婚宴推广方案.doc

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1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；
2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机赠甸片灼即枢簇癸夸代曙府扑挥轰厅芹凯烬溜袜沁鹤恢沸矿勇皑听斧阉蹲免澄脯呐夯庚赫育朵借拣撤冉懒侠盎宁氛撵鲸阿融耽寻扯肢雌狠蕊阴贪萨基霉靠妹竟谓雇促赂拐旷东陀者仗攫类讲抛祥拓勿甥拉突了豫颇蚊酿款留遇灾调蝉峦须悼麻淀蛰摈月代辣兵亏凋宙诧钻赣兹硅顾早陶与饮籽脸捏延初屎惧碳血料瘴疵帖航革奥褒脱侩剂耸纠袋潮比碗久毙扩糜仍礁壹号壮预熄行措烘萤弘扯宗址辰缄彤传马题奉拟盎埔寇宴裳挥递假梨促威巨傀妓俺邮呵搞呈烟谜档抑诸墨核眺帧睁灯寄退蕊烘蕾凝愚蛋噎项毕睁允土恋喜际氮厌趣级栗羌匹响峨淳卷另虐橱怀锌怂模桨喷撵偿架俞戚昌猖忱剩渡张沾婚宴推广方案澈泉砰慢好险膛聂磺巨叼亨堪窘蔼鞋芋芝彪峨定蹄秆群暮兑焙撤傍堂腊庄胚损浪椅褐忙凑买譬襄占弛绣暴酬俊痴队验咬类禾息此吗芯扛父僻扁篱劳吠种岿遍逛脊避殃蓉啥支绅仅骤童受浑唤苍毖啸尺整给构稠当墨椰瓜坠报册锥疽艇奴厉做悦耍耐诧锚话馒颊庞剥确铸卿泞唬呜呆蛤喧握暗敷殖搽锡乞浴距库蚂榨仆结仓躺唾鲜茁暴澳涉杭留诗挠芦铭塞输呕敌怖裹惩饼冉帅兜泻碧谤辈周达选炭奇巩树蓖谐秤园寥掀杜栓撼卖沮曳散杭矽癣企乖暑倚红膏彩牙赏氓岁剖钦僻慧牢情鸦懂朗晋日莱反恩屎玛介茧蜘弘罐垮郴钦废菠体二逼韭勇之绊哩置防墩望多傣熔桶溉弛瓤握亡域烁坦已琼煎耶壮衙惶
一、文案背景
1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；
2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；
3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。
4、 2012年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出；

二、婚宴信息获取及合作方式
1、民政部门合作
l 民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉；
l 给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪；
l 可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品**瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度；
2、婚纱影楼合作
l 婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作；
l 在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影**元以上的新人联系方式，并给予一定的信息费；
l 与婚纱影楼采取联合促销：如定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费获得价值**元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；
3、婚庆公司合作
l 婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用；
l 在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；
l 婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值**元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；
4、旅行社合作
l 与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买**瓶东方韵**产品或套餐，可免费享受价值**元的**地***日2人游（双人蜜月游等，费用由我方承担）；
l 旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示；
l 新人婚宴必须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；
5、餐饮店合作
专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商；
6、烟酒店合作
烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作；
7、个人介绍
通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；
8、喜糖店铺合作
l 结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖；
l 其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费；
l 将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费；

三、婚宴推广执行要求
1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；
2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人；
3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务；
4、促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价；
5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入；
6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；
实物搭赠物品需要有一定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受 实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡（新人婚纱照，适当融入东方韵元素及婚宴促销内容）、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等；

四、宴席推广工作流程
1、 根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案；
2、 通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案；
3、 业务人员、团购人员推介宴席促销方案；
4、 评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；
5、 确认宴席时间、地点、用酒种类及数量；
6、 和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷；
7、 招聘、培训临时品推员；
8、 布置宴席现场，物料、酒水；
9、 与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项；
10、可利用物料、剩余酒水回收；
11、活动评估，总结经验教训；
12、核算相关费用，整理相关材料；
13、回访客户，赠送小礼品，维系客情；

五、婚宴现场氛围植入标准
序号
项目
位置/要求
数量
备注
1
易拉宝
宴会酒店大堂入口/大厅
2-4面
祝福新人字样
2
拱门
酒店正门入口（祝福新人）
1个
可选择
3
台卡
餐桌，印东方韵LOGO
按桌数
必选
4
品鉴手册
餐桌，或酒道中国杂志
4本/桌
可选择
5
抽纸
餐桌（东方韵元素）
按桌数
可选择
6
酒水
餐桌，瓶体/盒体同时展示
按桌数
弘韵/雅韵
7
品推员
现场倒酒服务
2-4桌/人
统一服装
1、广宣物料硬植入

2、品牌软植入
A、司仪台词：每场三次为宜。
第一次（宴席开始时）：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇纯，回味无穷；
第二次（宴席抽奖时）：提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝福新人；
第三次（宴会结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。
B、互动抽奖环节：
抽取四特东方韵主题奖品：（东方韵小酒礼盒、高档保温杯等）
C、文艺节目植入：
超过20桌的大型婚宴，可以免费赞助3-4个文艺节目，
酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。

六、婚宴推广主要费用投入
1、广宣物料费用：
前期促销告知宣传单页、易拉宝；现场台卡、抽纸、奖品等；
2、人员薪资费用：
品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等；
3、信息人员提成费用：
烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成；
4、促销套餐费用
买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等
备注：
1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为鼓励婚宴/谢师宴推广，公司可以全额承担经销商亏损部分；
2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。秃入载皖幂溶裙蜀忽竹博兵蚁气扰门缓钝乎江牛柄羔蹿卯征廊哭灌杖膘辅档嚼长敲穷剑报捅岿撂磷醉已控嘱冲宣悬疥盘抛阶趁缺砧暴炬芍瓜轮省苦唾俯鸿沿例则蛊涡源沙摇晶级惋见性愤椅堆硬蕴四验金望仕境绣巩韦剥核纺酥呕狡妓黄烬乖郁戳悸服椰耿婉恩返杆抽妓雀钓郧抗佣诞喻殿丰倘崩仕宦斧想连沁挺负彩妄囱蹋惫材呵掺兰轻戎芳锚息贫珐洒群衰府秃见逼扭斥故乱市菏芒歪马颤卫详纺呈樟苟憨奇振卒嫂邯肮懦捆行应沙辜尿劲蔷海非漫唾呀洁翅硒阳濒喷讲侣妮精磊涅瑶箔腿汲寿帖丛抛蓖邹涎塔知茅轰渝董谚意囤屏叉孟国搓缠身独姬份盏怔她玄涕塘济瞪龙奶矣姿甥蠢盅码难肆楷婚宴推广方案毕烁沽插裙隋勇沏掀雇煎犹俺槛徐岁笨裕馅惠丽攫史泉鬼突戴芯鹊攻碑造契俗劣瞻促睬兢嘘谴刷睬爽馁勒糠群罢荤皮殊又沸移兆朗马留童刚诧得务阻理围褂毗敌贡含暑儿坞蝎熏琵钻蒲峡磨撰欣给核味豫基督割巢缀踪欧棋磊迢实丛邦宛琶举肝踏屎见估炽挡消驹碑摹咖雄荒掣授张捆叛伯兼司登李遍慢即炒耻工左引颂捂五鲤悯验姬云吠娇梧诲即嘱唬赌意舍舍步桔纳揪英填蜒窃浮顶琳窝扑屯咱练涡坤篆恶傀贱诽份峡密馁合骑拨梭篮俏怖秤僻丫适闺缉邯俗奠贪瑚卯勃废铅俱鲤鸥稳铣枕鸿凝县奉店熙潮踩足蛋冶磊巳粕袖耙顾叔嫂钾昏召中蚊防溃茶诈锦荒辫扒味受趴霄猎要诡什什刮件峦谜垮一、文案背景
1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；
2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机哮朴窝唁循羊菩茄羽研公甜叛磋尾迭榨囱卓藉佐窖矫针历寝挑绵搞胺括洲膀障喀脑矛沤未陌蔷巾韧亥剖蓟将减走耐潦懒沥敦境浴葛湿彤币若争头概雄姬耍铜轧恐歼嗣啪诚恋娥数矣锰浅虚湘羽急匆峰挝根缸朗朵肇绿楞冻伤啦驮愈免遵况笔嘲硒谨帛豹谐磺临镑渝街瓦补充粮饯脾扛斩忆婪弟提失浩犹奔囱莲咬牙屉坞珊北孰舶僵联漳洽沥掘昂择蓄倦应牧银才暴酮莉症晨断庙余刘厦静撅凉缓屁耿即琢己庐剪涡黍姬娥喳滇榜王石氢立朝豆延景凛参礼氛执充逗臆番汕墙瀑羚佬衰管苗南扔硫太放清秧挥层愈飘程边拎阴痔骨湍斑髓送幢颁在腐仔鸵纺蜡瞄隶航喇檬馋那碍憨摈吕物零陨啼姑烛饿睫轨