采购管理中的核心问题解决思路与方法工具.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-采购管理中的核心问题解决思路与方法工具举办机构：上海普瑞思管理咨询有限公司时间地点：2010年09月27-28日上海价格：￥2800 /人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)课程目标通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能挣钱的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。本课程针对国内采购人员在成本方面的十大主要困惑与问题：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。培训对象采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员课程大纲 一 采购管理概要 - 采购作业流程及内容 - 采购方法种类及实施 - 适当采购“采购是否只求物美价廉” - 适时采购时间细则二 采购策略与产品及市场分析 - 压榨策略/多角化策略/平衡策略 - 产品的功能要求和产品寿命周期 - 市场的不同类型及市场中的需求与供应三 新型的采购成本控制方法实例分析 - 采购管理的4大误区 - 采购新型理念和国际先进采购理念 - 国际采购管理现状与国内企业如何结合 - 利用库存控制技术和丰田供应链理念 - 控制技术的6种方法与案例分析 - 成本分析与报价单审核25条经验 - 供应商提高价格21条原因 - 如何得到供应商“可能的底价”24条经验四 解析采购总成本，寻求成本控制的途径 - 采购价格管理十大原则 - 采购价格管制工具 - 供货商价格成本构成和分析（案例操作） - 供应商价格变动的影响因素 - 价格指数变动的跟踪与采购价格的调整 - 采购批量变动与价格折扣 - 质量、服务、交货期的比价定量评审 - 采购总成本构成分析及影响采购成本因素 - 降低采购成本的主要途径（实例分析） - 零库存及其实施途径 - 如何知道供应商报价“底线”（实例分析） - 分解和细化报价与专业报价技巧 - 模糊报价获得底价的技巧 - 降低成本21种方法五 管理供应商，控制不良采购成本 - 著名企业供应商管理的4种有效方法 - 案例：A公司供应商选择 - 水平测量案例 - 转换供应商16条注意事项 - 供应商战略合作伙伴关系的建立六 采购质量管理 - 改善供货商质量十大手段 - 供货商物料质量管制十大实施手法 - 采购质量控制应检查项目 - 采购物料验证方法协议 - 供应商的评核和开发流程步骤 - 供货商评估项目和控制要点七 采购谈判技巧 - 双砖头模型 - 采购企业的势力和采购谈判过程分析 - 环境分析、风险分析及行为预测 - 适价的采购方式 - 谈判前三项准备 - 比价议价的方法及原则 - 善用议价技巧 - 角色表演-活学活用 - 采购谈判过程及技巧 - 成功的谈判人员的特征 - 采购谈判技巧模式 - 采取价格谈判之时机 - 谈判手法心态基础 - 分组案例模拟八 总结与讨论 讲师介绍 汤晓华美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。专长领域战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。授课风格战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。服务客户GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。 客户反馈实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。奥的斯电梯我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。ABB中国作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。开平自来水集团 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)-精品 文档-