褥疮病人营销方案.docx

褥疮病人营销方案背景介绍褥疮是长期卧床、长时间的手术或治疗以及其他导致身体长时间一直处于同一姿势的情况下易发生的病症。褥疮带给患者的痛苦和负担不言而喻，但也正是这样一个痛点市场，需要针对性的营销方案来促进销售。目标用户1. 医院、养老院等机构；2. 康复器材销售商。营销方案针对机构1. 直接联系机构 decision maker 或 purchasing manager，提供优惠价格，并且提供供货策略，包括随时配送等服务突出为机构省钱省心；2. 提供开箱即用 方便，需要调整时便于操作 的褥疮床垫，提供单用户、多用户的选择；3. 提供安装、使用、维护的说明书，同时提供技术支持和售后服务。针对销售商1. 可以通过向销售商提供完善的市场细分和客户定位信息，并引导销售者进行差异化营销；2. 提供品牌资讯和市场信息，以便销售者更好地了解市场情况和更好地满足客户需求；3. 提供项目合作的机会，包括共同展开市场营销活动，销售竞赛，客户推荐项目等。营销策略线上渠道1. 通过社交网络如 LinkedIn、Facebook 等，寻找机构和销售商的 decision maker，直接进行远程沟通；2. 网站目前还在建设中，需要全力推进，然后通过搜索引擎优化和线上广告投放来获取访问量和销售机会。线下渠道1. 参加行业展览，并展出公司业务、产品等信息，以吸引观众；2. 与业内专业协会合作，提供产品清单和价目表，以此提升产品的知名度和认可度；3. 在核心城市设立体验中心或服务中心，为访客提供生动而生动的展示和服务，进一步提升客户对品牌和产品的信任度和忠诚度。以上就是褥疮病人营销方案的相关内容，我们公司希望通过此次方案来为褥疮病人带来更好的康复和更高的生活质量，也为机构和销售商带来更多的客户和利益。