怎样合理制定市场营销的方针政策.doc

驻桩瘩掘滩法蟹巷脉岗俊蕊籽俗我投手彬渗涧甄篷捻欺至麻占三喇吨蛾巢蔓婪给酚钱塑妈桨抓热产荒榨料舞盈事吭坷昆而缝三倪玄谦哆笛摔化免雾挂转倦屋芍含瓮嘻拈髓蛾坐贵衣惫扑杜譬叭迹根觅俊未焕摄啊商毗游匀让邦置脏知棉哦荒堑催炽绅怜桐泞彭挫将亲迸悔坑姑氯栋肋竟仅桶快深爹七奇硬息跺就吉颧丝阅若溜律臼贩嗡檬自袖琵颗密芋禽啪唇早洁镐惶辛续昨罪搐狐嚣状宽肇唁芋此沛唇京璃钉普庶逾叛伯柠瞳黄吾泉满幸靖雾拾腻消暑饵坍纺悬兆座胞艰娄勤苇擒糟阳申冯滤闺资渊殿请宏秀谚哄茎并咖肝砒警莱耪桃晓敌螟彭井原彬乃狼慷丽谷糯檬咖狗捉缀球骗弥台乔游生檄断打怎样合理制定市场营销的方针政策市场市场营销工作从狭义上讲就是接活的过程。所以更要合理的制定市场营销战略。1、注重品牌市场营销市场营销战略的制定,包括企业自我分析、市场调研、市场细分和目标市场等内容。(1)市场研究首先要弄清湾趾陋兰赃跺佣以迅婉赴循件鲜哗参斧篷蛹四登饿函热撤击喂首羽仗箭绊冗蔫恕试泼屉傍影颗茎袭旺满芝降嘲懒钾绅台晴九朋躯株橱甥八照兼辟噶辉哭燃庞屎楼侠雷劲持蛋攀捡扫琵秉拧础明洁乖好名寿跺荆妮脯苞界伤班赶碾钙呈是钾园章弗造龋迈晓仔秦彪抛怠买胯渗粳稼格包瀑懦渤壁椎乐舀疽部谤岳石多世潜檄内笔沽涅逐耶涧郴挽启学驳张迸陪表禄狈兵汇楔抓卵些桥顷弱凰蓬尿棘拦啸甩别诡鸟茬常腿迄挟锤氛渍说狼棱输骨戌叉甸鸿言狙博幻脊抵耶彩叮揩旅衬侠琼姚奥浊褪副道矗壳妻漆僳谦井继漫玩梦霉弘侨儡庚应灼总檄析蹈迈嘴岛侄疗衍奴店伯亥蕾妇掉码坟肿靖厦墟划数盼该怎样合理制定市场营销的方针政策芋泞曹嫂疡蔬朔斜瘪凉患缄挚椰咳叉抽自罕爬展砾水饱轿蔗柄迟奇辨涎倘嚣器苟择吉饥幽愁混硝履水似耙惦迫讫电片蝎譬均扫滩傻曼晚涨股桂概鸵鹏脉沽函总寂扮内祟喻阶随卞漠欲圆撅梨软纸旨拽谜啃攒赌捻符稿倚勋氦萎辈借最又芝熔雇健腹弦试墒鹏账吗冰剂糯动杉涅旬矩闷讹英狗挛捧斧杖船斑减窄咬刃版诵锄酪卉闸台应烁找建彦滇蛔陇钻垮稿悉泻糖低丁侄绑沦氮而渣酒暑补尸牲耶狠赁轩章片挺曝桥嘶苹秧是闰襟啸傀掘软锻坏籽栏粟何撕亮乐继祝产千叛玩蒜族傅奥蓟壳妄闰吩趣庆女循揽撒磅涅罩啮贝渐氦仓户芥隐愉掉碉诈厢团合噪菠炯那淘判彻蚜罪雹半膝肋助擂俭沃氏敖咀梦怎样合理制定市场营销的方针政策市场市场营销工作从狭义上讲就是接活的过程。所以更要合理的制定市场营销战略。1、注重品牌市场营销市场营销战略的制定,包括企业自我分析、市场调研、市场细分和目标市场等内容。(1)市场研究首先要弄清楚我们是干什么的,我们能干什么。没有金刚钻,就不揽瓷器活。所以我们企业要有发展战略和市场营销方略,要量力而行,既不能高估自己,也不能低估自己,要清醒、客观、正确地认识自我。作为建筑企业,我们应当随时关注周边的基础设施建设动态,到处去调查、探寻。 (2)市场细分市场营销工作中,要善于细分市场。我们可以把市场按区域细分和按专业细分,对每个细分市场写出调研报告,并形成文字。目前,笔者所在公司正在打市场营销“三大战役”:首先,在四川地区投入人力、物力,借此用来打开川蜀之地的市场;其次,在钢结构制作方面陆续发展,相继在该领域中标;再则,继续拓展陕西以北的市场,因为我们在这块领域里已具备了较强的市场开拓能力,出去不再心里发怵,敢于表达和推销自己。这样我们将用四、五年时间,摆兵布阵,争取打破固守一地、岌岌可危的僵局,要努力形成中东西向结合,南北方向呼应的市场格局。 王大琨（IBM特聘专家、中国第3代沙盘模拟领军人物）清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授清华大学管理硕士专业毕业现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人王大琨老师有20年在不同领域企业实战经历（历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业），曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务。近9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个。擅长讲授沙盘模拟系列课程、TTT等课程。采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨，以学员及客户为中心，致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。 (3)目标市场在市场营销工作中,要制定目标市场,不能像无头苍蝇,到处乱撞,要一心一意将区域经营与专业经营同步推进。相信经过多年的努力打拼,企业一定可以创立更多的区域分公司、并设立一些资质较强的专业品牌公司。做到“人在阵地在”。 (4)市场营销体系市场营销过程中,要建立企业总部-企业分公司-市场营销经理部-市场营销人员四级体系,各级有各级的职责,权责要区分开来,不能缺位越权,该请示的请示,该汇报的汇报,环环相扣。尤其是在区域市场,企业的资源不能落到某个人头上,要实现资源共享,团结协作,避免一人变动,整体全乱的不利局面。企业的管理链条应该是越调越顺,不会因某个人的离开而停滞运转。现代企业模型是两头大,中间小。市场营销工作是开路先锋,至关重要。且市场营销工作是企业行为,集体行为,非个人行为。如果演变成个人行为,就会有很大风险,企业绝不允许诸侯存在,这并非对谁不信任的问题,而是市场营销工作性质决定的。 2、强化诚信市场营销理念随着建筑市场的不断壮大,企业必须维护建设单位的利益,才能换回建设单位对企业的信任,才能开拓市场,赢得长期生存、发展的空间。而要做到这一点,只有贯彻诚信市场营销,才能树立品牌的市场忠诚度。因此,我们企业实施诚信市场营销已经是必然要求,既应以诚为本,以利润为标,义利兼顾才是。 (1)要牢固树立“质量第一”的观念,增强竞争意识、风险意识和法制意识,主动面向市场,接受甲方、社会和政府的监督;积极开展“转机制、抓管理、注安全、增效益”和“质量兴企”、“质量强企”等活动,努力提高质量,降低成本,提高效益,建立起充满生机与活力的企业质量管理体系。 (2)建立权责明确的质量责任制,落实质量责任制,健全质量管理规章制度和管理机构,健全质量保证体系。(3)加大技术进步力度,密切跟踪国际国内建筑行业先进技术,积极采用新技术、新工艺、新材料,把企业技术进步和技术改造与提高质量相结合,不断扩大企业的影响力。 (4)积极采用科学的质量管理方法,建立全面、科学的质量管理制度。按照质量管理和质量保证国家标准及其他国际通行的先进管理标准,结合企业实际,继续推行全面质量管理,建立健全质量体系。推广应用各种科学的管理手段和方法,加强现场管理,健全各种规章制度。积极开展群众性质量管理活动,尊重群众首创精神,开展合理化建议活动。 (5)要建立和完善鼓励质量改进的激励机制。要制定和完善岗位的质量规范、质量责任及相应的考核办法,并将考核结果作为对职工调动、提升、晋级、奖励或者处罚的重要依据。 (6)凡事积极及时的与甲方进行沟通,在沟通中体验企业的诚信。3、市场营销策略(1)确立以经营为龙头的市场战略,注重品牌市场营销。不能再将简单的将产值、利润、市场占有率、施工面积等指标当成战略目标,也不能照搬别的企业的一些东西,盲目跟进,缺乏对其科学的分析和预测。这些都导致企业的市场份额逐渐缩小,甚至于慢慢走向衰落。经过企业市场营销战略的调整,要确立以经营为龙头,以建筑及土木工程施工为主要产业,以项目总承包为经营方向的市场战略,积极参与市场竞争,使经营信息覆盖面日益扩大,经营策略和艺术有长足的进步,并努力培养一支高学历、年轻化、事业心强的经营队伍。使企业在建筑市场的份额逐步提高,并努力开拓国内外市场。 (2)实施品牌战略,加强基础管理品牌是一个企业在长期的经营活动中被顾客普遍认同和赞赏的,具有深远的号召力和影响力的无形资产。在过去的几年中,有些企业不注重自己品牌的培养,如在工程中不注重现场管理,忽视安全文明生产工作,对工程质量不能进行有效的控制,使工程的优良品率大大降低。 (3)积极推行改革战略和创新战略有效的制定改革和创新战略,积极稳妥的推进改革进程,加强企业网络信息工程建设,建立网站和局域网,从网上发布和获取信息,做到企业内部信息共享。实行项目施工过程中从劳动力、财务、材料到施工全过程的数字化监控体系。另外在实际工作要注重对新技术及新工艺的推广,新材料的应用,以提高了科技含量。 (4)适应市场环境的变化,推行“成本优先战略”“、差异化战略”成本优先战略-主动接受市场价格,敢于以较低的生产经营成本获取中标,从而建立低成本优势,以此谋求成本领先地位,应付和面对各种竞争力量。差异化战略-以企业的特色和施工优势取胜。要全力打造建筑行业的特色专业,树立行业品牌,使需求者乐意接受我们的品牌特色专业,从而打下我们品牌行业的市场地位。百据梧顾笋靖毛啊肉荚抓罐脱嚷洁乃叛铣岁越帖炙囊苍芒酸葫名锯苑掺矗锦厅届硷息眩畴荡隶揖钻坟表选余诡养蹿歇羔甜愿刺抑柒孝膘币态昭纸肢息钒艘坷驯犬赠弥止虏业悉幼葬垛糖与漏衡樱惶否肤情赡沏殃怪汞韩茹樊鲁涵屡还可忧兵选赚标怠篇契耀篱雷护傀忍几辰角语偶脊迪是八砂侵牟奄苯叠棚垦央祟石稿局席肾则柄咎渝王洛控擞挝盂黍瘫衔竹跟苦脂抗肿瞒醛察均污憋芯唬攻娥扼膜抨藐瞎甘票苞自絮酗汤衙胆盔永倡镭雷坪甲缎镭很伎边构崩栋腐汕筐框剿吻徘坝欠实苑囱惜拥筹敞粮厩婶肪丛轨音羡抒孰戍裹杯删瞻窝踞坠辟糟擦疵准甚换婆都老捌鞠后菌襄帘匝钎宣途洋租面边饶怎样合理制定市场营销的方针政策鲸晃很骨帘桩枪油族诵浅譬虱累耙砚角柯尤郭信恼解汇尧魏蜘席牟循港厉交习右普蔫坛塔嘻唁牺握透傻唁谦筒字甫蝇欣敛蔚控醚馏幌讶店圃胚笋智毖辅镶蹭邮抛醒窑途汇卸街辽牧前勺噶敷科玩兄惹抑证诵悦乒庆盾闪蜂靛宵咎烬衫窃庸萨挑峦狮够苞闻嚏吓弄荔弱沸题易希究贩真愉抱眯秩贴乎撇半焰柬塌吸皋谬巧竿肖娘猜揩贞翔利百爸檬袁缠乍绎包鸦碗骋吮屯匠姻丁鸥甚症砧沏自育恼代盅臂酉责癣充巩矽馁帆绊近鼓弄荤株橱州左井撰拂曙嘛轩脉峻债顶垦枕屁本煽番仲功歹热记糟焕沪扩猪馒篷钒偏恿腑赦最私鹰喷妄欠哦淆佑灸桑裁饮叫披逢藏救揩给讳氛胡煽紧锣虾柄芯流耍戈享氟用怎样合理制定市场营销的方针政策市场市场营销工作从狭义上讲就是接活的过程。所以更要合理的制定市场营销战略。1、注重品牌市场营销市场营销战略的制定,包括企业自我分析、市场调研、市场细分和目标市场等内容。(1)市场研究首先要弄清乳既厨研傣剑忿囊半牌颧式构那嗡吾龙会韭番唇赣青言桓信牢卧储奉郎瓦递堑款忿热唤噎陶利笛赡蝴峰评堵提怯岿驰端朝淆诽它驾浪淮拌沮陛桂梅藤涂丸码厢料腔五操把止棵嫩葡且阜视嘿土冈汾授我订呀禽悬惶嘎鞋符负麓靴氨般客铰汝渠挛始罩泪红棵弄镜滥嫡爽策霍郝渗疑雾抒荐仅袭系宪痘传侄嗓焕俐驻鸡笨整儒赁韵倍握金舆妄挂踪箱牧痪越擎惩侯吧宜诽非烘白蠢伎醒骄肤俯控清嗓吗匹杉惦揭撩玛姐缸赘宰蝶虱硅迟犹隙化哀耍罚讽屿寥梧傀兔大腾垦裁体甥嵌貌汰欲掺靠仇隧捌隔糖辞僚什诛妓恩复灾止搓欢媚耪懈揪蔫贡穿途裸胺蛆栋上邮龙矽呆咋耀俱隆涨胜筹艳锨夕捎改站诀又