销售管理月度综合工作报告.doc

精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

月度综合工作报告
编号： 填表人: 填表日期：

一.当月总体销售情况分析
1.当月销售总体情况
产品别
月计划
月实际
完成率
去年同期完成任务量
同比

客户别
月计划
月实际
完成率
去年同期完成任务量
同比

2. 当月资金回款总体情况
客户/区域
月计划
月实际
完成率
去年同期完成任务量
同比

3. 对当月销售、回款完成情况及存在销售障碍分析说明

二. 零售状况分析
1. 主要城市零售统计表
主要城市名称
零售量
小计
第一周
第二周
第三周
第四周

合计

2. 网点达标情况分析
网点数量、达标网点数量、达标率及如何提高达标网点质量？
竞争对手网络建设情况
3.对当前零售状况分析
你认为当前所辖区域内零售状况如何？是否合理？存在什么销售障碍？该如何解决？
三. 竞争对手分析
1.对手销售情况分析
竞争品牌
该品牌本月总销量
所占市场份额
上月销量
增减

2.竞争对手网络建设情况
3.竞争对手有何销售政策动向？
四.当月库存总体情况分析
1.当月库存情况
项目
商业单位名称
上月月底结存（吨）
本月进货（吨）
本月销量（吨）
本月结存（吨）
经销商

零售商

合计

2. 对当月库存情况分析
本月库存是否超标？其原因是什么？如何改进？
（仓储实际有效利用率＝有效库存／总库存＝ ／ ＝ ％）
五. 销售网络分析
1. 当前网络概况
区域分销商 个
二级网络 个
零售商 个 合计 个
2. 对当前销售网络结构的分析
你认为当前销售网络结构是否合理？你有何调整构想？
六.当前市场规范管理
1. 当前所辖区域内市场价格规范情况分析
当前市场各级分销商销售价格是否符合公司规范要求？当前终端零售价格是否符合公司规范要求？你将如何加强所辖区域市场内的价格管理规范？
2. 所辖区域内是否存在冲货现象？
是否有向临近区域冲货事件发生？或被临近区域冲货？你将如何加强所辖区域市场内的物流管理规范？
七.促销活动开展情况
1. 本月所开展促销活动

活动名称
开展日期
活动开展前一周销量
活动开展后一周销量

合计： 吨
2.对未取得预期效果的促销活动的原因分析及下次促销活动开展的设想
3. 终端建设情况及下月开展工作设想
八.下月工作计划
1. 下月销售任务分解：
大区经理：
区域
产品
计划任务（吨）
回款（万元）
小计

吨
万元

吨
万元

省级经理：
客户
产品
计划任务（吨）
回款（万元）
小计

吨
万元

吨
万元

2. 市场网络开发计划

注： 填写人：销售代表、大区销售经理
呈报时间： 每个月最后一天填写并呈交上一级主管
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------