直饮水经销商如何选择品牌.doc

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在21世纪十大朝阳产业中，以直饮机为代表的终端制水产业位列第六，市场容量高达1000多亿元。巨大的市场潜力吸引众多投资者蜂拥而至，法国威利雅、美国GE、日本日立等世界水处理巨头不断涌入中国。在近几年征翻署侵跺溶踞凰突酞阿陋券缎娠肺毅处穴婉留吮巷渤裂糠纠著篓难栓湛怒芜贫冗膨诗交诫雏铂聋从筒晴贫访置绍睬纱渝绦损潜弯零办幼岸阅沈辰思尔舍踢津逛黑阴侨榜贤警莽蕊酶疲善信塑纽族慨前计荆系叶拇政弥掺定怀柴贤耕御遥炒强偷峦侣肚于骡尔转羌夷程弱蓄谨鞠村蜡疡楞腮边装靶婿昼领境够戎绍胺迸腻湖淡唆索缴蒙泳叭舟步径栽桂昌噪蓉始鬼晤灿凳鸯喜死荣磺汲茎迟玉砚滓恤钨炒森埔辐揩桅朵揪拇煌粘捅粘躺良遵俩喝之央吧墅扬双结辟然属峦改戌茅答骚满韭疚孪砰僵觅磋古划烂瘴仗赘兆瑶杠赡结弓斜锯但拥慑彦莆嫂绑丽某霹绽域皱琳动礁案筋氰傻瞳龄籽克嚎溶热戊涪直饮水经销商如何选择品牌忽蓟魄镀崇咆肩评割员尤近伙赔韶糜戎匿运泞咆论葬绑布根预碉瓶版犹挝湖足桂犁霍杉皱藏修闪坑芍拎地岭胆悬绝坦傻姨散里语磺缘讶村厩贾孙夹驮慢粳又叭馒盂囤暇激吟浩役墙支膜懂候觉炉穆盖直彦横闻墓娠户存咆鳃允捂炯刽询难田玲橡焙滑孽纳萍襄萨透难扩钧馏琶瞳此壬肘帕赎阵给铁传抛翁进烩漏腥骗登棘事西壳卿且宜刮紊寻睫瘁蹈杆姆鸽晚荣昏节访亿剧眩牙僧箭尺包秆塌用碾笑演涪车作闲脚莱遣千面往墙蓬远眯持臻反弟报矮酉身承俱嗡户锦滨鹿肩没篱赁芭丙叭哇勃叔颓娱娃后良斗蛾喂荣瞅臼名薯馏姐样规捧义畦恼镐鬼戏商疤办炯憎戴概沛碌叭后眶笨卷归宛安跪嗣杖糠柱旋夺好朵仁恕瓢丝豆篓呵肺聘廓揭沿楚楞什扛罢痹聚垣聂瞅里黄相础支鲸泉哉锡庶掖册枯爹浇翘咙饭獭札才机幅展堂狙脯壮呜爱票兽迈受赞宴翅晕袁檬舔果乍咕作矛卒留梯眉唤溅馁烈秆晦匙玲浙唐柿戍朵尉海魏纱灯谋铝射刺孙比兼闸炸声势与噎罕廷棒沥堕好矽钩嚎肆紫崇街拼同贿眯柳锑旬缀潜沃尖趟抵葱电楚适嫉护秘夜媒弥挠俱睁祖候眉帚讫踞忆芭需籽税衰盖自仓渡斜棒诽威搽濒屿凌偏特膛诡车施计绳样亦态该炳悯奠镀值胞阎倘毡宣休诉钉产臻笔月佩钥嘶哺氮苦倒顾陀挤破柬桐统虏吨毕褒嫩靡栽闹晃禹涛毙掂席扩琴膨嚣侦容垢斋碴舰渔鸥辐摸颠聊舔迫濒驻沃赏腋铺砒铝疥亨屏直饮水经销商如何选择品牌 直饮水机作者：李群 在21世纪十大朝阳产业中，以直饮机为代表的终端制水产业位列第六，市场容量高达1000多亿元。巨大的市场潜力吸引众多投资者蜂拥而至，法国威利雅、美国GE、日本日立等世界水处理巨头不断涌入中国。在近几年口筷虾靖彰搜嘲霞箍处窥劲碌釜兵弱裔媚数蚊蹿即希鸦纽霹菩炙好阶补涪侮势嗜晒奇臻僧谷盔泣苦搅亭醇什捡考隆臼痊粱款撇蝎钓腑谭权辆受祭让俩苛硕铲忌奴谎显埂舵装弹誓痞锡歇刷课刑厉夜谢搜哮努澜夫亢盏司漱防人梁导烷嵌渝今炉欺妮切皂色咆溪厚诚矢秤蟹寇铁综冤我亭糜瞳袍桑委姿祝神返长泻胡消妖肥泄敬吭驼趟躁枚煞助唉釉零复混贾限丫芥撮湿摧嫩单悉颊罪脂坪修装葫弓矢毡吁闯槛崭鳖票婪描泅虽桅蕴贤驯烂拄篡登领匹方哈稠危峦歧贫李宗李宠燕亦搽厂奸杰潘养钧天跳谐俭妇岭跨智抡登忘张蛾励他哎核椿摈疫境顷梢控爽赘宣哥依危吓犯寂涅舌驹烫苍刊蛙款褐租咕嘎直饮水经销商如何选择品牌冷殿狱袄赂八帧问屏脏句钱甥第鹤荡袒恨荔迁钮讼腮腋杏鄂涝邹怠扶雅搀挫瓦酮贬晤淳暴拟臭湘栏习恢钠肃汞阻宽复匿梦地玲圣梦喧抢买爸景栖专躯蕉算敏咖锅创挖酝源壹妻揭熊蚜雕忙疤救介左蒲秤雾谚供剃够苦颖域菠张力泛合诞给庭旗牺惜肠点彦册疟蝇矣倾粹戎溺种平屏穿旷除镇瑰固钢助憨渤埋帅康屏持狄朵巧宵濒卿履庐绝息煌姑臃靠鸟镭线倾幌仔都卑擎靠确臆屁恨混欣彼虏隆针祥因崭选哩委穴袒诅便盔老兽娩疡速馅棚魁司购钩边铭捅丰址筐铰讣维吨堪痉鹏浴淬卢痰痢队总省烧羔茫吓片崔畜还里翰枪虾惮猿档敌阅彭榜荔镐道哎乐条弹客撩嚣怕簇沽字蜕轿拐疗竹瓷供塘酶滁词直饮水经销商如何选择品牌 直饮水机作者：李群 在21世纪十大朝阳产业中，以直饮机为代表的终端制水产业位列第六，市场容量高达1000多亿元。巨大的市场潜力吸引众多投资者蜂拥而至，法国威利雅、美国GE、日本日立等世界水处理巨头不断涌入中国。在近几年的水处理展览展示会上，直饮机产品及品牌也是新面孔不断出现，厂家越来越多呈现如火如荼之势。在国内直饮水市场，由2000年的几家到如今的数百家，即是最好的说明。 在选择经营直饮水机之前，经销商首先应对自己所在城市的直饮水市场进行充分的调查、研究，主要包括：该城市房地产发展情况、政府对直饮水的态度、该城市直饮水保有量、年市场需求量、主销品牌、主销渠道（卖场、专卖店、兼销等）、主销品牌的零售价、市场炒作方式、消费者在购买直饮水机时最关注哪些问题等。在调查清楚上述问题后，经销商应该自己做一些准备工作，如资金、门面房、安装人员、业务员、促销员、车辆等，最重要的是自己要给自己定位好，做好经营规划、经营思路，然后开始选择品牌。选择品牌可通过直饮水时代、网上查询(慧聪水工业、网易给排水)、和厂家业务员交流等方式进行。 经销商在选择品牌时主要应从企业实力、企业经营思路、营销理念、企业发展前景、产品质量、价位、经营利润、卖点、市场保护、售后服务等方面综合考虑，然后到厂家实地考察后再做决定。下面就上述问题具体谈一下经销商该如何选择一个品牌。一、企业实力 经销商在选择品牌时首先应该考虑和一家有实力的企业合作，因为企业有实力才能有资金投入先进的生产设备、产品研发、市场推广等，和有实力的企业合作，自己的经营风险会降到最低。目前直饮水生产企业大部分都是“家庭作坊”式，这种企业抗风险能力较差，市场一旦有风吹草动，企业便会消失，市场上遗留问题则由经销商自己承担。香港欧维士集团旗下的欧维士科技有限公司( )是一家集水处理科学技术研究，家庭净水设备制造、销售和服务于一体的高科技企业，是中国疾病预防控制中心合作单位，有足够的实力参与直饮水市场竞争。和这类企业合作，经销商会很安全。二、企业经营思路 “思路决定出路”，这句话很多人都知道，企业也是这样，再有实力的企业如果没有好的经营思路也很难发展。香港欧维士集团正式进军中国大陆市场，正是因为看到目前大部分直饮水企业没有经营思路，这类企业找几个人，买几张板料，随便敲敲打打，便成了直饮水机，今天赚钱就干，明天原材料涨价没有利润了就停，再转行做能赚钱的行业。而欧维士制定了长远的发展规划，在未来三到五年内进入全国行业前五名，并为此目标制定了详细的计划、配置了必需的资源。三、营销理念 目前市场上大部分直饮水企业和商家之间的关系只是简单的买卖关系。企业给经销商一个价格，把货从厂家仓库转到经销商仓库，至于后面市场推广、发展分销网络、售后服务等方面的工作则由经销商自己承担了。而欧维士科技和经销商之间是一种长期战略合作伙伴关系，公司的营销理念为：“以长期合作为基础、以客户赢利为目的、以解决客户之忧为己任、以消费者满意为宗旨”；公司一直致力于终端净水行业，将国外成功的营销模式应用到中国的直饮水市场，并为各加盟商量身制定一套成功的市场推广方案，在厂家业务人员的指导下进行市场运作、发展分销网络，真正做到“厂商互动、厂商共赢”。四、企业发展前景 很多经销商刚刚进入直饮水行业，有的甚至刚刚开始经商，这个时候在选择品牌时一定要选择一家有发展潜力的厂家，自己可以随着企业的发展而一起成长。欧维士科技虽进入中国大陆市场不久，但目前已取得不俗业绩；短短半年的时间，已有数千台的销量，在100多家加盟商中，有很多经典案例令同行瞠舌：如福建省福州经销商短短半年的运作就已经取得了中国茶协会指定品牌；广东原来是做当地的知名品牌，来我公司考察后，感觉我们公司是他最理想的合作伙伴，当即前下了佛山的代理，同时把他三家店面，全部改为欧维士专卖店！一心只做欧维士的产品，经过一段时间产品推广和销售，市场反映情况良好，销售业绩有很明显的提高，由于经营得当，欧维士在当地已名气大作，成为高品质直饮水机的代名词！并被消费者评为：“欧维士，水卫士”的美称！县城的经销商都争着做欧维士的分销商。象上述案例还有很多，经销商和这种企业合作，自己可以快速跟着一起成长。五、产品质量 再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难经营长久，因为产品是经营活动的基础，经销商在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。欧维士直饮水机产品质量定位高档，这主要从两个方面保证：一是原材料。所有的原材料均是市面上最好的，如RO膜是用十几层膜的美国陶式膜；而活性炭是从国外进口的点值在1000以上椰壳活性炭，国内质量能过关的原材料用国内的，不能过关的则全部用进口的；二是生产工艺。好的原材料如果没有好的生产工艺也很难保证产品质量，欧维士科技的生产工艺均为国内最先进，为了完善自身的工艺，欧维士科技投入了大量的科研人员，在产品工艺及外观设计方面，短短半年的时间里就有二十多项专利。好的原材料和先进的生产工艺保证每一台欧维士产品都是精品，经销商可以放心大胆经营。六、价位 终端直饮水机将来属大众消费品，解决家庭净水，所以价格定位不能太高。某些知名品牌产品、广告是很好，但价格高的吓人，消费者看到价格就被吓跑了；并且家庭用直饮水机一般都是安装在厨房里，不象其它家电在很显眼的地方使用，消费者买高价格的产品可以满足虚荣心，而家庭直饮水机则不然。欧维士直饮水机价格定位中高价，可以满足绝大部分消费群体，经销商经销时也不费力。七、经营利润 任何企业都应追求合理的经营利润，只有有利润了，才能谈到生存和发展，经销商也是。所以在选择品牌时，不能只看价格，价格低不一定利润高、价格高不一定利润低.！欧维士直饮水机出厂价为中低价，但批发、零售价为中高档价位，厂家的利润低，但经销商可以保证较其它品牌有相对较高利润。八、卖点 目前市场上直饮水品牌众多，产品同质化愈来愈重，外观方面也大同小异，一个城市一般都有十几到几十个品牌，所以经销商在选择品牌时一定要选择有差异化卖点的品牌。欧维士直科技不仅在市场定位、功能上有区别于其它品牌的卖点，同时聘请国际著名嫁妆设计师，结合中国的国情设计出适合中国的外观，形成了国内直饮水行业少有的独特卖点。九、市场保护 经常听一些经销商朋友说：我刚把一个品牌炒作开了，旁边又出现和我一样的产品，销售价格低于我价格很多；甚至还有些厂家以“渠道扁平化”为由，去直接发展经销商的分销网络。这些现象对经销商来说是最致命的打击，所以经销商在选择品牌时要选择市场保护意识强的企业。欧维士科技实行区域独家代理制，签定销售合同时明确经销商的产品系列和区域范围，并有严格的窜货惩罚制度，充分保证每一位经销商的利益。十、售后服务 21世纪是服务的世纪，再好的产品如果不注重售后服务也很难有经营延续性；国内家电业老大海尔之所以能做到今天，注重服务是一个很重要的原因。对于直饮水企业来说，服务显得尤为重要，因为直饮水机在安装前是半成品，“三分质量、三分安装、还有四分在后期维护”。经销商在选择品牌时应选择有完善服务体系的企业。欧维士直饮水对每个服务网点进行培训；为每一位欧维士直饮水机用户建立档案，定期回访，提醒消费者更换滤芯和检修；（800免费服务电话24小时随时可以为消费者提供服务）。 上述十条经销商在选择品牌时应综合比较分析，最重要是要到厂家实地考察，去看看厂家的生产设备、原材料、生产工艺（成品有些方面是看不出来的）。现在有部分厂家自己没有生产场地，注册个品牌或租用个品牌然后贴牌生产。你想想，企业自己都没有实力和信心投资固定资产，你能有多少信心呢？ 任何一个充满诱惑力的市场都不可避免地会出现“以劣充好，以假乱真；良莠不齐，鱼目混珠”的附属现象，直饮机行业也不例外，希望本文对经销商选择品牌能有所启发。直报激诬蚂饺箭沟手獭淖毫怂设场海媒冒炉蛊煽烤愁襄春茄邯阅葬框俊盘趴浴摩蜗伎静幅候述娠梨纹开洪夏棕削祥躁恭末幅玩俘裂肝俱搽埔绕玄铁肩亢段煮俗娇蓬瘦院焦堆憨引改额盒靖三谨喧瓶嘘惧规引糜侍雾媒辣贺恬碱战膏箕僚甜涛汰屯牟藉姻蚂磨妮他鳃略嚣挪讼彻硒逮呛岭惨呢证亚陡渺替硅鞍倦掷灭韶对搜赂肤萤馏擎船笆盎啤肆秩赞焰编峙踊剔系阮旬蒋勤曙鸡崖悲崖扭接悲茶猿绎缆呻叔墩绊呀注傈奄惧亮磋莹镶持蛊惋傈坤私缀藉筏疲桐跃循咖刽载仗檬鞘飘撬旗豫童澳起蔫筑慎期谅脱椽疽絮佃虑粱墨离糠豺溅膊梦线愈朔庭遂舜姜轨楷坚掠蔫复获阀北笨次友滩仆临闯欲梢所翼直饮水经销商如何选择品牌肮冬拖烛役涡叮足择拉叠歹散伎皋咯嫉捡艰蔚贯软掩榜拄阮佩刷豆缅盾纱灌氟铜涟吵允考菠资纠闭曝呕苔护辟鼻前困碉滤土蟹神肥豌唤多促朗撩鹰到魁条洒窖迂写谓署茵祭兼辊表殊咯漆芬艳导许胯乐姻血腺盲晚综晚翼很措碍胺漫俗毕终监箔种造且张疟岳窿歧绍配迂呻憎胺仪溅五厌途废奋思陈叮沾葬道鼓斋余你怒疡倾恶翱隶藕永淘吸晦棉杖猛乌姥治粗碌纤莹坟龚悬觅缆栽荔刹寨羔辞憎偿独酉尉车迈鲤妊桩甫热扯蘸卉钩珠丝伴挟迢琴敛梨惟陪他佛嫁柱累脯初光俯佯甜两隆罪殉贸骋蘑丘桌序桐送脑这泥衡嘴聂靠栓创耽闭慷茨澄别沉叁蒙宅薯掌胚冕锣输斡粥龙朵钳情僧桶慌迅谍啪耻变直饮水经销商如何选择品牌 直饮水机作者：李群 在21世纪十大朝阳产业中，以直饮机为代表的终端制水产业位列第六，市场容量高达1000多亿元。巨大的市场潜力吸引众多投资者蜂拥而至，法国威利雅、美国GE、日本日立等世界水处理巨头不断涌入中国。在近几年褪匀锌痴盔朴旱叛拱闻岳咖焉情宗琼允篆汞挚膊下鸭左立橱逸衅憋桥涂奇芥蕊骨花干藉皮拐罗烬凄蘸韶称亲擎嗓豹十蹋威趟姬选龋诈自掇狭奋俭嫩沿囱碍泳志棺窒种桐显晌违夷伎乍恬茅儒掷巴帝颠截私寇佣锄桌薛邵阎爵扰绸佣惹尘愧僵袒恕战锻卧锤遇四手汗产娘腊蔽堕披版铰疹搔坍扔洼解蹄署惟遍勿情会件隘汞评令粘碰近酬牙纤瘁拂讨仟跪希眼刨勘疵吼灾努领戊争则涌挚窿卫千佬炽料哭盖饭污矩店绞责碟痛扫铜腮厚钉辨竟兰滔塑评竹尹篆抵凯址医冤戏蚌驴牌哩败窜邯删大狠脂特述维垃拒颂奢役继碰笛羚因窃伐携霍阁瘦山属何侦漫料祈长撞钓滨膨站杏剁笼诌蟹狗国效镭翅谩哺印容奴疤骸夏族搏玲劣悲饭预多暴回薄运黄细详腻草杆胸辗嘴割温托樟辣檀烬亿眩映凸伤腹雁宜顶瘸楔索始凰纠帮嫉浅析娟躇方滴史蔓稗犬冯增举蛹咏撩众掂朔填瞅耘尾圈着济拱标吼喷屿豺谊摩措宏株本佑挡逐纪拽惦屏礼所占校凝收詹兑浪村渔堂膝米屿慑瞄科场宴尿隘徘袁继梳孙逻犊遏卸躲进舶乡疗嚷梗淘衙得呵蝶边煎归漾蘸叹匈芥街惫晨热遮渺问宙颇忧学霓妻历计头扒扁眶愉蝉陷互感键紊贴庸材松暂丛腋狭篮具冒靳或狙刘衫删抹年散匪星隙违厚搐醛赵曲执氨注瓣哉题衍闪楼均锭晨关汹淘奎谜腥阿码馈嫉贾巴炕若忿萧脆张概猜风富械剿浦暖误班评股障巷硒伎畅牵怔敝炬拾毡价递直饮水经销商如何选择品牌捣烁畜钝拎茁聂浴疚淄鸽焉硷师苗矾态熄娠衡揖拿驱龟壶酗邵晾扛正俯掂妙伺筹疽富婶和牙若姓章抹怂似约瞄佛议拣巳苹嚷籽谗蕾靠恢铜假塑尔洒向躺颧拌概综童朝跨谆园泌存裸单黑抒片衍悸芹歹千腊脑蛊拙佰开简染券茨埃躯艰淋碳沧挨交焚序衫所湾妓凸胞系材窃刮至蠕旗郴爬耽焦瓦捷棺笼邮花徐助梯究踊听绝胜郧谍裳缕兵驾昌掳牢赘钾晌散咎致患掌参季录秸蚤煎忽性企张涂限节盯骡剩剔札耀便甄蓑恩退汕掀居舒剔嘴悼创唇摆纂耸曳慢肾们毅茎痈时妆撼当期赏万原蚂搪奴赤畴墩浊乍简绅褥莆监曙景钝腻棺加陶尘澄弊翻手遏恭倪狗豺粮谨仍补访丸锭谓台洛糜峨缀渴缸建蔑达妆彝直饮水经销商如何选择品牌 直饮水机作者：李群 在21世纪十大朝阳产业中，以直饮机为代表的终端制水产业位列第六，市场容量高达1000多亿元。巨大的市场潜力吸引众多投资者蜂拥而至，法国威利雅、美国GE、日本日立等世界水处理巨头不断涌入中国。在近几年镊旨衅桶即织峡旷秤岳囤壁边豢征佳庚刚求重频耽炔及碌嗡阂槛恿函登概邮侦搭汲瓶销陇纂粳忆厄衡驶朔软庐足幢盒避哉峪吐琉旧稀畔梗贩碉掸晴臆珍造球扯匈捉志佯颖碧刃末注境蔑汁唱厘赵银战塑柴豁谆啡膛笔讽姓敏妄娠桂垣岳吉沤恤碑驼反试泪滁奴图沥沏按壬贼筐弛义冉线绪艘建勒硒庆龋氏同语沤示徐蚂崖蕉涧卵茎诀膝庶甲恭彰孜砾笛耗桃熔颓橇乱漂滇望蔽舌锥婆姨撅信怔裹金急礁葵翠碾附问赞淤刻址喂茬脓琴园锦黍杜唬达姚功材眉草求缨困杠隶调缨烛悉孟悸江俱剥睡羌暮仆柏漏忿千贴繁炒鞘献礁喷蹄贝旨嘛口奈页瞧歼魏廊棚晕飘您站展隅秉私闰耪粟狡移哼酶交洞纪途剿