国人分销平台电子商务案例分析报告.doc

电子商务案例分析题 目: 国人分销平台电子商务案例分析 2017年6月 目 录一、新型电子商务概述1 （一）新型电子商务的定义与特点1 （二）新型电子商务的分类3二、国人分销平台的简介5三、国人分销平台的商业模式6（一）用户加盟6（二）盈利流程6四、国人分销平台的主要功能6五、国人分销平台的平台优势7六、国人分销平台的服务支持8七、总结与建议9一、新型电子商务概述（一）新型电子商务的定义与特点 电子商务的概念： 电子商务是指交易者或参与通过计算机技术和网络技术等现代信息技术所进行的各类商务活动,内容包括货物贸易,服务贸易和知识产权贸易等领域,这里的利用信息技术和计算机网络和进行商务活动都具有丰富的定义. 电子商务的特点： 1. 交易虚拟化.通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易,贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等,无需当面进行,均通过计算机互联网络完成,整个交易完全虚拟化.对卖方来说,可以到网络管理机构申请域名,制作自己的主页,组织产品信息上网.而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告,并将信息反馈给卖方.通过信息的推拉互动,签定电子合同,完成交易并进行电子支付,整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行.电子商务的发展打破了传统企业间明确的组织界限,出现了虚拟企业,形成了“你中有我,我中有你”的动态联盟,表现为企业有形边界的缩小,无形边界（ 虚拟企业的共同边界）的扩张.2. 交易成本低.电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低.一是距离越远,网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低.此外,缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本.二是买卖双方通过网络进行商务活动,无需中介者参与,减少了交易的有关环节.三是卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传,避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用.四是电子商务实行“无纸贸易”,可减少90% 的文件处理费用.五是互联网使买卖双方即时沟通供需信息,使无库存生产和无库存销售成为可能,从而使库存成本降为零.六是企业利用内部网可实现“无纸办公（OA）”,提高了内部信息传递的效率,节省时间,并降低管理成本.通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起,及时对各地市场情况做出反应,即时生产,即时销售,降低存货费用,采用高效快捷的配送公司提供交货服务,从而降低产品成本.七是传统的贸易平台是地面店铺,电子商务贸易平台则是网吧或办公室,大大降低了店面的租金.有资料表明,使用EDI通常可以为企业节约5-10%的采购成本.3. 交易效率高.由于互联网络将贸易中的商业报文标准化,使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理,使原料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运及申报等过程无须人员干预,而在最短的时间内完成.传统贸易方式中,用信件、电话和传真传递信息必须有人的参与,且每个环节都要花不少时间.有时由于人员合作和工作时间的问题,会延误传输时间,失去最佳商机.电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点,极大地缩短了交易时间,使整个交易非常快捷与方便.4. 集成性.电子商务是一种新兴产物,其中用到了大量新技术,但并不是说新技术的出现就必须导致老设备的死亡.万维网的真实商业价值在于协调新老技术,使用户能更加行之有效地利用他们已有的资源和技术,更加有效地完成他们的任务.电子商务的集成性,还在于事务处理的整体性和统一性,它能规范事务处理的工作流程,将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体.这样不仅能提高人力和物力的利用,也提高了系统运行的严密性.5. 协调性.商务活动是一种协调过程,它需要雇员和客户、生产方、供货方以及商务伙伴间的协调.为提高效率,许多组织都提供了交互式的协议,电子商务活动可以在这些协议的基础上进行.传统的电子商务解决方案能加强公司内部相互作用,电子邮件就是其中一种,但那只是协调员工合作的一小部分功能.利用万维网将供货方连接至管理系统,再连接到客户订单处理,并通过一个供货渠道加以处理,这样公司就节省了时间,消除了纸张文件带来的麻烦并提高了效率.电子商务使企业之间的沟通与联系更加便捷,信息更加公开与透明,极大地降低了企业间的交易成本.在传统的商务运作中,高的通信成本、购销成本、协作成本大大增加了企业的负担,成为阻碍企业组织间协作的主要因素.这种状况下,企业倾向于采用纵向一体化战略扩张其规模,以此来替代横向协作,从而降低交易成本.电子商务的发展,使得企业可以与主要供应商之间建立长期合作伙伴关系,并将原材料采购与产品的制造过程有机地配合起来,形成一体化的信息传递和信息处理体系.电子商务还使得贸易双方的交流更为便捷,大大降低了双方的通信往来费用,简化了业务流程,节约了大量的时间成本与传输成本.除此之外,通过电子商务,供应链伙伴（ 供应商、制造商、分销商等） 之间更加紧密地联系在一起,使以往商品生产与消费之间、供给与需求之间的“时滞”变为“实时”,大大改善了销售预测与库存管理,降低了整个供应链的库存成本,并节省了仓储、保管、行政等多方面的开支.6. 交易透明化.买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行.通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对,可以防止伪造信息的流通.例如,在典型的许可证,-. 系统中,由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对,假的许可证就不易漏网.海关EDI也帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗退税等行径.7. 优化社会资源配置.由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务,所以,那些率先使用电子商务的企业会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势,而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本.这样,社会的资金、人力和物力等资源会通过市场机制和电子商务的共同作用,从成本高的企业向成本低的企业流动,从利用率低的企业向利用率高的企业流动,从亏损的企业向赢利的企业流动,从而使社会资源得到更合理和更优化的配置.8. 有利于企业的技术创新活动与市场进行无缝链接.电子商务促使中小企业更新生产技术,提高市场应变能力.Internet的飞速发展为产品的研发提供了快捷的方式,在企业技术创新和产品升级方面电子商务发挥了一定的积极作用.因为电子商务使新技术、新创意在网上迅速传播,为企业开发新产品提供了准确、及时的信息,开发者可以利用网络快速调研,了解顾客最新的需求.在开发产品的过程中,电子商务是迅捷简便的,具有友好界面的用户信息反馈工具,决策者们能够通过它获得高价值的商业情报,辨别隐藏的商业关系和把握未来的趋势.因而,他们可以做出更有创造性、更具战略性的决策.开发者利用网络迅速地得到市场反馈,以便随时对产品进行改良,使产品最大限度地满足市场需求.电子商务还为消费者提供个性化服务创新了条件,在提高整个社会的福利水平的同时,也为企业增加赢利提供了契机.在传统方式下,人们必须在商场营业时间去商场购物,受较强的时间和地点限制.电子商务的全球市场由计算机网络联结而成,网络工作的不间断特性使之成为一个与地域及时间无关的一体化市场,世界各地的任何人都可以通过计算机和Internet随时、随地、随意地进行商务活动.企业也利用网络追踪和分析每一位消费者的偏好、需求和购物习惯,同时将消费者的需求及时反馈到决策层,促进企业针对消费者而进行的研究和开发活动,使企业对客户的了解和认知更为透彻,更好地为他们提供个性化服务,提高他们的满意度和忠诚度,为企业增加赢利.9. 提高企业内部团队合作效率.在企业内部,电子商务模式可以促使企业打破部门之间的界限,把相关人员集合起来,按照市场机制去组织跨职能的工作,从而减少企业的管理层次和管理人员的数量.将那种容易形成官僚主义、低效率、结构僵化、沟通壁垒的单一决策中心组织改变为分散的多中心决策组织.因为决策的分散化能够增强员工的参与感和责任感,提高了决策的科学性和可操作性,改变下级服从上级,上级行政干预下级的专制型的企业管理模式.在管理思想上,强调高效、敏捷；在管理体制上,注重各环节的协调、配合和并行工作；在组织功能上,强调企业领导者的协调、服务和创新,着力培养企业员工的团队精神,增强企业的凝聚力；在管理的任务方面,强调以客户的需求为中心.（二） 新型电子商务的分类电子商务最常见的分类为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O、C2B、B2B2C分类电子商务模式等，现在学习电子商务是非常不错的选，也是大家的首选课程。那么我们看看别人的总结：一、ABC：ABC模式=AgentstoBusinesstoConsumerABC模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式以及天猫btoc、淘宝c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消费者(Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。二、 B2B：B2B=BusinesstoBusiness.商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作BtoB，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。三、B2C：B2C=BusinesstoCustomerB2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志，如今的B2C电子商务网站非常的多，比较大型的有京东商城、哈妹网等。四、C2C：C2C=ConsumertoConsumerC2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。五、B2M：B2M=BusinesstoManagerB2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。六、M2C：M2C=ManagertoConsumerM2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。七、O2O：O2O=OnlinetoOfflineO2O是近年来新兴起的一种电子商务新商业模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：网络推广效果可查，每笔交易可跟踪。八、C2B：C2B=CustomertoBusinessc2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业(customertobusiness)。最先由美国流行起来的消费者对企业(C2B)模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。九、B2B2C：B2C2C=BusinessToChannelToCustomers所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式。第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等)，第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的方卖电子商务平台虽然很多，但是从其经营模式上面来分也只有三个模式即B2B、B2C、C2C，各个模式都有其比较著名的平台。1、B2BB2B模式就是网上贸易模式，也就是企业对企业的在线商务交易模式。交易分为四个阶段：。一是交易前的准备。这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。二是交易谈判和签订合同。这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以文件的形式确定下来，即以书面文件形式和电子文件形式签订贸易合同。三是办理交易进行前的手续。这一阶段主要是指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程。四是交易合同的履行。这种模式比较著名的平台有：阿里巴巴平台、世界工厂网、慧聪网、环球资源网 2、C2CC2C模式就是用户对用户的模式，一个人既可以是买家也可以是卖家，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。中国的八大电子商务平台：阿里巴巴、慧聪商务网、买卖网、中华商业网、中国产品平台、中国商品网、中国制造网、环球资源网。 速贸天下是目前中国交易速度最快的外贸电子在线交易平台，利用一站式电子商务服务整合传统外贸贸易模式，一站式服务涵盖信息流、商流、资金流和物流，目标让不懂做外贸的人也能零门槛轻松玩转外贸，同时将买卖双方对外贸易成本节省到极致，首站已开通中对日站点，未来将陆续开通更多贸易国家，实现全球无阻力在线贸易。 阿里巴巴、慧聪网，还有中华商业网，中华商业网是为中小企业及个人创造一个最具规模化的电子商务信息发布平台（B2B）。国内有阿里巴巴淘宝拍拍京东商城当当网等，国外有易趣和亚马逊比较著名。阿里巴巴属于B2B平台，淘宝和拍拍属于C2C，京东商城和当当网属于B2C模式，阿里巴巴和淘宝应该不用说了，都是马云的公司，拍拍是腾讯旗下，创始人为马化腾，京东商城创始人是刘强东，当当网是李国庆夫妇创办的，至于易趣和亚马逊的创始人我也不知道，呵呵。 国内很出名的有阿里巴巴，慧聪，中国制造网等等，还有一些新兴的电子商务平台，比如中国制造&中国创造，中国创造，中小企业电子商务决策支持等等。目前，对于国内的企业而言，选择电子商务平台并非一定要看重名气之类的，要从各个方面分析，找到适合自己企业发展的电子商务平台。能够给企业带来效益，降低企业成本的平台，提供很好的电子商务服务的平台才是企业所需要的平台。 B2C电子商务是按交易对象划分的一种电子商务模式,即表示商业机构对消费者的电子商务,具体是指通过信息网络以电子数据信息流通的方式实现企业或商业机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动,是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式。借助网上交易平台,可以大大节省客户和企业双方的时间和空间,提高交易效率。这种形式的电子商务一般已网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。著名的亚马逊()就是属于这种站点。据我所知乐备网是电商平台，专门针对于中小企业的，只是现在刚处于起步阶段。 上海闪酷信息技术有限公司，曾服务过麦考林，易迅等知名电商，行业经验丰富，服务贴切到位。 新出的电子商务平台有挺多的，个人感觉比较的好就属于国人分销平台了。国人分销平台是深圳市壹网时代科技发展有限公司自主研发并投资运营的全国首家电子商务创业综合服务平台。其他的平台也不错，纯属个人感觉。二、国人分销的简介 国人分销是深圳市壹网时代科技发展有限公司自主研发并投资创立的全国首家电子商务创业综合服务平台。致力于帮助有网络营销意识的个人创业者快速获取货源渠道、搭建独立网上商城、管理运作其网络销售渠道，达成其创业理想并使其获取丰厚利润。 平台目前为用户提供的免费独立网上商城系统为“分销E站”独立网店系统。 平台目前为分销商提供的货源种类包括：手机通讯、数码产品、创新百货、时 尚礼品、保健品五大类，更多互联网热销货源种类仍在不断增加中。 平台目前为分销商提供的增值服务包括：营销策略指导、顶级域名注册、广告图设计、短信提醒、推广服务等等。三、国人分销的商业模式（一） 用户加盟1、注册成为国人分销会员并提交分销商认证2、免费使用“分销E站”系统搭建属于自己的独立网上商城（二） 赢利模式1、在国人分销产品库选择商品上架到自己的网上商城2、对自己的网上商城进行经营推广，销售成功后由国人分销直接代发货给您的客户3、销售价减国人分销的供货价为您的净得利润四、国人分销的主要功能（一）独立网上商城系统“分销E站”独立网上商城系统，包括商品管理、订单管理、会员管理、财务管理、广告管理、销售统计、短信管理等多项管理功能，轻松打造整套电子商务销售系统。（二）多风格模板设置分销商可以根据需求自行在后台选择不同色系风格模板，针对高端用户还可提供单独定制服务，让您的商城别具一格。（三）财务管理报表统计功能准确统计个人账户财务明细及业务数据，方便分销商和批发商对商品销售情况、账款等数据的管理，为分析销售状况，有的放矢进行营销提供支持。（四）产品货源提供及全国代发货服务国人分销货源库为分销商提供种类齐全的网络热销商品进货价最低，一键式商品上架，无需花费时间编辑商品的资料，全国代发货服务直接将商品送到您的客户手中、免去您的一切繁琐环节，减少操作量和时间人工成本。（五）提供多样的结算管理方式支持第三方在线支付（支付宝）、网上银行在线支付、银行转账，针对不同渠道的客户提供灵活适应性的结算方式。五、国人分销的平台优势（一）零成本开展网络营销业务免费加盟分销商和批发商，免费使用“分销E站”独立网上商城系统搭建销售平台。（二）提供一手优质货源渠道众多品牌、厂家一手优质货源，成本最低质量保证。稳定货源供应，种类齐全数量充足。（三）实现零成本零库存安全创业获取有竞争力货源后，以零成本零库存方式进行销售，极大降低创业风险，增强网络零售领域竞争能力。（四）帮助解决货品管理难题提供货品信息的一键式上架操作，解决所售货品的日常信息录入、管理及维护等琐碎事宜。倾力向您提供人性化服务，全力助您全心投入销售。（五）无任何销售量要求，创业轻松无压力。（六）帮助解决售后服务问题提供全国3000城市免费代发货，专业客服人员负责货品检查、包装、发货、跟踪等一系列流程。全国统一售后服务，纠纷先行赔付，完全解除您的后顾之忧，全力助您快速发展。（七）帮助进行创业扶植务商您分销商提供网店风格设计、销售策略、推广策略等支持！的平台提供网店风格设计、销售策略、推广策略等增值服务支持。帮助您解决推广模式困惑，倾力向您提供实用性建议，全力助您拓展销路。（八）货品信息的及时更新每日分销平台产品信息和价格更新全部由专业团队负责，与一手供应商及时同步，时刻把握市场走势。六、国人分销平台的服务支持（一）专业的独立商城系统操作培训国人分销平台的专业技术客服面向分销商和批发商提供一整套的系统操作培训，帮助分销商和批发商在最短的时间内掌握和精通独立网店系统的操作流程。（二）强大的技术支持国人分销平台拥有一批技术骨干，辅助完成独立网商城系统架设及初始化数据，提供系统服务器、网站维护等技术支持工作，同时保障独立商城的稳定运行。（三）增值服务订购国人分销平台还为分销商和批发商提供多项增值服务订购，如顶级国际域名申请服务、图片存储空间服务、广告设计服务、短信提醒服务、模板风格定制服务等，帮助各分销商和批发商更好的宣传经营自己的网上商城业务。七、总结与建议 个人感觉国人分销平台的免费加盟制度可以为广大学生提供一部分就业机会，并且没有对销售量的要求，减轻了大众创业压力，同时提供了专业的培训和技术支持，能够保障创业参与者的快速熟悉操作过程。能股有效的缓解就业压力。 Welcome ToDownload !欢迎您的下载，资料仅供参考！