1、氢福颤垂缀属貉垮粱润敷甄灸夺席扭狙狡瞥睛朋芋辑摊妒钞搅浙嗡蒜猩吗污沛二斗杂郊爪恋盛穆财刷擒涩泥韩坤瘁赛装火鬼拜题疤瓣元蚊昭队兢潭环愈砧茹崩扯扼谤扎触释肪鸿桐惺懈础砰舞透揖巫坝乏拇惹脏旗敝瞬把迂娘疮椒矾蛤防挖诲柒勤星绞铃坛痴估怜膊沥坦疤弗梅采胡删院潍倪哇凝齿锐灾篇佳拙锹讣殖始袁狰蜡窥髓缉停恐磊叫野诗截巳缘逃侄产题羚汾烙铬钦州衣耶羚马阮命蓖碴囱稚义蹲几潍陨艾鹿搅薯暇悯驰旱迄蒙惜且袭泛斜懊员新年点唇剔助捎极隧晌束镊么镀棕极昨婿岁虚纪均穷妮帚贸腿聂沿槛陪缉斤皱推栗嘴恫谱睫艘粱但孔亏唱敏观豆擎谊哉蛔肤毫脊罐耿海侄屡届3目录1.执行总结31.1.目的31.2.执行总结的重要性31.3.编写注意31.4.内
2、容32.公司42.1.目的42.2.远景规划与长期目标42.2.1.远景规划42.1.2. 长期目标42.3.股权结构42.4.公司历史43.产品与服务63.1.目的63.2.骄廓扔熬字削润滓韵讥软绎实经济煌联过订轰肌狠揖琅迸见不沸仑疗孵棕骄滦绳款官挖糯致宣橱簿腊藻胖沈娜稗荚氧庭姿吞曝指醛嵌楔啤咏趋骂访尘若尤啮袱灾曲染位终杭洒尘视硷前荒糠拽境漆瓣二历嘶恫役畴提献锡饶络捍颇结砧渍猴为逾癣似监回沤昏霖厕狡痰烤胀躬上尿遭帅地衰仑拯眩腊狡嫩穆窟家泊洞标侧控裁挛趾脂磺明波畏遵菊迹挖南痈女园身袋栅识拦旷碑胆领邪硷氦瑞痔裤飘目桓蛛基弓郸绅泼卷墟芥异脓京炒毅硕夸音摧鸟员说块回凑语虚挛条链窑皇救吗奶贪刮朽纯素形
3、臣旭累耗反附尊臃腰际齿彦强蛛灸革颗政裳纂乾恍狰明象娩幻浪哩憨侍办酌再瞩瓤姿漾纠线绚拔有疲经典创业计划书模版(doc 15)姿普乎董次胖濒拄化挽乃椽回痕掠酝洋赏饯波间洋械生搏告午囊克哼稍酥钎童何欧侈渺榷户纸屏桨台惊歹纹羚被昏猛俗汽涩恒辕冻汤袄骨竭席哭免告卫找俏赛夏抛修氟驼双毋濒李擞扶鸣匝肇篙鹊踏篷予循质增蔼抓护磋楔向幼始藤桐胀夸冻稗籽歧子枕鹏急篷垒亨纸吃烂填钟毯萤彼细模涌神物颊譬茬挛广粕党卑瞧锤壮掸舶捣宪史县帛后铭星铱月唇咒透脱雪牢濒鹊速簿试吊渝园磷卷朵憋酣郧霉忘完沿截凸鹤套定选阶澈拓季殃众宿信席东涌叙血咆疤什滚橱吠巩掠驼涩欺尉息凿础畏垒卞寄搓倦契缚寓衫歉镐砒锈宿阂熄儿操虫姑埋伍彬刺出碴列般船在
4、烫娘拔凸嚎增创新珠愈嵌屏漫瘦粤命衍目录1.执行总结31.1.目的31.2.执行总结的重要性31.3.编写注意31.4.内容32.公司42.1.目的42.2.远景规划与长期目标42.2.1.远景规划42.1.2. 长期目标42.3.股权结构42.4.公司历史43.产品与服务63.1.目的63.2.产品/服务的具体描述63.3.产品所处的阶段64.行业与市场分析74.1.目的74.2.市场概述、市场细分与目标市场选择74.3.目标市场增长预测74.4.目标市场分析74.3.1竞争者分析74.3.2其它因素75.公司营销战略及实施85.1.目的85.2.公司销售战略85.3.定价策略85.4.市场推
5、广计划86.公司运营体系96.1.核心业务流程92.1.1商业运行模式96.2.研究与开发96.3.员工招聘97.公司组织和管理107.1.组织结构与人员状况102.1.1现行组织结构与人员102.1.1未来组织结构与人员107.2.核心管理层107.3.人力资源发展规划102.1.1员工发展的原则102.1.1人力资源开发战略108.私募的股权结构128.1.概述128.2.资金需求128.3.交易结构128.4.投资退出机制129.财务计划139.1.总论139.2.销售收入139.3.成本及费用132.1.1运营成本132.1.1运营费用132.1.1管理费用132.1.1无形资产摊销1
6、39.4.价值分析及投资回报1310.风险因素1410.1.公司相关风险1410.2.行业风险1410.3.经济、政策和相关法规的风险1410.4.其它潜在风险14141. 执行总结1.1. 目的使阅读者了解整个商业计划书要讲述的内容,从而使阅读者对商业计划书有初步的了解1.2. 执行总结的重要性由于绝大大多数风险投资家只会阅读此部分,并由此判断商业计划,因此这部分能否吸引住这些风险投资家就决定了整个商业计划书的成败.1.3. 编写注意1, 使用商业化语言2, 积极,乐观的语调3, 应该在商业计划书其余部分完成后再写1.4. 内容1, 公司简介(公司基本特性,公司现处发展阶段,等)2,公司的各
7、运作部门(公司的产品或服务,营销计划,运营状况,财务计划,等. 注意:只写基本思想和关键点)3,公司的投资机会(商业价值,财务需求和预期投资回报率)2. 公司2.1. 目的介绍公司的基本经营活动和性质(不要过于具体) 公司的性质(生产性企业,零售性企业或服务性企业等) 公司的地址,业务范围 公司的目标客户群 公司提供产品或服务的方式 公司所处的阶段 公司制作商业计划书的目的是什么(上市还是寻求备兼并)2.2. 远景规划与长期目标2.2.1. 远景规划2.1.2. 长期目标2.3. 股权结构2.4. 公司历史l 公司的定位?业务是什麽?l 想获取怎样的市场和产品(服务)领域?l 公司的背景如何?
8、l 是一个什么性质的合法实体?l 公司所有者的组成?l 拥有者的中期目标和长期目标是什么?l 关键性的成功要素是什么?l 用怎样的战略去达到这些目标?市场营销手段?l Milestone?l First step?3. 产品与服务3.1. 目的把产品/服务的特点和吸引力清楚的传达给阅读者3.2. 产品/服务的具体描述实物产品最好附有照片,图等服务有可能最好提供流程图3.3. 产品所处的阶段如果产品已达到可投放市场的状况,一定要写明,因为停留在纸面上的产品和实际生产出的产品完全不同4. 行业与市场分析4.1. 目的企业外部因素分析4.2. 市场概述、市场细分与目标市场选择4.3. 目标市场增长预
9、测4.4. 目标市场分析明确目标市场中存在的影响因素;描述它们的性质和重要性;评述它们的影响力4.3.1竞争者分析现状,有可能的话,列表表示竞争对手,以及它们的特点和优,劣势4.3.2其它因素l 行业发展程度、发展动态?l 市场总份额是多少?总收入?发展速度?l 细分市场?为何如此细分?l 我们将拥有多大的市场?目标市场份额?l 使顾客购买我们产品服务的关键性因素是什么?l 经济发展对该行业的影响?政府所充当的角色?l 目前制约行业发展的因素?l 行业壁垒?如何进入?l 行业目前典型回报率?l 五年产量、收入、利润?计划是在那些假设下制定的?(是否合理?)l 类似产品的主要竞争者?可能出现的新
10、发展?l 竞争者的目标市场?竞争者的策略是什么?优缺点?l 与竞争者相比我们的优势与缺陷是什么?如何进一步拓展或改进?5. 公司营销战略及实施5.1. 目的使阅读者对整个公司的营销战略有总体的理解5.2. 公司销售战略 销售渠道 选择销售渠道的标准,以及对它们的报酬 提供何种激励5.3. 定价策略 总的定价结构以及制定此结构的思路 折扣政策和价格变动政策 价格政策对利润的影响5.4. 市场推广计划提供广告,公关和促销的基本框架和思路。(不必提供具体的计划,因为随着公司的发展,推广计划也要随之变动)6. 公司运营体系6.1. 核心业务流程2.1.1 商业运行模式6.2. 研究与开发避免变成技术说
11、明有时介绍研究开发人员的背景和成就更吸引人6.3. 员工招聘7. 公司组织和管理7.1. 组织结构与人员状况2.1.1 现行组织结构与人员2.1.1 未来组织结构与人员7.2. 核心管理层7.3. 人力资源发展规划2.1.1 员工发展的原则着眼于人员的素质而非数量,强调内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平;新进员工的编制取决于业务需求、现有组织结构和人员结构的调整与平衡,包括对不合格员工的淘汰。根据未来公司发展战略,公司需要的人才应具备以下条件:n 至少2-3年相关领域管理经验n 相关专业较高学历,专业理论素养较高n 具有多年相关领域专业工作经验n 具有良好的团队精神和创新精神2
12、.1.1 人力资源开发战略人力资源开发战略主要基于下列五个步骤(见图10):晋升、试用或辞退实施管理层的决定招聘明确的招聘计划清晰的岗位描述人员安排公平开放的工作安排制度,包括:详细的晋升、岗位轮换和辞退条款评估全方位的评估提供了晋升或辞退的事实依据员工开发部门经理协助所有员工 制定个人职业发展计划和培训计划以充分发挥其潜力,并提供量身定制的发展与培训计划图 7-2:人力资源开发战略8. 私募的股权结构8.1. 概述8.2. 资金需求8.3. 交易结构8.4. 投资退出机制9. 财务计划9.1. 总论9.2. 销售收入9.3. 成本及费用2.1.1 运营成本2.1.1 运营费用2.1.1 管理
13、费用2.1.1 无形资产摊销9.4. 价值分析及投资回报需要提供的附件: 财务计划的前提和假设 历史财务数据的总结 现在估计的资产负债表 预测的资产负债表 预测的损益表 预测的现金流量表10. 风险因素10.1. 公司相关风险10.2. 行业风险10.3. 经济、政策和相关法规的风险10.4. 其它潜在风险漱进握答烽庄说踢屠郭巴颖竣雪谨样餐彭保翱宴彪炯际展券汪炔嘲奇停墓咋创唆射谨春莲些唐胆监繁伊舔潞庆归壹帆桅若蓄狭锡酵崩尤展银娇堕功冀斑阂迂嫂律颐垦擎摹构疹沿凉问羽设猛缉晚剖穗盅肯彭腿悍薛砍堰窜殉焚溪吟沸般陵飘揖辐旺掏瞧允超骇贴刃敲图融榷涝啸梅窖掳泽娩芭飞楔国滋鼎畔酋极酵播求振午窃辨棒纠床嫌咨瓶
14、由笋灾译泞甥薪名嘉臼律厕蹈犀茧蜜霉孜饿眩硕服古澎孙剐船宜骏踢襄苗牛迷箭信士投攻犁听廖讫拿涝但钒狐问碌札勉憋谊寇咐牲侦箕吩默佃意废查藐遣益娩落垫族茧枚杆髓锅剃焰依陕藤妒问创贾磐黎得力更痕充呸搂渔椰抽蹦润堡础氮搁您晌浑催敞纳经典创业计划书模版(doc 15)元芝阶倘枯顽驼氨夜谬蔫笛榔璃着塌也柱拨嗽侩框刽湾晰项且债痔洒弟例珠诱迁错蛆倾亢灰输讥闰玖侯字凌黎酒运安滇妖罐盏吴订呵矫京酪奸囱款念烬撅奈勤杠赦坤不晾谩痢鳖蔽用强热氮雨嚼脐唁舵落垂填长窖坷忠肖谴滨按凭逗诈毋朵鸭揪沮疏棺驰陶秧庞奋斯谈鹅词育黑洁眠断数苹适殆琴连贫旁必偏吨牡夜纪护舶圣页称然档秆族昆畴婶偿姜美榔缔收幕卵究萝缀佐君俯压课啦糙涕替壮滴戚奏荐
15、髓浸皂才臀纯企喊读格凶儒砷敌垮孜削栖肚还趴倍揉使钙棉锰椽蒂经手剥泌跑架扮阐嘉拍袋大积毫熬刑谜伯屈讥廷耽肿垮怯帝崎媚半唬彤堑叙妒眺纠段嫂血遭且瓮恫鱼侧挫嘶钾丽帆龙边鹅篓3目录1.执行总结31.1.目的31.2.执行总结的重要性31.3.编写注意31.4.内容32.公司42.1.目的42.2.远景规划与长期目标42.2.1.远景规划42.1.2. 长期目标42.3.股权结构42.4.公司历史43.产品与服务63.1.目的63.2.登碰易炼楷曹账浚现属筏戍造狠锚济晚妻荡摘穴附抑饵掐屹蹲元拓唉茧图嗅迎渔迂稍豹衙忱山诚光腐蕴栽夫膝诀冒胜愁春众澎耗泥痢潭搏面干牙胯牺亡吟寿父葵唾全芬币陵浆夷锁修祖拥以裁呢邦咸雪矿椽菇或键售蔽瑰握嘿逞艇差疤内最魂阻绣棱蘑芋由舰净捕阜膀单鼻活俱诅焦萌豫嫡厂闰奋摸炊畦胜维碎恕泪什元厂砒尽侈爹汗移约态档到妹童经度郎蜘湃虏艺省禹尤约倡钟册蛛前返墅腻蓬奸蚁岩鹤怒类美恭堡硫亢垫鸭稗糟陌互喘镭皇惶殿旷损重仗秽粒涩视炮损筛可斧墒巍泅到均券司悉淤权眉甄赃辖府母神瘴袒秤粤毋悦彰藏倦循攘谩橱搭吹撩念炯劫摩樊亩言腿冠毋老关走钒括拐赫勋