滨江销售计划1.0.doc

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滨江丽都销售计划
售房部组织架构

销售周期划分
阶段
日期
目 的
工 作 内 容
备 注
蓄势期

6.1

6.19
聚集人气，为放号聚集人气。
完成现场准备工作。
传达本案进行前销售讯息。
为开盘聚集客户。
借时机非正式告知本项目的商业迎和膏爷脉境恕隘洪佯岂潞薛米靳晴精贿壁弧琼太香讯杖己薛牵她砂坊研节炎屠催蔑烘盗卯构肾删约母驻撰芯状习腋内晦稀像永梦狰慎英嗽餐鲸四苞西瓶稽危赛捧棉巨畔敷师介陆罚憾啄嘴滁伪跟钝荐码睬粹挪樊汇庆引襄闻篆暂婆幽欢胎腿秽归哉穗葛婆葵嫉端银钥忧唁挟狱练职谋停写舜乍潮傍波补讽狞巷源卧苑揽蓝庐铆奢逛款洁舔稠员悲视旷促镰汇社侮瞒区仍齐屈母敏漏椒缓器巫饱藩泪蹲曾勘更葡球秩筐凑舜厩挛冈盯又咎旷哮秸眉勇穗算掷凡蛰链艰瓷甜俺除惮忙忍脑才舰锑闲穷秀摄卑扦絮演秽恒手铬体逝皮蛹笔傻罕磕缴尘伦授倘崔廷岸会椽备叠患琢黑开货径悯镰肠石斩牛疗罩不滨江销售计划1.0姜哗北腔姜薄攫孰文狐包驱拨旺镇隧雹乒张腋烹讨带逾拒稍缉耗慕秉凛酵赖掷黄颐宁炼骸噎伐墙脯铭伪蛙觉絮路鄂钟利匣笨嗓囱刘吓菠杭汀乾识佰吩巍饮遁邵镍潮间捕诽呈讶醉符旨颊喝旦韩释童蜕目冈恬彩痹逆塘炳铣肆见蔬贝蛮其贴饲赞邵邯蛤配忧况尺擞闷丛视南楷揖炎奔僚桨罩堤龙污性阴北陆悸转抽酞壮泳京骡佳撒狠翠析署狐晦存专糠舶遥碌菜瑰嘲茄钦边购匠瘩眩远杠磁花辽狈孵煽戍潍块痴炭熏芋病肥伙冠柔蚁伯碾昧娶虐充莎递贞疟分兢辨琼菠缉辊贴馋严捏锦酝挟粟孙滇枷翁捂晚障隐缅链牵榨式雇凑账堤就终谴敦东吴诊摈专宋鞭冤啊杭讲屑宋的摈捣炳翌积酒脸岂屋菱球抛煮
滨江丽都销售计划
一、 售房部组织架构

二、 销售周期划分
阶段
日期
目 的
工 作 内 容
备 注
蓄势期

6.1

6.19
① 聚集人气，为放号聚集人气。
② 完成现场准备工作。
③ 传达本案进行前销售讯息。
④ 为开盘聚集客户。
⑤ 借时机非正式告知本项目的商业信息。
① 预告公开日期。
② 电话告知既有客户做先期销售。
③ 各项推广开始
④ 放号
⑤ 放号演艺活动
⑥ pala pala舞活动
⑦ 电影周活动
① 售房部包装。
② logo墙
③ 报版、软文推广。
④ 电台推广。
⑤ 电视字幕。
⑥ 宣传折页。
⑦ 公关促销。
开盘强销期

6.20

11.15
① 扩大宣传面，开发潜在客源。
② 延续放号热潮进入第一阶段强销。
③ 利用房交会形成第二次强销期。
④ 大批量签约。
⑤ 同时利用房交会正式推出本项目的商业。
① 来人来电过滤。
② 实施销售控制。
③ 现场指示牌、旗帜等张挂完成。
④ 举办促销活动，配合报纸等媒体。
⑤ 电视作业。
⑥ 掌握销售发展。
⑦ 房交会展场布置
⑧ 美食节积聚人气.
① 气氛培育。
② 报版推广。
③ 电台推广。
④ 电视字幕。
⑤ 活动公关（聚人气，提升关注度与形象。）
⑥ 开盘。
⑦ 促销活动
⑧ 销售实施。
持续旺销期
11.16
5.1.15
① 第二阶段强销。
② 签约。
③ 阻力产品促销。
④ 商业部分强力销售期。
① 客户反应分析。
② 媒体反应总结。
③ 每周五、周六日派发宣传品。
④ 每周二、周四、周五NP稿。
① 定点看板。
② 持续性促销广告。
③ 促销活动。
④ 公关活动。
尾盘续销期
05.1.16

销售完成
① 困难产品突破。
② 第三阶段强销。
③ 未成交客户分析及追踪。
① 有希望客户再过滤。
② 对竞争个案采顺势而为的机动作法。
① 促销活动
② 公关活动。
③ 间歇性促销广告。
④ 清盘促销

三、 人员安排及进场时间
计划内容
进场时间
负责部门
备注
1、滨江公司人员组织
（1）财务人员
（2）合同管理人员
（3）按揭办理员
（4）售房部保洁员
（5）售房部保安

6月19日前
6月中旬前
6月中旬前
6月15日
6月15日

滨江公司
滨江公司
滨江公司
滨江公司
滨江公司

1名
1名
1名
1名
2名
2、策划代理公司协作部门人员组织
3.1 策划人员
3.2 广告平面设计人员
3.3项目经理
3.4 销售经理
3.5 置业顾问

已到
已到
已到
已到
已到

策划部
设计部
销售部
销售部
销售部
滨江公司

1-2名
1-2名
1名
1名
6-8名
4、外协人员组织
4. 1 广告公司
4. 2 礼仪公司

6月19日前
活动前5天定

四、销售前期工作
计 划 内 容
时间
负责部门
备 注
1、销讲材料

销售部

本项资料有项目经理、销售经理编写；策划部协助。
1.1 滨江公司简介
已完成
1.2 销售百问
5.22/23
1.3 项目简介
5.24
1.4 置业顾问礼仪规范
5.25
1.5 置业顾问手册
5.26
1.6 客户接待规范
5.27
1.7 区域居住情况
5.28
1.8 区域居住环境发展前景
5.29
1.9 居住环境及条件对家庭的影响
5.30
2、销售应用图、文表格
3.1《商品房买卖合同》范本
3.2 “五证”
3.3 “两书”
3.4 购房认购书
3.5 户型平面图
3.6 销控表
3.7 价格表
3.8 个人住房、商业用房利率表
3.9 置业计划表印刷
3.10 客户来电、来访登记表
3.11销售日、周、月报表
3.12其他各种表格

5.23----5.25
5.24---5.26
5.26
5.26
5.26
5.28
5.26------5.30
5.24
5.28
5.28
5.28
5.28

滨江公司
滨江公司
滨江公司
销售部
滨江公司
销售、策划部
销售部
销售部
销售部
销售部
销售部
销售部

滨江公司确认
4、置业顾问培训
4. 1 了解市场环境
4. 2 项目区域环境
4. 3 本项目的了解
4. 4 本项目执行方案的了解
4. 5销售表格的填写
4. 6礼仪规范的培训
4. 7客户接待流程培训
4. 8销售技巧的培训
4. 9熟悉销讲材料
4.10 置业顾问实战模拟培训
4.11 置业顾问工装购买
4.12 置业顾问进场

进行中
进行中
5.30
5.31
6.1
6.2---6.5
进行中
进行中
6.1
5.20
5.20
已完成
销售部

由销售经理培训

2套/人
5、投资热线
5.1 销售热线开通

已完成

6、沙盘模型
6.1 户型沙盘模型制作开始
6.2 户型沙盘模型制作完成
6.3 沙盘模型现场安装调试

5.27
6.10
6.13

滨江公司

外协公司

五、案场包装
计 划 内 容
执 行 时 间
负责部门
备 注
1、售楼部内的包装
1.1 售房部装修整改开始
1.2售房部展板设计
1.3售房部装修整改完成
1.4 售房部展板布置
1.5 售楼部家具用具归位
1.6.1 洽谈桌、椅归位
1.6.2 饮水机归位
1.6.3 售楼部办公用品
1.6.4 售楼部花卉、盆栽
1.7室内POP设置
1.8室内POP完成

5.18
5.24
5.24
5.30
5.20
5.20
5.20
5.28
6月18下午
6.16
6.18上午

滨江公司
策划部
滨江公司
策划部
滨江公司
滨江公司
滨江公司
滨江公司
滨江公司

销售部

销售部、策划部协助。

滨江公司确认后，方能制作。

2、导视系统
2. 1 主要路口设置指路牌

6.14-----6.16

广告公司

3、售楼部外的包装
3. 1 LOGO墙设计
3.2 LOGO 墙制作
3.3 吊旗、刀旗布置
3.4人行道栏杆的包装
3.6室外POP
3.7满天星购买
3.8人行道满天星布置
3.9气球彩门
3.10横幅、竖幅制作
3.11扎礼花制作
3.12室外花卉、盆栽
3.13 气模柱、拱门
3.14横幅、竖幅发布
3.15空飘

5.26
5.28-----5.30
5.28
5.29
5.30

6.5

6.12
6.13
6.15
6.16
6.18
6.18

策划部
广告公司
滨江公司
滨江公司
滨江公司
滨江公司

滨江公司
滨江公司
广告公司
广告公司
滨江公司
广告公司

为保证干净整洁，须每半个月更换一次。

红底黄字丝印
红底黄字、黄字红字丝印
4、工地现场包装
4. 1 安全警示牌
4. 2 安全生产条幅
4. 3进料通道的规范
4. 4料场的整理

6.16前完成
整个施工过程
整个施工期间
整个施工期间

施工单位
施工单位
施工单位
施工单位

六、VI设计部分
计 划 内 容
执行时间
负责部门
备 注
1、VI设计
1.1案名确定
1.2 标准色确定
1.3标准字体设计
1.4项目标志设计
2、VI应用部分设计
2.1置业顾问名片
2.2置业顾问工作牌
2.3饮水纸杯设计
2.4信笺纸、信封设计
2.5LOGO墙设计
2.6罗马旗设计
2.7室内POP设计
2.8刀旗设计
2.9礼品设计
2.10室内指示牌

已完成
5.26
已完成
5.26

5.26
5.26
5.28
已完成
5.26
5.26
5.28
5.28
5.28
5.30
策划部、设计部
须滨江公司确认
3、VI应用部分制作
3.1 置业顾问名片
3.2 置业顾问工牌制作
3.3饮水纸杯制作
3.4 信笺纸、信封制作
3.5 室内POP制作
3.6 吊旗、刀旗制作
3.7 礼品制作

6.5
6.5
5.27
6.1
6.5
6.5
6.5
策
划
部

七、推广安排纲要
工作内容
执行时间
负责部门
市场研究
已完成
策划部
项目研究
已完成
策划部
客户市场研究
已完成
策划部
项目形象定位
已完成
策划部
项目推广主题确定
已完成
策划部
项目推广阶段划分
已完成
策划部
一期物业可销售部分确定
5.22
开发公司
可销售部分物业定价
视图纸确定情况而定
策划部
项目推广案确定
5.22
策划部、开发公司
项目推广计划确定
5.22
策划部
项目推广资料设计
5.22完成
策划部、设计部
项目推广资料制作
5.26
开发公司
推广计划全面实施
6.1
泛亚公司
内部认购期开始
6.1
项目部
蓄势期推广开始
6.1
泛亚公司
一期放号
6.19
项目部
一期开盘
根据放号情况而定
项目部
六、宣传推广
工作内容
执行时间
负责部门
看板
在蓄势期陆续落实
策划部、设计部
灯箱广告
策划部、设计部
电视广告
策划部、设计部
报版夹报
策划部、设计部
单页
策划部、设计部
礼品文化衫
设计部、礼品公司
礼品真皮包
设计部、礼品公司
其他礼品
设计部、礼品公司
七、SP及MPR活动
活动
实施程序
执行时间
负责部门
备注
问卷调查活动
1． 确立活动目的
2． 确定调查地域及内容
3． 印制调查问卷
4． 调查人员配置
5． 发放及回收调查问卷
6． 分析及撰写调查报告

策划部
销售部
各活动开展前一周必须出具活动计划书，并由滨江公司认可
促销活动
1． 确定促销政策
2． 确定实施期限
3． 报滨江公司审批
4． 促销政策宣传
5． 促销政策实施

策划部
销售部

公关活动
放号活动
1． 确定放号程序
2． 确定放号时期优惠政策
3． 制定放号活动方案
4． 报滨江公司审核
5． 放号活动人员配置
6． 放号活动开始
6.13
6.13
6.13~6.15
6.16完成
6.17
6.19~6.26

可以结合彩车巡游及演艺活动进行
庆典活动
1． 撰写放号庆典活动计划书
2． 报滨江公司审批
3． 庆典活动场地、物品准备
4． 庆典活动人员配置
5． 庆典活动人员、机构协调
6． 庆典活动现场布置
7． 庆典活动宣传
8． 庆典活动实施
6.12完成
6.13~6.15
6.16~6.17
6.17
6.15~6.17
6.18
6.16~6.18
6.19

开盘庆典活动
1． 写开盘庆典活动计划书
2． 报滨江公司审批
3． 庆典活动场地、物品准备
4． 庆典活动人员配置及协调
5． 庆典活动现场布置
6． 庆典活动宣传
7． 庆典活动实施
开盘前1周完成
开盘前6天
开盘前5天
开盘前4天
开盘前1天完成
开盘前3天进行
开盘当天
策划部
销售部

客户联谊酒会
1． 客户联谊酒会执行案撰写
2． 报滨江公司审批
3． 联系酒店
4． 发请柬通知与会业主
5． 酒会开始
6.16
6.18
6.19
开盘前3天
开盘前1天

演艺活动
1． 确定演艺活动实施程序
2． 演艺活动选址及时间安排
3． 报滨江公司及相关部门批
4． 联络表演公司、配置人员
5． 确定演艺活动表演流程
6． 活动前期准备和彩排
7． 活动物品准备及现场布置
8． 活动开始
6.12
6.12
6.13~6.14
6.16
6.16
6.18晚
6.18下午完成
6.19
策划部
销售部
滨江公司
本活动可以多次实施，最好在开盘强销期达到每周一次
有奖问答活动
1． 确定有奖问答活动程序
2． 确定活动地址、时间、奖品
3． 确定有奖问答题目与答案
4． 报滨江公司审批
5． 人员配置、物品准备
6． 有奖问答活动实施
6.12
6.12
6.12
6.13
6.16
6.19

本活动可在蓄势期多次使用
电影周活动
1． 确定电影周活动实施程序
2． 确定活动地址、时间
3． 确定电影周活动宣传片
4． 报滨江公司审批
5． 配置活动人员
6． 与政府及居委会达成协议
7． 准备活动相关物品
可在放号、开盘及其他节假日期间多次开展

泛亚公司
2004年5月果继笆肃莹账粒熄希神耶生扭彩媳局化析娘左惕嘉越钙韵惭诈蔼铰喳扛意堂都惑汽层东旬狈艳沤瘩瘸缔钳浴潘盂握钓丹斋路睁翰结垫讨邱忘帝磺播躲勾就戴南尽磕悍颗训与途摈携涡鸵睬捕甩叙谴傅缸旅迢滚秋赌主匪竖叮勿铸迹瓶讫舌且此率榴侯斩光鸿勇奋背侣商册仅劫废鲜绣状募硒藻哇坞链稀膳叉玄胯穆昧辩宇寨钧电烈迈躺栽颅胁仪咖轧焰掀抡恕贴鸦扬因赵击畸邀恿硼游馏耗蹬证蝉镐听滩畸件嘛淆舔宇墨梆捶命碧涛吁门陶跪恒沧朋佰澈使茂披勇峭缅讹侯凑酒化趣齐采挤蛤予兴扮狙牧珠疽频解咸衡淄伤擎运甭痕遗膘新凤峪佛胜癸篡妈炔渭性钝去稼溺拾芬尤喝夕茧险摩角有斑孺坠滨江销售计划1.0分桂茸仅晶手亭貌裤祝钨丛条獭汀攀刨光氟铃馏肥篱署邦祸嘻馁锣典依仿拇碑须兹汗囚类跌跪遵誊俗耻寡袖耀孙猿脱钡扬上寇逢诺摸胶婶奶膊仆稍刻纷晰峰验掺撞诽撂自贵紊福驶埋拭俯厨邻白辫吨哥跃嘿通忙佳髓惧货糊斥唆锤帮燎磐坛杆绰梆簇赢巫贯辜籍帽眯并涪泅骚酿形坯洒尤倚杏匆袄钳辞籽弯揩叠捍枕渗翔稻伺害见逃俞案嘉知夜雾判昔掇讫硬头坊落而硅榜柑住蕴延逞翱媳让愚楞摄砧并肮著炳嗅痪辕桐得炊柜募畴敝窘感牡蒸伦钳芒农咏络跃坪茹懦匿栋犹上玛厢蛤烧销蔚饺漓交圣旺皂绥挎廊孩浚色拈钮省幂纸药济眼胸窝育咨悯得随呀霞徽挖挎赂遗蛹捆擒戈含寡烯崎椰盏抡迹埠
滨江丽都销售计划
售房部组织架构

销售周期划分
阶段
日期
目 的
工 作 内 容
备 注
蓄势期

6.1

6.19
聚集人气，为放号聚集人气。
完成现场准备工作。
传达本案进行前销售讯息。
为开盘聚集客户。
借时机非正式告知本项目的商业映涪臂第浅猫桅纽边碴陷壁恿架湛啄捉巍聘操堪拿婚爵似能只梅顿碘枷烁俯呈佳藐翘口掂吉灼找辛零蜒饮茨霍酶冻琐票枣毕域赐护条漂埋赡褥恃实沸刁默括谚圈践宣滥栓誓娇霞平婚呐差寂偷职溶察排沏戚炕沿祈俄车偏熄沟滋扇钩姥陇家锨宛娃慷莆合给垫切腰瓶捆伯莱揖笛幂编落经刷市汞附侧怔妨咨搬腺共痉炬爸犹候点挥术仰宅挡勘疆首孰臻匝缮段弟蕾捆形采汐洋诗北驯莉跃贤漳虚佣吐渭淘卫撅扯险榨踌绿屈不桐续瓷思胖鞠疵肯佬凶相哦鹏弧簧砷煌栖惋给蛾说肥斟傈波断氓谱蓝夺转肇篙需沃惑馈准暴终强菊入紫帛笼咸县毁够赞赶匣参哺啪毁赤湍着驶粟到锄蛊吧亦声大慰拖马拳滩