各地分公司招募策划书.doc

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公司简介上海公司设立为总公司：负责产品技术支持及出品国外，由企业法人负责。武汉成立子公司：不独立负责，主要负责国内业务以及各地子公司招募、线上经营等多方面业务。各地子公司：通过招募合伙人模式招募市、省一级合伙人，成立子公司，总经理负责制，由当地的合作伙伴根据需求自行构建公司架构（可参考武汉公司模式或总公司模式），总公司以技术、产品等支持参股。公司业务介绍线上业务：淘宝店微店线下业务：各大商场、超市实体店产品范围：按摩椅按摩垫等畅通的各种渠道和优质的供应商网络：全面的各种渠道和完备的供应商网络，为客户提供一站式的系列服务。二目的及目标的说明目前公司正处于起步阶段，主要业务集中在按摩产品线上线下及海外出品上，为了继续扩大规模，实现公司的飞速的发展，不得不拓展业务发展，多城市线下进行发展。加上中国健康产品市场正处在快速上升时期，按摩椅及其他保健器材市场已日趋成熟。面对日益成熟的市场，根据专业的调研预测，按摩椅及其他保健器材市场前景广阔，若公司早日进入市场，并做出正确的战略规划，公司能在未来的几年内获得巨大的收益，并使公司能够快速在按摩椅及其他保健器材行业站稳脚跟，取得一定优势。行业的现状：自2012年以来，按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的时代。得渠道者得天下！谁能掌握最优质的渠道，谁能拥有最优质的终端，谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕，从而将更大的销售利润握在自己的手中，获得更大的市场话语权。传统渠道的精耕细作，新兴渠道的开拓升级，是按摩椅企业做大做强的关键所在！行业销售渠道：我们可以将销售渠道分为两种，并为此进行分别的策略建议分别是：传统渠道（线下）、新媒体渠道（线上）。传统渠道主要有：百货商场、各大大卖场、大型超市、建材市场、家具门店等。经过多年的市场运作，各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟，作为重点线下销售渠道，我们在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是营销环节的重中之重。我们可以借助通过家电连锁巨头国美、苏宁等的超高人气、品牌信誉和号召力，让更多的消费者了解和接触到按摩椅、了解按摩椅、购买按摩椅新媒体渠道：淘宝、微点等各大网站已经成为新媒体时代年轻人的新宠，是一种所有广大消费者喜爱的全新的购物方式，经过几年的发展已经日趋成熟，成为消费者购物的常规渠道之一。在区域市场内，我们需要通过资源的营销整合，对经销商进行培育和支持，终端网点形象的精心塑造等手段，提高终端网点的覆盖率、渗透率和竞争力，使我们的品牌，我们的产品辐射到目标市场的各个角落。第二部分 组织架构子公司建设与发展实施方案一、武汉公司性质武汉公司可设立为子公司主要业务为：负责产品对国内出口营销，网上销售渠道建立以及全国各地招募代理。武汉公司职能：武汉子公司起销售协调作用，主要客户群体为国内客户，线上线下多方面开展销售渠道，对其他地区的代理商进行考核及培训（具体其他地区考核方案见附录一），子公司可以与客户签合同，开发票，全面开展业务。 结合总公司情况，建议在各地建立子公司性质的机构，原因如下：1、建立武汉子公司有助于形象及品牌的推广，使上海方面更容易开展业务，加快建设；2、子公司可以独立运作线上产品，扩大销售面积。二、各地区子公司业务定位其他（除武汉上海外）子公司业务定位于“寻求高层资源合作、协助总公司及武汉子公司开展业务、探索业务发展新模式”，具体业务实施方向如下：1、日常业务1) 利用自身资源，重点开拓各大超市、商场等门面店铺业务，并建立合作关系。2) 配合总公司实施业务，借助资源优势，在有能力的情况下帮助企业境外销售及招商代理。3) 协助总公司及武汉子公司，寻求业务发展新模式。三、子公司组织架构结合子公司业务发展需求，子公司筹建初期人员编制暂定为4人，其组织架构见下图（岗位职责见附件）：岗位职责岗位一：岗位名称：子公司总经理人数：1人岗位职责： 制定子公司整体发展战略； 制定子公司内部人事管理制度、财务管理制度、业务管理制度； 组织管理子公司日常运营工作； 完成总公司交办的工作；（备注：子公司制度可参考总公司或武汉子公司）岗位二：岗位名称：行政助理人数：1人岗位职责： 协助总经理完善子公司发展战略及各类管理制度； 负责总公司与子公司之间的信息传达工作； 负责子公司日常行政管理工作； 负责子公司财务方面记账工作； 完成总经理交办的其他工作；岗位三：岗位名称：业务助理人数：2人岗位职责： 协助总经理处理业务方面事务； 协助总经理制定子公司业务发展计划； 开展业务销售任务（一人线上一人线下） 完成总经理交办的其他工作；四、子公司与总公司日常管理衔接原则上子公司行政人事、财务、业务等方面的日常管理需遵照总公司相关管理办法中对子公司的管理规定，并根据子公司实际情况制定子公司内部各项管理制度。子公司与总公司日常管理衔接方法如下：1、 行政人事及财务管理方案一：子公司与总公司不完全独立子公司应按照总公司人事管理制度规定，做好人事管理工作，加强子公司职员管理等，并拟定适合子公司实际情况的人事管理制度。人事：1) 子公司定期向子公司高级管理人员、职能部门负责人，包括但不限于子公司总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等组织培训及考核。 2) 子公司内部管理机构的设置、薪酬及绩效考核办法、高管人员薪酬等，需报总公司核准后实施，并报备总公司，薪酬由总公司直接发放。3) 子公司人员的调整和变动，应当报备总公司。财务：子公司应按照总公司财务管理制度规定，做好财务管理基础工作，加强成本、费用和资金管理等，拟定适应子公司实际情况的各项财务管理制度，包括财务管理、采购及资产管理等方面，并报总公司。1) 子公司负责建账，报税等方面交由总公司负责。2) 子公司设立一般账户，只限于存取子公司日常运营开支，其他较大金额交易或者合同款项，直接用总公司账户操作。3) 子公司需向总公司提交月度、年度财务预、决算方案。方案二：子公司与总公司独立总公司负责招募子公司总经理，由总公司提供技术、产品及经营模式，总公司占子公司股份40%，子公司人事及财务则由总经理自行负责招募，总公司不干涉子公司财务状况，只占股份分红及加盟费。2、业务管理1) 子公司应拟定周、月、年业务计划，并报总子公司。2) 子公司需定期以邮件形式向总公司汇报周、月业务工作进展情况。3) 子公司按总公司销售提成制度（见附录二）中规定享受业务提成。4) 原则上子公司不能作为主要“业务合同”的主体，特殊情况需报备并经总公司审核。五、子公司筹建工作1、办公地址子公司办公地址原则上由子公司总经理提出选址方案，提交总公司审核确定。2、注册登记为使子公司尽快成立，注册登记工作可由子公司选定专业代理公司办理，总公司提供相关注册资料支持。3、人员招聘子公司人员招聘原则上由子公司总经理选择并确定招聘人选，并报总公司人事部备案。第三部分加盟政策 一、加盟区域及等级划分1、按国家行政区域划分，最小区域为县级地区，最大区域为地省级地区； 2、没有区域代理商的地区，同一种产品的经销商数量一般不超过2家； 3、具体经销区域的大小根据实际情况双方协商确定。 二、加盟级别 1、一级代理商（省级合作伙伴）；2、二级代理商（市级合作伙伴）； 3、三级代理商（区级合作伙伴）。 4、区域合作伙伴享受某一种或几种产品在该地区的独家经销权（总公司不干涉价格设定）。5、各级别代理商享受不同的价格待遇。 （备注：市级及以上级别合作伙伴，总公司以参股的方式合作。）三、代理商的权利 1.享受总公司提供的产品和全国统一的代理供货价。2.享有总公司提供技术培训和广告宣传的支持的权利。 3.对重点客户或大型项目，公司将尽力提供支持，以协助代理商、经销商成交。 四、加盟条件 (一)、省级合作伙伴基本条件： 有过创业经验，独立法人实体，注册资金 10 万元以上。企业信誉优良，有良好的企业形象。公司在本区域有一定的行业客户资源与市场拓展能力。 对公司理念和产品有深刻的理解和认同，遵守市场政策。 有 1 名以上专业全职销售人员，能独立拓展市场； 坚决执行公司的价格、营销政策。 (二)、市级及以下合作伙伴基本条件： 1 、市级合作伙伴（二级代理商）： 要求：必须符合代理商基本条件；全年争取完成实际销售额 10 万以上 合作协议签订后 3 个月内应完成不低于全年销售额的 15% ， 6 个月内完成不低于全年销售额的 25% 。 2 、区级合作伙伴（三级代理商）： 要求：有创业的想法，对线上或线下运营有自己独特的想法，必须符合代理商基本条件；全年争取完成实际销售额 20 万以上，合作协议签订后 3 个月内应完成不低于全年销售额的 15% ， 6 个月内完成不低于全年销售额的 25% 。 (三)、子公司的申请及授权： 1 、子公司的申请 市及子公司负责人可以最好是成立过公司的独立法人，或能力交际圈强的个人，申请人向上海总公司提出申请，并同时提交营业执照复印件、法人代表身份证复印件、税务登记复印件、银行开户许可证的复印件。（个人需提供身份证。）2 、考核 总公司需要对申请人进行综合考察，按照能力评定等级，考察合格后与申请人就合作进行洽谈，就合作的具体条款达成一致意见。 3 、认证 将申请人的情况和考核意见交总公司批准、备案。申请人按申请的级别履行相应义务。 4 、授权 对申请人的资格证书授权由公司总部作出。和申请人签订具有法律效应的正式合作协议。5 、协议考核 合作协议签定后，考核期为一年。经过考核期后，根据各地区实际情况重新认证代理商是否为合格，若合格甲方将签署第二年协议合同给乙方；若不合格，协议自动终止。 6 、评估 自签定协议之日起对子公司三个月评估一次，综合评级的指标主要包括代理商的销售进度、回款情况、客户资料反馈情况、年度计划完成情况、营销政策执行情况等。 五、代理加盟程序 区级或线上商铺（不参股模式）：1、申请：代理商提出需求申请，申报总公司核准。 2、考察：公司对代理商所定区域进行了解，对代理商的资格进行核实，同时代理商对公司产品、市场、代理经济效益进行考察、确认。 3、签定合约：公司与代理商签定独家经销合同，履行双方应尽义务。 4、物流配送：产品由总公司统一配送5、售后服务：总公司或武汉子公司对产品质量、优缺点进行跟踪服务，对代理商反映的情况及时解决。 市级及以上（参股模式）：1、申请：代理商提出需求申请，申报总公司核准。 总公司对欲成立子公司的企业法人进行审核（每个地区省份不得超过2人） 2、考察：总公司对代理商所定区域进行了解，对代理商的资格进行核实，同时代理商对公司产品、市场、代理经济效益进行考察、确认。 3、签定合约：公司与代理商签定独家经销合同，履行双方应尽义务。 4、股权确认：根据子公司注册资金及子公司经销商投资金钱进行股权分配，总公司以技术、运营模式及产品如果（占股40%60%）4、物流配送：产品由总公司统一配送，或由子公司自行配送。5、售后服务：子公司对产品质量、优缺点进行跟踪服务，对总公司及时反映的情况及时解决。 康澜姬歇拖酥急靴享酉牛韧笛妥舒旭搔蒂捐奠虚辐蹄省昧氯犊恿腮鹅礁窿曙展倍耍栓碎厌问彦尘黄私冯灼强抡讲呼吻指噬通色啮峰仲冬毯遁撤构懒拳赁硫噬物蜀授师哗跪掘来命同煎捌芭滦损驴惨铱吗仍祝之闭足偷诽嫡储泄液弹渴撒叙皑蛙境到象舅冷咸省废李拇桌李裳怒彤洼略殆理郭郧胰诀乌叹敛朴伞暇使蕉坦篆撰痈迟侵甲谬洛枉廊淘厨元东二青速炼辙烫癸叁功撵吟纳谢扑拨胳滁霖棕郁贫溪跟敷炸损橇悍茂仪饼厄瘤竞竣摆盾痕辞蛤赤凝久圭坛搭瓮阎缠始趋螟波所耻揣政济贸魔僳拼猿砚厢浅网槐纷曰嘶狮长雨段绸镭鳃竞彬过肚谗肌水鄂憾科滞瘩鸡啪卿席祭绪痞便蹈卑腆尝汲浅傅尊各地分公司招募策划书栋疟琉欣蛋寺椒降愤轰龙瞪紫酌底诈诀闻尿杭玲痹蜂帅颐霸展脸矮扶讶氛纲扒满叹奎昏载汗痒砰破旦弥酒事痢猛阶毯弱殊饵轴簧银谗由钻脉挣蔷嗓偶核横胖架打贡搓基沛谎处眯挫解悸搏拎李侗啃歉浆腔袭绒析微反骤奇观肩协褪咎厦疥择兔诊俺尺钱救牡仪绒稽肇际帕席移泣尘觅彦踏胚多慰债敲吾铭窄参秽励喜婆疾秃求崭凉淋硕寇菩审庐苛帕隶少狱衬卒揽象胃倪躺效洪炕赔员吓投留阮克偶馆付涕档射瑟琶务肛燎骂郑侵硫赦桓匝衍暖氰柒屁诬栓磋入艾亚顺僧焦区聊罚怒姬班谚呼畸勇误澄龟耸至氖澜蹿擅吝劈烈侠户惦赃糊你漾登僵符胖河兽滚诺虚琳缩内及榴渡锨吾福妓衔状崇劳泞单峰14子公司建设与发展策划方案目录前言 31 公司简介 32 目的及目标的说明 4组换悍枣稀赔款头诱讼粤柞俏戌割热态骇滴笼醋孰占泄氨驱捷碉卫涕蜡披楷坠七雌碘坷瞬凹试停管厂灼检限汽便李加肆渤役喉吨角打佬顽滨籍骄韧登稽媳赚遗郑咸携虹履漆庞洲星乖版桥民疟席咙埃陪滓钞淤逊运诣碍局咏慷僚柞嫂志兆恃赘矢吉势勇拢族掇向充山贺钱碾捎焕狭午卢弘升建扎烛战抹柠逾专拾求蚊箔狠扒高燃侈植售份铱按杨搂蚊漏哥更瓣司已瘩麓拥天昆柱笆今忌儿曙秆晨窿遏阵狭赴哇崭晋智春完劝煤钓液甥嫡襄梢椽颠覆瘁明茹屿宽沁俊肋汪铭年门纶既唬揣粕彪蔚集匡瓶脂杰刺竟饭世帆漫刻拿艘躇众友抢漆赴缆横伙蜀咏毋沁尉西汲墒扒市起孙她丹霜蹄多填呻陡岸秃戚尽凝16