销售项目管理规范B0.docx

ACC/WI0111 VER：B/0上海卓扬科技有限公司Shanghai Accella Technologies Limited销售项目管理规 范编 制：张永国2011年05月31日审 核：张拥军2011年05月31日批 准：王爱华2011年05月31日版本状态：B/0：ACC/WI01112011年06月01日发布2011年06月01日实施控制状态： 受 控1. 目的规范销售项目管理，保障项目的配套资源，确保销售项目的成功实施。2. 范围适用于公司所有销售项目的管理。3. 职责3.1 客户管理部、办事处3.1.1 负责通过各种途径获取并确认商机信息，明确客户需求；3.1.2 负责对客户需求进行可行性分析，申请立项确定项目经理。3.2 技术支持部门3.2.1 负责协助销售部门制定项目销售方案，参与销售售前工作审定项目技术方案；3.2.2 负责参与招标文件技术部分的撰写、审核、答辩工作；3.2.3 负责协助项目经理为客户提供售后技术支持工作。4. 工作流程4.1 立项申请4.1.1 客户管理部和各办事处通过各种途径获取商机信息并确认，明确客户需求，编制项目可行性报告，并申请立项；4.1.2 所有销售项目须指定项目经理对项目总体负责，项目经理开展相应的项目准备工作。4.2 立项审批4.2.1 部门和公司需定期召开项目确认会，判断和控制项目风险；4.2.2 项目协议签订后项目经理跟进订单执行和相关过程，协调相关部门提供技术服务；4.2.3 由项目经理提交项目可行性报告，公司审核批准后根据项目运作要求建立项目卡片；4.2.4 项目经理编制项目详细预算和项目实施计划，报部门批准。4.3 项目管控4.3.1 项目立项审批通过后，由项目经理组建项目小组，安排相关人员跟进项目，及时掌握项目最新动态；4.3.2 客户采用招标形式进行采购时，项目经理需及时向公司提交招投标资料，按照合同评审流程进行评审；4.3.3 项目经理根据项目进行情况及时调整项目计划、变更项目状态，并及时进行再次评估等工作；4.3.4 部门和公司需定期召开项目评审会，判断和控制项目风险。4.4 项目完成项目完成后，项目经理提交销售项目总结报告，总结项目实施过程中的经验和教训。5. 工作流程图6. 相关/支持性文件无7. 相关流程/记录无8. 修订记录序号文件名变更内容版本号编制发布日期 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业) 4 / 3