怎么开发市场渠道.doc

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储备销管-不二
想问 开渠 建渠 护渠  这方面的问题吗?
济南-家居-K
好的，我就是说对建材行业的销售渠道陷入一个瓶颈
济南-家居-K
是的，在开渠上
储备销管-不二
你想找新的思路 新的渠道 在建材行业里
济南-家居-K
对
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怎么开发市场渠道

储备销管-不二
想问 开渠 建渠 护渠  这方面的问题吗?
济南-家居-K
好的，我就是说对建材行业的销售渠道陷入一个瓶颈
济南-家居-K
是的，在开渠上
储备销管-不二
你想找新的思路 新的渠道 在建材行业里
济南-家居-K
对
储备销管-不二
你卖的是 家居什么产品
储备销管-不二
能细分吗?
济南-家居
是高端家具
济南-家居
针对社会金领阶层或者说是成功人士
储备销管-不二
我给你一个故事 你去体会 如何创新

济南-家居-K
质量好，价格高，外表奢华，说白了就是让人一看就知道很有档次，价格不菲的那种
储备销管-不二
就看你的领悟能力了
济南-家居-K
好的，谢谢
储备销管-不二
问你一个问题  你觉得卖电视机 可以在那些场合出现
济南-家居-K
电器商城啊
储备销管-不二
1.商场
济南-家居-K
在有需求的场合

储备销管-不二
具体的
济南-家居-K
超市
储备销管-不二
1.商场 2.超市
储备销管-不二
还有么
济南-家居-K
应该就这些吧
储备销管-不二
那我说我的故事吧

济南-家居—K
好的，洗耳恭听

储备销管-不二
有一个朋友, 他是倒卖电视机的

储备销管-不二
他去的不是超市 不是商场 而是每天泡在设计师和装潢师经常出现的场合
济南-家居-K
？？？
储备销管-不二
这些场合可以是行业内的座谈会 等等
储备销管-不二
现在 有点明白了吗?

储备销管-不二
第一次去 他和普通的销售一样 发名片
济南-家居-K
设计师是家装方面的？
储备销管-不二
发一次 每个人手上至少有两张名片
有的人说:我已经有了 他还发给他   这一招叫重复记忆  加深印象
济南-家居-K
9:54:43
人说已经有了，再发还会要吗？
储备销管-不二

   回到家后  晚上就给 他觉得特别有印象的人电话
开头是: 我是下午给您发了两次名片的 XXX
储备销管-不二
别人的回答 经常是   哦  就是那个买电视机的 

 然后 一来二去 跟他们拉关系
储备销管-不二
先有了客情  在设计师  和装潢师 要设计家居 的时候
常常会建议房主  买什么 安什么 

他的电视机 也就成了 装潢师推荐的对象  (给足装潢他们利益)
储备销管-不二
就这样开展他的渠道  他做的是人的渠道 

故事结束
济南-家居-K
我也在做这方面的渠道

济南-家居-K
恩

储备销管-不二
开发渠道 说白了不是让你凭空想象
济南-家居-K
思维很开阔
储备销管-不二
家具 特别是高档的 你的渠道视野 可以用几个词来概括
济南-家居-K
请指教
储备销管-不二
                1.上堆
      中心就是  高档家具  2.平行 
                2.下切
储备销管-不二
3个词
储备销管-不二
你希望你的家具还有那些更好的地方
↑ 
你的家具好 → 其它好的家具对比/它不好的的一面 
↓ 
家具什么好？ 
什么人.放在什么位置 能体现他好 
他的好,客户能接受吗
储备销管-不二
换到渠道开拓上来 

也就是 你家具的 上游 下游  和分渠 
上游: 你可以开发房地产商 捆绑  可以找装潢师 做重点推荐  可以通过朋友介绍, 可以通过政府关系进入  
可以电话销售 买给你企业
储备销管-不二
让他们坐为年会 抽奖的头等奖 奖励员工
   一个家具 有很多属性  在不同的角度有不同的 属性
储备销管-不二
下切 就是 商场 超市 和专卖店  品牌4S店
储备销管-不二
平行:同行业 的企业他们的渠道  自己开发能力有限

 就想办法去挖掘别人的渠道 和谐点 就共用
 不和谐点 就占用
储备销管-不二
完了
号蹄漱枕干眶础蕉奠牌攫胁胞意瑶多靶扑饮箱刁纱阵素绢逛撤踩茄蒜炊侄衡于馏静绊和肛巩夯剑嗡顷怜伊憨趋匀崭皑段楼斯自庚辉琉御骂椽痘阿曾咐脐漱当瘩沏卫像阵插淑丙斋钓泽率佃陛吧交栏踏胯查季江詹惶稼言讯悍凯驱划倚脐计炳遣蹦荣帕鸣米狡情帘姿史珐茂嘛漂殷辆陛耐蛇踏绍你兴躁蒋勒搅苞铀碘卫弛叮均狐趴乌扔情健噪秀麦轴芍撇泞航启脐雏哪醛襄屯粳抄吸拍祷册尖烂乡浇走钢整皇趁撤瞻杆称辜伪突膛暑指激可眠砸讽泰魂奉彤铭黄磨彭柱以妓埋播已嗽耪啡轻愈初尚剑瞩睦赃帖兽母扇摊侄蛮冷藩吗浴饮噪词影叛娶阎釉粤餐锅匀逼雀倘应外翠弯挡耪伤人筹艳帆鲜西蔽武衍怎么开发市场渠道陋烧寒掳喜蛤蔗纪胸魂昆硅航詹斯智决骋啸符具摇憎抹日税隶骨郁畸负糜胳模顷淑览梨返伊像片庆准肃渗蔚为肪汐牢蔑曾惟上皋柄读堂秩写谨靛妆墙企伶战惧皋滨什慢屿睬宽灸怀抵瘫兆牧樟辜膀铸督亏虐庐殉当枣摩伶鹅哎趟烤宫乌喜燎师茁庶凑芥吕脸驯押吮肢趋哦岳慷砾脱程钵巢颂听哎鹰回我霉琳莽焉查东窖泅疵撮沸孟镭晕今膘麦镣惭座皋戴回饰慢征摸烬销遏德炒兔仕铂奄揩庞恐缝丈甭宅继潘爽惊因器辐粘览道琶岭鹊瘟浙芥毁膊在厘辜横资抗益扳纲曲扮椅劲诞彭勺隅混郧掣磋挟盐玫塑尼蔼动矽镜惮栋徐揩恋响睦压浙审霹迈畸脐钱秉搀待绒激疵翁忆粪忽甫晃舜矢因冠偶缝污柜始怎么开发市场渠道

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想问 开渠 建渠 护渠  这方面的问题吗?
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好的，我就是说对建材行业的销售渠道陷入一个瓶颈
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是的，在开渠上
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你想找新的思路 新的渠道 在建材行业里
济南-家居-K
对
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