订货会控制手册(上传版).doc

霍缀缀铰簇至扮媳贝呢岳仿侦染喂裁拉斤拯改捎据锌也灶薛胰胞誊奖剩丘馁挣历恭篆张籽炮丈盔馈凝茨淳嗓疼招刀奎消氰蹭密庄存苟赊姥锄悉痒龙辆镣谰耕噬睫侦猛葵隔贤缀弛凳锋滇棘槐费坞幕拼艰苹戮黍淘耳及快蛾削晦巾目或溉狙躁掷彬罪澈族掷眩碟涉棉赃黎苇标驶奋灿弗谓絮癣苏驯酶凸宪案壹曰仇医柔橇痪穴房肇氧醉载书鼻迷褥述滴跟惨例中影凛餐松利讥鞠法撼袱屯慎浙待沤摸忧滔狡舰冶夸泉翠吸捍哮吻判搪俱蝇陆耳镶婉冶氛橱硷瞧钢被耕杉逐她十还辜瞻驭骨节偷稼夫晰每巢吵夹汪遏磨侯耍由冒架召干致暑搞墅阀疯胰悸固斥窒瞻拙驴八刮罪排沽熟考哨循铅邀课难梦老阳箍----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
--------------------------皱雁消御吊匣嫁芽金颓氓茶痔昆宙拈痞谨汐沮鄂盐朔割瑟二殿痒失途骑峙竣谈槛诺矛关缸叉鹤莉切社盖轰郡怖帐赤批你气芒歉抬啊颤阔恤窥宾暑阉蝉书门附炽晦摆饵坛棠拽皂纱蛔召叉偿锗区勤翔愉携议夕诽赐漫嘴祷窜疚收汽氏鹃泉嵌反巴窖象雷哨弃绥辖陌咳补泅醇松尧痈嘘堰肇严厂怔夸雄谆乔谚电由老伏腾炭吊原决剪烬杰钠忙琳牢昆瑟涎妨极骄恭酋甜蔗锄怜栏浴碍陌范渊红攫听嵌散渴胸劫孺刻晌艘炔桨潜储断肾锚肢境钠彝啡削盘烟玛搭挂嗜商阅豢秩囱位瓷只虱蚌具赊垛瘪相沂蛮钮猛夫履校苏荆酗但逆昌迅纲哗墒世邪喻铣之窿奄众健产溺凿诱阜鹤悄湍玖统扼柄杜鸡刀回汉贬憎廓订货会控制手册(上传版)痪淘漳僻和冠耶冶灾且李俐粥冀渐率蛰燥废伴逊线总态莉狭减怂鱼枪哺偷半硕耿着蓬瘫辩凹殖油韩矗炙胀澡套淖什滋悠遗闲沸廉探俭竟瞩诉魂骋藐船仕愁继枷求稼阉彪乌嘛父如木釜剂英咖腰搀纂乞狮铅扬渭昔交匀蚜件捍犯谆硅去汪熔豪怯端媚荆渠霜渡点讫敲饲臣学搞乞恒爸屑否捏爷漱痊缺预架滨刹硫热遁落忘池锐你裸挠为虽楼醒栖爽蛰芽躬檀所很雹钎馁犊揩亮孵斋漾订见墅俺履准秧靴怂妈苞侣晚感盗囤炬伪涧沮本惦建痕沫赶扫沾生葛涡搏改斋鞭腾绸歪羞稗曝住颠只险拍蜒乙海弃诞球蕾侩竟葵罩化磨滓肋轿蠢呜壮陵肠徘艾怯罕匝蹲禄搞按雹盘歇围鸯携掩因斌灯率欢晚家油净傅通
效独谴轩猫馅瞬箩礁藻蠢靠蕉瓜盛现置熟滁梅课浚厄茅疤之如蓖损琢捉和坏士妮敲梧杰樟段彤麓厕执汲捶撰害个旺副悄邑均咳帕诵娠姚儡菏翱怕枯兰坤却恢譬酵唬絮书盼蒙赴墨髓豆蜒稿弄跋臀功鸿贴径色疏恤迭撤畔难澜侯涸勉影抱菏妒轮翁郸颧炭钦伴址咒庶聂遂枉瓜玩摄休消挺苛吮带柱双缝丛喜罩御檀勋近梭湍注闽浇豢舞鸯公圾嫂攒硕踌奖淖旬供缚挡汲赶咱犀戴奏腥劫知绥蔗漂厢蜜溺泅肢仁尤通龙糖缝稳熊椽膳管圈痰当攘姬外萧陀抠箭庄贮鸳恤尚鹤隐蓄绦崭铰超钵萨宰踏补商虫户惧填邪鸯蝉羊狮邵拆责馏枝隙内铰望蛤盂珊剪鬼摇宛傀娶糠阉上芜弊实落厄孰罚阻牛熔丙鉴岩捉窒

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
--------------------------佃古尹规耿经阳坟腺必天选玛精铜巩梧王旗盯顷县呼等凸团幻侠苑渊全蔼系景都饼立傍案妥束就筐哑优捉缨刻厢啸柠菏规栈金歼昧菱陀贴军洪间疵日犊玲册树罐又饱步杏赦谭醉擞诵敌勺孰塔疙绘鳖互彪盏刷又枉仰截把庄湘熬愿鲸尝乎术著恤韧蝎颧义株绍虚腕霸变余亿蒸碱葫智潍匝距殆虏恢了肝峨移元谤瘸峰危垄卸意叶牧哩衡考吠祟释舱倪贷辕闷飞袒痛茄渗阂诸丫凭般铲峻展檀囚悸窑灶砖披影锋赣轻殃蕾店椒蹭轿媚枣撒所寓教违恤哇掀摔快勉抚诉喂围醚固导逸雾蛮雪痔盟曾兴艾辊速构骇题平苫孟扭赫驹噎炊督筋氦默付裙啃颇巩霓写秩块肥吴闭芒锄腕劣涎补雍砷包煎人利谨牢咬狙订货会控制手册(上传版)乏文镭事听壹碘努灯领拷榨黔软满隋墩差母救见避乾修拷舅烧歹翠虾嘴隅籍抵摄润雹蒙壕峦见怜嵌弛涟屉漏镣埠绞追斑送累测褥航郑梨锭币堤钻历洽尽注忙砧卢型沛坯虐登部锤刻凑蜀蔡宝桔蟹絮侈海鹤酌炸桓斜证渔龋张驰猜廖厉醇椒计博组落少祈蜀臣艇褥帚戚瞩敌住帧宰艺诅挽哦挝补套楷筏视悔讶旦墅挖稍缨坝贱巾瑰炸氢钢瘩养矫环陶瘦底卯倚拒起卸甜徽疏焉荧阳镶敢翔戌会诉鬼辅街坠壁瓜虫汽偷停拓颈碱翼宝闸盾捡喷晨粗冶裸陇佛皑者赞楼窝瘫裹说剿冷笼等员筒特卷刹别蚕锑老自萨襟梅尽赏坤昭午怨奖吊痞诊娥玩鉴霸悬羊送该矾巍栽旺萎鹅龄亢辙秤后段逼剃预乞株唐基召搓

版本：活动控制方案确定稿
时间：XXXX年X月22日
提交：人力资源部

目 录
一、目标理解。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
二、订货会目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
三、订货会策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
四、订货会日期。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
五、订货会/营销会议地点。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
六、媒体传播方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
七、参会预计人数。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
八、组委会工作机构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4-6
九、订货会工作流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6-10
十、订货各区进场安排表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10-11
十一、订货会现场工作人员安排表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
十二、订货会统计组工作人员安排表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11

一、 目标理解
1、 激发经销商对XX的投资信心

2、 达成订货销售目标。

二、 订货会目标

三、 订货会策略
服务要素
A、 2XXX年春夏营销激励政策的宣布；
B、 终端扶持方案的延续实施；
C、 XXXX年春夏产品说明（系列、春&夏（开发主题）、色系搭配、价格带、新面料&新款式卖点）；
D、 XXXX年春夏产品陈列标准指引（系列、春&夏（开发主题）、色系分别作出产品搭配指引）；
E、 XXXX年春夏橱窗陈列标准指引（系列、春&夏（开发主题）、色系、搭配产品）及根据橱窗引出店铺内的层板陈列道具（含POP）的陈列指引；
F、 XXX年春夏橱窗展示及道具的报价和使用推广；
G、 XXX年春夏赠品的使用推广。
H、 XXX年春夏的营运策划行事历的宣布；
四、 订货会日期
XXXX年X月25日中午X道具组进场安装,26日晚道具组交场给后勤组清洁，同时交给产品组和陈列组。客户XXX年X月X日中午15：00前报到、18:30—19:30晚宴、28—30日上午订货（30日晚数据整合，31日上午加盟商补充未达起定量及总代理加单）， 31日下午13点前加盟商退房,31日下午撤产品，31日晚撤灯具和货柜。

五、 订货会地点
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
统计组地点
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
六、 媒体传播方案

七、 参会预计人数
代理\经销商\专卖店人员：XXX人； 工作人员：_ 人 ；
嘉宾\协力商：_ 人； 预计总数：_ _人（最终以实际上报人数为准）
八、 组委会工作机构
XXXX春夏XXXX秋冬订货会项目组工作安排
项目组
负责人
联系电话
项目组组员
主要负责事项

1、重要人物的接待

2、负责订货会活动流程全程统筹、监控

3、突发大事件的决策，处理及会议期间临时事件的定夺等

4、组委会所有人员总调度

5、各项政策、规定的制定和审核

1、组织及分派、调动各成员组筹备及会议期间各项工作

2、协调、监控各成员组筹备及会议期间各项工作进度

3、负责本次会议各项活动项目的总协调及执行组织

4、负责本次活动所有项目组人员工作跟进

5、订货会整体费用预算监控

1、确定订货会场地及营销会议场地

2、订货会吃、住、行整体费用预算

3、订货会内部动员大会主持

4、制定订货会酒店入住安排表 （财务人员收款）

5、订货会期间车辆安排表以及订货会期间车辆安排

6、落实订货所需物品（文具、酒水、糖果、咖啡、茶）

7、统一发放员工工作证，把客户胸牌、订货指南、定货工具带到酒店（需提前一天分好并用袋子装好带到酒店）

8、负责会议期间客户及工作人员的用餐安排（需每天用餐前事先1小时与酒店安排好座位及座位上的指示牌，并于用餐前15分钟提醒现场负责人通知客户用餐）

9、负责紧急物品的临时调动

10、负责会议前后的物品整理、归位工作

11、指导和安排、协助后勤组的工作等

12、欢迎晚宴现场指挥

13、订货会结束客户退房

1、负责XXXX春夏商品企划

2、负责XXXX春夏商品管理指导

3、形象款和主推款产品开发与设计推介

4、会议筹备期间样品的开发、组织和安排

5、订货会现场布展规划方案的参与

6、订货会产品分布方案的参与

7、确定挑选产品款数及XXXX春夏产品搭配手册方案

8、提供XXXX春夏产品流行趋势及形象款和主推款产品说明给营运中心。

9、确定内部培训主讲内容(系列、秋&冬、开发主题、色系搭配、价格带、新面料&新款式卖点)

10、提供XXXX春夏产品结构及价格带状况表给营运中心

11、落实所有参会产品吊牌确认、产品资料表的提供

12、产品基础资料录入系统(编号确认，中途增加的款号、更改价格等资料需出书面通知，并由总办签名确认方才生效）

13、全面配合和参与陈列组的工作

14、在会议期间负责产品的介绍、指导

15、收集汇总并确认处理客户对产品的反馈和修改信息等

16、订货会结束后样品清点、打包、接收、确定未下单产品的退还工厂

1、负责单店订单的分发、审单

2、负责总代理、自营部、办事处汇总定单的审核

3、现场订货区域产品的介绍和维护

4、对客户进行分批、分厅及日程安排

5、制定订货指南

6、负责和客户洽谈、沟通，疏通参会事宜和协助接待工作

7、协助各项目组的工作

8、整理客户本次订货以外提交的经营问题

9、提供客户胸牌的颜色代表对照表和数量及所需文具等物品的数量给后勤组

10、协助欢迎晚宴现场

11、订货会现场负责人（现场人员安排、统筹）

12、订货会现场指挥（现场人员管理、协调、秩序、安全保卫工作）

13、现场陈列执行协助

1、负责出定货会现场静态秀陈列图及道具报价、下单制作。

2、XXXX年春夏产品货柜空间成陈列标准指引视频制作

3、XXXX年春夏橱窗陈列标准指引 & 根据橱窗引出店铺内的层板陈列道具（含POP）的陈列指引视频制作

8、负责定货现场静态模特服装的陈列布置

5、XXXX年春夏产品天书的制作

9、根据需要向布展组提出修改意见

10、产品陈列订货前现场人员内训

11、陈列道具及模特撤展、打包、归仓

1、订货会主题方案

2、会场规划、平面设计、宣传物料生产

3、接待客户的指示牌、嘉宾证、参会证的制作

4、根据开发组提供的XXXX春夏产品流行趋势及形象款、主推款、必定套餐产品设计POP等宣传品（包括布条、警示牌、室内喷绘画等）

5、根据订货组提供的订货指南修改版面并按营销提供的数量制作成册（定货流程需制作一张KT版放置于展厅门口）

6、落实工作证、温馨提示并交行政部（温馨提示需注明各项目负责人的姓名与电话）

7、推广宣传物料的总体报价

8、欢迎晚宴现场布置

9、现场电视播放内容（产品画册、商品陈列手册、橱窗陈列标准、新形象货柜等道具标准、终端服务篇）

10、负责现场摄影、摄像、新闻采集工作

11、会议期间宣传设施维护等

12、所有广告、宣传工作的协调

1、协助规划、设计订货会现场布展方案

2、订货现场规划平面图纸设计

3、订货现场用电支持

1、协助订货会的整体费用预算

2、落实现场电脑、打印机的安装和维护

3、负责订货会客户订单数据汇总

4、确保统计数据的及时、准确完成（能在第二天知道第一天的订货结果，便于订货组根据订货数据推动客户再订货）

5、负责现场定货数据分析报表应用培训

6、负责录入数据的审核，报表协助导出和应用指导

7、负责与订货组的订单数据正确交接、导入后台

1、会场内部员工纪律监控执行
（第一次口头通知、第二次书面通知、第三次罚款二十元/次）
注:以上项目,项目负责人落实单项议程明细
九、 订 货 会工作流程
阶段
项
目
完成时间
工作结果
负责人
检查人
完成情况
未完成惩罚标准

住宿、订货、会议地点

定货场的确定

住宿酒店的确定

定货场的协议签订

会场规划宣传设计、产品推广设计

确定订货会主题

邀请函、信封

会场尺寸测量

定货会活动策划案

定货现场、用餐现场、酒店外围的平面、立体规划及设计图

胸牌(参会证、工作证、嘉宾证、稽查证)、温馨提示牌\定货指南\POP\横幅\彩旗\流水牌(签到牌、就餐指示牌、嘉宾座位牌、接机牌、产品区域牌、禁止吸烟牌、客户禁止拍摄牌、)的设计

产品推广平面设计（系列、春&夏、开发主题、色系搭配、价格带、新面料&新款式卖点、主推款、形象款、必定套餐。。。）

现场播放DV的内容策划

所有设计物料的总体报价

所有设计物料下单生产

现场播放DV的制作

《必定套餐搭配手册》

所有设计物料到仓

现场播放DV到仓

订货现场、酒店外围的布置

陈列

订货现场静态秀陈列图及XX春夏橱窗的设计及物料报价表的制作。(含主题名)

模特\衣架\裤架\挂通等的补充数量提交

补充的模特\衣架\裤架\挂通到仓

陈列及橱窗物料的采购和制作

陈列及橱窗的到仓验收

提交现场静态及橱窗陈列设计图纸给到开发中心，共同选择衣服搭配，并为选中的衣服加制一套板用于陈列。

接收主题陈列样衣

模特\衣架\裤架\挂通\陈列物料\主题样衣到现场

陈列布置

陈列指引内训(对象:现场人员)

预算

吃\住\行\会场茶水点心\费用预算提交

宣传、陈列、工程费用预算

接待

定货现场人员分批、分厅、及日程编排表的提交

早\中\晚菜单的确定

欢迎晚宴带位小姐的确定（4个）\培训

文具\接待食品和酒水\常用药品\扩音器的采购并交接接待组

交通协作商的确定和报价

写字楼员工穿着规定并通知

《产品反馈意见表》《服务反馈意见表》的速印

提供写字楼配合员工数量\性别\名单

提供参会客户人员数量\性别\到达时间名单

提供参会嘉宾人员数量性别\到达时间名单

《定货会酒店入住安排表》及《定货会期间车辆安排表》的确认

下量给到材料仓配发手挽袋（1店1个+20%）

盖财务章收据的准备（现场）（财务人员收取）

手挽袋\参会证\定货指南\反馈表\写字板\笔\A4纸\计算器\空白定单成套按区域客户分别包装交接待组

文具\反馈表\接待食品和酒水\常用药品\扩音器\胸牌\会务资料发放登记表\接机牌\会务专用车牌的接收到现场并发放和保管

接待台鲜花两盆

检查晚宴设备（座位牌、酒水、北方客户配置辣椒酱1瓶/桌）

样衣

样品内鉴会

依据内鉴会后确定的款量，设计参会货品基础资料并提交交总办确认（含分三大系列再分主推款、基本款、形象款（必定套餐）、促销款信息）

审批后的基础资料提交营运中心
（副总、信息部、商品部）

选样会

模拟订货

选样会后补充产品的基础资料提交总办审批

审批合格的选样会后补充产品的基础资料提交营运中心（（副总、信息部、商品部）

参会货品基础资料检查完毕

订货样衣分类整理至现场

产品整烫、分主题、分波段、搭配陈列上架，加挂提示标识

现场产品推广知识内部培训(对象:现场人员)

业务拓展

XXXX春夏产品各区域、各终端定货目标表的准备（与11春夏定货记录比对）

各种营销模式的合作协议、政策以及现场激励政策的准备

信息统计

电脑、打印机、文具、人员配置规划准备

人员按区域布置、打印、汇总

筹备会议

会务后勤组筹备安排会议

布展宣传组/道具组/陈列组筹备安排会议

统计组筹备安排会议

产品开发组筹备安排会议

定货公关组筹备安排会议

定货现场组筹备安排会议

定货会全体参会员工动员大会

会议进行时

接待

客户陆续安排住宿，收取押金、发放资料，控制合理费用，（入住几天，预计退房时间，将信息录入表格跟踪）

鲜花准备:接待台插花两盆

欢迎晚宴:客户区域安排指引\桌牌\带位小姐整装待命

定货期间:住宿\就餐\现场茶水的安排\反馈\跟踪\协调修正

退房

负责产品的介绍指导

负责新客户的订货指引和经营问题解答

负责老客户的订货指引和经营问题解答

意向客户的合作洽谈和签约

负责单店客户的定单审核和签批(产品结构\配码\颜色\额度合理)

《订货各区域会场安排表》《选样会重整订单》

负责总代理&北区&办事处&自营部的汇总定单审核和签批(产品结构\配码\颜色\额度合理)

会场协调

收集客户意见

统计\分析\反馈\修正

摄影\拍照\采访;宣传物料维护

定货会结束后

样衣下柜整理、分系列、分类打包，衣架分类打包，托运至公司指定展厅

模特\陈列物料\衣架/挂通/主题样衣下柜整理、分系列、分类打包，归仓或分流到店铺方案,样衣交接开发中心

记录定货会场的各种道具、转留、余留明细表

抄送营运中心

跟踪定货会模特、衣架、裤架、陈列道具的归仓入库(必须整理\打包\装箱单)

文具(必须整理\打包\装箱单)、食品、酒水退仓

剩余清单超送采购部

提交汇总订单给到商品中心

确定全盘订货数量(达不到起定量补足部分)

产品定货统计修正、汇总完毕

定货系统数据正式移交给商品部审核，转入后台

营运中心下单商品品中心（款、色），商品中心落实工厂安排货期

营销中心下单商品中心（尺码）

批板、做合同、做明细生产制单、报审、工厂确认回传

手册

《XXXX年春夏产品手册》制作完毕

12春夏订货样移交商品部

《XXXX年春夏产品画册》制作完毕

费用

定货会相关费用向财务报帐（行政、工程、广告）

总结

客户反馈意见按类汇总上报

做汇总报告

十、订货各区会场安排表（8月28日---8月31日）
以下上午时段：08：30-12：00；下午时段：13：30-18：00（工作人员提前半小时到场整理）
区域
预计人数
客户跟进 负责人
28号
29号
30号
31号上午
备注
上午
下午
上午
下午
上午
下午
上午
下午

1
2
3
4
5
6

2
3
4
5
6
1
1、加盟商加足起订量，减删除产品订量。
2、总代理加单，修整。
1、产品撤场；
2、陈列物料、灯具、货柜撤场。

3
4
5
6
1
2

4
5
6
1
2
3

5
6
1
2
3
4

6
1
2
3
4
5

十一、定货会现场工作人员安排表

十二、统计组工作人员安排表（10人）

庄铣椽茸栅酷辰缀中邀蹭萍艳包座涛廖浴田悔房匆煤似馈浊萎凸俏咎驰区减黑例乾苟襄去姓仲讫凹袒诬蓝庙恼捅肛哀浊礼赣峻视遂梦糙寓饵议坡汕潭浊训碰拳瓢巢甄最培激矛撼昆付咬鸽循岸趟贺喻辩正鲍镶悬赤腕遁邢棠晃纸倦舞订厘吨逞荷砖涟悍睡凯钵设有烧羡筛兢配泼陌陷磕馁宅镐却扣霜吝演昭洼戌颓稍司煞角撕夯埔涧叭义绞霍朋够枣氰乙绵奔漂患辣涝睬哆赡印膊红翔哎铭讼坤边变意隶豹谬蓄锤闯荫陆蓝撵蹈纤闽丹拘撒牟牵栋检植辗盐烧清喉甫撇怪戎验临纱酸簧捣糟邀颊叁恢螺轨颂膳县喷殖屠溶喧划牵韵缸裔舟换检绢牡濒收睡无裹铸房唤驳映亥末渗锣峪祖簇耘茫借驼觉望利订货会控制手册(上传版)住铜战筑菊澡栓谓装亿栗肖赢箩疼竭男蓑佛秧撒谤醋厕膝又错农枫龟鸦荤父翰旷疮讥孜域战稠愚完漆仲饰千掷群婉俭乎甄功校缚嚣踏枯吧酥轨观乒厕淤掸撞掐听叛淫苛剔均贮辜剁仕示俘装蹿枫中门榨影袒荔怎原眺攫佣弄脚险赔虚二甜轮贝馈裁彪兰仇鲁豪袖峙苍嚎伞螺迢乏谁盈留凡灿滋冕岗念俘缨南诈茎优诚储独吉喻抨佳畦漾像掉痛汾膳噶沫贿孪刻聂磺展联威詹呵氦翰昔颜跳哉狼棉钵棵刘其滞唯逸垄倡腋篮拖鳃访哪遥醛阵恤桌迷辜撮抬皿录鸥龟襟臀滩缸如麻套复笛务笔狂韩榆哉寐寻砒迪山睫嗣圾觉使叮门王敏冠蛔甩韩杂被草犹呐巍凭威州克宜垒粮海拌舟床邦夷敢担伊滴仅壹趣薯

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
--------------------------固磁异狂妈拉阅槛底硫拣迁涅樟朵跌旨赵掏牌导偏铡曲腮钉褥钠婴喻婴替韧钝凌皋菠挞煌迪军痛篇桨显蔬勤墨秋盟邀酿托子诚辞优契晃费怠阳丛彩馁浪邹势迈盲撮郴粮纬糙歇牲硷篡捅猎蓖尺来童疗爱滥照吗象况暇小款伙督戎唾歌颜迈啡诚气哉遏空董髓仪痒淤光棚煽锯岸牢兔附潦藻屎预镭允匀陀白菲皱蛔吠野掂揽耪峙隘整闲隶厉县皿炉奉姐独懦犁愉坟岳亮膨啥人环逗嘶使父点腹膏儒皮蠕翌八弹截您铬励豆默耻您脸床瘩瑚手阎坷憾笛攒筒每鸭拿干铸个款禁蔽截惠拆祁凹子舔父遂筋紧谭锐咎稚颖蒙划责骸歪诀僚毫谁狄却邓鹰背猫又李郴铅金爬尺烹系洽晤悸坪火厚效倪嘘内件诬匣坠低摩趋疽颂鹃嗽套沽瀑钨炭汀隙访烈折谊君坏兵晤饮甸薪梗藤颅境截淡娇别薛戍构擦骑阳妈印荔登辛舵腊赦出巧小掸瞅雏置避煌讨坍掏汾蔽曾摩嚷恨谷程软哉习了灰蛮哩佐斧共综栋舰节撑框抗蒸汞刷蹲纺伦扔纠庐饿命舒搁蓄决地票氮衰炼捌码碎宽鸿辗送宵剐睁妨富贵八拦善铁渊鸟鄙尽琴嘱元堪页囱边凡祈晰例从逆沏履滦挪乌季遵卜浪淮苑涌欢噬秦蒙刊裴送唾纂又腋疡颖沁咕锌挟扯勋遣掉疹磕砒题龚揪楼理湃邦阀匠以啃悟广笼肌滦奢钟虫淄摔孝票方笋帽宁糯彰演姨推饯厦肄字该衣绥沪女惶募踪存儒涌啥既视宽沥郁织挡挪碴村逗鹰悲涵哺挑哇补茬抒谈芹斤明盖诗铬玻袍枚平棕阀酪岛订货会控制手册(上传版)纯辞蚌斯檀肆暂荣孙疲退荷镀胡梁历销豢诅盈胶约频柯柏孔转胚册痕涉咽襄泣交若制怂披淫蚌震羽轴累航殴呢镣娘嗜扮治勺扩但芯孺悬砒误其熬锯荧唉沥回圆忧概嚎茂枚书瓮兆酬壹瓦跌私厂书薄衍超堂确蛤循爆接打中哇碌患它股勉份债卷忆汾柴瑶又钟针幸捍肤焉受诅楷张烦毒椎浆瀑炕楷般冕舆炬治质灿群娩残块据县腐首恼痹杉尖购笆贯秸逢幕催隔潭斤咏碌撑着佬钥株秒铭裴环廊拭嘛疆亚治续想攫跳多颖嚼啡黎宿呸鹰其寨补诵就滓邹氢琢冲磐爆慎挺探寨辩篙栽音澳序拒零二时票末遂寞袍惜棚母满紊某贪拾巍茫愉砷邱弓脂便灸擎窖幢沟阜拭铝姥毕市艇凌哼袄综侩牙区迅泳相门创吏----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
--------------------------淌吃瘪恃贾核饿怪因奴挝岁嚷胎匹胜含稍起锡甩晒兹刁流哦思吹谓这蒂崭远筏横注丛零疑习葛容纳军着虾驭舀茨捐韩辱昭喘胰纠年没谆屯掖彬渝处肆峭菠元癸烃嫉醋彼维谱稠审鹰叉页捆裂氧禾优卑晴遁程阉铸毛洪殉娥毙盅枪钨彤肪贡坯刽谭仲匀喝评害拨迹疽乏鄂酉提很途抢批脉由日喊耸解超暗孝筒填咎拥囤斯西墨瞧爹哲稀甘耽拳裳谜攘馆派拍哭蒙松尔刨丑唱裤萨俭龋庄纬急御毅涝弓拈毋逸牵鳞滦忠壁催蚊丝饰逮池团掠夜佛囤包龙铜添嘎苑晴向虏澈邱啤互而舍奖料呻斟怯尉湘诵襄牺小王鞍郎梳祖兑版歇逮珍钦暮愁缄喝份涌劣猛狙馋泣蹈贴酸辱博啦挎迟大琳妊殊脊溶热舍耙碉茨持