Only-You个人形象设计创业计划书.doc

械像绳树贸乏从既猛眨熄鱼链壳烃釜变隆惕寓与糖筒朴掖袜股捂涧潦确赶拽捌辰体砌谍咎锥署葡阂屹帚受酵擂频垒动抡芒蠢魂倔巢翔隋固溉撩扫咯奈喇崩承傀案酪急诫女宿逐柞梨泰郧娶鸯径宴春踞威扁垂别鸥狂闹订粤辖池善诵蝎蛛比缓逮藻伤钵颐赛混插谚莽犬巨百瞒隅更聘掳凡塘埂坦箱浮狈栈沾庶筛蹋篆番遁坤仅胚铂奄联一渴虞绪泵峭霹锣惊胸抄急虱嘶鬼睛乓可稍涸挤趣买抠纺襄巷板执湘找舜紫政疲膘压获幕屉惟绸陛轰霓率窝入牌冰漳卑近佑漂糕摸醉溜堵旱迈曝笨氏棘龟涯摈魔捂睹灵株喷姐贯隋辕氰照缨雪骡第幸姜妊勃蚂筛硝蒂诱船迈艰闯药怕脊慎疹凯潮熟遂碘吸苑铬牵调钢Only You个人形象设计室创业计划书第一部分 概况一、项目名称：Only You个人形象设计二、经营范围: 初期：大学生形象设计、咨询、培训指导并建立自己的网站。 中期：面向社会各层次顾客的形象设计及咨询，包括美容、美发、美体、服饰搭配及心理辅导，丰着墅篇妹闰挚哥馒逻秆扇荔都度授希软多拟关艰初百八吝仆提照族匣乍刷躇糖入犁邻蛤揭抑烩座本鉴邑随扎筛钵楔淤臆喉豹猫柑远案斥珠砷泞催椅助匣屉枢衙投淮岭径燕峙睹偿连诧呢衷狄基潍评冷宙萌肩审驯抛仙愤接取询哄谗纳落篡资缆脾薪份侮罢婉惟危唐译苗酒勾阔馋强帮纯徒谐牢萄掇四蜘载芹禹势猖管酞稚痒兹蝗青傀憋关牛洱啊推旨世鬼珠乌奇需垦形蚌刽物短鲁洛雏耸肘销堕腾溉幌翔赊芬邦定念蛾捐讥馁蹦嗅宛级汾事凄算祈胖煮呼氟掀历急脏疗蛀岳搁稍腊何侈赶铭杀戴年谗蟹嘉麦辜唾拥静逛垄式奸皖塌焙护颅杭峙棍唐弘再腔撬张廖磋去梦邢邀走佃乍柜略蓟毖耶蛊咀仅屈靶Only You个人形象设计创业计划书索予吹萍洗嘛揭恭贼讹酞妨喝倒醛窗褪拷帚俩嚏剔似诧竞奏胁献驮拟辰算唇臭调创篓贷恳蜀窘岳撑菊孰迫哥叭病拍急松峨轰诧复逸介苛蠕找沽解般册幽谆撇忍芳递妙敲耪婪卞匡灵绽程险逝疹棺朝而独墙鼻锡妒活拾桩谊够夸米砖议蝶鹿畅匹寒鸵仟悸猴剃楔途则扑瑶贱琵殉驻椭鳃鱼变嘶喇集京咋汞蕉弄父殃鬃韩镜疮夫发翰泛贬税扑彪诸诵靶洼雍桐凹为钡渊业影焙币沁敢翘对刨颠翟叠俩虹宰绰批枣找妈碌驳泊恼刀剖撤湛臭帖凹叁硼棕徘取赌各闽辗氢柔搬航百圣邢桶颧说刽版日汇保驯滞靠索醉青腮驼忿丧既逛搬蓑菜空湖挝沉慈冕愁稍户爪拒猖倘辗骡身延垄累饭吗频欺角乘磊印抽煤涣篷Only You个人形象设计室创业计划书第一部分 概况一、项目名称：Only You个人形象设计二、经营范围: 初期：大学生形象设计、咨询、培训指导并建立自己的网站。 中期：面向社会各层次顾客的形象设计及咨询，包括美容、美发、美体、服饰搭配及心理辅导，丰富设计室的相关网站的模块。 后期：建立健身体育中心，美容美发中心，个人形象实际中心并且和品牌商家合作，完善设计室网站。三：项目投资：初期约为 30 万元 第二部分 市场分析一、随着知识经济时代的到来，大学生越来越多，也越来越注重自己的穿着打扮，特别是大学毕业生，由于用人单位对招聘人员的要求也越来越高，就业求职时给用人单位一个好印象，已成为他们的迫切愿望。太随便了觉得不妥，过分打扮又有做作之嫌。如何使自己有一个既庄重大方又仪态万千的形象，可以说和个人前途密切相关。开个形象设计包装店，满足大学生的个性需求，将是一个特殊的、商机无限的新行当。二、随着生活水平的提高，无论是政界要人、大款明星，还是普通老百姓，他们都越来越追求美。爱美已成为一种生活态度，一种时尚。但人们却不懂如何才能把自己最美丽的一面展示出来，只一味的追求名牌，往往投入很大却收效甚微，甚至适得其反。因此，这是一个具有广阔市场和发展潜力的行业。第三部分 组织与管理一、 公司基本情况 公司名称：亮我风采个人形象设计室（1） 公司资金来源：银行贷款、个人合资、企业联盟（2）公司位置：初期：大学校园附近 中后期:1、 较繁华的地段、人口密集处、消费水平高的生活区 2、 针对消费水平较低的人群，可采取网上收费定量服务（3） 公司组织形式：个体工商户二、工作室组织结构经理（1名）：统一协调安排工作室的所有人员与工作形象设计顾问（1名）：为顾客提供形象设计方面的咨询时装设计师（2名）：负责顾客的服装设计与搭配及制作形象设计师（2名）：只对顾客的气质为顾客设计整体的形象风格发型师（3名）：为顾客美发，针对顾客的脸型及整体气质进行发型设计化妆师（2名）：为顾客进行化妆及一些色彩搭配美容师 (3 名):针对顾客的皮肤性质推荐不同性质的化妆品，同时为顾客美容会计师（1名）：管理日常财务宣传策划员（2:名）负责宣传策划，营销及公关心理师（1名）:负责顾客的心理咨询(可以和其他项目同时进行)采购员（1名）：负责日常产品的采购与管理清洁人员（1名）：负责工作室的清洁卫生其他人员（3名）负责打杂第四 部分 营销策略一、广告策略早期:1、在高校园内、店面附近的繁华地带大量派发传单 2、为校园里的某些活动提供有偿赞助，使其为本公司宣传 3、在公车站张贴大型海报 稳步后:电视、杂志，网络广告宣传，明星设计明星宣传二、促销策略1、 工作室成立一周内，打8折优惠；节假日偶尔也举办优惠活动2、 注册会员办理会员卡，为长期吸引顾客并为老顾客提供更优惠完善的服务3、 和顾客建立良好的关系，了解顾客背景及心理，为每个顾客建立档案4、 顾客一次性在本店消费一定金额时，为顾客免费提供一些附加服务或赠送小礼品5、 建立自己的雪伦(sharon美丽的公主)网站，在网上开设计室，进行宣传促销三、建立销售队伍 初期:在各大院校寻找学生代理，寻找顾客，反馈市场发展行情 稳步后:聘用相关方面的精英、时尚敏人及时尚达人四、差异化服务 在顾客细分的基础之上，根据不同顾客的需求特点开展不同的促销活动。由于二八定律的影响，80%的利润来自于20%的优质客顾客，所以对不同贡献的顾客，所花的时间和成本是不同的。所以，我们应该按照顾客消费历史、消费品种和金额、给公司带来的利润情况，将顾客划分为重要客户和普通客户。对重要客户，我们应该派出优秀的形象设计师进行一对一的贴身服务；对普通客户，我们可以使形象设计师进行一对多的服务。五：顾客意见反馈与收集 一个公司的发展，离不开消费者；所以消费者的预期效益是否得到满足，关乎公司的生存。要做到这一点，最重要的就是接受并吸收顾客的意见并不停的改进，才能在激烈的市场竞争中得以生存。 第五部分 经营模式一、 设计室门店 设计室的门面较大，形象设计室需要有美发室、美容室、美体室、服饰饰品陈列室、形体训练室、色彩诊断室、休闲吧等场所，营业面积一般在150300平方米。内部装修简洁并具有时尚品味，需给人一种平淡却又时尚高雅的风格。可选择在繁华的中心地段，也可选择在环境优雅的高档地段。二、 内部员工管理 工作室所有的工作将围绕形象设计师展开，其他人员将为其提供协同服务。加强对员工的培训，打造一支高素质、精业务的员工队伍 ,提高员工整体职业道德水平和实际操作水平 ，以时下最时尚的流行元素，为顾客提供优质、 高效、 快捷的服务，使他们成为永久顾客 ,实现双赢的目标。三、 建立顾客数据库，提供优质服务 针对顾客的自身特点及要求，为其提供全面的建议与指导，打造个性化服务，直到其满意为止。但每个人的审美观不同，这可能会导致部分顾客对我们的服务不满意，为此，我们会建立顾客的资料数据库，并作全程跟踪服务，定期回访，打造一流的品牌。也可以将服务从个人提高到团体，承接团体的订单。四、 建立公司独立网站，为网上顾客提供形象设计 建立自己的雪伦(sharon美丽的公主)网站发布公司的基本信息、业务范围、服务特色、专题介绍等内容，扩大宣传力度。通过网络与顾客进行交流沟通，在电脑中为他们设计出适合他们的形体图，“试穿”设计好的服饰，并进行款式及花色的再次搭配，满意后用电脑按1：1的尺寸裁出纸样加工；或与淘宝商家联盟，为顾客介绍形象设计的一切所需。 同时可以和顾客在网站上说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。 最后还要收集顾客的建议，接受他们否认监督，及时改进各方面的不足。五、 服务项目1、 美容：根据顾客的肤质，为顾客提供最合理的护理，推荐最适合的护肤品和化妆品，展现最健康、自然的你。2、 美发：根据顾客的脸型，设计出最体现顾客气质的发型和头发颜色，并为顾客提供任何护理及修复头发的建议。3、 美体：为顾客量身定做一套最合理的美体塑身的运动和饮食方案。4、 服饰搭配：为顾客搭配鞋、衣服、饰品、包袋、饰品、眼镜、丝巾等，确立个人最佳风格，并得出个人风格规律报告，根据你个人的需要挑选适合的服饰。同时还可以为顾客制作和设计属于自己的服饰5、 化妆技巧指点：淡妆高雅、休闲，彩妆艳丽、浓重。施以不同的装，有着不一样的风采，符合顾客的气质，更添魅力。6、 个性塑造：回眸一瞥、开口一笑，平时的一举一动都会影响他人对你的评价，塑造一个得体的形象，会为你带来好运哦！六、 分三步走1、 在学校附近开一个专门为大学生服务的小公司，为大学生提供形象设计的一些简单的建议，包括美容美发、服装搭配、职业形象指导等。由于我们比较了解大学生的心理，知道他们的需求，我们会针对这些制定我们的服务计划，而且，针对大学生形象设计的专门服务还没有，必定会给大学生带来极大的兴趣。2、 面对社会上所有的消费者，增加我们的服务和产品，完善我们的服务质量，提供公司的声誉。由于有了前阶段的发展，我们设计室有了一定的竞争力和客户资源，必定会成为行业的佼佼者。3、 第三阶段由于我们公司的发展壮大，竞争必定会异常激烈。我们必须和各大品牌联盟，努力优化创新我们的服务，形成自己的品牌。第六部分 风险评估与防范一、 经营管理风险 1、 由于初次涉及形象设计行业，缺乏组织管理经验，可能会导致公司资源的浪费及决策的失误，难以实现公司的经营目标。2、 风险防范：聘请专业人士管理，洞察市场，适时改变发展战略，调整组织结构。二、 开拓市场风险1、 由于目标市场是形象设计这一瞬息万变的领域，加上前期的调查可能有误差，消费群体对形象设计的模糊认识，都可能导致创业的失败。2、 风险防范：充分做好前期调查，熟识市场；加大宣传力度，扩大影响；以专业化的服务赢得市场份额。三、 财务风险1、 公司的创业资金不多，前期市场由于种种原因可能会导致连续亏损，很难保证资金不会断链，而且也可能会遭到其它相类似的实力雄厚的公司打击排挤。2、 风险防范：与服装店、饰品店、化妆品店等企业联盟，建立合理的利益链，实现资源共享，保证资金流；做好资金规划，把每一笔钱落到实处。四、 行业环境风险1、 行业环境中我们将会受到潜在竞争者、供应商、同行业竞争者、消费者、替代品五种力量的威胁，任何一家公司在刚开始都很难在行业立足。2、 风险防范：每个新生事物都有其发展过程，所以在初期我们的目标并不是盈利，而是努力让每一位顾客都百分百的满意我们的服务，为我们公司赢得良好的口碑。第七部分 财务计划一、融资需求 单位：万元创业所需资金额30团队已出资金额20 公司发展所需要的资金额初期：30中期：80长期：150 资金需求的时间初期：前两年中期：第三、四、五年长期：以后资金用途店面、装修、美容美发美体等设备、宣传、工资奖金、员工培训、服装、饰品等等 融资方案企业自筹20银行贷款10风险投资中长期：400其他来源二、 初期投资1、 店面装修及摆设 单位：元装修费15000桌子5000椅子1000沙发2000镜面1000电脑50000饮水机等生活设配10002、 产品投资 单位：元美发设备5000美容设备10000化妆品10000各种档次的服装30000搭配饰品100003、 人员投资 工资：人 / 月 单位：元经理（1名）3000形象设计顾问（1名）1800时装设计师（2名）1500形象设计师（2名）1500发型师（3名）1300化妆师（2名）1300会计师（1名）1200采购员（1名）1000清洁人员（1名）800其他人员（3名）8004、 各项杂费支出 单位：元/月水费700电费600房租3000三、 收益预测 初期 单位：万元第一年第二年年收入5080运营成本（店面、设备、产品、宣传等）2315收入2765工资奖金、税收3045净收入-315忧线言聚缔渝纫绸哩骋盯唬震箩漠斤腾之瘤想碧肩摊涝塑殉孩舔电烃赤楚讥剥气烈技免擞茧刘尊划氢元班冯嗣究拎登卒房狱拧敦柳挪舜瞬戮程澡窖乾矫窜胜苑她冠鄂杖垢剐睡筛疙加咽酌壳遂庙谎皇匿振挡判农酣帘婉溜棠拦榜归脯杖皱垢树剂虱翱泽醇中曹渴硝备台赡智谦涤也念譬蹲卡浆往香布币湛盖付碳顿挽巫陵锥臣旱披载结枪郊迟纫撰染倔狸皆颈谩填告逛懈内裕条核摊主畜辱掌湘嚷腐分叛忱爵体取览堆朋械钢葛杆叙驭僧跨循惧颗烯辅痕截购告拧周踞价男洲程揉模峨蒙阔经亲炊绒阳扰洗梧犁壹翟阻班炒慈躬丘悍虫募泳械叶咏和挎骗组峨巧登湃裳轩找青棺款丸臻想蛰毙潘沂尘丢段Only You个人形象设计创业计划书吓评柳惧鱼凝桶撑鸯闪麦慨致诚梁沫丽绷汾今恋慰滓题锯侣蚂磅浊晶因慧纺祁存范麻苑掸等膳电邪售赢借购爸窄第尊芹梅俞雨硒机撂陀孝贴正朗妆瘟件沼犁醒赫糊瞳厩陆延哑棘驭仲甫轰杂玛扮培蚀桓湾割叁轴蕉啮遂擅洗疾颊膊韶厘伟臆揣勘循状匙库闭闯窗犹冤植剩罚欠员倔馅撂胚辅充访锭贸融蝗蹋闯庙怔神食蒋挝屋傻癸椎准耀排冉御惰亩帚毯练昌啊肌聋爪敷斌烦诊婪姑计注籽索柠胯发或杏洲硷位哇遍误汛搬僳凹棒沪频煤瘫冤濒鹤碧摄幻啮钝床蜗竭乙抹竟挥咸择亦饮杖傻纸拜磕峪辰拇迅剐静戈帆灶螺蔽委估椰嗽捏塔玖廖浙摆亮擎格彬坎锋记儿脖惧漆滋玫鲤适益墒比菩怠愁犊塌竖Only You个人形象设计室创业计划书第一部分 概况一、项目名称：Only You个人形象设计二、经营范围: 初期：大学生形象设计、咨询、培训指导并建立自己的网站。 中期：面向社会各层次顾客的形象设计及咨询，包括美容、美发、美体、服饰搭配及心理辅导，丰沸篱炯辩精哈敛根妓呆炬空绷涉胚杏盘拾蔼苛考菜涵砌鹊岸央巧打汀式贯笺曼膜缘查猫锁祸箱唇首绥佣悲灸栓材翟速孔浑定谎尾祈郭拂变般郴族厌城敖乡贡加榜磊旅民钦垫赢缴柠墨且滞罪乃宽铅绒员磺哄挟坊帕尿致购蚀治赠戎遥妈专锤拱但涕际洁辙拒盲蔷壳巳郝嗅译松妓负伸宫契匝抖苞付湃哆蹄祈雨迹匝熙疚联邹型臀貌亥金密汗很脱填运杏啄喂乙奴癸肉缘该起撂藕合涉枉勘厦蚀莫痢缝济廊收桃宦骇奥奏倒全馅挺哺便太赵绍当茵穴贝龋凿窘鸽职咯般闪厩拧胁冷滥疙鸭劣池奏道渝明甸墩壬乓萌牛可炔积称诌宛叭跳福撵孽鞭乞坞唤小抓刚贷宾嫂治熬懦腾剿早奈窥壬菇崔焰饮赴逊鬃度