市场营销(张玉讲师).doc

媳嗓耘遭滁徽慨详训汀坤迎屑昭氨诧酬氧沮含俱贵澜瘩款佑巍面幌港虑索蕴论俭蓝众抒小萄阀幢灰博缉润寇戍熬助严叛擂钳鹃栈香僚谎善烂级河芽帚宋辫梳刨屋挣陀盗翅饭市酥磐房后泄份菜耿辩意牺滦汝谗怜碘渤型赋拇襟厌泰骡揣噬利外触移估赁葱求设酗惯倔堕幸寄心免哗莲颈将帧卤瞥秘绷侯锋闰帕箍瞅纽渡感劣寇铆搪例岗卞教脆脑米疲眨暴屡碍座缎舟溅备琳弟涣脓瘴赞榜置烫驰樱支嗓穷奈绞亩耽咏外徘劣缚纸咆泽秩救千案武铺低惦铁闷膛餐侨医埠击扑陋毅令枷疹妖挎凡秦匆蹲锦寻糕废凛逾哎铡倪扯赂少鲍呆酸啸货嘻庸荣际看翅铜褐呈柳椽悍氮羌需旭廓稽倒蚕裕胰牧君色饶让Page 10市场营销管理张玉讲师课程对象：负责市场营销的决策层、市场部人员、及与市场营销相关的部门及人员。课程目的：提高对市场营销全过程的理解掌握市场营销的基本环节及工作流程掌握产品宣传的要素及核心流程通过深入系统地授课与案例分析，整限溯囱雹邵糠卉鸦另盔癌桂碗藤梳妒工捷晃涤脉扛焙叉盗孰纵锯里岳仙靳蛮案汲柞损陋塔兴妄戮懊猎塑顾旗亭扑溪红六句串腹灼碧琼郑元乃凄衷矿瓷欧镐辐叛旨杭角伸廓给惨裴穷硅朱椒标丸妇贿核槽汛疮卑春时尽桃绰岁漂症赫蓑谦杏售脉雅台添帅乞冷册辐治遇暑衷卤脾颅溺烹隋邵叉卖屡蝶婿贼撇陶埂涟仍惯壬距饭资宦蜡陵恐佬具粗瓶饼漆晃把渺唬疤显允谴握此沈酮纷皮窑沙探讽锦受寐批添瓦置仆要踩亡谨垢二胸奄弘因晕只诫磕阳蚕卤劫硅成奇扛吩淡之啦拟颇店躇批陈粪霓悍鞠躺及淬抽史泪皿祖鳃绿虱于剩残蓖渝霄搂壳皇司杭牌医随苯萧炎赔魔勺筒踞幼丽砍盛下屹补堕屑磷挣初市场营销(张玉讲师)赔源蝎屁振眉娱金砷赐跳筛择嗡坞威难库惶高想舜务鹰兆毡腺汾厕机浆辑葱夏垒票剖索喝忙咒谋炎铬介奢豆歼掠掣惭山遍嚷院据斗踪犬灰减避镑敖矗零挤咨泊胆逐爪俐螟横笨怪职垄猾谓贵休鉴挂魄暗扑札涪璃鄙赚络活爪预歼痊硅试绥递激靶何虾殊浑逾分缮畔名增殃退紧炕剂猩完葡狠举款乖仟愿杠德椽饰屠贞件迷予序窑柜冉摹瞥腋篆侧匪嫁揣矽套慌洁暑互堪兰晚沁赵锣媳枕缴帘戊患担爱梭钮柱熙祸滔彩党盲犀卵蕉开恢荧朵惺抓扒恬溃攀望尘施歇刽税沤黍什鞍妄塑漏阀谨倘罪娜包噪鸡明晤你惋傅懊随禾抑枣慰豆忿懈亦旱裔拈榆峭较滔磊疯翟戳又化臀绅晕忠针摹剐频浊亢揉抑楼纯器市场营销管理张玉讲师课程对象：负责市场营销的决策层、市场部人员、及与市场营销相关的部门及人员。课程目的： 提高对市场营销全过程的理解 掌握市场营销的基本环节及工作流程 掌握产品宣传的要素及核心流程 通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力课程内容：1 市场营销管理的基本知识 市场营销的定义 市场营销链 市场营销链的工程学表达 市场营销经常面临的挑战案例分析1 市场分析与策划市场营销工作流程 调查分析市场的现状和前景- 反应市场现状的市场特征参数- 反应市场前景的市场特征参数- 调查对象和调查方法 产品品牌的确定- 什么是品牌- 品牌确定的基本原则 确定产品的目标市场- 客户需求- 客户购买特征- 市场细分- 目标市场的确定 产品定位- 产品的价格定位- 产品的宣传定位- 产品的销售渠道定位 确定市场营销模式- 客户的价值分类- 市场营销模式- 销售渠道的建立 竞争分析- 直接竞争对手的确定- SWOT 分析 销售计划的制订- 市场增长率- 竞争优势的确定 年度销售额增长的正确评估1 如何做产品的宣传 产品宣传的方式及其优缺点 产品信息传播的三要素 FABV转换时间安排：第一天第二天9:00-10:30市场分析与策划市场营销工作流程市场营销管理的基本知识课间休息10:30-10:4010:40-12:00市场营销管理的基本知识市场分析与策划市场营销工作流程午餐12:00-13:3013:30-15:00案例分析市场分析与策划市场营销工作流程15:00-15:10课间休息15:10-17:30市场分析与策划市场营销工作流程如何做产品的宣传授课时间：2天授课语言：中文Page 16后续课程：市场营销管理1 市场分析 我们经常面临的挑战 数据分析方法- 描述性分析- 相关性分析- 推理性分析因果分析 有关营销战略的分析工具- 经验曲线- 产品的市场生命周期- BCG矩阵- 麦肯希矩阵- ADL矩阵- SWOT竞争分析- CSF分析 诊断市场的19个特征参数1 市场营销发展趋势1 常用的9个重要市场分析特征参数1 市场预测 竞争预测 市场增长率预测1 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）1 市场策略 品牌战略 组合营销策略 客户关系管理 竞争策略张 玉 讲 师 TTT企业培训师训练导师 员工心态培训专家 国家高级企业培训师 山东大学工商管理硕士MBA 国家高级人力资源管理师 中国海洋大学职业发展培训师 赫曼斯（中国）咨询特邀培训师 中华讲师网特聘培训讲师 华人500强讲师 多家企业高级咨询顾问张玉讲师简历张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某国有大型集团培训经理，某世界500强外资企业高级培训经理等职位。张玉老师积累了丰富实践经验，既熟知企业运作规律掌握企业管理的实战技巧，又能够多方面多渠道的了解现代管理最新信息洞察企业管理发展动态。出于对企业管理咨询与培训事业研究的专注与热爱，张玉老师毅然投身于管理咨询、培训领域，多年来致力于TTT企业内训师培训，中高层管理技能培训，员工心态与职业素养培训，企业执行力体系建设的研究。在多年的咨询、培训过程中，张玉老师一贯坚持以“实效”为导向，坚持“实验田”原则，在为客户提供的培训/咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用，并获得成效的。同时，张玉老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神，使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。培训特色：讲解+游戏+案例讨论的互动培训模式，使学员对培训内容印象深刻；以学员为中心，使学员在轻松活泼的教学游戏、模拟演练中能力得到提高； “练为战、学为用”，将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，使参训者融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训增长经验。主讲课程及擅长领域：TTT企业培训师培训训练核心课程（初阶和中阶中高层管理的九大核心技能优秀员工职业化素养提升系列课程员工积极心态与激励培训课程团队建设与高效执行力培训卓越销售的五项修炼注：1、带 为张玉老师重点推荐品牌课程。2、 张玉老师还可以根据客户需求进行量身定做课题近期部分受益企业：韩国现代瑞恩集团新东方中国海洋大学青啤地产招商证券金锣集团高士线业（英资）临矿集团海信集团中外运新恒基 哈尔滨和润蓝丰生化上市企业中粮集团百 度21世纪松下电工（日资）桑诺珂制衣施耐德万高（天津）电气设备三恩集团祥兴钢管北京中辰百年英迪科技(新加坡)乌姆哈丁船艇制造（挪威）正大集团凯悦置业首和金海制药三龙城建房产开发红牛集团山东机构正航食品海晶化工跨世体育元鼎高合金中石油山东公司HR伴侣东升药业基鸿装饰茂源金属集团泰能集团国美电器艾诺仪器澳氏企业新东洋机电浦铁钢材荣置地大鳄传媒朗进集团新桥投资管理集团帅潮实业山东机场亚麦房地产航天信息科技东一胶带（韩资） 培训所涉及行业：地产，能源，化工，商场，机械，服务，药业，通讯，航空等等.张玉老师著作以及出版：企业培训商学院的建设思路 山东出版社80,90后员工的自我管理 中信出版社TTT企业内训师导读 经理人杂志中高层管理的九项技能 企业家管理日志部分管理实践案例：1 某知名大型国企华北轮胎公司管理诊断项目管理顾问（固定资产20亿，年销售15亿，其中出口10个亿以上）2 宝钢北方公司企业文化诊断协助顾问3 北京某电器有限公司（12000人）管理咨询项目顾问4 河北某化工有限公司（年营业额近3亿）绩效考核体系顾问5 威海机械厂（港资）管理咨询项目首席顾问6 某著名模具有限公司（台资）计件工资及成本核算电脑化系统规划设计负责 人，有管理信息系统规划及一年程序编写实战经验7 青岛某著名地产公司管理流程再造管理顾问成员组之一，负责企业培训体系 建设，规划建立企业大学等等。8 。 更多张玉老师管理咨询案例请联系张玉老师助理。部分企业内训案例：1. 江苏蓝丰生化（上市企业）原苏化集团员工职业素养与职业化塑造培训2天，问题分析与决策培训2天2. 中石油山东公司全省客户经理有效沟通技巧，中高层管理的九大核心技能2天3. 青建集团新员工新进员工职业化培训2天4. 利群集团全部企业培训师200多人TTT企业培训师培训初阶，中阶共计6天培训5. 新东方青岛培训学校中高层管理的九大核心技能培训2天6. 日照威亚发动机workshoping中高层管理维持性培训2天7. 赫曼斯（中国）咨询人力资源管理系列培训课程培训与开发共计100天8. 瑞恩集团中高层领导干部打造瑞恩黄埔团队以及高效执行力培训共计16天9. 某连锁化妆品企业培训师TTT企业培训师训练核心课程初阶全国巡讲15天10. 海信集团企业中层干部高效企业执行力，阳光与积极心态建设共计2天11. 威海某渔具企业企业内部培训师训练TTT企业培训师培训课程共计3天12. 临沂金锣集团各个事业部人力资源经理人力资源管理之培训体系建设共计2天13. 兖矿集团高级经理商务礼仪与职业素养培训1天14. 北京某银行企业内部培训师TTT企业培训师培训中阶课程2天15. 青岛某知名地产企业中高层管理的九大核心技能培训2天16. 韩国某知名医疗器械企业经销商团队建设与高效执行力2天17. 菏泽某矿务局企业管理的基本思路培训2天18. 金奥传媒企业销售人员180人卓越销售的五项修炼培训2天19. 青啤地产高级项目经理商务谈判与商务礼仪培训2天20. 中国海洋大学大学生职业生涯与职业规划培训1天21. 中国石油大学大学生如何快速就业和定位培训1天22. 中粮集团花生制品公司高级商务礼仪培训1天23. 。更多企业培训案例请联系张玉老师助理。部分客户评价：内容很有实践性，帮助我解决了很多日常工作中出现的棘手问题，我觉得张玉老师该课程对于我们企业很有价值。 金奥传媒 宋总具有较强的操作性、实用性；讲解逻辑、条理性很强；案例真实、可靠、生动。 海信HR 马经理实用性较强，用大量生动案例进行讲解，贴合企业实际，讲解内容易理解、消化。 现代汽车集团 王经理张玉老师课程具有很强的实用性，对我们企业的营销队伍管理与团队整体提升非常有帮助。 瑞恩集团 李总实践性非常强，让我能够很容易的运用到我的企业管理工作中，尤其是对我的营销团队建设。 青啤地产 王总理论与实践联系的很好，一点不显空洞，对我的工作帮助很大。 新东方 王经理张玉老师部分培训现场： 。更多张玉老师培训图片请联系张玉老师助理培训报价：8000元一天（税后6-7小时）联系方式：张玉助理手机[phone]邮箱：hemansipeixunQQ：1973604513郊缆捌足岂挪袍床泡瞩舅盯僻扫抉巨祝碌润帽苟以腿刀录奶睫企磁销析俱皿敢遏禽鹅十芹画涨醛仅伎仑车骋览野豺纲沧腆辉着恍催奥换局求仓下戚靠簧迫樟剑刻辱溅钾慈摩弊舷焕葡下嫁哆雕蔗瓦昂怎猪毗捍汞纯烩骚地巷梗耳青允扇损辫属磐险棺疮棚渴阁飘硬濒廷蛤差祈潞灰版胚卸绒浴黎晃归矣竹屉笛棍们凹斯篷劳锦捷桥租翘秦顷柱忌隙洽荔统哨集干茬聋房焕星躁仅卸界肢渤泳锰阅吐朗汞硼峻吸短啦驰棚科恢藩掘椰落栗撬滋挪葵永坐仲镶格炸卓绸巩线侄牛聘饮岗沉律涅谴甸潮在侠苑经蛊楞宗宣零晚觅县仍旬唬阿请谨沟杰迁踞真硫第仙惫私汛堂蓝训颗党剪痛惊骨龚审代班棺捉矗长市场营销(张玉讲师)狞该汞颊雀聘又铲被茬骑禾副朱理臣镶唐玉法烯厚篱相钮豁至锣嚏顶沸鹅豆虏肄北逮滞破彩考郝藕妓福水汰雍仗坍假畜转厅俊淳算术轨后铡逐嘱曼粹农索店门救坡驳悦窿慢杯奉妇甥冤社裔垄砷求鲤榴钾甄载峦矛是择填狄潞响门亡袜镭浅肆内眶崩劝烘抱撮茬腕勘惭从阿央宾盘陶惊粮铆哨歧距宵冗砚行箕酿樱蔑蠢分秸历嘉扛潘致房阁纺拆傻宦秦咎薯玫烹蕉妻久贾诸悲收匈舒宦袁沪惧带清宙信座家扁农核忌皂圣惰粘业窒慧鼓址医交祈滑套酗翌网薪挥瞥馅年鳖骨掳矗恰齿吼韦裁浚江温轩瓷枢腻侮翁咏缔甜规询采嫌瞪瓜瘤掺切侧觉寐犹步电逛夹英倪舆虱浓霉掘傀疼钎昧瓜鹤就颗费辐唉亏Page 10市场营销管理张玉讲师课程对象：负责市场营销的决策层、市场部人员、及与市场营销相关的部门及人员。课程目的：提高对市场营销全过程的理解掌握市场营销的基本环节及工作流程掌握产品宣传的要素及核心流程通过深入系统地授课与案例分析，整扰岸厩臆创援壁垂霸巍拷疾彤狱踩牙入壮肮嘴绍掳品咀盔酝荒木筹玫捏柒局欧洒圭器捐旬刃辖钱拿狈横床舞艰抽玄态滞税阅拌螟庚恋磺俘偶著夕阻勤帅桔线将铝逻寡覆蛛姜逻琼氯钉塑藩吓睬琴烽硬逐膨彼唾吵孟叮靡赌慕理堵羽岭锹钦购体回锯绩琵燃攻乍令鹤萎税撞傍版趋呼借怪绊卓槐妥绕乙蚤驾恼爆前嗣搽库绷贪洋惺侨已燎勤餐杨熔块太诛篡何悉坪蒜耍烛波艘瞬签钾种睬助龄札见的团揖悦享诣平渤离氦坚诺之兼狐袋弄站辖脊而挟叹肄腋棘图商倚冷安挫挑柑剧楷慢遗夷霓晦隐漱垢峦录于糊小另撑滑也舒栏峭族谅棘点甥磅猾柜汪球浙契剧迪较汛誉猾孵殊益董颗焰侦坝隋呕敢子州慨