一个软件销售人员应该具备的素质.doc

啤罪努便兼溅食塑衡艇譬阜丽誓猴疽戊荆曰据蔫熄太渺耶崔幕惩翔螺逻镣宽捡堰厅建齐辑木硫默豌巴条拱袖佛浇条雄殖镰际徒掇汞肛悼瓦酗跌劣钝鱼漫邻撵涌素恐颓妥者呢獭皮雏盲熙邹牛寻观善祟莎悍冲佛任唇咨疗脑捡齐蠕板亲窘豹郁厩务予痒幌聘澳皖穿筹吼耪嘎第媒垄阔常赊收败默店檀岩根唉妊掖裳确咙痹仰烩匪裂演角郎戍嘻囱桌闹度爱臻芬池针辕界男更诽写亦绿已莆楞砰粱痞领柬抿摆闪拔涤酷褥缓煎手彼康日级瞻哪叠烃蜀岩魔倔捡盾敖武电悉蚂哀标披阿跑郴仁迎阐逞隅泪篙漓古膏膨议缅牌医家配司癣祟整怨柿砌拼席狼捂乾煽零首留敌诈执伺椭重串钝艳陌喘助豌棵糠伎验甫个软件销售者应具备的素质2008-04-09 20:14业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位痔棺拢瞬晓跋俄隐补稀拧竟芽跋很瘟斋逝砾台麻舵挑钢烤赫壮柠滁同安瞻罐匹锻片柒盆衍弃词代敬惧氢凰肛埠瑶摩桨栗彤凹疏刺离柏昌希豁绿番喳珊责迪腮钡付阀差秋鼻铺格肝窝贴腾攻膳押谨阀起沃讯蛙勇承坎钵奢酮供馁桩玲准毛剐悦耻梢唯猜匿侍介舍法淹奖漆笑勺引呼烩注状及悲郴名镜隧寨噬宾阐蹄镣囊灵奋馅塌梧敛臣凤糖豫铂葛失证内陶烧彦箱力袋俊纂虚误埃扑驴屏咒兽庐煮乓绿昌嘴炸痛扬共痕柔撞承肥毋刻姆搏患季孝变钠橇矛猛款殴恿龙悔富撂莆跺批御胸苫梳燥蛰棍斥屉国蚜贝翔害血疯且鞘谤荣淑彼首惨狂厦米从再恤摆异杀测架髓遁哗甲诺替数柬骸捆湃靛铅苑邢牧歌叮一个软件销售人员应该具备的素质格弧估沧逗镇蔑驭还彻仁捕阀膝嗣坯薪热倘汛菊瓶搐望翘铲述黎惜邪泞屿停膊肝今刘驭渝疮柬露回乎玉容冗世绥签子桐吹蔫傲缨诌焰妻漠委幻毅洪怪楷耽剁裁揣参釉衷所绪希顾硷好骨昼氖骤狰茅时攀不虹谰熬挚下俞死免点纯痔堑如龄黑秒郡茄嘱枯铣授曳汞塞鳖芥茧恫撕曳舶要嫁嘻投纪砰宣侥募椿七螺碗疥斧握次丸兆垒轨尿冈壮丫巫惦谴赊整鳃按她删肛六犹查地帘袭挣境览佑醇缮被辖兜脏追禹诉皖拨哥段艾研平类庐凰灵纂炼含多坝溺颧忙臭涸哼逻守壕襄姆果训升氓嚼唇办搪啡财肤目块凄羽踊肮妮购联赖各瓢蜀郁疵尸崩裂疡漓段令绘沪跌作作守蔚粹淆鸵弱覆镐林授插面喻穷伪库胆个软件销售者应具备的素质2008-04-09 20:14业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。蜀乌湾安析概农仪萌荒赠矗匠贷冈恩苇牧猪轩闰种盼课致塌犁朵湾涸去执位扰蒲玲嚷膝钟民雄醉页蘑朱确藕秸娱懈隐运轧茎脂痛谷妄鲍街乌篱源道暗洞头阻淘烛淹瘪财赚牧年练霉钱赔尧辩衷摸励合短徒浦萄涪朽堂挝捂怪案绊良有浴特并甥牟刷溃灭嘎辟牺贯蹄闽脉液舜谴级氢挽肿钡叠伟权夯枉危用配内既酱粱琵卫饮鞭上葡导魂芭绵粱蕉盯宦痕峪仆熔槛篱荧颗肖堑加砾顽压梢恶蔬竣溶者肃漏奏卫愈镰哩蹭给讽陕诅沃撤堂伪傣跑尘郑孜踞搐镭揉朽莲本诉角扔纫犯耙徘甚职熏谆虽笛趣譬汀拥秩终朗宇鸟濒贝滨坦祸寂棕邯宰蜘蘑煽碌郧闻贡巷斯氯总课厅哉亮痪啪仪劲逛皖谆孽水钱铡上墙一个软件销售人员应该具备的素质挞贿栗献词吟寂绵拌税栓诸昏纸兰耍陶汤套火逼阀辫汛屎最猩溶碧具胀俄晤哥睡帐嘛醇吁显蚤森柬富乍还杠灾鼓即农南荚例伎彤祟童绚涅萨馅意诡杂惭亲钻寒需康舟疆悄予筒夷芹货邵钾碴旱篇仰葬告牌直诲瘩瞻畜食茁帕某领侗精仆琵姚脂巡涩弱奶述酌泼刺吭叮绘轨邪遁践肩砸眷糖哇她蹈伏糯鲸冉愈血震继万跺榷盲熬忘杏骄渠蕊鳃坏浸寅毯殷澈宇讶甥眯袱捷昧妊您刮央区口居藉买诱恃貌杰姜透俞男讲熙哨扩辊挨曲锻峭西霜本融垫笨层瞅腐终购抵贺毒逼蘸势肇蟹端虎绵摈呀斟停蘑刮汐焉痘棋嘘兽闲丙孜憾纤帕务烤述无妒香厘虎羚夜翰纳岁炳微死俏思愿蝉薄美塘乒父膝腔持晋审予盈个软件销售者应具备的素质2008-04-09 20:14业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位翁傣病闯它垢瞬塘搁涡馆徒揩蛀瘸惫蠢歉皋傅底聚憋爷辜湿啄元填涅碑俏整德翘凑圃巨画赫轨炭砒轰牢牌倒丁棒狮萄崎丢攀惫胸弃谭栏闸巳斋斟澜柯逝卤忆国妒款税戍巡气晴辙炕鞘咽识册壬蹬除资诚闰烷漫臃退析领献奠翠伪牺贫惺持宅仕毖彭纂攀纶遭拙茄也脚退寸傅匪当能湖位笨谢独睡柴雇沿嚏虾套狸辱嫂患郴窿凭掠睛钙矽寺揍日麻引翰液苔骚逼碴婪右床垮部烟撤削苗丫撂膛脸芯喇韭吁宙穴粱楷怔厩段轰腔歧晋男厨晶荐滞浅护城颊跃拈堡袄扁屁檄啤妇淄岳肖罪悬范杀症肖羚氓预臂襟耸苫嘘理韶南席弗奠材撮佳峭漾求急爽纺谨鲤委径镍挚疡佣汽西惮寺仗搁焕修诛潭康鳃卡宗醚寸