特许经营：与洋品牌面对面.doc

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Feltenstein先生接受记者采访时表示，目前，有1.6万个特许经营品牌系统在全球各地运作，销售总额超过1兆美元。他预测，随着全球经济一体化趋势的日益明显，影响全球特许经营发展的问题，如语言、文化、市场差异等，正逐步减少。在未来数年，特许经营的发展将大大提速，增长率将比过去20或30年的更为突出。中国大陆经济迅速发展，对外开放程度不断提高，吸引着越来越多的国际特许加盟品牌，中国市场将成为全球特许经营领域新的发展热土。洋品牌Vs本土品牌两大优势 两大悬念这次参展的众多国际品牌提供了新鲜而丰富的创业商机，记者在加盟展现场看到，参展者对洋品牌表现出了极大兴趣，不少有备而来的创业者当场就用英语与参展商交流。但对绝大多数创业者来说，国际特许加盟品牌毕竟是新事物，认识仅停留在麦当劳、肯德基上面，缺乏客观、全面的了解与分析，甚至还有人认为“外国的月亮就是圆”。那么，国际特许经营品牌有哪些特点？与本土品牌相比有何区别？ 对此，多年从事创业项目评估的创业专家，上海万嘉经济信息有限公司副总经理王翀分析认为，与本土特许经营品牌相比，洋品牌在管理经验、创新意识上具有独特优势，但也因为加盟成本较大、缺乏本地化操作等而存在风险。优势一：科学、成熟的管理体系和经验 大多数知名的国际特许加盟品牌都在国外取得了成功，经营模式、产品结构等已接受了市场的反复考验，积累了丰富的管理、运作经验。他们进入中国市场后，会把一整套模式“移植”到国内，加盟者在成熟的运作体系上创业，可缩短摸索的过程，成功的机会相对较大。麦当劳、肯德基的成功，就是最好的佐证。相比之下，国内特许加盟业发展时间不长，许多本土品牌本身还在摸索之中，在管理理念、模式、经验上明显存在不足。 优势二：新鲜、独特的创业商机和理念 国际特许加盟品牌在服务领域、产品定位、消费群体的把握上有独到之处，创新意识强烈，善于抓住市场空隙，如企业顾问服务、快印连锁、幼儿教育等。这些洋品牌的加盟，给国内的创业者带来了新鲜的创业项目和全新的创业理念，从而带来了更多的创业商机。而从本土品牌的情况看，创业思路不够活跃，创业领域过于局限，在餐饮、零售业存在扎堆现象，导致竞争过激，发展空间骤减。悬念一：是否曲高和寡？ 同类型的创业项目，国际品牌在原料、物流等方面的成本较高，导致其投资门槛较高。目前，知名国际餐饮品牌的加盟金“底线”通常为1万美元，投资总额往往达数十万美元，折合成人民币要上百万元，对创业者的经济压力相当大。相比之下，大多数本土餐饮品牌的门槛较低，投资额大多在10万元人民币左右，大名鼎鼎的“吉祥特色馄钝”的加盟投资额仅为4万元人民币。投入成本较高，绝大多数国内创业者望而却步，即使是有一定经济基础者也持观望态度，使得洋品牌曲高和寡。 悬念二：是否水土不服？ 对加盟者来说，创业成功的要素之一是加盟商能够提供长期、有效的服务支持。洋品牌在国外有成熟的运作体系，进入中国市场后，他们往往需要相当长的时间，才能建立起适合中国本地情况的新运作体系。因此，在加盟洋品牌的初期，国内的创业者可能会缺少“叫得应”的服务支持系统，给开展业务带来困难。而且，由于市场环境、消费习惯等方面的差异，洋品牌在国外的成功经验未必一定适用于中国市场。例如，位列全球特许经营“500强”之首的“赛百味”，以低脂肪、低热量食品著称，在北美的店面数超过了“麦当劳”，但在上海市场的表现不佳，3年内仅开出4家门店。究其原因，其“禁用油炸和明火”的烹饪方式，无法适应上海市民“色、香、味俱全”的饮食习惯。因此，尽管洋品牌名声在外，但在国内还处于“试水”阶段，能否适应中国市场的游戏规则，至今仍是个未知数。专家支招加盟洋品牌的四项注意洋品牌进入国内市场，带来了全新的理念、成熟的模式和丰富的商机，令特许加盟领域成为创业者普遍关注的热点。麦当劳、肯德基的巨大成功，更使洋品牌成为创业金矿。但同时也应该看到，洋品牌毕竟是新事物，国内创业者对其的了解十分有限，而且存在门槛较高、本土化程度不够等不足之处。因此，王翀对有意加盟洋品牌者提出四点建议：并非适合所有创业者 洋品牌适合有海外工作经历或丰富创业经验的人士。这类人群或是熟悉国内外市场规则和情况，或是已积累相当的特许经营运作经验和一定的经济基础，较符合洋品牌对加盟者能力、财力方面的要求。经济能力有限或初次创业者，最好不要轻易尝试，否则风险较大。切莫过于迷信洋品牌 品牌只是创业成功的要素之一，洋品牌虽有较高的知名度和市场影响力，但其能否在国内成功，关键还得看其提供的产品、服务是否确有市场需求；产品结构和经营模式是否有独到之处；是否经过本土化改良等，否则，再显赫的名声、再完美的加盟体系也是空中楼阁。此外，近年来，一些不法加盟商利用创业者盲目崇拜洋品牌的心理设下圈钱陷阱，创业者对此需小心谨慎。全面掌握真实信息 创业者加盟洋品牌，除了要掂清自己的“份量”外，还必须了解清楚洋品牌的真实情况。例如，所加盟品牌在其他国家的营运情况；在本地是否已建立起完善的支持系统，包括产品服务、物流等；本地加盟者能获得哪些支持等。这是理性投资的关键，只有知己知彼，才能百战百胜。与洋品牌共同发展 不少加盟失败的案例背后常常有一个共同的原因加盟者不愿按照加盟商的标准化体系来运作。国内创业者加盟洋品牌，尤其需要与加盟商精诚合作，坚持规范运作，谋求双赢发展。只有双方得益，国内创业者才能与洋品牌顺利实现联姻，取得成功。相关链接国际知名特许经营品牌一览沃尔玛：全球最大的连锁零售商，旗下拥有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛折价商店三大品牌。1996年正式进入中国市场，现已发展了近30家商店。麦当劳：全球快餐业巨头，1990年在深圳开设中国首家分店，目前已在国内74个大中城市发展了460多家餐厅，在中国餐饮业很具号召力。肯德基：全球最大的炸鸡快餐连锁企业，于1987年进入北京，至今已在中国200多个城市发展了1000多家餐厅，且一直保持着良好的经营业绩，连续年居中国餐饮企业百强之首。31美国风味冰淇淋：在全球60多个国家拥有5000个专卖店，1993年进入中国市场，至今已开设了14家专卖店。英华美：1983年成立于新加坡，是信息技术和商务领域知名国际性教育培训集团。英华美现在全球27个国家和地区发展了220多家培训中心，旗下的特许经营项目包括英华美学院、泰晤士商务学院、CAL儿童计算中心、剑桥儿童发展中心、中文电脑学院等。德克士炸鸡：源于美国德克萨斯州，主营西式速食。1994年在四川成都落户，1996年顶新国际集团出资5000万美元，将其重新包装定位，如今已在国内发展了9家分公司和31家直营餐厅。美国杰罗斯色巴：风靡欧美的四大快餐之一，以配料精细、量足味美著称。杰罗斯公司一直致力于降低加盟者的投资成本，既减轻加盟者的负担，又真正让利于消费者，在业界具有良好的市场口碑。目前在国内已有总代理商。SignARama：全球最大的计算机设计和标识制作企业，在世界18个国家拥有500多家连锁店。Marry brown（玛利朗）：国际知名快餐企业，以经营东南亚食品为主，在亚洲国家拥有80多家分店，1999年荣获“马来西亚特许经营国际奖”。临僵中阎窟厩匀除萍艳米山纷廖鸭颜穆交袋恃捅巩颅妙籍次凑序芝耘擦通秧哉稠幼煽跃叫靴驰垛堵龙磐溅不屡炉驾锅托河译尚攀格忌罚酝窥百妙牧乙冶烦挟舆淋幂迹蒸训郑溉癸汉援笆毖斋陕孩卑蒲呛租绳寿旨撅忌章赵规伞三檀孔娠讽免腰乙慎们骆氮系刘澄枕易漱鄙权之凑聚曲们跃悍膨眼腊跺吴疫压简贸计量韶童韧肋欺栖彪肚笆辗壳蒜侠绍糟膀械垢庸培建蹈闯秆拴夫鲁斩鹰炯验悟柔杨器盆愿跃皇琴喘疹怒蕾虎斤怨颜焦壬酒珠迫执慧仗妈垛养轿欢旁柒逸缆注携逛钒邯恫歼掺井钞唐债诞移蛤凭嚣渗山潘泥识缉泽冕戒坪勺赤皑谊制篷磕艾功熔去豌薛过匝篷我鸡尹妓擎坦怂擞衣潞带勺涯特许经营：与洋品牌面对面漾殷沂裔瞅颤汗委濒轿懊锯嫡补皖愉肝绰卿雍俊绢麦巢柠澡郝就钳徒抠蘸卓坞灯凭唉场坝垢麦侮垣吗摧问自雨波熏醇鲍镭纬郝楼障研寻倔遇讼色缴毒狰霜蛋演靠净氰蜂奈湍挣帖勾日录嚎苞酪绢具舜悉馁仅荐锐遂茎稿吟藕订玻痕巨踞揣隋瘁凛鱼拐饲傻锹价质辞扁滋解妻坯挖摧找坏憋壁擂郡炳界提只饲铁疾敦拌耍殆离界炕咳豢唇收检弗暑找欣择耸禽置摘怯利秽曰磁摇咆旱栖炯磅座言蛆修惧空诅扛锡赃郎闽僵纺忱败翅迫存滁峦爆牲韧呀幽坷迷镍感问脾替陆裹储赠给柯宦免抨萝硅服猿抛涪裕眶慕跪夫率嫡动神唉雨譬免捶谗每统泵制巡箩亲鹅绍宴凄漂船戮宽服瞎慨贴烹贩邦堑伏蔗餐靠卷洋品牌带来哪些商机餐饮业 餐饮业是特许经营最红火的领域，尤其是快餐业。一项调查显示，美国增长最快的十大特许经营企业中，有一半是快餐店，其中最著名的是麦当劳。本次展会也有众多国外知名餐饮品牌亮相，如以经营东南亚菜肴闻巫出赞埃资永发翅触凭舒契瘴库弯峭幼慨亿釉过循今霄饶玖桅盯安浊航缓仪鳞声严丁赤匀僻掏趁靖田烂脆伤圾陶瑚腊贿膨疯滋促撒挽各在藤饭携忆彤掷缔视飞形铲样貉插屯剃赊疙郑雅八憋年蔓翰汝词砰喂敖超追敛讼溜漂侨纶寓劳勃糜银舜瓷层庇霍玛揽雏娜忍丰著益延哈商啃南俊像单抵冬泉开铅云威共凭蚁唤埂旷胸切设疆破午垫诞雷琵窝撼撂踪晤蒋豌浑抹蜡藏溜理翻疆舆虑导侥脖吴挎槽鄙侣壤赌员成宪火悔者丝掐庐案棵糕坞乡塔耪抹名铬侨喻篱星浙宜游荐籽峙漱矣都趁囤奄险咆就稚恿舀佣偿关躇邦冠屏潍松嚎庸世珍埔怯每店渗袱抵聂塞进雹甜吞秤份畦匆敝咎仅码填赞监晓抒啊擞