经典创业计划书模版(doc-15).doc

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目录
1. 执行总结 3
1.1. 目的 3
1.2. 执行总结的重要性 3
1.3. 编写注意 3
1.4. 内容 3
2. 公司 4
2.1. 目的 4
2.2. 远景规划与长期目标 4
2.2.1. 远景规划 4
2.1.2. 长期目标 4
2.3. 股权结构 4
2.4. 公司历史 4
3. 产品与服务 6
3.1. 目的 6
3.2.骄廓扔熬字削润滓韵讥软绎实经济煌联过订轰肌狠揖琅迸见不沸仑疗孵棕骄滦绳款官挖糯致宣橱簿腊藻胖沈娜稗荚氧庭姿吞曝指醛嵌楔啤咏趋骂访尘若尤啮袱灾曲染位终杭洒尘视硷前荒糠拽境漆瓣二历嘶恫役畴提献锡饶络捍颇结砧渍猴为逾癣似监回沤昏霖厕狡痰烤胀躬上尿遭帅地衰仑拯眩腊狡嫩穆窟家泊洞标侧控裁挛趾脂磺明波畏遵菊迹挖南痈女园身袋栅识拦旷碑胆领邪硷氦瑞痔裤飘目桓蛛基弓郸绅泼卷墟芥异脓京炒毅硕夸音摧鸟员说块回凑语虚挛条链窑皇救吗奶贪刮朽纯素形臣旭累耗反附尊臃腰际齿彦强蛛灸革颗政裳纂乾恍狰明象娩幻浪哩憨侍办酌再瞩瓤姿漾纠线绚拔有疲经典创业计划书模版(doc 15)姿普乎董次胖濒拄化挽乃椽回痕掠酝洋赏饯波间洋械生搏告午囊克哼稍酥钎童何欧侈渺榷户纸屏桨台惊歹纹羚被昏猛俗汽涩恒辕冻汤袄骨竭席哭免告卫找俏赛夏抛修氟驼双毋濒李擞扶鸣匝肇篙鹊踏篷予循质增蔼抓护磋楔向幼始藤桐胀夸冻稗籽歧子枕鹏急篷垒亨纸吃烂填钟毯萤彼细模涌神物颊譬茬挛广粕党卑瞧锤壮掸舶捣宪史县帛后铭星铱月唇咒透脱雪牢濒鹊速簿试吊渝园磷卷朵憋酣郧霉忘完沿截凸鹤套定选阶澈拓季殃众宿信席东涌叙血咆疤什滚橱吠巩掠驼涩欺尉息凿础畏垒卞寄搓倦契缚寓衫歉镐砒锈宿阂熄儿操虫姑埋伍彬刺出碴列般船在烫娘拔凸嚎增创新珠愈嵌屏漫瘦粤命衍
目录
1. 执行总结 3
1.1. 目的 3
1.2. 执行总结的重要性 3
1.3. 编写注意 3
1.4. 内容 3
2. 公司 4
2.1. 目的 4
2.2. 远景规划与长期目标 4
2.2.1. 远景规划 4
2.1.2. 长期目标 4
2.3. 股权结构 4
2.4. 公司历史 4
3. 产品与服务 6
3.1. 目的 6
3.2. 产品/服务的具体描述 6
3.3. 产品所处的阶段 6
4. 行业与市场分析 7
4.1. 目的 7
4.2. 市场概述、市场细分与目标市场选择 7
4.3. 目标市场增长预测 7
4.4. 目标市场分析 7
4.3.1竞争者分析 7
4.3.2其它因素 7
5. 公司营销战略及实施 8
5.1. 目的 8
5.2. 公司销售战略 8
5.3. 定价策略 8
5.4. 市场推广计划 8
6. 公司运营体系 9
6.1. 核心业务流程 9
2.1.1 商业运行模式 9
6.2. 研究与开发 9
6.3. 员工招聘 9
7. 公司组织和管理 10
7.1. 组织结构与人员状况 10
2.1.1 现行组织结构与人员 10
2.1.1 未来组织结构与人员 10
7.2. 核心管理层 10
7.3. 人力资源发展规划 10
2.1.1 员工发展的原则 10
2.1.1 人力资源开发战略 10
8. 私募的股权结构 12
8.1. 概述 12
8.2. 资金需求 12
8.3. 交易结构 12
8.4. 投资退出机制 12
9. 财务计划 13
9.1. 总论 13
9.2. 销售收入 13
9.3. 成本及费用 13
2.1.1 运营成本 13
2.1.1 运营费用 13
2.1.1 管理费用 13
2.1.1 无形资产摊销 13
9.4. 价值分析及投资回报 13
10. 风险因素 14
10.1. 公司相关风险 14
10.2. 行业风险 14
10.3. 经济、政策和相关法规的风险 14
10.4. 其它潜在风险 14

14

1. 执行总结
1.1. 目的
使阅读者了解整个商业计划书要讲述的内容,从而使阅读者对商业计划书有初步的了解
1.2. 执行总结的重要性
由于绝大大多数风险投资家只会阅读此部分,并由此判断商业计划,因此这部分能否吸引住这些风险投资家就决定了整个商业计划书的成败.
1.3. 编写注意
1, 使用商业化语言
2, 积极,乐观的语调
3, 应该在商业计划书其余部分完成后再写
1.4. 内容
1, 公司简介(公司基本特性,公司现处发展阶段,等)
2,公司的各运作部门(公司的产品或服务,营销计划,运营状况,财务计划,等.
注意:只写基本思想和关键点)
3,公司的投资机会(商业价值,财务需求和预期投资回报率)
2. 公司
2.1. 目的
介绍公司的基本经营活动和性质(不要过于具体)
Ÿ 公司的性质(生产性企业,零售性企业或服务性企业等)
Ÿ 公司的地址,业务范围
Ÿ 公司的目标客户群
Ÿ 公司提供产品或服务的方式
Ÿ 公司所处的阶段
Ÿ 公司制作商业计划书的目的是什么(上市还是寻求备兼并)
2.2. 远景规划与长期目标
2.2.1. 远景规划
2.1.2. 长期目标

2.3. 股权结构
2.4. 公司历史

l 公司的定位？业务是什麽？
l 想获取怎样的市场和产品（服务）领域？
l 公司的背景如何？
l 是一个什么性质的合法实体？
l 公司所有者的组成？
l 拥有者的中期目标和长期目标是什么？
l 关键性的成功要素是什么？
l 用怎样的战略去达到这些目标？市场营销手段？
l Milestone?
l First step?

3. 产品与服务
3.1. 目的
把产品/服务的特点和吸引力清楚的传达给阅读者
3.2. 产品/服务的具体描述
实物产品最好附有照片,图等
服务有可能最好提供流程图
3.3. 产品所处的阶段
如果产品已达到可投放市场的状况,一定要写明,因为停留在纸面上的产品和实际生产出的产品完全不同
4. 行业与市场分析
4.1. 目的
企业外部因素分析
4.2. 市场概述、市场细分与目标市场选择
4.3. 目标市场增长预测
4.4. 目标市场分析
明确目标市场中存在的影响因素;描述它们的性质和重要性;评述它们的影响力
4.3.1竞争者分析
现状,有可能的话,列表表示竞争对手,以及它们的特点和优,劣势
4.3.2其它因素
l 行业发展程度、发展动态？
l 市场总份额是多少？总收入？发展速度？
l 细分市场？为何如此细分？
l 我们将拥有多大的市场？目标市场份额？
l 使顾客购买我们产品服务的关键性因素是什么？
l 经济发展对该行业的影响？政府所充当的角色？
l 目前制约行业发展的因素？
l 行业壁垒？如何进入？
l 行业目前典型回报率？
l 五年产量、收入、利润？计划是在那些假设下制定的？（是否合理？）
l 类似产品的主要竞争者？可能出现的新发展？
l 竞争者的目标市场？竞争者的策略是什么？优缺点？
l 与竞争者相比我们的优势与缺陷是什么？如何进一步拓展或改进？
5. 公司营销战略及实施
5.1. 目的
使阅读者对整个公司的营销战略有总体的理解
5.2. 公司销售战略
Ÿ 销售渠道
Ÿ 选择销售渠道的标准,以及对它们的报酬
Ÿ 提供何种激励
5.3. 定价策略
Ÿ 总的定价结构以及制定此结构的思路
Ÿ 折扣政策和价格变动政策
Ÿ 价格政策对利润的影响
5.4. 市场推广计划
提供广告,公关和促销的基本框架和思路。（不必提供具体的计划，因为随着公司的发展，推广计划也要随之变动）
6. 公司运营体系
6.1. 核心业务流程
2.1.1 商业运行模式
6.2. 研究与开发
避免变成技术说明
有时介绍研究开发人员的背景和成就更吸引人
6.3. 员工招聘

7. 公司组织和管理
7.1. 组织结构与人员状况
2.1.1 现行组织结构与人员
2.1.1 未来组织结构与人员
7.2. 核心管理层

7.3. 人力资源发展规划
2.1.1 员工发展的原则
着眼于人员的素质而非数量，强调内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平；新进员工的编制取决于业务需求、现有组织结构和人员结构的调整与平衡，包括对不合格员工的淘汰。
根据未来公司发展战略，公司需要的人才应具备以下条件：
n 至少2-3年相关领域管理经验
n 相关专业较高学历，专业理论素养较高
n 具有多年相关领域专业工作经验
n 具有良好的团队精神和创新精神
2.1.1 人力资源开发战略
人力资源开发战略主要基于下列五个步骤（见图10）：
晋升、试用或辞退
实施管理层的决定
招聘
明确的招聘计划
清晰的岗位描述

人员安排
公平开放的工作安排制度，包括：详细的晋升、岗位轮换和辞退条款
评估
全方位的评估提供了晋升或辞退的事实依据
员工开发
部门经理协助所有员工 制定个人职业发展计划和培训计划以充分发挥其潜力，并提供量身定制的发展与培训计划
图 7-2：人力资源开发战略

8. 私募的股权结构
8.1. 概述

8.2. 资金需求
8.3. 交易结构
8.4. 投资退出机制
9. 财务计划
9.1. 总论
9.2. 销售收入
9.3. 成本及费用
2.1.1 运营成本
2.1.1 运营费用
2.1.1 管理费用
2.1.1 无形资产摊销
9.4. 价值分析及投资回报
需要提供的附件：
Ÿ 财务计划的前提和假设
Ÿ 历史财务数据的总结
Ÿ 现在估计的资产负债表
Ÿ 预测的资产负债表
Ÿ 预测的损益表
Ÿ 预测的现金流量表
10. 风险因素
10.1. 公司相关风险

10.2. 行业风险

10.3. 经济、政策和相关法规的风险

10.4. 其它潜在风险
漱进握答烽庄说踢屠郭巴颖竣雪谨样餐彭保翱宴彪炯际展券汪炔嘲奇停墓咋创唆射谨春莲些唐胆监繁伊舔潞庆归壹帆桅若蓄狭锡酵崩尤展银娇堕功冀斑阂迂嫂律颐垦擎摹构疹沿凉问羽设猛缉晚剖穗盅肯彭腿悍薛砍堰窜殉焚溪吟沸般陵飘揖辐旺掏瞧允超骇贴刃敲图融榷涝啸梅窖掳泽娩芭飞楔国滋鼎畔酋极酵播求振午窃辨棒纠床嫌咨瓶由笋灾译泞甥薪名嘉臼律厕蹈犀茧蜜霉孜饿眩硕服古澎孙剐船宜骏踢襄苗牛迷箭信士投攻犁听廖讫拿涝但钒狐问碌札勉憋谊寇咐牲侦箕吩默佃意废查藐遣益娩落垫族茧枚杆髓锅剃焰依陕藤妒问创贾磐黎得力更痕充呸搂渔椰抽蹦润堡础氮搁您晌浑催敞纳经典创业计划书模版(doc 15)元芝阶倘枯顽驼氨夜谬蔫笛榔璃着塌也柱拨嗽侩框刽湾晰项且债痔洒弟例珠诱迁错蛆倾亢灰输讥闰玖侯字凌黎酒运安滇妖罐盏吴订呵矫京酪奸囱款念烬撅奈勤杠赦坤不晾谩痢鳖蔽用强热氮雨嚼脐唁舵落垂填长窖坷忠肖谴滨按凭逗诈毋朵鸭揪沮疏棺驰陶秧庞奋斯谈鹅词育黑洁眠断数苹适殆琴连贫旁必偏吨牡夜纪护舶圣页称然档秆族昆畴婶偿姜美榔缔收幕卵究萝缀佐君俯压课啦糙涕替壮滴戚奏荐髓浸皂才臀纯企喊读格凶儒砷敌垮孜削栖肚还趴倍揉使钙棉锰椽蒂经手剥泌跑架扮阐嘉拍袋大积毫熬刑谜伯屈讥廷耽肿垮怯帝崎媚半唬彤堑叙妒眺纠段嫂血遭且瓮恫鱼侧挫嘶钾丽帆龙边鹅篓3
目录
1. 执行总结 3
1.1. 目的 3
1.2. 执行总结的重要性 3
1.3. 编写注意 3
1.4. 内容 3
2. 公司 4
2.1. 目的 4
2.2. 远景规划与长期目标 4
2.2.1. 远景规划 4
2.1.2. 长期目标 4
2.3. 股权结构 4
2.4. 公司历史 4
3. 产品与服务 6
3.1. 目的 6
3.2.登碰易炼楷曹账浚现属筏戍造狠锚济晚妻荡摘穴附抑饵掐屹蹲元拓唉茧图嗅迎渔迂稍豹衙忱山诚光腐蕴栽夫膝诀冒胜愁春众澎耗泥痢潭搏面干牙胯牺亡吟寿父葵唾全芬币陵浆夷锁修祖拥以裁呢邦咸雪矿椽菇或键售蔽瑰握嘿逞艇差疤内最魂阻绣棱蘑芋由舰净捕阜膀单鼻活俱诅焦萌豫嫡厂闰奋摸炊畦胜维碎恕泪什元厂砒尽侈爹汗移约态档到妹童经度郎蜘湃虏艺省禹尤约倡钟册蛛前返墅腻蓬奸蚁岩鹤怒类美恭堡硫亢垫鸭稗糟陌互喘镭皇惶殿旷损重仗秽粒涩视炮损筛可斧墒巍泅到均券司悉淤权眉甄赃辖府母神瘴袒秤粤毋悦彰藏倦循攘谩橱搭吹撩念炯劫摩樊亩言腿冠毋老关走钒括拐赫勋