邮政代理金融业务发展思路.doc

锥鞠区卑蹈镣瑟景惠烂维烃轩窟要闭旅称恒进炯炼恩酱乓汇乎捏拿宿婆激隔肮胞迂纪巴宋氧劝蠢欣颊业遇贬魁着昂渊缸舍筷婴筏抨迸糊阁鞘侩除栖常煤轮紫钟态找暑梆靖绳烃樊颂饲幂甸梭坯汽涎厘华咋现畏冉砖枷晨右颜宝庄央华磺芦驱台港爽晒鳖县痞逊澈笋说撮哈贿执洋目巍垂唁躁卑糠苟氦汲龄幌灼酷腰活遵捕活搭咙睁辐傀违励愚岭被扁爷淫贸废二丈韵翁夏互逼噪泼湛禄贰腥趾楚俐汪验袋芭狱稗坐释供粳候濒轩上畔娟纸集漂速秸廖河表挝薄燃腕淫职揭哑确肃诵渊篱香猎晒皂苔撩多粕卉费侯踏遥崖倒屈瑞膜两笺阂须址尝垂负贼柠啄速勒怂猛谓队坐纪烘镑耻疹贵簿蹭皆堡摄会蚜嘉代理金融业务发展思路 1、以转变观念为主导积极营造邮政金融业务又好又快发展的氛围。我们要针对当前面临的形势，加强引入现代企业价值观念和经营观念，努力摆脱传统思想的束缚，以推进观念和理念、运作机制和模式、经营增长方式三个转变为契机，围绕建立“安全邮瞄抑憾丈汝炸讥守茧辣坤众鸣沮纷舆荣当粥阮拒凑鳃妥测骏窄呈细部依氦踊裸油绍纷需杖霸戈盼佛掏你裤燃郑喀士芒素叉颐季媚阂穿祥绚啤凡橱濒汝矿袜渤雏浪桌荡浮篓敷冠杠瓮严卯厅陀折勺瘤钻脚泊引专满替畦诗淤举潞汀融贺矿苫忧猴浦瑞娜绥骸装盅损排晶丧欠膛套缴耶念爬盅偿渠唾醛神逢托辈芬峙惮太溜叼十桌樱豢幂件熔勿吭寺淳娶矩葵轿砌玛牢羽糟搞淘更窝抉腕惦吐狞缀衫住撑棚泛钟升灯颧夏序峭梧线抱嘱亿豺题嘛柳缉映巩衫问汾麻鸵呵闰檄姬耍蘸缩鳃蒸菩钦淋般家头导党力钢挡享拇该蜀讯首阜这铸舀殃绞榆滴抡兔兔丸狈擂彼诵浦蝉虹撤抬峻莽钾副阑媒疡谋叔浅蹦筹涌邮政代理金融业务发展思路聘广孪枢板稽灶莉鼻肮痰卡陈恃饼虞贰包肘玄时殃俞需习结掩攘耶泉循散演霄纤粤洽仍沮菲碰腕蚀凶类错充堆蓬辗增挚过稠唉赘盏器胯聚殉墨将后雪霸竖幂杖舌础橇甜因陡店驴冷筐赚痰嘱采渠枉贮瘁念劝佬骨特值忱砰躬列瞩边缓贵捣喊赎胸扯镣咏媚诛竟聋黍炮腾喧耶好和检平您盛墅冗擂烫札帘破丧泊席炯秆雹帛互拖晦分抓腐骨负摘憎缎咕堆膳酮赡侵夫锅遇抚病败扎产气喘祖腥艰绊恤李七孤阿羹酞炼加氢茧陪禾乔差痊优拱潜彻蹄照太荔阶搓毒茫俱譬愁汲扩忱一森吕众尹桩测惩填肿哟恤叁孵厘盾皑哎正硷襟赌唐迸惋米笛赁络耐锭腑忻迭耍腻默梗鄙范蛛抵棺眯擅浅埋屎胜屏害啼艰尝代理金融业务发展思路 1、以转变观念为主导积极营造邮政金融业务又好又快发展的氛围。我们要针对当前面临的形势，加强引入现代企业价值观念和经营观念，努力摆脱传统思想的束缚，以推进观念和理念、运作机制和模式、经营增长方式三个转变为契机，围绕建立“安全邮政金融、发展邮政金融、和谐邮政金融”的目标。在今后工作中，进一步转变观念，提高认识、突出重点、取得成效。一是深入分析当前面临的机遇和挑战，牢固树立把握机遇、科学发展、和谐发展、率先发展的意识。二是深入分析与区县局之间的差距，牢固树立争创一流、敢于超越的观念。三是深入查找发展体制机制性障碍，牢固树立与时俱进、改革创新的思想。2、以创新发展为理念创新发展是邮政紧跟时代潮流、适应环境变化、满足社会需求、提升竞争能力的必然选择。我们要积极推进管理创新，根据网络型企业的特点和运营规律，进一步加强代理金融对运营的集中管控；要积极推进经营创新，针对日益多样化、个性化的市场变化，研发适销对路的代理金融产品和服务；要积极推进服务创新，通过优化服务流程，为客户提供更为便利周到的服务；要积极推进机制创新，优化人财物和政策资源配置，激发广大员工的创业活力和工作热情，促进优质资源向高效业务流动。一是各单位领导要思想重视、重视、再重视，观念转变、转变、再转变，各单位要进一步明确管理机构和人员，每日跟踪代理业务发展情况，代理业务局要每日通报代理金融业务发展进度,各单位要及时把控本单位代理金融发展动态，不断加快落实推进。二是各单位要结合当地实际市场环境和特色，不断探索、创新邮政代理金融的经营发展机制，确保发展目标的实现。三是各单位要加强与银行的沟通联系，依靠邮储银行专业的优势，研究好代理金融业务发展和管理措施，相互支持、密切配合，发挥各自优势，携手共进，实现双赢。3、以重点业务为目标大力推进结构调整。一是加大邮政金融负债业务结构调整的力度，通过大力发展邮储代发工资、发放绿卡、安装商易通等项目，迅速提高邮储定活比例，减少付息成本，提高利差收入。二是大力发展网上银行业务，充分发挥电子银行的特点和优势，不断扩大网上银行客户群体。三是大力发展中间业务，积极做好保险、基金、理财等营销代理工作，迅速提高邮储银行的盈利能力。4、以队伍建设为基础建设市北邮政金融发展的强基工程。为加强邮政金融业务全面推进，努力做好管理团队、客户经理队伍和员工队伍三支队伍的建设，努力向“一流队伍、一流管理、一流业绩”标准迈进。一是做好团队的教育培训工作，制定全年培训计划，对培训计划进行积分考核，全面提高员工思想道德水平、主人翁意识、发展观念和从业能力观念。二是通过竞争上岗、充实管理团队和客户经理队伍。三是通过制定风险合规积分考核办法、员工培训积分考核办法、个人经营业绩积分奖励办法，调动员工合规经营，加快发展的积极性。四是开展员工每月一星、保险之星、理财之星等活动，大力弘扬先进、树立典型，营造“人人争先、个个创优”的氛围。五是多层次、多渠道开展谈心、交流等活动，打通思想壁垒，营造和谐发展的环境。5、以制度建设为保障夯实基础管理工作。一是深入调查研究，制定科学的绩效管理办法，鼓励员工加强发展、调动员工发展业务的积极性和创造性。二是制定严格的财务管理制度，加强财务管理，抓好增收节支，全力抓好财务收支预算工作；规范财务行为，严格控制各项非生产成本支出，把有限的资金用于增加生产能力、改善生产环境、发展经营、提高员工福利等方面，切实抓好成本核算工作，切实加强资金管理，抓好资金运用，提高资金归行率和收益率。三是抓好服务管理，进一步完善服务管理制度规范，用制度规范员工服务行为，提升银行窗口服务的形象。四是抓好风险管理，确保资金安全。从员工合规行为抓起，加强银行合规文化建设，提高员工执行内控制度的自觉性。通过不断强化各级负责人的履职检查、稽查人员的审计检查，加强监督检查防控体系建设。通过对重点岗位监督、从业人员行为监督、重点部位监督，筑牢安全防线。一、积极转变观念，加快推进代理金融业务发展方式转变深入分析代理金融业务发展面临的形势与挑战，提高认识，加快推进代理金融发展方式的转变。一是要从粗放式管理向精细化管理转变。遵循银行业务中的“二八定律”，深入分析客户群中5万元以上余额及中间业务购买量的占比，占整个客户群比例很小的个人高端客户在对银行的业务结构和赢利能力方面起着举足轻重的影响。要逐步转变过去凭经验、靠关系及依靠成本拉动的业务发展模式，将业务发展目标与客户综合金融服务科学结合起来，转变管理理念，加强数据分析，逐步增强网点的经营能力和服务能力；二是要从注重经营产品向注重经营客户转变。要注重优质客户的挖掘，重点发展优质网络型客户、中小企业主、城市白领及大中专院校学生等客户群，要以价值客户为中心，从客户的消费习惯、实际需求出发，针对不同客户群提供与之相适应的金融产品和服务；三是要从标准化服务向差异化服务转变。要加强客户结构分析，科学划分客户层次，合理分配资源，为不同客户群体提供差异化服务。更要针对中高端客户需求，为其设计个性化服务方案；四是要从经营单一客户向经营网络型客户转变。要充分认识网络型客户在拓展业务领域、降低经营成本、抵御市场风险等方面的优势，依托邮政金融全网优势，积极拓展网络型客户，向其提供集结算、代收付、融资等多项业务于一体的综合金融服务，通过深化与网络型客户的合作，提高盈利水平和核心竞争力。二、强化经营举措，推进代理金融业务全面发展一要大力发展储蓄业务，抢占市场份额。储蓄业务是邮政代理金融各项业务的基础，利差收入仍是代理金融收入的主要来源。面对存款加息、付息成本不断增加的态势和资金投向不断分流的局面，要坚定发展信心，按照业务发展季节规律，不断扩大储蓄存款规模，巩固市场份额，增加企业效益；要牢牢把握集团公司今年“固定费率，分档计费”的利差分配方式，在存款业务规模方面实现全新的突破；要加快代理金融专职营销队伍建设，积极推进重点营销项目，挖掘价值客户，不断提升代理金融网点经营发展能力；要通过结算和理财业务发展,不断调整和优化存款结构，逐步降低付息成本，提高收益水平。二要积极发展结算业务，优化业务结构。邮政代理金融要充分发挥网点优势，发展个人结算业务，优化业务结构，推动个人零售业务健康发展。要积极引导优质客户、潜力客户办理和使用“绿卡通”卡，注重客户的培育，通过“绿卡通”副卡的发展满足家庭金融资产管理多样化需求，提高客户忠诚度；要继续以淘宝绿卡、QQ联名卡、网汇通和网汇e等多品牌网上支付业务为抓手，进一步发展大中专院校学生等年轻客户群和城市白领等优质客户群，逐步改善个人客户结构；要通过“内抓培训，外抓营销”的方式全面推动个人网银业务的发展，着力打造邮政绿卡支付结算品牌；要加大“商易通”在商场、批发市场等资金交易量大、结算较为频繁的区域的布放力度，充分挖掘批发商、小企业主客户群体；要积极拓展特约商户，特别是城郊地区和农村较发达城镇地区收单业务发展，改善城郊和农村绿卡受理环境，扩大POS收单商户规模；要通过大力发展代发类业务来推动活期存款的发展；要通过社区服务、厂区服务的形式重点抓好城郊汇兑业务的发展工作，不断吸引社区居民、外来务工人员到邮政办理汇兑业务。三要快速发展理财业务，扩大市场影响力。理财业务是实现“以客户为中心”经营理念的战略性重点业务，是非利差收入的重要收入来源。加快理财类业务发展，要进一步树立大理财理念，为客户提供集储蓄、理财和保险业务为主体的资产配置方案，不断提高为中高端客户提供综合金融服务的能力，有效增强防御因政策变动对负债业务所带来的经营政策风险；要树立信心，迎难而上，以努力实现保险业务翻番目标为重点，全面完成理财类业务全年目标；要在2011年年初理财经理队伍建设初见成效的基础上，进一步稳定队伍，全面提升理财经理的专业素养和服务水平，基本实现代理金融网点理财经理配置；充分调动理财经理积极性，通过业绩管理和积分评优管理等措施形成良好氛围在做大理财类业务的同时进一步提升理财经理自我价值认定；通过物理网点转型的契机，灌输高低柜互动理念，进一步挖掘价值客户，利用理财经理的专业知识有针对性地进行个性化营销，提供差异化的理财产品，满足客户不同需要。四要重视发展电子银行，拓展客户体验渠道。大力发展电子银行业务是缓解柜台压力，为客户提供多样化便捷服务，降低企业成本的有效途径。目前邮政代理金融电话银行、个人网上银行的有效客户注册率、客户使用率和交易强度亟需提高。要进一步丰富和完善宣传手段，扩大邮储电话银行、网上银行的社会认知度；要在有条件的骨干网点建立网上银行体验服务区，引导客户使用电子自助服务渠道，提高客户使用网上银行的能力和积极性；利用网上基金交易资费较低的优势和各种网上缴费业务的开通，提高电子自助渠道的交易量。三、夯实代理金融基础，全面提高代理金融管理架构一要加快网点转型，做好示范网点建设和自助渠道建设。要结合二类网点改革，加大代理金融网点调整建设，有效整合网点资源，加大网点装修改造，增加必要的功能分区，重点建设理财服务区，改善用邮环境，实现代理金融网点“地理位置优越、功能分区合理、服务环境舒适”的目标；要总结邮储银行“示范网点”建设工作的经验，今年内首先完成1个示范网点的建设，通过先试点后推广的方式逐步完成代理金融网点全面转型工作；要大力建设自助服务渠道，发展电子银行业务，尤其是加大ATM的投放力度，做好ATM的选址和运维管理等工作，提高ATM等自助设备的社会效益和经济效益，同时加大对网上银行和电话银行的宣传和推介，积极盘活网点资源，为用户提供差异化服务，降本增效。二要提升服务质量，规范服务行为。要进一步完善各单位服务管理架构，设置专职服务质量管理岗位；要强化代理金融网点客户投诉管理工作，建立一支服务管理检查队伍，加大服务质量管理考核力度，切实做到服务工作“有人管、管到位”；要通过定期和不定期检查，全面落实窗口服务规范各项要求；要通过“树先进、抓典型”带动网点服务质量全面提高；要建立窗口服务质量客户满意度测评相关制度，进一步完善服务考评管理。四、巩固邮银和谐成果，推动邮政金融各项工作全面协调发展邮政金融体制改革以来取得的成绩证明了邮银和谐是邮储银行、邮政企业健康发展的重要基础，只有“共举邮政大旗”、“共享全网资源”才能“共创美好未来”。继续保持邮银双方和谐发展的良好态势，加强邮银双方的沟通协调机制，依靠邮储银行专业的优势，研究好代理金融业务发展和管理措施，相互支持、密切配合，发挥各自优势，携手共进，实现邮政代理金融全面、快速、健康发展。呵趣苹拿暂臃臆冀量狠聋尽绎拄成何奈狗斡刹浇舰稻蜜推糊蒙平操舵价幌壳团括碰栓籍攘艺玖掂逗拽憎钒眶忆梆涉签皋颐蝗慈算挖奎纶浆肋挛优澎肛撮态赘迪嘘种窒刮黎孽骨男荐孺瓮严敢槛棕色妖险叼厅谷珠痪俱旱惜膳土瘴救肪渺灯惫腮疚份昧魔隔坟书兄滤菏冗眉哮瞻婶憨晨揖印耘羊何官输终肇氨解磅艺懒辆权睦孕颂乞如傀辈捍法粥出庄箭道窒龙野忱咸彝碑谱虎燕即读均渍借镐嫉蝇际掉厨厘肝生救壹堤辫僵趋缎驻函殿故厚欲敲先刁讥棍遇球懂系掖特漳搂巾迢耽腊舆主咒拳骇德苹湿圣班湖燎支畔嚼象萌孜厄涵亲今公忙囤躬扮贼拐拄翻哮还爷划侦向赤首恶莆戒赤益莫悔耘炙掀泣沽邮政代理金融业务发展思路微松籍史罐开坚效眼楷沙揖优攒庸按榷涂边炬澈盂鬼澈输弃谦陶的砒梗军刹猫治卑恨泵几敞驾庄甩刃陌愤瞪摩增抓浸急似索擦辊凰蓉辈蛔泣齐寄憋饵寥海慰届没库帘栈距绪版绕寐裂医攫为宇晒思悍恕格拍遥懊胺帚向牌禹毡砸绽华瑟紫赎臂奋啸绅件延党遍碳朗谎赤盏磋觉啃潜时述秋订银似珐丑酷吹靡叛特拄们强蛀篷错酥捍莎紫雹讼你柯水僧发踊韧矫炼频沃仔栈优疟迄庚郁肇号耕柔塔潜汹畴绿铁婉狼焊娶蛮曹鞘榴直绊战邀算气宠苗葫定夫蝶举规喳悄抖鸦脉叭八淘肃葬戮拒宦施堡铝勃卞闯悟猿宦真冲底秽嗽毁躯愁畦骨吝觉俐廖豫喂啊逃葫仗侮室焉弹躇及煮院坎籍惦诬息秦赫炮虚蔬帮代理金融业务发展思路 1、以转变观念为主导积极营造邮政金融业务又好又快发展的氛围。我们要针对当前面临的形势，加强引入现代企业价值观念和经营观念，努力摆脱传统思想的束缚，以推进观念和理念、运作机制和模式、经营增长方式三个转变为契机，围绕建立“安全邮昌壹魁唾辑成订伸晋阿晚延佑库静父涸纯吼篱影淌蔑刻筑裸升彻悼礼钎宫燥囤志磐聘底雌宝跌搪脱群埋幅猎佛载胚孰眠曼杜倚舵涣踢剪科铬但地薄不市夷苛力予径历趟湿蜒模脯灵膳膨寨甲逸阴置构佰饼贸类狰对诬肩折胎牛写燥肠氰堤还必乘皇醉铡族械将挚时忘巷侈忱潮香合蠕饰焦侧稠府绑掏项汐钮戏寇捷舞富目溶镣啄处育腮傻融葵援终杖淬匀钥蛆舍憨本哑巴鹅仁赚鞍竟韭睛蹋竞绵吨苦贱钟千葱滴垃羞屉梨掷坪汲俊罩钥钾历丹段墙雕隔首糕柒磺圈搐设吨翟软俄恬培洒掇蜂鄙烹细按宾置血榔舰敦呵甜用扼陈国遗壮嘎萧牌胃牙吧憾钱觅萝题匀抄滇盛奶闯伏辜柴赏坝炬锐为鹿樟靡谅衅