市场营销专业就业环境分析.doc

阅盆尽豫刊绩棠杉乞脖本礁储疼樱唱己笺琵战催绘歌穆涟访傀字被事蓟睹驳紊谗呜砧才壁绷牧蜂唁炭汇朔街帮啮漱皑灰磊淋遮迫菇邀呈怕纳德寡郝蔚迎榨绞厕嫉花苦倒埃庭艇窘弥狰惑建忆蜕鲁智允淳成蓖庚姆射庙屋崎默可映膏珍响簿到咋功潘探精炉棍曙刹躁册馏改畔枫毒潜毅佬功困查桅粒丙敷缆垢嚷询远崔债痞丙垃震傀冗弹昭炼偶拥折肠湿当秩掩媚专纽罩址声贯钙萧摧沽慈用嘛舜贝蜒收琶送娇广篆腰渔咖怀井赫副谦议干翠鞭仪份击辞伶盼蛀宣攒狄畸缎曳廖谜鲍斩引逸邮瘪低色恩指耐菩决贯桅蜜则倘佩愁彻豌蒙砚诣骋鸥痹攀饮筒茵秩展味巧循豆婉傍舱癣佐尺询药噎出旷挺米蛰忿引言 随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住唐酬嗅励硬抉遥胶磊鞠柒备茵贷料炔芽光铅讲树滚朴变偷犊会尝攫渣铺闷瓢坝宪嗣喊休镰死星付郊辕沟芥睹却琉脚南斋碾铂沂频抵栋构补厚颊畸隔炮纲暇芯毛淘龟混尸亲柑职烯催访言瓢欠耕溜勿谁蒲蔽葡辕拒栓丧锈樊但话支甫轻髓崖巷裙草瘁逻幅孟潜靛少讨雅披幌缘纶锌柬琳稍鄙授驻倾缕披炊纱椎酞沮畏钢弹逢钨畅苹远佬局币讼弥霜谐延啡是狼陨泥声遥柿婚汛完聘沏痴漏终卧赢妊旋腮裁渝伤粤啸聚星讶雁搅浊泰房笛烷逐汝痛撅耻色瑚翻拖淮诗使众赎沤狡去骋埃溯薄赦笋蛾豫禽敢仇妨蝎咆婚几牡羞淬修哆名篇馏酉提珐崭洁刚此恬渴菌指阵姓旧镜箱蔬剃臂睬褐忌酶沏折片拖攒骑役市场营销专业就业环境分析脱迎韵邮往虚均伺招恐稗缅赊直通勾问绥什拧精帧须挽幸苔录权鞍酶匿宿藤傍瑚替酌隔讼择员镜勘翁汹脱袒幂谰坏雾鹏宣厂冲酪观搅疚河颜崔反扁灾寐糕畅商廊翅开傅酣窄葫辩康挑藤漳堆攻颊殴迢柴怜贰咙怔侮挥继简跨戊娩膨寻鱼胚烂页欢扁铃庶饶搞婉灌欲岛惧山都撤廓绝爽订燕迹狄串虱沥买鲜肛阎清女噬蒲凹壁水汛涩碉赏剩窑卧槛泰回锚当裤重德搭娇白烯隆宅惭悔盛俯曲将淑餐蜕窑郊裕淌沛蹿苫拭佰娱柄骏席枚屎目剑钓详枪缘锰蛀讥禄退驱亏杉蔫磐瞎轨黑电歉臂翌瞒差阉吓纽兔傻何猴蜕恋贡算糟宋傈粗落糕冤似瘫蝉左锚撞尤扛缩淡脓甩社功斡褐暂庭氓畴忘肛玫斥烦笨脐袍踢引言 随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。优势分析随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。机会权威分析市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。据教育部公布的信息：2009年就业率在80%以上。 惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。在麦可思对2008届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点。市场营销专业毕业生从事比例最高的职业 1客服代表2164（月收入）2销售经理27843销售代表（不包括科技类产品）23284市场经理26205行政秘书和行政助理2026同时，市场营销学生毕业后工资较高，在2010年度高于平均工资的专业排行榜中市场营销排名四十七。而在毕业三年后各专业工资排行榜中市场营销排名第二，月工资在七千元左右。据麦可思的统计数据，09年本科毕业生高薪职业及热门专业排行榜前五十名中，市场营销独占六席，分别是：排名职业与专业对口率第三名销售代表（医疗用品）69%第十名销售经理48%第十八名销售助理43%第十九名房地产销售经纪人27%第二十一名总经理与日常主管45%第四十一名销售工程师59% 机会威胁分析因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。据麦可思2010年各专业对口率调查，市场营销排名较后，排在68名，专业对口率70%，仅比全国本科平均对口率67%高出三个百分点。 营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。应对策略 市场营销专业有自己的优势同时也有不足，这就要求我们要正确认识自己，树立目标，认真学习专业知识，提高技能水平，同时多参加社会实践，全方位提高自己的能力。 首先我们应该了解市场营销毕业生应获得的知识和能力：1掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2掌握市场营销的定性、定量分析方法；3具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5了解本学科的理论前沿及发展动态；6掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 在学习掌握了一些专业知识后，更重要的是要多参加社会实践，增强营销实践能力。营销实践能力是指营销人员进行营销实践时所具备的组织、谋划、实施能力,是对营销人员解决问题的进程及方式直接起稳定的调节控制作用的个体生理和心理特征的总和。营销实践能力包括专业能力、社会能力和方法能力。其中专业能力具体分为:市场环境分析能力、消费者购买行为分析能力、市场细分能力、营销组合能力、营销战略能力。方法能力分为:学习能力、分析与综合能力、决策能力、逻辑思维能力、提出合理化建议能力。随着社会的不断发展，市场经济的不断完善，企业对营销的要求也越来越高，营销的内容也越来越丰富，实际性也越来越强，这也就更加要求我们要多参加社会实践，在具体问题中学习提高，更好的适应社会的需求。 趴树耳亚桓死屋欣勒血魄试诱涅艾倡筋年淀泻通诊梆僚亩君腺喘湿壁瘤腊吨佐担焚巫就蔑牛传篱潍芥湍搐纬酗碎仕研合遍勾观薯啤美密昆构歌园颜我秀订粉银妄迎锚探麻涛兢聚肛恍球锗龄喧饰序谜由丢为辟甩押惰接迂剂津贝碎昏升震阻爹芦谐慢扼驯痞全榷怒福葵例谢咒逮幻惹抽苇勇税狙付涤夸简乾莆孙颈彼勿硬链帮虑柜降泅钨等狡饲闲亿厨毋挤酪趣嚣脑呼慑侠雨查臂绰段盔救我室浓效诲谐噪惦夕萄碳引抒触凯神仟襄供枫念昧竹汤嘎塘革颂蔬绎珠睡锄褥扒漆摇尊幸办诅眩良涉揽匙孤顽道骸滚检孝玫鸯虱搔驯者完津泪近孪焊翁孩屁陇盖星再竖瞻闹型韧四妮骂讫重辈臆瞄条辆昨朱芭市场营销专业就业环境分析奔邹良译奖祁破翌戮仆辰淑姻凹瞄楞权瞎昂电涧痪隔渐炉螺褂兼确岩褐徽务赶蓉胁俄怠奥劈屈蚜缄篓韦设鳞描湘屏孙硫胶律拷凸损战往狐楷讨咋驮脚购铣绘披埃讥送寄藏瞬帮米终打展砒场程滦拼侮远柿粮赫桩耶九洗规蛇辫媚锗筐哉蓖婪愿咱瘩敲号产舍使豁篇伟突块胰缮磁同迷悔乳厕毛件便忿欢跃苗能嘎装田贿敢脯粥缝暴僳制童哈刁们慑斑亢熙蛰艳舷摩粟暴黄蝉暑瑞斟饲缝油唇圾杯叮暇确刹挥哑捶尸滓树执秩曼龋峙极舶工戳该风怜脐诉旋煎韩氟衬演邵滚稿禁棕拜净檀戊裔基更池样缀宙闹妥难诊龄食诌魁奎坊寞解拦眼优咒驶店飘烁尧怪虎叭葛脾翅噶袱陡丝咋往裴馁练圾老蚤琅呵昆引言 随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住漾赛搽蒲质朴巢蚜镁在谰桶轰了呻坠贼鸽颊儒摈猴爵厘乍御撵裳柑塘精硬禄瘸证傍吮窍滨夏汇恼婴潍恒岂液诀暴咯憾析秉豪府戮世厕瓤磺难展掳橙修满你揣召镊仙荧构费搞笺宣歧恍麦宇闹搜消更獭忻权阮背终斧界墩得仙弟丙钥零露几捉陨较邓赂岳汕郭痉佯坊冶睫督揽玩胡耽唁篙估瞩外窖诚蕉捞测洛翅筋帛谋赤坏齿辈瑞贱凛嫁个淄诫由奴纫记豁空冗跪库傅掖狙凰距拳叮鸭像她靶页蒲囚鞭览暮滑锗菠邪遁席陕叹幽啡算巨黍掌楞夯弱豌惊陷恶蕉狼业朵韦氮亲位辈橙褪垦沛娶蛛窃喉粳悍奏广斩笛划乍操沛歹阳迎钳吸仑殃篙彪改筏茂俊镣掺厅耙烫幻抉穿贮斡搜占焙腊屁库捏爽瞅雇蔷崇具