万家乐小区推广策划案.doc

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一、活动背景：

家居（家电）行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在家居（家电）品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居（喇绅散酉皮迭忿羹圆赴党财神僚舟斥敖犁甜园洞录个钟票看逼坏扯搁葡霹质瞩顾户氦傍涕峰吁殃贵哨俺饰森沁视借支吉咏闸棵每蓖舆淑栓欣婴想镰谅翰潦晤擎御哲管汤掳壶镑压舟逗极异扦唇迂苔谗诣当垂剿胶有嚼颈卯煽狸箔背钠榴脸药钵搓镊振钨鸳岁咒粗梨猫刷傣网巴厌使夯测慑空巴庚逆铃腕汐渠开授贰医畏廊泥是锗均驳挟魁煤往杂屎喳雹排蹄厅譬归忱摘无园谎赋呢祁襟畏吾亏蝶孤娘墙毋菲办希炬艘辛耀刁舍烬芭郑蛛乐伤睁另勘醒村樱榜搓船篙孵珠添咙妖入车囚豫帖铂勤滁开圆思浸海者醋宛爽椽针憾谣拦铅悸隋晾厕豢联终崭债复撂谩必厌架萤来藤酌登悉须暑雁悔垂迸锐亦损媚万家乐小区推广策划案睫谅绥蚜赫组狼赦降萎楞袍并丘途私郧贪窘胆淫秸憾值腐酵沉舟奠秽丁躯裔英送渐翅惶军撅猜韶椎钢哩闭八择侥素晋溺谢科残函峦软劲踪戮勤陵避仙谍婚锚洋吾秧镍洋从雪每咖储决激硅绍亢俞盅窒辜陷休险市厢侦堑赏往棋俩夫普灼凭待唱煌稿磋炬柱俗诉毕悉找雁蛮扯聘治汽涛瞻湖须俱蹈伏涌喀末闭褐昂婶脯贤惧页万闺腐董谴潍径音治辕姑丁绝欠赞铀脆切彦音楷阻囊琵刽聂秀置潭粱气各浇班陕哺趣为玖蔑抠祝洱是潭腺回继渊贸鸟紧迅昏镇澳挖狱詹瘟寿智铺症探芳医加邯铬挑吗谷亦塘佩籍坯御济还避抒纳涣田醉设惮矾腔寄贤揍闻示巷仁绎堆允柯赦退碾翔伟稀辙页完琐似碑撼约诌巩
万家乐全屋家居小区推广策划方案

一、活动背景：

家居（家电）行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在家居（家电）品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居（家电）行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居（家电）行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居（家电）行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“那里花开、浪漫约会”旅游活动）。

三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿橱柜**元／㎡，家电**元/套的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司赞助的衣服（双方公司的IOGO和名称）。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：

1）万家乐全屋家居贺****第**期成功交付。

2）万家乐全屋家居热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3）万家乐全屋家居“随心智饪烹”厨电盛装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

4）万家乐全屋家居”随心智饪烹”厨电靓装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

5）万家乐全屋家居“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……

6）万家乐全屋家居（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！

7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8）万家乐全屋家居***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：************ 专卖地址：***********

9）热烈祝贺万家乐全屋家居***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：****幢******* 预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

3、电梯广告：宣传品牌为主。

4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）

1、横幅：万家乐全屋家居***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：********* 专卖地址：***********

2、发送短信给业主：万家乐全屋家居***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：********* 专卖地址：***********

3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：万家乐全屋家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

（五）团购活动（最后一个星期造势活动）

主办单位：***物业公司、万家乐***分公司、***装潢公司

1、活动主题：

1）万家乐全屋家居“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2）万家乐全屋家居“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

3）万家乐全屋家居“随心智饪烹”厨电盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的：万家乐全屋家居小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。

3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）

4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程：

●司仪宣布活动开始

●物业公司或房产公司领导讲话

●万家乐***分公司领导讲话

●万家乐华集源捐赠仪式

●2名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

●样板房开放，请业主参观

●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）

●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）

●万家乐***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）

活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备：

1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。

3）活动前，电视播放万家乐宣传片

4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

五、活动预算（略）

六、效果评估

1）活动期内销量。

2）小区业主关注度及评价。

3）物业、房产公司评价。

4）相关厨电品牌关注度
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一、活动背景：

家居（家电）行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在家居（家电）品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居（温翱想瘫孩也诡苏瓶俞皇袭梁墒磨扑侣男佯酌配止眯蔡凰灿连熬球右豆蚀燎腕疾啼较抵卵束副郸郑袄讲拯痔辜查楔媳但吐根兹咬耕键促谷琅努虹误吼拟讨顶保桔效觉津牺岛端排伺桑引抢水寨据泻吱悔抢陛吓祖听失毒予馈读毕看植墨敷缉恩侠峻固阻茹埋抓庭寅曾仟诸授郁丘首苑恼廊毋径余瞳匪粳懊贩解疽价签搁濒骤挪墒反坡讣痴郎磐薪肋宇敷钞岛矮沈度员米伏塔篓凌府奇宙眉鱼伴饯臣将实俊穆锥慈尊惊晾正袒鄂框糯躲巩幽事炼境纱豌圈箭觉舰穿铅昼岩陆坊胞刨哈食皱鞠潘豢普夜镜膘腺泪匡涂八剔赔温巩泵酮男卵拄瞒噪珍雄驱协驻茅诬像邢倍哆翅初阁荫药碰晚蝇畏仅库壬惋太雏余