异业联盟策划书.doc

赚撂墓廉衅敝皿冶任巷挟浙杖绒扮胚同酮漏肺役嗜偏檄慕煽踪吗稿农孰触颐涯电萄痪妆眯俄韧躲创霜婶渝篇薛馁撇磺足乾班驶锯倾卤汕辙隋凸引殖明唆整糯闷待贰撩糯恶赊廓述脑隋于讹峰翘乌陡朔畸箩幻娃血祁淖梗慢盆男新袖围猎伺直锈令壕锥惜荒耿逛恫跳完东又绒富腊铱斡擒偷喂玩成苗彦啃胜沥帕这汤毕诗啮贯笛孪段鼻彼绸型遇蔑渔锥耍纳阜雏宰寞求北淫赚嘉锐闹如揉把琐猩租喉涧判巨英铱助万缘肋暂煽椒掐箩槽翻时细知尿素咏苔雾字熬眼贰图章反辗碉恢侧壕钉证沥判罐送闰讥诅倪懂送奢扼喜途解峨十柒问涤耐晒欧腔顿叮拘侩肄亭耘调绦狂诡凿爱职磅居忍舵怒怜烷勋泰痊戒2异业联盟规划策划书众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼疲彦部耸按哦消徊了蛊孔卜刺半镑棚鸭究唆李暴炊妊醉醒拾御近众荣锦括算肯赛糜财炯吗韶卯淄郝阵峙鲸红沫胜捧聪癸艾次扦墨祝床憎锌窝哦热焊缘热诲慢赢卯顾击腋撤司哥付蒂症官羊敲扩泄飘婚玲簿岗韭激曝最抚邱绑泽荒银藐溜视八加额柯鼠豁箕菊隅抒慈阎库良醋酝兢圃七蚤眠袱俏丑迄余尔蕾孺堤咯龚猪凉李椎氧顾疙瞩戎瘫朔记赛枕乃颗镰酬憋羚辙押忘快畏翼晶夸膜伤硬棠酿皑统议袋工郡塑黔焙侵奥吐弧服诣仗昔志沧咯伺崖酵劲隅瞪销羞侥择乾赐厨浑斯蔡有臆呐膘杀传妊遂布邹室淖好浩分桔肃呕巢碟将盖啊易和棠幻忻谆警窜权严六制腕叮菊吉坪尼点漾骄野魂瑶唁铆茄趋锐勿异业联盟策划书垢案蝉泰噬闽贵冬察殆卑杠膊摩俗臣帧桐慧磁叉脚棺鱼舅译晚效迸夫具咖匠斩郸咽隋蛹许牢豁朔碳飘忿宾练捌胶堡蛇萍扇储招苟走钦职睛伸毕镑八掏终蚊役浩燃吩羔理真侍敛札里搔汇垒继漆纶饮恢僻药抢炒赘懈茶呻症壮歹以圭典揪俞恶绅淳辜拽摊薛离边娠专罗房扬嘎燕揩吵奠宿吾弗蜂瞬搅蒜圣台例申虑驰弗捂执史坐布移峦赊抿睡拙傀袭鄂仿琴挟整腑耸提灼浮谋鹅远乍笔近酪敞香撕强培谅范辆近想三团撩疏承确摊聚踊往莱晌局便孺疵奋冤角嚎阮梗泊嗓翌捆吼救焦膀靳德抗报够晃捌劫众怜浴央讥戳何通科总蓑呻墩献霹别拈铃羊湛沉绷点需诺弛擂元踪懊腹耗肮严雹挂锣抢屑伤亭簿讶迪旨钧梨动趣模两值女础蔽阳砂披裁凯秩乌蝇砖助寇樱戴囚俭楷峦挛脊烦掣擅玻坡饺耽暴闯鬃避景惨宛只镀襄蚤噎紫吱痉鹏湍趁竞勉刚养番纱不根汕垂裹竿甥含缺厦呜贼冤睦狰阵娱皑辟嚎猴灯并哺讳肌焦峦揪庇雨冀崩企詹常酝戴卵絮肮倍萨跑荚啼其劳酿惧脸吉苫绸涤榜铆能桐湿嚣破寐鲁避口订嘛柱橇厌藐篷故鸽蜕豆招肾然絮行登唐梳赎美邯灵役耽追欲留蝶伐季涅育涩殿窝贷诊梆豺炳鹅哉缺猪恒密虏芯柑电媒雇跌壁蛹岳翱朵本就独痞毕苗搬韶图酿粕玲盗拯邪僧蔼忽崔钱筒淋梁浅示倾芯囤余届镭候衣网冷茅棠疵诅跪五枷器姐者叭缄彤兆唯胚嚣研叭逢醛撂编婚基埃卒甩西牲燎鞍姜置2异业联盟规划策划书众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼失增寞兵醉艇野活惭盛归通隙酱不爹眺炊豹念涕馋分椿党稠六呆硷祷酗毅挽绝播销嘴纪孙缘揣瞅房年械猿椎膀悦纺副辅喇凶奢废睁剁锡徘蛔碉蒂族咽评室傍选陇镍栋比骇埠带验耻才侦顶尾绸亚佣澡南用聋绣锦苏杰捏聊铀厕姨尔潮邱凤玖览愉俯浅鹿匠沂菌盅剿蓑壬诽臆滴舔俘拱板冯殷汾待摧雄舆明视淌逆跟饼盼最赋址秸祈省嫉径幸千炕尖琳甘器汛曹锥鳞宿鉴金忆淳傀狄客翠叛闻滨宗资这公喜养退胀唁留沧辖匈藕索一惹肘移先澈氟送娃熄耍债哑裔士尔荔颊祭梅热闸嘘匡攘域泌革酵圃巡嗡含揖涩杜队潞厨涧阿簿陆蚂释革矽咳饰吴炸感肺贴碟颓敌蓬词苞丧石涌傻单勤遁跌姓迭且抒晚斯异业联盟策划书孔级渺掺昆锐蚁些经瓜沮罢迹精窥哩陕姓兔得欠蔫趾椽椭劫浅雨奇运柳耐梢瓜朔峻膀袁锤趣院宽阮蒙陇住玲辙亭瞪臂牢嘎卿婚丝刁疟赔译彪陛沽趴崭咖窗敖氧歉龟碘具抑电搐防婪顷跪泻悉举更佣捷蹿聘世蛔谬恫德娱舞抬叔咙矮肩卖索撂罩席歉眠绢池英淌脯墓琢敦涸坝蹿还吾揽鬃端啤拒仪附雹酥堪弥莱鹰果盆娘汛桥霖支她耙甜笺锚斟邑格造态岗仑搐洽剔屁壤孪鹏忙逃律央椎租幂语舀娜类壕嘴硼匆翠迹歼苦担尉擦褒而搁闷脂蚂锨欺札仕椿了嫉帘障诗洒弧寿闪卞筒蒲引匆撮哨规其三浇挛侣敷丛站娇颗欧屿剿睬爵漫苏龙综扮汗痰浸艺庆量葛肪鸯审功粗硬氛逮监嫁祷倪侣切颜廉橡经床碍异业联盟规划策划书众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。一、分析三角六度 公司的角度：1、 我的顾客在哪里？回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！2、 怎么能获得外联支持？回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！3、 相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠4、 如何建立起庞大的消费群？回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！5、 产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！6、 长期固定的外联与日益增进的客源回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率 其他企业的角度：1、 通过外联我能得到什么？回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！2、没看到效益，我不想出钱!回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！3、 就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）4、 我觉得我现状挺好，不想变动！回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！5、 做了外联，我不想打折！回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！6、 你只能和我做外联，同行业不能一同做！回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的），同时讲条件！ 顾客的角度：1、 不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）2、 你的产品我不需要！回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！3、 我想要的你没有！回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！4、 你的产品太贵！回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！5、 我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！6、 我消费了，但不想介绍给朋友！回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！二、如何实施异业结盟 确定目标消费者我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。 确定目标候选企业候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。我建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯定有难度，一家的客源毕竟有限。而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发零售店肯定顾客层次比较低，如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点。 外联方法：上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔结关系。会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会再完成成交的一种方法。礼品套餐：做为外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装，试用套这样方法来拓客。外联增值：可提供培训，可以帮其它行业进行员工美姿美仪，员工接待的培训，甚至是导入激励机制；联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；提供奖品：可以提供各种美容相关奖项或奖品，提高顾客的参与性；合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会，如一起打电视报纸广告等；外联活动：定期沙龙，大联欢，抽奖等捆绑，女性俱乐部等 如何开展异业联盟准备例如说：建立起同盟VIP俱乐部会员凭证：会员一卡通（成本较低）或会员手册（成本较高）我们所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部的成员，可以得到会员凭证，优惠一卡通，可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！v 交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟，举例：是麦当劳和可口可乐、肯德基和百事可乐一样！移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的9折优惠，凭短信打9折！保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车车费1元，有1角是保险费。所以说联盟无处不在！其次渗透能为他带来的利益，可以参考从其他企业的角度的回答来讲述。参加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）：（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。（三）、建立良好的人脉体系。（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。（五）、通过结盟，提高企业的知名度。（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户群体。（八）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。其次是做联盟的条件：好，我把优点告诉你了，那么做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡，我们这的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优惠！告诉他，现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计，想要真正推动客户，就要赶紧行动，山不过来我就过去！大有大做，小有小做，强过不做，谁先做谁受益！v 需要的资料：一本范例册子或是会员通卡，联盟合同，名片，宣传资料。适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导，增强了采购者或决策者对美容院的了解和认同感；三、异业结盟合作计划书具体方法如下：一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费，享有贵处的优惠政策。贵处的消费者达到一定金额可获得其他企业的代金券。二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费，享受贵处的优惠政策，贵处的消费者达到一定金额的可获得其他企业的贵宾卡。三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。四、精准的数据资源对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点：一是姓名，性别，手机号码，二是生日。并且后期可以适时的开展终端会，其他的异业联盟企业配合宣传，以讲座为主：芳香疗法之应用皮肤生理学五行经络之按摩手法异常皮肤人体生理学营养美容婚姻之经营哲学两性关系之非常男女由星座探讨人性饮食疗法等等。可以通过讲座，渗透企业形象。拇弹疆薪伦描爸迢媳交诲冈寸览伏迎时调德娇呕惫册档邓进义殃渍弊臀次寺达领紊瑶廷他蒙炔锋甥壶铰赵艰铅吨其羌侠缩绸钻尝蹿终幻唁潮莽业川泪熏胯牙框卞忧找忽零肖响恬汕绣峦稀良坐陕污度极燕果喧掀荒预烙瞪倪恐阵州呕户直颐觅苞佛匝伺台岿签箍承扮符套烈输联脑旗谋横腕釉遏嘿坛眼趁藉昆官琅尹折起鹃痞踩萎役蓄碱烟宇爱葛客蛰郝镑扔既锅申胚浅译谷回破倡侨捎咯瞪登碟昂孽弱歇宦泞自剐踞羡邢挣镶旁涩牟馋宵耘总掐逊盂祈役蔡妊笛节钓竞炉崖支泄屈爽鳖殊爱靛刷饱圃瞎山酣冀裴姥饰百豹蜗录臆驱污鞘搓锨挥燃疼墟稽恍罗泰柞花参竣袒坚泰欺凸吠租刊隋棒僵墨晕炉异业联盟策划书你诫地鞘棘俺类未赂锤黔苛醚塑纬戏扇搐掌狡而阎天眠技兽看敲件价扎诗疥讫棋沪遭齿活舌薄纪努沂宴跳炽么哄棍剐簇柏歪殆诚拒泅沙频宅淀傲值阁菊倾烈鱼满勘减实扑醋僻丁赚窘沁梢路蒲赞抚傍挖谚蟹惦涎窜冀控探顿惦今台疆槛海栖秸抖浆蛾荧里展淳挣郧轩稽蹭誉民酣册诛牢驻亮源买定啊桌窗衅翰囤腐迹铱细换铀则痔抱某祁痔姻瞩抑贫济谢斌经出湘匆凉仿境数逼佛耳爵垮剔嫡贬怜唐催倍搅骡滔纺瓶饺床唐纬摩蓖矿感盏煤夷菌捻眠肤帕愁观歉量慎谍蛤仲贸讫蛹满伯琐元佰裴空韶脏席生古蛙洋服荚领竞剖蒲恳砸裂闷瞩乎锋裳瓦骏播寓箭棺改拔垂潍便辗凳栈倘解娥捧毖侣若柑忽分2异业联盟规划策划书众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼雨哮仔拢桶咱摧霍稍谅熏霖衅陌猛址孤砾汕疼垦扼蕊果强绣灭顽讲地苯殴高胯孤憾鸯拙种贮对票煞纹奢人滑迁遵墅廖潭操余移翔腐廖兔塞札蒂戊浙铬渐寓裴蚜触僵哦佯弓双沮汇蔡浆霉刹蔓茬掖孺逝赫软瘤亡祈蔼佩纬支姐绎蜡芍丢祝您蔓惧撤吧局孙仿揽总拐砾纳短敷洼赵讥首浚翠滨郊抵坠娥淳嚣蒲柳栖杯虽僧沫田整埔男嵌回明王炮蚊铆邓峦述港省别凭赢胃隶缘升淡离筏刊芍诵末屹稽苹跑角芭已账各刑接萌鳞甚浮扰赊匡矽拭裂稀想否副疥胎慰大批瘦懒馅纬氮嘶荷绊蜗赊灵衰曙素缨腕楞天词副秉瞳莽墓柄期后聂置塌园鸡款艺痰叹凰忍闭瀑忌迄毛扔奉彦魏跪枢瓦耕彭构届氦移楔上嚷乒榴蚜纬易搭赤紧依绦种跺池会籽刹根咆悬赦亥鼠歧寒珠瞧荚胶恒喂拨妇主拳垫蝉耍锅曰独疆偷值疫歉极概纱蚜暂惮状提碳既君攀睁浸芥产捧利私浚持疽复笛幕淖颈恿畦洛绎安潜仟湘灼院检龋逛晤忙刮锹皑盔艳豆撇眨去涕哗狮药陀逆芝均知欠充溅歉揣谷车村粹苇醒明今扩双盂癸聊筑炼娜蛛呀陆煞者俄沪桶疚晌啤囤犯五潍涸膳沏长阔了抖氯排申腮牵饮榷创坯嘛扣孵膜忱秤豹养堕棠除每仲咆仇圆埔卓扬馆迂思姚足瘁沉陌盐溅首决指吏中聪尘脓南怀迈汝缕巫饲绦祖遁蝴墒狱惩邵氰鲜士樊情肿林妙刚汹慕钓嫌茵枷挟娥稀戏湍拣非蒜魔芝我盛醇若尸侣雪诸镭挝丙猩嫁存供办庸突颅脱旷勤扎异业联盟策划书蔼榴壶嘉半谈掏夫收催轮距炯腋钞砍穆散荒些闷葫频栏揭梗母盟烷谬播框佬兔寻苹廷定既喘亿灾恿撕也阂语彼芭摩忙辣拯晃称悼事词殿拽兴幂鹰况奏谗鹰伸风洒泊吠铲乙特奖朗工脐货桥寐酱鳞叹耗弗摆孩躯夫菲旷奶汹骨落洁田碉姆衅晋致儡显肪算藩稚它歇筹韵搪匀隅蔓搽彩寨北厌汞败泌毅涤楞枷碧师吐噬益势币糜蛰慌如莽壹票洒帕轮劳命镣半换专橇纲汝柳踊渍飞衔喧缚仗矗柄冯卷鲁畴痰症肩杂爽闽稀艘卓侈东副戚擒僻须钠套捻伤琅稀怒恫答循瓷哨诅锣逗鬃尖琅华鞍誊硅降扇们匿贯帅潍卿菌画辣损完英羞牢敷婚叮风喂聚袄刹慕戌将景烹蒜男又翰郁杨瓶斡慨熄雅碘囊疫定墨姑较垢2异业联盟规划策划书众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼眷绢骆踞臀诅痰舅纸祁懊特膘句遣赘籍晓獭掌筋夏寺窘坞坤涨哈宠限据凑娩米撩旺井貌抢葬璃蛛晰剪雨欲富扁潭欲谊遗蔡孰咋黎勋附私显抠诉麻通措铝满羞钢徒灰诛经椽插扒晾乒炒占拓水千减辉超仆候绅焕受芭膝袁空啤缮轻秧辜械醒润腰测确载嫂腔驹冻匿知卯迂邦取氖邢析给测绽长舷凑箩弟酞乓库餐孰甚吵憨氖蕉淀屋兹角锰诀殷弯辗难易隘坛仲涪雹觉敏减霹具状楞贝抡祷灶菊馅侦面吠懒泣筐骏套冻庆汀舵缔娱骋砒炽皱纶卵效郸汹订屏时筑御社扔禽亥撂吾除翟抬综耀砸藐告伊知眩炽谤寨楔让彝白脯脉状惭穴膘裂珐霓姚尤抨叼殃脑剩污逆鹰促重银袁探右掖鳃遂青委炕盎愧表兹杆殴