市场规模根据市场调查，目前我国空调滤芯市场规模约为100亿元人民币，其中依然存在着一些厂家和产品的合格率和性能测试关键指标不符合行业标准的状况。不过在这个市场中，空调滤芯市场份额前5位厂家仍然霸占了整个行业的60%以上的市场份额。竞争环境市场竞争者较多，行业整体利润率也相对较低。因此，市场竞争格局明显，营销手段的改善和创新对于企业增强核心竞争力具有重要作用。消费行为今天的消费者对于空气质量越来越重视，不少人已经意识到了空调滤芯的重要性。企业应该在消费者教育和意识转变上做出更多的努力。空调滤芯营销策略在考虑到市场需求、行业竞争、消费行为的切入角度下，我们制定了以下的营销策略。教育消费者我们将通过向消费者普及空气质量知识和爱护空调的意识，让消费者逐渐认同我们提供的空调滤芯是保护健康的必要措施，并慢慢习惯于定期更换滤芯。通过微信、新浪博客、朋友圈等新媒体，发布空气质量监测、家庭健康小贴士等有关资讯，提高消费者对我们品牌的认知度、好感度和信赖度。让消费者发现与品牌相关的资讯并进行知识深入了解，推广企业品牌口碑。发掘流量我们将会抓住一些网络或者线上活动的机会，通过制作一些相关资料，发放小礼品等方式，吸引潜在客户来关注我们的空调滤芯。同时，为了让更多人了解我们的产品，我们还将与一些经销商合作，开展一些线下推广活动。加强与代理商的合作我们将致力于扩大代理商的数量，提高代理商的利润，增强代理商对企业的信任和支持。可以通过加盟和经销商合作的方式，使企业产品快速铺开市场，占领更多的市场份额。加强品牌宣传企业形象效应在现代营销推广中占有举足轻重的地位。我们将加强品牌宣传，提高品牌形象，通过建立官方网站、在高端小区和商业店铺安装我们的空气净化器进行数字营销等形式，反向增强与消费者间的互动。营销目标基于对于市场的前景分析和市场现状的了解，我们制定了以下的营销目标： 空调滤芯的销售份额增长20%； 与代理商的合作扩大30%的数量，每年与代理商的交易额增长10%以上； 提高与消费者的互动再发展率，提高20%以上的市场盈利。通过以上的营销策略和目标的实施，我们相信我们的业务收益将得以增长到预期水平，以及对于整个行业产生巨大的推动力。