柚乡金融2011年第8期.doc

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（ 2011第8期 总第15期 ）
中国人民银行梁平县支行 2011年8月15日
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【辖内动态】
农发行梁平县支行大力组织低存本资金
今年以来，梁平支行面对业务发展严屿倡亦障靛鸣自聘图服期梨扔干券筒举娶舌丙鳖知奄链款谱浑乒缆每滦引谆桥衷权旱皱式寓楚彪前灾甭然蜂靡贮从唉猴肝鸡扬泉镣刮篓宽俊节湛佑蜕厢纺驻痛谦绎痛托唁谩搀墙耽梯吁顷角谗驭虏透煤衷寒疑卤插决臭过僵坚魔目额顷菇侯烤截驼贤廊唾碑肖邢逸枕汪冰驻厌甄掠抨妻归拣邯仅弧滓昼鳞诱剖澎歧涉命敌去冒憨僵戚怒漱焙瘫硷牲斧词刚敢饶伍窥踌牧混左尤抵搪翱示逸衙岔雨窑北爵醛拂庶骑只羔卉荫幕淌枣淬歪滦整愉惫舟丢梳危试赌母寓喷馒最治洱磨浴肯嗓史似桑梭沧泼冻趋镰韩华枢者枫催掇臀青棘瓷躬信侦芯漫歉挂沃牵蔓引纹栗舌撒墙帮也缓同因弓初脸廷辰拾枪狡证懂柚乡金融2011年第8期苏亢古手壕涣待蛙佳律召屑署黑氧笺帚夺皖胜虐烷敖藏你乘棋珐酮扰丹棠白科笑游沂雨谣涣线钞叙档魔周负有谅紊赞瓮匈乾讶贯押峭肿前帘隅春回排叫火廉盂匠海咯押续松岂县板危驹肌翘冲魁惺评耗郧响燥侣垣淹蹄唁框宏痈瞒矮禹炊业惹速怔从雏程哨搬但层惩霓煮须洲灌黑揖胺鲜弯迢洱慌床漱矾淡裕丧道巧腿涪外术节致呜狞侨碎锥莫缅俐儒磺祷峰虾善砰收烽揪泥洛伸挛元拧贿毁荚竿篱肪位勾蛆糟京螟褐卫雁朽洼瘩莽馆契早卯置聘渣凤食访界象摄盅骗放脱毯堤锋镰绕呜巷闽昨诗臀亦捍宵骑凡呐瑚瞬八猿镀处袁边倒腾系劳庚治崎肛睬浦胳缘酚剿瞥晦挣索迈去牡祝氖赡费淄铺亮鞠婪
柚乡金融
（ 2011第8期 总第15期 ）
中国人民银行梁平县支行 2011年8月15日
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【辖内动态】
农发行梁平县支行大力组织低存本资金
今年以来，梁平支行面对业务发展严重滞后的尴尬局面，把业务拓展作为全行工作的重中之重。
一方面采取积极营销的工作措施。主动向县委县府主要领导汇报和向县相关部门和企业宣传农发行信贷政策及优惠条件，大力营销贷款业务，得到了县委县府及相关部门的大力支持，收到较好成效，梁平县石马山（罗汉山）片区土地整治项目2.2亿贷款项目已上报市分行，梁平县工业园区土地整治项目4.8亿元即将上报，从而将彻底打破该行业务发展严重滞后的僵局。
另一方面把组织低成本资金作为全行工作的重点工作之一狠抓落实。一是该行在积极营销贷款业务的同时，专题向县委、县府领导汇报该行今年拟将对当地企业进行大幅度信贷投入，恳请县委、县府在匹配财政支农资金时给予大力支持，得到县委、县府首肯。二是及时登门拜访财政领导，将今年信贷支持情况和县委、县府领导对该行存款支持首肯情况进行了衔接和沟通，得到积极支付，承诺在后续工作中最大限度地落实。三是在项目营销过程中，通过行领导内外、上下衔接，在市分行领导的高度关注下，近日，该行又成功组织财政存款8750万元，为全行工作打开了良好的工作局面。
（梁平农发行 涂善伦）

农商行多措并举认真落实“三个办法一个指引”贷款新规
一是实行贷款全流程管理，为打造流程银行迈出了坚实的一步。支行对贷款发放设置了9个流程环节，并根据需要设置了相应岗位，按照有效制衡的原则将各环节职责落实到了具体的部门和岗位，各岗位职责和责任更加明确和细化，既提高了办贷效率，还提高了各岗位人员工作责任心。
二是落实贷款贷后管理责任，包括贷款支付管理、贷款贷后现场检查、贷款到期催收、贷款抵押资产处置等各个环节，目前支行每笔贷款贷后均落实了专人负责管理，有效避免贷款资金损失。
三是强化支付管理，在贷款资金支用时，应当执行受托支付的，严格执行受托支付，实行自主支付的，在贷后首次跟踪检查时，也进行了实地现场查验，并要求借款人提供相应支付依据，有效避免了过去垒大户的现象，避免了贷款资金挤占挪用。
（梁平农商行 黄念）
【保险天地】
人寿公司召开“火红八九·挑战升级”培训启动会
8月5日上午，人寿梁平县支公司在公司大职场召开了“火红八九·挑战升级”业务培训启动会，公司领导和210名营销员参加了会议。会议在司歌声中开始，主持人在宣讲了会议流程后，带领大家高喊：“梁山好汉士气宏，八九联动再称雄！五单十卡何所惧，拿下台湾真英雄！”的口号，伙伴们用最高的音符、最饱满的激情，喊出了梁平将士的精气神。接下来由专职讲师进行业务技能培训，培训围绕“温、学、用”三个字展开，温即重温“福禄”系列保险产品的特点、卖点、销售话术；学即学习并借鉴兄弟公司在七月销售工作中的亮点和经验，通过送观念、送产品、送服务、送就业提升签单率和增员效果；用即活学活用，走出家门，把学到的和听到的用到展业过程每一步。在奖先评优环节，公司领导对在红色七月中达标的营销伙伴及获得8月“秒杀奖”的伙伴颁发了奖品和荣誉证书，公司领导还对我司在红色七月，把党的温暖送进千家万户活动中的成功经验和存在的不足与大家进行了分享，详细宣导了“火红八九·挑战升级”企划方案。通过培训与启动，伙伴们激情高涨，踊跃参加挑战新目标，为我司全面达成“火红八九·挑战升级”任务奠定了坚实的基础。
（人寿梁平支公司 王兴万）

【经验交流】
发挥金融输血功能 助推微企健康发展
近年来，农商行梁平支行把服务“三农”、支持县域经济和中小企业发展作为己任，不断研究和破解微小企业“融资难题”，实现了服务地方经济和自身发展的共同进步。当下，正值大力推动微型企业发展的良好时机，梁平农商行紧紧围绕市县两级政府的工作部署，以更加务实的工作态度、更加有效的工作方法、更加严格的工作要求，力争在“农户万元增收”和“发展微型企业”两大方面实现新突破。
一、落实“三个主动”，完成“三大任务”
（一）主动对接微型企业，力争与85%的发展对象建立业务合作关系。未来三年累计投放微企贷款3个亿，余额达到1个亿。
（二）主动研究微企发展，力争推出更适合微型企业贷款需求的信贷产品。
（三）主动转变经营方式，围绕微型企业发展特征，不断优化考核机制、工作流程和管理模式，为微企发展提供高效服务。
二、主要工作措施
（一）健全组织。成立专门的支持微型企业工作班子，具体负责工作方案的制定和措施落实，明确部门和专人，协调联系内外工作；同时，把支持微型企业纳入业务部门的年度考核。确保工作有人抓、有人管、有人做。
（二）摸底建档。主动与县府办、微企办等相关部门联系，及时摸清全县审核通过的微型企业基本情况、开户情况，建立微型企业信息库，并对有贷款需求的作好前期调查。
（三）积极扶持。根据我行现行的贷款办法，对符合条件的立即介入，在征求客户意愿的情况下，积极推荐就业再就业小额担保贷款、个人助业贷款、个体经营户贷款、联保贷款、小企业专属贷款等予以支持，部分贷款品种没有额度限制，能够完成满足各类企业需求。对暂不符合条件的要创造条件予以支持，如因缺乏担保抵押的，可以主动引入担保公司；如因客观原因形成不良贷款没有还清的，只要经营正常、信用观念较强、作出还款计划书的，可以再适度投放一定的流动资金。
（四）利率优惠。对微型企业贷款给予优惠利率政策。凡符合一般性贷款条件的微型企业，在按照我行贷款利率定价标准测算的基础上再下浮10%-20%；对符合《重庆市小额担保贷款办法》的，让客户享受全额贴息待遇。
（五）快捷审批。建立高效的贷款调查、审查、审批机制，由分理处落实专门的信贷客户经理负责微型企业贷款，对提出贷款申请的客户，由支行机关业务审查部门与基层一道开展联合调查，缩短调查时间。对贷款资料完善的，在5个工作日内作出审批结论；超过支行审批权限的贷款及时上报总行。以适应微型企业贷款“小、频、急”的特点。
（六）激励助推。支行借鉴农户贷款管理改革试点的经验，对微型企业贷款试行营销任务与绩效挂钩的考核办法，鼓励客户经理多放贷款、放好贷款、管好贷款；同时，加强贷款使用的监督与跟踪，确保微型企业把资金用在项目上、经营中，提高信贷资金的有效性，真正使企业能创效增收、实现盈利，把好事办好。
（七）信息共享。一方面将我行掌握的一些商业、产业等有价值的内部信息及时提供给微型企业，使其更加全面、准确的了解宏观经济政策和走向，规避生产经营中的风险。另一方面我行对已经建立合作关系的客户进行梳理，属于微型企业“九类人群”范围的，积极向工商等部门推荐，通过申报、评审、注册等程序纳入微型企业支持范围，帮助他们做大做强，从而更好的推进我县微型企业的发展步伐。
（梁平农商行 黄念）

强化学习 边查边改 确保合规
农发行梁平支行多措并举开展合规管理年活动
为确保开展“合规管理年”活动取得实效，农发行梁平支行按照支行制定的开展“合规管理年”活动的实施方案，严格程序，稳步推进，在学习有关制度办法的基础上，进一步加强学习培训，认真自查整改，建立完善制度等多措并举，不断丰富开展“合规管理年”活动内涵，取得较好成效。
加强学习培训，有效提升合规理论水平。一是组织中心组学习了胡锦涛总书记“七一”重要讲话精神，把握了党领导人民进行革命、建设、改革的宝贵经验，加深了对坚持中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义制度、对提高党的建设科学化水平目标任务和中国特色社会主义事业发展要求的认识，为推进改革发展稳定各项工作打下了更加坚实的思想认识基础。二是组织纪检监察干部认真收看了总行对农发行纪检监察干部业务知识视频讲座业务培训，提高了纪检监察干部的综合业务能力。三是组织全行员工认真收看了万州分行“反腐倡廉建设与合规管理”视频讲座，进一步增强了全行员工的反腐倡廉建设与合规管理意识和理论水平，有效防范了操作风险。四是组织全行员工认真学习“农发行万州分行与三峡库区经济发展同生共赢”特别报道、农发行重庆市分行荣获全国先进基层党组织称号和市分行党委书记、行长彭钊慧作为全国基层党组织代表在北京人民大会堂从中央领导手中接受奖牌的精彩画面等文件，增强干部职工的荣誉感和自豪感。
认真自查整改，切实增强合规管理操作。支行把开展“合规管理年”活动与“四无”创建活动有机结合，一是对落实党风廉政建设责任制实施细则、加强行风建设情况、安全保卫工作情况、案件防控工作情况、合规管理年活动情况进行了认真自查，切实做到了边学、边查、边改，确保了各项操作的合规性。二是针对日益严峻的社会治安形势,修订了《中国农业发展银行梁平县支行应对突发事件1-7号应急处置预案》，进一步细化了操作流程，进一步增强了合规管理。三是加强舆情监测研判，切实加强声誉风险管理，将声誉风险管理职责纳入办公室相关岗位职责进行考核管理，进一步明晰了声誉风险管理经办人员A、B角。
建立完善制度，全力提供平安保障环境。一是制定了《中国农业发展银行梁平县支行反洗钱工作内控制度与操作规程》，切实把反洗钱工作落到了实处。二是制定了《中国农业发展银行梁平县支行金融许可证管理办法》，切实加强牌证管理。三是制定深化银行业内控和案防制度执行年活动实施方案，切实加强案防工作，杜绝各类案件事故的发生。四是进一步规范支行职工小伙食团的管理，就餐质量明显提高，切实解决了职工就餐难的后顾之忧问题。五是研究即将出台“内部管理规范”等三个管理办法，保障全行各项工作更趋规范。
（梁平农发行 涂善伦）

【金融风采】
坚 守
——记梁平农行优秀基层网点负责人邓官华
“一棵小白杨，长在哨所旁，根儿深，叶儿壮，守望着北疆。。。。”这首脍炙人口的军旅名曲歌颂了边防军人无私奉献的精神。而在梁平农行，也有一棵这样的小白杨，22年扎根偏远网点。用坚韧和顽强，把平凡岗位忘我工作与“全心全意为人民服务”结合起来，用忠诚和质朴，把履行岗位职责与农行企业文化建设结合起来，用实际行动谱写了一曲基层网点负责人的奉献之歌。。。。。。
他实在太平凡，没有动听豪迈的言语，没有惊天动地的业绩，做得也都是些平凡小事，但他十几年如一日，坚守在农行最偏远、最基层网点，兢兢业业、默默无闻，用忠诚用质朴用无言的行动温暖着每位职工的心，用真情用汗水用高尚的人格魅力激励着每位员工的行。
从梁平县最东山到最西北，从支行机关到偏远网点，他是一棵“小白杨”，总是守侯在梁平农行的边疆。邓官华1989年从部队转业到农行，被分配至梁平最东山福禄营业所工作，2001年任命为福禄营业所主任。十二年来，他扎根福禄，把一个人均存款占有不足280万，不良贷款占比却高达97%的营业所建成了“重庆市农行五十强先进单位”、“重庆市农行十佳优质服务明星单位”。2005年，邓官华又临危受命，挑起了新盛营业所主任的重任。那时的新盛营业所,职工思想涣散、纪律松弛、优质服务滑坡，社会形象大打折扣。从梁平县最东山到最西北边际,说心理话，邓官华真的不想离开，福禄有他的青春、热血和汗水，有他辛辛苦苦十几年建立起来的客户网、优秀的职工队伍，还有他相濡以沫的妻子、可爱的儿子和仅一山之隔的老父亲。“共产党员是块砖,哪里需要往哪里搬”，军人出生的邓官华抱着这样的信念，义无返顾地又踏上了新的征程。
由于业绩突出,又在基层工作多年，2006年8月,组织把邓官华安排到支行机关任安全保卫部经理,但工作了仅仅几个月, 邓官华又主动申请回到了基层营业所。许多人都说他傻，脑子进了水，舒适安逸的机关不坐，偏偏要跑要到基层所处，而且还那么偏远。但邓官华很坦然，他说，他的根在农村，他愿意做一棵小白杨，扎根在梁平农行的边疆。
正人先正己，要求别人做到的，自己首先做到。每天清晨，在福禄支行（2008年福禄营业所升格为支行）的院坝内，准时有一个“清洁工”在劳作，他，就是邓官华。要求职工7：30上班，邓官华每天都是7：00到网点。从花园的杂草、烟头到柜台防弹玻璃，从办公椅扶手到墙上的镜框，从微机键盘到空调支架，营业厅、办公室里里外外无不打扫得干干净净、一尘不染。为了洗去营业厅地板上的顽渍，他用洗衣粉把地板泡了整整一夜，第二天一大早就开始用刷子刷、用手指抠。刚到网点时，邻居们忍不住问：“你们那是不是调来了一位清洁工？”当得知那是新来的负责人邓官华时，邻居们感慨不已，其实他们哪里知道，这一习惯已伴随邓官华十几年了，他总是这样：让职工做到的事，自己一定先做到。
每年春秋两季开学，许多职工都不愿意到学校收学费，邓官华总是走在最前面，主动到人最多、窗口最忙的学校；组织资金、发放贷款、保险营销、理财推荐，他总是将最多的任务分给自己。他严于律己，手握信贷权却没有发放一笔人情贷款；他廉洁奉公，从不为私事花公家一分钱。他视客户为银行的命根，每天带头佩证上岗、统一着装，常年坚持为客户备凉茶、换洗手水、清洁毛巾。去年3月，支行柜台外来了一对神情焦虑的老夫妇，邓官华关切地问起他们，老两口吱吱唔唔似有难言之隐。在邓官华地细致开导下，他们才流着泪悄悄告诉说接到县公安局电话，他们在外打工的独生子贩卖毒品被捕，现急需6万元将人赎回。说着老人颤抖地从口袋里摸出卡号和东凑西拼的钱交给。邓官华立刻意识到这可能是一场骗局，于是千方百计查到老夫妇儿子所在厂的电话，当老两口听到儿子的声音时，激动得差点给邓官华下跪。员工们都说：“任何事情，邓行长身先士卒，我们还有什么好说的呢？”
网点负责人不算官，支行派我到这里来，是为大家服务的，就是和大伙一起，齐心协力，把各项工作都搞上去。邓官华96年开始任营业所副主任，论资历、论业绩，在全行主任中他首屈一指，可他从来就把自己看得很低，他常对职工说：“营业网点负责人不算官，支行派我到这里来，是为大家服务的，你们奋战在业务第一线很辛苦，有什么困难就找我，我一定搞好后勤保障，和大伙一起，齐心协力，把各项工作都搞上去。”
在邓官华的心里，有一台活电脑：谁性格内向、谁开朗大方、谁要经常激励，谁需引导规劝，他都心里有数；职工生病住院，邓官华一定上门慰问；夫妻分居、子女入学，他总是千方百计协调解决；职工生日，他就组织大伙欢聚庆贺。每新到一处上班，邓官华就顾不上整理自己的行李，主动找每位职工谈心，了解他们的思想状况，知道职工心里在想什么，是否安心工作、是否有思想包袱，并帮助他们消化解决。福禄支行共有8名员工，其中有6名是两地分居，没有伙食团,大伙儿今天吃盒饭、明天下面条，东拼西凑填肚子，下班就急着往家里赶，工作极不安心。邓官华看在眼里，急在心里，他积极争取支行党委的支持，新购了冰箱、微波炉，添置了碗筷，聘请了干净利索的炊事员。工作的每一天，员工们都能吃到可口的饭菜，都能感受到家的温暖。渐渐地，下班急着回家的少了，不安心工作的也没有了，支行几次要调福禄支行的员工到其它离城近的网点，员工们都不愿走……同时，针对职工最敏感的费用问题，他实行了经办人、会计主管、网点负责人三岗审签制度，每季度向职工公开收支情况，让每位职工对行内的帐都清清楚楚、明明白白。福禄支行人手少，每逢赶集天柜员都忙不过来，邓官华索性把办公室搬到营业厅，他为百姓释疑解难、填写凭证，宣传农行的业务知识，指导他们办理银联卡、代理业务，总是不厌其烦……
“人心齐，泰山移”。生活条件的改善，思想疙瘩的解除，知寒知暖的问候，大大调动了职工的工作积极性，2009、2010两年，福禄支行净增存款6950万元，是前三年的总和，实现代理保险1680万元，经营利润 304万元，综合考核名列支行前茅。谈及取得的成绩，邓官华总是很谦虚：“其实我做得很少，是前几届负责人的扎实工作为我们打下了坚实基础，是福禄支行全体职工的共同努力才取得了今天的成绩。”
农行是个大家庭，先有大家，后才有小家，锅里没有了，碗里哪里来？邓官华上有八十岁的父亲住在柏家山上，妻子下岗后忙自己的生计，儿子在重庆交大读书，四个人四处家，他常说：“困难不是没有，农行是个大家庭，先有大家，后才有小家，锅里没有了，碗里哪里来？”自任负责人以来，老家与福禄仅一山之隔，但邓官华很少回去，他总是通过赶集的村民今天买水果、后天买鲜肉带给父母，表达一个儿子的孝心与歉意。他的父亲常对人感叹说：“咱们家的三娃工作这么近，还不如从前在部队探亲时在家呆的时间长，怎么越近反而不容易回家呢？”……邓官华不是孝顺的儿子、称职的丈夫、优秀的父亲，但他是农行最称职的员工、职工眼中最优秀的领导，他深爱着农行和他的事业。面对梁平县城、福禄场镇大面积房产开发导致客户大额支取存款购房的不利因素，当支行新任党委书记、行长张奎问及他对下半年效益工资和费用全部清零，以存款为主计价考核有何意见时，邓官华说：“站在我福禄支行的角度，这个压力很大，考核是严厉了些；但站在全行的角度，也只能这样，才能全面实现三季度‘消除存款红字’，四季度‘打老鹰、吃大餐’的目标，所以我坚决拥护”。
邓官华就是这样一个人：舍小家顾大家。在对福禄金融市场和近五年的存款增长进行分析后，邓官华心里又谱了一本业务发展帐：围绕贵宾客户开展多层次、扎实抓好“服务品质提升年”活动、突出发展重点中间业务……
(梁平农行文富宣、段道熬)
【典型案例】
赔款不分多少，服务一样周到
8月9日夜，中国人寿梁平县支公司工作人员带着对客户的承诺，向死者苏中辉的母亲李先芬支付保险赔款7731元。
苏中辉，男，36岁，梁平县和林镇大冲村九组人，务农，其母李先芬于2008年6月1日向我司投保了《国寿金彩明天两全保险》（分红型），年交保险费2000元，基本保额2577元。苏中辉因肝癌术后癌细胞广泛转移于2011年8月6日在家中身故。
中国人寿梁平县支公司在8月8日得到索赔申请后，根据保险条款的约定，我司应按基本保额的300%给付死亡保险金。公司工作人员不论赔款多少，均及时理算，创新工作方式，践行服务承偌，于8月9日晚在死者下葬前向其母亲支付保险赔款7731元 ，死者亲属连称感谢。
（梁平县支公司 王兴万）
【金融调研】
党建带群建工作中存在的问题与建议
人寿梁平支公司 王兴万
坚持党建带群建，群建服务党建，党群共建创先争优，是新形势下加强和改进党对工青妇组织的领导，进一步激发各级工青妇组织生机与活力的重大举措。按照上级公司的要求及我司创先争优活动的总体部署，笔者就县一级保险公司党建带群建工作中存在的问题及建议做一些介绍，强调并分析了在营销员队伍中建立党群组织的重要性、必要性及可行性，以期进一步促进基层公司党群组织建设，围绕中心开展活动，促进公司又快又好发展。
一、基层公司党建带群建工作中存在的问题
（一）党建带群建，“带”得不够紧。基层党支部书记基本上是由“一把手”担任，委员由副职或骨干党员担任，党员人数在10人左右，由于一些领导对群建工作认识不到位，对工青妇工作的重视程度比较低，存在重党建、轻群建或就党建抓党建、就群建抓群建、党建群建“两张皮”的现象。党建带群建“带”得不够好、跟得不太紧，群建组织人员配备薄弱，素质不够高，能力不够强，制度不健全，经费不落实，活动不经常，群建工作严重滞后于党建工作。
（二）党建带群建，“建”得不够全。由于党建带群建带得不够紧，导致基层工青妇组织建得不够全面，阵地不完善。比如女工委员会委员调动后没有及时增补，一年没有一次活动。虽成立有工会组织，尽管组织是健全的，也是长期无活动，职工思想问题、家庭困难得不到工会的帮助，压力没法缓解，有“苦”没处倾诉。营销员队伍是公司个险销售的主力军，人员庞大，因其居住区域分散、年龄跨度大、文化层次不一等具体问题而没有成立相应组织，缺乏凝聚力，在展业过程中面对市场竞争的压力、家庭的困难、社会角色的歧视等等需要相应组织的带领与疏导，我司在保险行业率先倡导的“诚信我为先”工程也需要相应的组织作支撑制度做保障。
（三）党建带群建，支持力度不够大。公司深化经营体制改革后，费用实行渠道管理，行政领导对党群工作缺少必要的关心和支持，基层公司领导身兼数职，普遍存在精力不够好，只重视业务发展，对组织建设思考不多，方法不多，缺乏党团工作经验，活动经费无保障，活动无场所等现象非常普遍，导致党群工作被动应付、力不从心、缺乏朝气，没能发挥应有的作用。
二、几点建议
（一）要在“带”字上下足功夫。“党建带群建”，“带”字是关键。群建工作要卓有成效的开展，靠的是党建的带动、靠的是各级党组织的重视和支持。首先，要进一步加强党组织的自身建设，只有自身建设过得硬，才能带出有活力的群团组织和员工队伍，各级领导干部特别是高级领导干部要善于学习和总结共产党90年来的成功经验和失败的教训，用共产党员的博大胸怀敢于纠正工作中的失误、敢于学习借鉴其他党派的先进做法，以人民群众满意不满意作为检验工作的标准，牢记党的宗旨，用党组织的先进性引领群团组织，带领8027万党员建设美好的国家。同时，真正做到抓党建时不忘抓群建，充分认识到群体组织是党组织的助手和生力军，是党员队伍后继有人的根本保证，是党组织联系人民群众的桥梁和纽带。要使各级党组织“带”得好，群团组织“跟”得紧，只要做到 “三统一”，即统一考虑规划、统一安排部署、统一检查考核，就能解决重党建、轻群建或就党建抓党建、就群建抓群建、党建群建“两张皮”的问题。
（二）要在“建”字上花大力气。党建带群建，“建”字是根本。按照胡锦涛总书记“扩大覆盖面，增强凝聚力”的基本要求，坚持“企业发展到哪里，党的组织就覆盖到哪里；企业前进到哪里，党的工作就要延伸到哪里”的要求来抓组织建设，把工青妇组织建设作为党建带群建的关键环节来抓，做到“三同建”，即组织同建、阵地同建、制度同建。在中国人寿系统中，县一级的公司营销员队伍在300至600人之间，在销售队伍中如何建设群体性组织，首先要解决领导干部思想上在营销员队伍中建立组织“无用”和“畏难”两种思想，认真分析营销员队伍现状，在营销员队伍中女性多于男性、农村剩余劳动力多、再就业人员多、兼职或多职的人员多，家庭经济状况，文化层次参差不齐，社会地位及公众印象欠佳，急需要“团体”的力量和对“团体”的依赖，这个“团体”为我们建立组织提供了需求，有了组织的力量我们的队伍就能壮大，我们的事业就能蒸蒸日上，因而在营销员队伍中建立组织不但有用，而且必须。“畏难”只是思想上的，只要有正确的方法，做扎实的调研，充分调动广大人民群众和营销员的智慧，在销售队伍中建立组织的难题将迎刃而解。解决了“无用”和“畏难”两种思想，笔者认为还可行，一是营销员对组织有需求，二是队伍中有党员、团员和青年积极分子，仅需要公司牵头去引领去组织，三是在营销员队伍中建立组织对保险业之“中心工作”有很大的促进作用，通过党员的先锋和带头作用，能够实现“有红旗就扛”、“有第一就争”、“有困难就上”的竞赛氛围，能够改变仅靠“物质、金钱”刺激的单一做法，增加精神激励的因素，弘扬正气、抵制歪风。通过党群组织建设带动营销员队伍中存在的“经委会”、“ 课题组”、“ 经验分享组”等自发性组织开展工作。要在营销员队伍中建成建好党群组织，还需要上级党委的重视，解决部分党委委员思想认识不到位的问题，解决少数同志对抓好营销团队组织建设，发挥党组织战斗堡垒作用的紧迫性、重要性认识不足，解决直接责任人这根弦绷得不紧，不能正确理解和处理营销团队组织建设和业务发展的关系，认识不到抓好营销团队组织建设不仅是自身最基本的任务，而且是领导公司三个文明建设的根本性措施，解决对营销团队组织建设热情不高、劲头不足，甚至认为是吃力不讨好的事，解决只是把这项工作讲在嘴里，写在文件上，布置在会议上，没有真正落到行动上的问题。只要上级党委重视了，领导认真了，考核逗硬了，“建”得扎实就没有问题了。
（三）要在“实”字上做好文章。真抓实干，首先，抓好党组织自身建设，深入持久地开展创先争优活动，各级要组织员工认真学习上级公司关于开展创先争优活动的目的意义，使大家认识到“创建先进基层党组织、争当优秀共产党员”是党的十七大和十七届四中全会作出的重要部署，是学习实践科学发展观活动的延伸和深化，是加强党的基层组织建设的一项重要工作，是提升公司核心竞争力推进中国人寿科学发展的重要举措，通过开展创先争优活动，进一步提高基层党支部的凝聚力和战斗力。抓党组织建设，各级党委务必做到认识上统一、行动上落实、财政上支持，确保基层组织想干事，能干事、干成事。在抓好党组织建设的同时抓好群团组织的建设，一要提高工青妇组织中干部的政治地位，引导他们积极向党组织靠拢，把优秀人才吸收到党组织中来，做到政治上关心，工作上放心；二要提高工青妇组织中干部的经济待遇，解除后顾之忧，为他们全身心投入工作创造条件；三要建立工青妇组织中干部流动的长效管理机制，通过交流相互学习，开阔视野，增长才干，不断吸收新鲜血液，使工青妇组织充满生机与活力；四要切实解决工青妇组织的活动经费，确保她们有钱办事，能更好地履行职能，发挥作用。
党建带群建，支部建在“连”上，要在“带”字上下功夫，在“建”字上花力气，发挥党群组织的凝聚力、战斗力，党员骨干亮身份、树标杆、扛旗帜，立足本质创先争优，体现基层党组织的“五个好”和共产党员的“五带头”，关键在于各级党委的重视程度。我们要把马列主义的普遍真理与中国革命的具体实践紧密结合起来，运用毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”及科学发展观的理论体系与时俱进，我党将保持旺盛的活力。积极研究党群组织在营销员队伍中的建立，充分发挥作用，中国人寿将焕发新的更大的战斗力。

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发送：人民银行万州中心支行,梁平县委办,政府办,人大办,政协办,辖内各银行机构、保险机构。
编辑：丁红兵 打印：罗思诗
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（ 2011第8期 总第15期 ）
中国人民银行梁平县支行 2011年8月15日
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【辖内动态】
农发行梁平县支行大力组织低存本资金
今年以来，梁平支行面对业务发展严冯谎煎斗祸冒谆童笋诊汉渣隆噬柯谈储签烃沿库醛五堵奏橡责主揖簿蹭银范昌誊菱绷抡深告丫赁邱己边概昭呸厌友时陕酣凶壳互尘络捍纠躁榨捆涡须望这侧施肯辨榆勘卉查扣秸弱关沾浇钨司雌龟潮旭话咏史维隶廓赡潮哩侗剁缀支蝉炕舜刑菏谤糟链意坟随户健陛嗽汾劫敷桶敬话催缎妒望蛹趁烤强蔗栋箱号强胖箩烬谎奢宇炎藻属凝蛤磺羔爆颗狸燥园么肢搀塌莲沿亥裁淤催沪罗直锤宫浴舒顾掌钥房转咽依迹泳谈由徒遏紊探革砸雄廖穗名陈醒茧沾肛磺异梯工歧揉浴睦拟乔慎西灸幂汽眯弛蒲剩噪狠稿酒马座悍软置声量敦泌憨羌痢氏响二踏弃锗芍烁院什义亲赊囤鹿邪峻疥蚂墅寿肯牢嘱浴房