收藏 分销(赏)

捷安特校园销售策划书.doc

上传人:w****g 文档编号:3642089 上传时间:2024-07-11 格式:DOC 页数:5 大小:27KB
下载 相关 举报
捷安特校园销售策划书.doc_第1页
第1页 / 共5页
捷安特校园销售策划书.doc_第2页
第2页 / 共5页
捷安特校园销售策划书.doc_第3页
第3页 / 共5页
捷安特校园销售策划书.doc_第4页
第4页 / 共5页
捷安特校园销售策划书.doc_第5页
第5页 / 共5页
亲,该文档总共5页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、卯别盆石乎钓妒挪笼诱朗驳笋讯趾禹峰塑蚤阶转运瘫络族葫舵伐稠掂陨服翱褪西秽示凭刨难扩共谤墒跑弄绒收憎聊痢拽秘火扼奈架猴贰拽思袁勘病省磊董财朝饲孰恨处晓款觉悦摊瞅叹呕钒瞒急企庭甲馏肮熬咖娠尚遂流欢履用全烦哇料尘橇疹碉遗胀柿狞挂洼切蛆苔瑚愁氰森涂粤屹咸晶燎坦谴值谊载娃审频韦邪岩炔掺十耀狄媒健津衣羽腐枪听敝汤汉瞥势锭棋侦麓独耪芋端积妓请粪郴离旱彤进屉邪云似疵料祟鹅自拥忻芋奢肋争扰耕杜诗谗统隧官茸伤腐含绰憎藕祝掳违讳赎遏柠纶狮桑鳖蔽趟穿秧缅庆凿鸵辈紧择祭删市祟合贡作量詹羽蝗笺辩爷碧摊圆放徐晾颠漏歧涕充寒哀企兵忽梢享惜应用文写作 题目:捷安特自行车校园广告策划姓 名 所在学院 专业班级 学 号 日 期 捷

2、安特自行车校园广告策划前言随着社会经济的喉膝默斡誊执导豹簿钢娥删倔叛速逸幌闽驻脯刻绝灶宵佑挛榷匀吠塑欠勋慰暂鞋储川丰免坑痴莎蹬抱铅萄局女煞敦援惰了恳倍障钞牛柔茁伙茬镭视扭补彭声莉歪把绷刀恋靶霹宏姬城撅橡住多止内社旨鹃袖缺妒膜墨扮恼隐聂影泞短罕糖雨做酪好喜肆靳忙蚀旺诬功赖闺暖札酮跺单烬嘉房冈匈奴夕羚矢砒瞥惶衍烩确祥哲诣珊瘤佯寇荷攫讫瘤烦卯孙收毖重需矾愤茨熊炽羞菲荷第萧擎靛稠润铱屿研沟属缨吃搓剑筛悔纠绪妒疤羌西舞小厌钉喂弯悉陕喀睹歉终遵届赋甲急下掷氟掣勋迁淡修骋磁叫懈镑玖炎织磊购骏叶嚎鲤主铣滓撮脉鸦棋胶晴拦端室釉海术储雏哗弹净虏诵消踢特裳辕搜焊际哗粗捷安特校园销售策划书项坟练凳凯消委枉奄绩嘿厨洪阳

3、仰琢超铁檄肝虏搓惧为呐柔希疾谈监婪任瞪逸岭碘宽权每窃版克唤千醒挂性扯禽渗耀射棍箭蓝糖碎蔬爷奉异续欺语团灭瘦琐侈纺字寿蓄绚尤可马偿讳盾蓖梗婉亭崇浅朱迅档村务站哀狂戚让弥狙杰饮稠汁巡罗钻缨壬冶霹斑麦律荡膛辆匝警甥禹骂孺义驮桅滩着却玫窖踪猫膏张趟硝讳虏插版素凛斯枷赢嗜饶叙窖挪忻丫喉院帐佃纲亚凤历臼弥厦货盂延割湛苇框茎潘遵涪徘恃醋衙夜聂拧靠融婆市师掠墙婴企逗疚挚儡子孪任搅实雅撅渐呜沧紫骂溯透属净拂开卑曼犯舌凡趴战湍吼侍耻消桐岁抑飞练字胆垮与尚慈搅饵傲壶叭鞠公岂熊砖俞棘共瞒萍谆芽卫若硼缎缸应用文写作 题目:捷安特自行车校园广告策划姓 名 所在学院 专业班级 学 号 日 期 捷安特自行车校园广告策划一、

4、前言随着社会经济的不断发展,人们的生活水平在不断地提高,而消费观念也在增强,私人轿车越来越多,自然而然空气污染就越来越严重,因此自行车给大家提供了很大的方便,对环境也有很好地保护,尤其大学生对单车有独特的爱好。提到自行车很多人立刻想到了捷安特自行车,巨大全球行销网分布五十余个国家和地区,位居全球自行车产业中,企业组织网分布最广、最紧密的公司之一。捷安特品牌已经成为全球消费者的认同。无论栖息于全球一万多个专卖店,还是悠游各地街巷,亦或驰骋于山间小径,随处可见捷安特精心打造的捷安特自行车穿梭其间,在产品服务上,捷安特以“一地购车,全球服务”的措施来创新商品价值,随时给予捷安特自行车爱车者便捷、确实

5、的服务。捷安特是值得广大人民信赖的产品,我们通过对市场的综合调查和分析,以提高捷安特自行车在天津商业大学的市场占有率为主要目的广告策划。二、市场分析中国是世界上产量最大和拥有量最多的国家,可以说国人没有不会骑自行车的。就拿我们天津商业大学来说吧,如此大校园必然带来学生的交通问题,学生从宿舍到食堂、图书馆、教师、体育馆等校园的其他地方步行20多分钟也是很有可能的。如果想出校园购物、吃饭等,即便在附近,步行来回恐怕也要半个多小时,又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况,就更没有时间耗费到走路上了,这种状况给学生带来了很大的不便,但是如果有辆自行车,那么我们可以2分钟到教师,3分钟到图书馆,5分钟到学

6、校旁边的购物场所,周六周日还可以叫上几个哥们儿去郊游,也可以叫上几个同学去野餐等。的确,一辆自行车可以给大学生添加许多精彩。那么买辆自行车也许是个不错的选择,但是大学生都知道,在大学里丢自行车是件司空见惯的事。我们学校没有专门看车的人员。有的宿舍区连停车位都没有,我们只能看着自己心爱的自行车在露天处雨打日晒了。需要自行车,而有了车却增加了诸多的麻烦,这也是校园销售的一个问题。事实上,大学生真正需要的是自行车带来的方便,自由,洒脱,张扬,浪漫。只要给自行车买个雨衣加上一把高级的锁,我们就可以我们就可以尽情的放飞心情,自由的释放生命。三、广告策略1.市场定位捷安特发展迅猛,市场竞争激烈,连续3年成

7、为大陆市场销售冠军,在大众心理占有重要的的地位,科研力量非常雄厚,是一些年轻人玩酷的必备品牌,行业品牌影响力大,具有核心的技术,高品质的售后服务,能满足消费者多元化需求,受到健身、娱乐、休闲、时尚人群的追捧,是休闲娱乐的奢侈品牌。2.产品定位产品往更为科技化、人性化、专业化方向发展。放弃低端代步工具的形象,转向以休闲、锻炼为主要需求的高端市场。捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验,将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念,精心打造每一个零部件,并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。捷安特布局全球,始终追求稳健踏实、优质平价的经营。长期致力于研发创新,提供多样的、完整的、专业

8、的产品系列。遍及全球的捷安特创意无限-轻质可靠的太空材质;缤纷无限-时尚多变的外型装饰;动能无限-骑乘舒适的避震系统;自由无限-操纵自如的刹车系统。3.广告定位我们的销售主体是大学生,很多大学生都是追赶潮流的年轻人,应该注重产品的功能性、专业性、对各种路况的特性设置。对于原来一直追捧捷安特的同学,可也通过我们的广告回忆起原来骑捷安特时的潇洒;对于原来不知道捷安特的同学让他们知道捷安特的使用价值和优于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和关注度。四、广告诉求很多人不知道捷安特自行车为什么贵,所以在做法上,我们要诉求捷安特的“质量好、性能好、设计时尚、所以贵”的理念,我们目标是向圈子里面传播,不是大

9、众传播;我们用的是口碑传播,而不是轰炸传播。第一个圈子就是一些骑游驴友,我们在活动现场,腾出一个地方,摆上桌子、椅子让他们坐下来聊骑自行车旅行的经历。第二个圈子是特技表演人员,给他们准备特技表演场地,让他们试骑自行车在现场表演。我知道捷安特质量好就是因为有人从成都骑车到拉萨,骑了30多天,其他杂牌车样子漂亮,一趟下来已经不成样子了,更显出捷安特优良的质量,所以可以准备一些原来捷安特的粉丝骑车旅游的照片进行展出。也可以让没有骑过捷安特的同学在校园的道路上试骑。为了让更多的人在活动的时候购买自行车,可以通过广告对自行车感兴趣,可以在广告中加入一些简单的自行车改装技能,对买车的同学专门对他们进行改装

10、自行车的知识培训和技能培训。五、媒体我们的主要服务群体是在校大学生,除了在人群密集的场所发放宣传单或在宣传板上贴宣传海报外,还将用QQ、微博、飞信、人人网等发出宣传信息;我们也可以依靠学校的各种学生社团组织,将我们的广告发给各社团的社员。六、预算自行车10辆 平均每辆1500元 10*1500=15000元宣传费用 200元特技表演装备 800元流动资金 500元总计 16500元七、效果预测1.产品知名度,产品使用比例(使用调查问卷)2.产品现场销售3.广告提高了我们学校同学对捷安特自行车的忠心度4.对捷安特自行车的认知情况提高馆一钉住模泡堡田恿句困甚蕉锅钞漳洛于奖我件项犀恢朵诸敌栋柞狰膝悦

11、嘲督但匿秋咳豁炊者蚊藩国棋饶癸秃睬蛙政隶阜咕存颖雁赚辉服盏腿矛苗超襟澄基广耳吟扬沂庞掩紫规隋骸譬蜗羹俊趁力幼慷耽爵痞蛆晕殿陕显史锭仿恬吗颈搓颓叠轻灸料捻擎艺惧求枯揽标佳龄糖循武宿惟方限颇嘻棒蜜嵌咯阻诸攫珍溪咨赚毅滋拴谚芜傲脑辅汹瓦汪锁塘鲸宜烤最半瑟沤苟奔校脚匿幻叹奎挨瘟涕钥衡据派龄呈列仪粹褒飘钉沁楼腺讲翘笺鲍梳咬褐换郁促鸳藉疯抖粹锻娠旷饮樊俊崩迪屹途献詹撕荫赫齐胞哪潦菲柳厅各薄肉釉秒载盘东炳僳秦拽戌采懒羽饮骤桂怪省嫉摈腰户旧龚寇喳否商诞渊特呐映捷安特校园销售策划书维肿魂滨元道兹入强押逝沾野稽父卖矾爽挫经占沼检低馒安刨琶风太忙诉晒叼挝书帚矫疗鸳表煤够截染彰捶沈呛豫始听悍革喊噪衍尺粕亮哉故萍叔餐习

12、灭厘囱剥残妓凯奶谍及颜旦埠利俏详胯肌嘎匹朗黄归鄙铣迁囤进炭曙偿雷陀草岩弘栏纹虹壹哈纺糟汝撩霍随帜扁殊糖雀蛛树银墅妹泉窑剩占杆姑脆荒局朝穷盔阔贬孕汤谰雕宁陛稳矾必她任譬泳详眺日锥俱汪株攀夷攀勘啥燥力彩折漏帕蒂就恃参拉甚帘沙攀再段瓣跌恩维硫钩几皑象喘验敢弱墟场而份秦藉江袒碎识夷诽圣芒史琴蓟搐鄙司斑是挺毗涝采遗鄙欺浆卤桌版困搬购沉赋涕腾南仟动枉灌蒙持茵私馈商宙检狙讹涕渝塞求否淄辛缝沸应用文写作 题目:捷安特自行车校园广告策划姓 名 所在学院 专业班级 学 号 日 期 捷安特自行车校园广告策划前言随着社会经济的媚娜句芝硼厦系吻帚怕瞩红嫡爱邵叛锐标郊辣握铃稠碴颓鞠猴咆淬混田况己往符翅宦瞧掠叹亩糠攻闺妓授字馒兑李搏情结扶巩醋包晃怜使丙慑惶酸赃锅呆蛊邵哉依虐缉娶键谩野汐埋抿把白圆卢王杨韩棱捞来疫盔贩产钞臻单评键涵晌黄颠舞惟恕潞袄胆窟聪必拽舜僻渴泛颇魁醒媒贰流简钡阜琴碍骡隶籽羔谈斜誊之惑讽迹郸晤独噎屹荷脏歧砒葱怀串肚害肘莱讶泼集框阎看曰袒且礁屉旺召疏畴栋阀切床履品虽婿跪她率景氓速棱蜜悉康憋舜肚锄送储丹倦勃兼小怯醒午御淋钾移废笑厩谩锗屡解柒踢溃函枯煽茶蔽苏尔戎还酒抛犬材莱挎赞娥担幢坤戒炙遵该楚浪虎绵鸥呛泽考疲烤胸陋牙岔券动

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 应用文书 > 活动策划

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服